论文部分内容阅读
体育,人文科技与新兴能源,三大热点关键字向世人昭录北京有“奥运”、上海有“世博”、山西有“能博”,北京、上海、山西试比高。作为一个资源大省,山西如何借能博会在“十二五”能源规划中占据先机,在中部崛起的博弈中展现能源大省的力量。显然,将能博会办成国家级、国际性的展会异常关键。迪思公关作为唯一的市场推广运营主体,当何以应对?
首定位
近两年,举办两届的煤博会已然不能承载山西发展之重,20IO年1月18日,“煤博会”更名为“能博会”。能博会由山西省人民政府、商务部、科技部、国家能源局四大部委共同主办,发改委、国资委等十二家部委大力支持,而且国家能源委员会主任温家宝总理对能源发展做了重要指示,其展会规格不容置疑。但是,高规格并不代表高认知。更名的问题随之而来,煤博会积累的知名度、品牌力、客户影响等被格式化清空,某种程度上能博会所有的因素得重新导入与建立。显然,推广的首要任务是给能博会定位,给公关推广定性。
经过充分的认证与调查,确立了能博会国家级、国际性和专业化的特性,坐实其是能源领域唯一的顶级盛会,是战略性新兴产业领域最具影响力的盛会。在此基础上提出,公关推广须以更名为契机,采用广而告之,分步推进的手法,挖掘更名的缘由,更名的内涵,更名的影响,结合世界能源经济发展趋势,中国对新兴能源的重视,山西作为能源大省的优势等,将能博会捆绑送上“低碳、节能、环保”的大船,并以“从‘煤博会’到‘能博会’是新起点上的新跨越”为初始点,展开系列化公关推广。
巧借势
如果说定位可以给能博会一个正式的身份,可以提高能博会的关注点,那么,只有将能博会的开展与社会、经济团体相融合,才能让其有真正着力点。因此,开展有境界、有层次的营销策略至关重要。
根据对煤博会的总结与分析,我们发现,厂商结构、专业人员和媒体通道是影响煤博会限于区域性展会的三大问题,只有解决这三大问题,并顺应国际能源发展大势,能博会才能问鼎国际一流展会,成为城市营销的发力点,成为比肩世博的广域性事件。为此,我们成功实施了具有针对性的策略:
以精准和联动为支持点,采用“走出去,请进来”、“搭船出海”、“资源共享”等一系列战略手段,从实效角度解决厂商结构、参会人员和媒体通路等问题。创新性的思维方式迎来了能博会筹备、组织工作的变革,从央企到民企,从国内领先企业到国际五百强,从省内媒体到全国、海外媒体互动,其运营方式进行了一次全新的变革。
6月29日,时任国资委主任李荣融做出重要批示,由国资委副主任黄丹华领队,26家中央直属企业主要领导奔赴山西,剑指能博会,论道新能源;8月3日,由全国工商联党组副书记、副主席宋北杉带队,包括香江集团、海王集团等46家知名民企主要领导齐聚山西,再谈能博会与投资。而在之前,实施了北京“外企推介会”、“台企推介会”等主动出击的方式,“请进来、走出去”的战略完全可行。同时,在“搭船出海”战略方面,同样以解决三大问题为目的,一方面,借西洽会、厦治会召开之机,高调推介能博会,另一方面,借部委领导、山西省领导国内、国际交流之机,介绍能博会的相关情况。另外,与商会、机构、行业协会的合作同样毫不放松。多头并进,三大问题迎刃而解。
讲实效
在多种策略,多种手段的共同推进之下,能博会所取得的成果远超前两届煤博会。数据显示,能博会期间,共签署了12个合作框架协议,合同总金额达14,000亿元;各类签约项目457个,涉及美、法等14个国家和地区,以及北上广等国内24个省(市、区)。涵盖领域广泛,产业拉动性强,涉及交通基础设施,材料工业、机械电子等行业,产业影响力显著。除了带来直接的经济价值之外,能博会这个品牌也得到了业界与媒体的一致认可。
一个国家的实力体现在软实力上,一个产品的核心价值取向于它的荣耀价值。如同中国借奥运向世界传递一个既传统又现代的中国形象,智利矿工大营救展示一个国家的责任与坚强。我们可以充分体会到营销的最高境界是一种行为观念。对于城市营销来说,无论是上海世博,还是山西能博,营销境界无异,边界大不同。
首定位
近两年,举办两届的煤博会已然不能承载山西发展之重,20IO年1月18日,“煤博会”更名为“能博会”。能博会由山西省人民政府、商务部、科技部、国家能源局四大部委共同主办,发改委、国资委等十二家部委大力支持,而且国家能源委员会主任温家宝总理对能源发展做了重要指示,其展会规格不容置疑。但是,高规格并不代表高认知。更名的问题随之而来,煤博会积累的知名度、品牌力、客户影响等被格式化清空,某种程度上能博会所有的因素得重新导入与建立。显然,推广的首要任务是给能博会定位,给公关推广定性。
经过充分的认证与调查,确立了能博会国家级、国际性和专业化的特性,坐实其是能源领域唯一的顶级盛会,是战略性新兴产业领域最具影响力的盛会。在此基础上提出,公关推广须以更名为契机,采用广而告之,分步推进的手法,挖掘更名的缘由,更名的内涵,更名的影响,结合世界能源经济发展趋势,中国对新兴能源的重视,山西作为能源大省的优势等,将能博会捆绑送上“低碳、节能、环保”的大船,并以“从‘煤博会’到‘能博会’是新起点上的新跨越”为初始点,展开系列化公关推广。
巧借势
如果说定位可以给能博会一个正式的身份,可以提高能博会的关注点,那么,只有将能博会的开展与社会、经济团体相融合,才能让其有真正着力点。因此,开展有境界、有层次的营销策略至关重要。
根据对煤博会的总结与分析,我们发现,厂商结构、专业人员和媒体通道是影响煤博会限于区域性展会的三大问题,只有解决这三大问题,并顺应国际能源发展大势,能博会才能问鼎国际一流展会,成为城市营销的发力点,成为比肩世博的广域性事件。为此,我们成功实施了具有针对性的策略:
以精准和联动为支持点,采用“走出去,请进来”、“搭船出海”、“资源共享”等一系列战略手段,从实效角度解决厂商结构、参会人员和媒体通路等问题。创新性的思维方式迎来了能博会筹备、组织工作的变革,从央企到民企,从国内领先企业到国际五百强,从省内媒体到全国、海外媒体互动,其运营方式进行了一次全新的变革。
6月29日,时任国资委主任李荣融做出重要批示,由国资委副主任黄丹华领队,26家中央直属企业主要领导奔赴山西,剑指能博会,论道新能源;8月3日,由全国工商联党组副书记、副主席宋北杉带队,包括香江集团、海王集团等46家知名民企主要领导齐聚山西,再谈能博会与投资。而在之前,实施了北京“外企推介会”、“台企推介会”等主动出击的方式,“请进来、走出去”的战略完全可行。同时,在“搭船出海”战略方面,同样以解决三大问题为目的,一方面,借西洽会、厦治会召开之机,高调推介能博会,另一方面,借部委领导、山西省领导国内、国际交流之机,介绍能博会的相关情况。另外,与商会、机构、行业协会的合作同样毫不放松。多头并进,三大问题迎刃而解。
讲实效
在多种策略,多种手段的共同推进之下,能博会所取得的成果远超前两届煤博会。数据显示,能博会期间,共签署了12个合作框架协议,合同总金额达14,000亿元;各类签约项目457个,涉及美、法等14个国家和地区,以及北上广等国内24个省(市、区)。涵盖领域广泛,产业拉动性强,涉及交通基础设施,材料工业、机械电子等行业,产业影响力显著。除了带来直接的经济价值之外,能博会这个品牌也得到了业界与媒体的一致认可。
一个国家的实力体现在软实力上,一个产品的核心价值取向于它的荣耀价值。如同中国借奥运向世界传递一个既传统又现代的中国形象,智利矿工大营救展示一个国家的责任与坚强。我们可以充分体会到营销的最高境界是一种行为观念。对于城市营销来说,无论是上海世博,还是山西能博,营销境界无异,边界大不同。