日前，由中国百货商业协会和中国纺织工业联合会品牌工作办公室联合主办的“服装家纺品牌与商场交流对接会”在北京国际饭店会议中心举行。中国纺织工业联合会会长、中国纺织服装品牌战略推进委员会主任王天凯，中国百货商业协会会长楚修齐，中国纺织工业联合会副会长张莉，中国服装协会副会长陈国强，中国家用纺织品行业协会秘书长朱晓红等领导参加了对接会。对接会还吸引了约30家大型百货零售企业和50户优秀品牌企业，会上他们共同探讨了中国自主品牌与百货业新的合作模式，并进行了一对一、零距离的商贸洽谈。


　　搭建商贸对接桥梁
　　中国自主服装品牌与百货业的合作是一个老生常谈的话题，但是今天它有了新的意义。“现在正是服装行业面临转型升级的关键时刻，在这样的大背景下，合作被赋予了新的时代背景和意义，并且迫在眉睫。”张莉说。
　　也许服装家纺行业突破壁垒、转型升级的形势我们有所了解，但其实中国的百货行业近几年也面临着同样的问题。
　　“2012年，整个百货业面临的形势和业绩与前几年相比都有明显下滑，我们最新统计了81家大型零售商店，2012年我们的销售仅增长了8.92%，利润下降了6.14%，销售额利润率为3.08%，与2011年相比下降了0.78%。”楚修齐表示，2006年到2011年，整个百货业的年均增长达16.5%，然而从去年开始出现了增幅下滑、利润负增长等现象，这标志着百货业的发展主题变成了微增长时期的突破和变革。
　　服装家纺是百货业赢利的最主要支柱之一。随着一大批的中国自主品牌在品牌意识、设计理念、生产工艺、影响策略等方面快速地成长并走向成熟，百货业和自主品牌的地位、关系与合作方法悄然发生着变化，如何调整战略思路才能够同时满足双方的需求，达到最大程度的合作共赢，在这个共谋发展的过程中，中国纺织工业联合会起到了有力的引导作用。张莉认为本次交流对接会的最终意义：促进百货零售企业与服装家纺品牌企业的交流、沟通，加强双方的合作对接。
　　自主品牌待腾飞
　　在此之前，中国纺织工业联合会为扶持中国自主品牌已经做了大量工作。“纺织服装企业的自主品牌建设已经进入到发展提升的新时期，全行业已经涌现出一批基础扎实、管理完备、创新能力强、市场表现优秀的自主品牌企业。”王天凯说，“2011年11月，在推进服装家纺自主品牌建设工作部门会议的指导下，工业和信息化部会同中国纺织工业联合会发布了111家重点跟踪培育的服装家纺自主品牌企业名单。今年将重点在促进这些品牌企业与上游企业和终端渠道进行对接，加强并促进彼此之间的沟通、协商，提升品牌培育能力和探索品牌价值评估，开展对重点企业的跟踪和培育工作，这一次对接交流会便是我们的具体工作之一。”
　　长期以来，进店难是服装家纺自主品牌面临的一个突出问题，很多品牌具备了优秀的产品品质和实际水平，但是进入终端商场还面临着诸多障碍。而部分百货零售企业仍对本土品牌抱有偏见。
　　“我们有时候过分地崇洋，对国外品牌高看一眼，厚爱三分，对我们的民族品牌那就是冷脸冷面。然而，实际情况是国外品牌并没有带来多少利润，百货零售企业利润的80%主要靠本土品牌支撑。”楚修齐说。随着城镇化步伐的加快，百货业的飞速发展以及本土品牌的强势崛起，百货店应该改变原有的经营方式，逐步扩大我们自主品牌的市场占有率。“给民族品牌一些阳光，我相信它会非常的灿烂。”楚修齐说。
　　缔造共赢关系
　　服装品牌与百货业一直是一种水乳交融的关系。百货商场是品牌价值创造的最主要载体和媒介之一，在新形势下，这种价值的创造更多地从经济价值转变为文化价值。这更需要双方理性选择。
　　“今天，选择那些具有市场潜力的新品牌是我们参加对接会的目的。”北京当代商城有限责任公司运营总监赵维平说。新的自主品牌在百货商场成功的案例非常多，一些家喻户晓的大品牌都是从这个过程成长过来的，他们成功，百货商场也受益，这是百货商场在商品上体现差异化的一个重要因素，也是百货商场进一步创新、进一步生存发展的基础。
　　品牌价值的实现程度是百货商场是否成功的试金石，百货店想要成功，离不开品牌的支持，品牌价值实现的程度决定着百货店能否成功。
　　随着中国自主品牌的成长和壮大，与商场的合作中双方的地位日趋平等，大形势利好于自主品牌，双方都有了更多的选择权。赵维平说：“这就需要品牌商思考你属于哪种类型、要选择什么样的百货商场合作，商场思考你需要怎样的发展定位，怎样的品牌和怎样的比例最适合。这次交流对接会是双方加深相互了解的最佳平台。”