以弱抗强最忌未战先怯

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  “遥想公瑾当年,小乔初嫁了,雄姿英发。羽扇纶巾,谈笑间,樯橹灰飞烟灭”,乃是苏东坡描写赤壁大战周瑜以寡敌众击败曹操的千古名篇。
  建安十三年,曹操亲率20多万水军(自称80万),南下攻吴,周瑜当时为吴国的水军都督,是当时对抗曹军的主要军事将领。双方当时军力悬殊,曹军阵容达20多万众,而吴国主要军队5万,只有曹军的1/4。
  当时吴国多数文臣武将震慑于曹军的庞大军队,有了怯战投降的念头。而周瑜力排众议,认为曹军表面军容庞大,但其中一部分为刚招降纳叛的新成军,另一部分为熟悉北方陆战的骑兵,真正熟悉南方水战的军队并不多。双方实力并未如表面看来之悬殊,无需未战先怯。
  冷静分析之后,周瑜找出吴国小型战船相较于曹军大型战舰的灵活优势,再与黄盖以合谋诈降欺骗曹操,最终以寡击众,击败曹军。
  历史上类似赤壁之战这种以少胜多的战役不在少数,如秦末巨鹿之战,项羽率2万楚军歼灭40万秦军;东晋淝水之战,东晋谢玄以8万晋军完胜前秦97万兵力;唐朝虎牢之战,李世民以3.5万破王世充、窦建德10万大军。
  现代商业竞争中,每逢遭遇竞争,组织内常有冷静且正面思考如周瑜者,但更不乏(甚至更多)轻易震慑于对手庞大资源的悲观者。
  悲观者常常容易放大竞争者的优势,未战先怯,以至于错过了己方可能的致胜关键。正面思考者则较容易冷静分析,如周瑜般冷对曹营大军,清楚分析竞争者可能的弱点,同时积极创造对己方有利的环境与策略彼消我长,拉近双方差距,终能善用自己公司的长处,形成致胜关键,取得市场的先机。
  奥图码在亚洲推广投影机的初期,所有的日系竞争对手都是品牌巨人,我们与他们的实力差距,恐怕更胜于东吴军与曹军的差距。我们虽远不如周瑜的才华,但所幸当时能冷静分析产业竞争局面:
  日系品牌虽然整体知名度与规模远大于奥图码,但投影机在其阵营中并非最重要的产品。而我们倾全公司之力,专业专注地经营投影机市场。彼消此长后,双方实力当不若表象之悬殊,我们相信有一搏的机会。
  果然,在渠道商与媒体朋友的支持之下,我们于短短的五年之内,成为产业首屈一指的领导品牌。
  面对强敌,需要谨慎,但不需要惊慌失措;正面思考,冷静面对,就有可能找到超越对手的竞争优势!
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