我们都知道讨价还价是业务谈判中必不可少的环节，也是很重要的环节。试想一下，即使生意谈成了，利润却被对方削得所剩无几，这种生意做着还有什么意思呢？
　　有的销售员面对客户的降价要求唯唯诺诺，唯恐失去这一单生意，回到公司里就给老板和经理施压，快想办法吧！否则生意就谈不成了！真不知道他是哪一头儿的，是不是不降价就谈不下生意了呢？不见得！
　　我们经常到大型的商场和超市里面购物，在那里可以讲价吗？你不是也照样大包大包地往回买东西吗？
　　如果你来到五星级饭店里喝咖啡，会不会要求服务生打折？“劳驾，三十元一杯咖啡太贵了，可否便宜点呢？”我估计你豁出去晚饭不吃，也说不出这句话！丢不起这人！否则就别到这种地方来！在你心目中，这里就是高消费区，消费不起是你自己不够档次，怪不得人家！
　　这又是什么道理呢？原来是人家的规模，品牌，和威仪以及服务让你觉得这一切都是很自然的，很值得的，可信服的！也就是说，当你的“派头”足够大的时候，你就不需要靠价格来取悦客户了！
　　例如：沃尔沃轿车，你永远在报纸上找不到它降价的消息。
　　随意地降价只能纵容客户得寸进尺，不降到最低决不罢休！而且随意降价也很容易使客户对你的产品质量和实际价值产生怀疑。
　　例如，我们到街上买一件衣服：
　　 “老板，这一件多少钱？”
　　“八十元。”
　　“太贵了，再便宜一点嘛！”
　　“那就六十吧！可不能再低了，否则我就赔钱了！”
　　“还是贵，不要了！”
　　“那就五十元吧！”
　　你扭头就走，对方急了：
　　 “四十吧！三十要吗？”
　　请问这时候你还敢买这件衣服吗？在你的心里给这件衣服的定位最多只值十元！对方的一味降价使你丧失了购买的欲望！
　　反过来，当我们提出降价要求的时候，商户越是义正严辞，我们反而觉得物有所值！
　　那要怎样才能坚持住自己的价格呢？
　　首先，销售员在举止上要做到行为稳重，不卑不亢。
　　如果你一见到客户就低三下四，对方一看你这副德行就猜到价格里面的水分少不了！先砍你个七荤八素再说！
　　其次，要在产品的质量、服务和特点上下功夫，也就是增加产品的附加值！并非贵的东西就没人买。例如：去年我买了个索尼的数码相机，一共花了2400元，按说很多相同规格的品牌都比他们的价格便宜，如尼康，三星等等！但是对方售货员死死咬住索尼的镜头是德国卡尔·蔡斯的，是世界三大品牌之一，是别的同等价位的卡片机所没有的！无论你说什么，对方都把这作为筹码，让你无计可施！反而心痒痒的。
　　再有就是手里随时准备一份提货单，告诉客户我们发给任何公司的货都是这个价格，童叟无欺，实际上就是暗示客户你们的产品是物有所值！同时还要给客户计算一下你们的生产成本，这一招也很管用。因为客户让你降价的原因之一就是害怕暴利，如果你告诉对方他的钱都花在明处了，他也就无话可说了！
　　当然，并不是说价格是一成不变的，要灵活把握。如果对方都已经从你的竞争对手那里得到了确切的报价了，你还死咬着不降价，那不就是把生意拱手送人了吗？还是要因人而异的。做生意最讲究的不就是随机应变吗？