在产品的营销过程中，决定购买因素的是产品的内在价值。图书是特殊的精神产品，这个产品与工业化的产品之间存在着很大的区别，因此，就需要在细分目标市场的基础上，找到关键的购买因素，即选题的唯一性，这是决定营销成败的关键。
　　
　　找到产品的特殊性
　　
　　先从书名来说。《我所知道的慈禧太后》开始时的书名是作者自己的方案《一个女人的天下——直面慈禧》，而当时的策划人则认为书名不能完全体现该书特点，显得比较空、脱离口述者的身份，会直接影响销售，遂改成现在的书名。本书的内容完全抛开了慈禧的政治生活以及晚清的大部分政治事件，强调的是政治之外的慈禧；更能满足读者探秘好奇的心理，对受众来讲又可产生一种亲和力，即“这是我的感受，那么您呢?”不管是褒是贬，有互动的成分在里面。
　　再来看选题的唯一性。众所周知，关于描述慈禧的图书有不少，但是从来没有人以家族的身份来讲述她，这一次不是张三不是李四而是叶赫那拉；另外，从溥仪的《我的前半生》起，不管是出版界还是其他媒体，爱新觉罗姓氏的人讲那段历史的较多，而叶赫那拉家族的人的著述，本书是第一部。最后从图书的编排、制作上看，以家族的观点澄清了几个问题，比如慈禧的乳名、出生地、宫里并不快乐的生活等等。
　　找到产品的特殊性井恰当地表现出来，层层细化，营销已经成功了一大半。也就是说，从确定选题伊始，营销工作已经开始了。
　　
　　以关键购买因素为核心
　　
　　产品的营销不是吹出来的而是一步步做出来的，一定要根据核心价值在合适的时候做合适的事情，先要占销售时机。出版界一年一度的最大销售时机是在每年1月的全国图书订货会上。参会时，从展会显著位置的广告展板，到展台前的易拉宝、单页宣传品、图书招贴等都做得恰到好处，带动了经销商区域性的包销竞争，会上即见很好的收益；同时，因为很好地把握了产品的核心，使选题本身具有新闻性，引来了诸多媒体的兴趣，主动联系宣传事宜。所有的新闻或书评内容均围绕在家族、记忆、政治之外几个关键词上，第一步细化的工作完全成功，吸引了经销商和媒体的眼球，打通了产品与读者之间的渠道。
　　再有，选择不同的媒体发布一些图书的讯息。书讯、书评之后，开始有选择的在平民性质的晚报上做连载，包括一些门户网站的论坛，吸引关注平媒和网络的不同受众。例如，在新浪网上除了刊登连载成为当月点击率之首外，还开辟了文化热门话题，网友的评论之多也成为当月新浪网的第一，各大网站在近一个月的时间里将此书挂在首页做重点推荐。此外，策划方还选择了北京电视台的《这里是北京》专栏进行了短片的拍摄。
　　
　　抓住核心销售区域
　　
　　在出版5—7个月的时候，先后在北京、南京、常州进行了三次作者签名售书的活动。由于作者是国内有一定知名度的满、汉双文书法家，在签售时，则用了很有特色的满、汉双文，同时，还当场在每位读者的书上印上了家传印玺。另外，签售会上另开三十分钟来回答读者的提问，场面很热烈。
　　选择北京很好解释，因为就在家门口，且就是发生在北京的故事。那为什么选择南京呢?南京是六朝故都，有着对历代皇室的一定认知度和关心度，又处于江浙传统文化的中心，打开此书在南京的知名度可辐射周边区域。
　　策划者将销售的重点放在北京、江苏、广州、东北三省、陕西，其中广州、深圳当地的读书倾向以及港、台地区对该类题材的需求，使得销售势头持续良好，同时为下一步成功卖出繁体字和德文版权打下了基础；陕西西安有与江苏南京大致相同的因素，东北三省作为满族兴起的广义范围的区域自然更受到关注。
　　与此同时，图书进入了几乎所有的网络销售平台，一度跃为第一，在6个月之内均排在销售排行榜的前10名。事实证明，在上述区域加大力度的营销取得了很好的效果。这样，关键购买因素再次体现出来。
　　总之，在细分的基础上，找到并抓住图书的关键购买因素，有计划、分地域地掌握营销的节奏是图书热销、长销的捷径。