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中图分类号：TU723.2文献标识码：A 文章编号：
工程投标是一项复杂的系统工程，在日益激烈的建筑承包市场竞争中，任何建筑施工企业都想通过高质量的投标来获得更多的承包任务。企业在市场竞争中除了靠企业自身的素质和实力外，投标技巧对于能否中标及能否取得更多利润有着举足轻重的作用，是企业在竞争中立不败之地的重要手段之一。本文就当今市场经济形势下的工程项目投标策略问题谈几点看法：
一、成立强有力的投标机构
投标工作是一项技术性、实践性很强的工作，施工企业需要有专门的机构和专业人员对投标工作的全过程加以控制，成立一个强有力的投标机构是获得投标成功的根本保证。因此，投标机构应由企业决策人亲自主持，由经营管理类、工程技术类、工程造价类等经验丰富的专业性人员组成，其成员必须具备以下素质：
1.有较高的政治修养，事业心强。工作中能够认真执行党和国家的方针、政策，遵守国家的法律和地方法规，自觉维护国家和企业利益，意志坚强，吃苦耐劳。
2.精干、富有经验且受到过良好培训。必须在经营管理、施工技术、成本核算、施工预决算等领域都有相当的知识水平和实践经验，能够 全面、系统地观察和分析问题。
3.有娴熟的投标技巧和较强的应变能力。对投标业务应遵循的法律、规章制度有充分了解，对投标具有较强的预测能力和应变能力，能对可能出现的各种问题进行预测并采取相应措施。
4.勇于开拓，有较强的思维能力和社会活动能力。积极参加有关的社会活动，扩大信息交流，正确处理人际关系，不断吸收投标工作所必需的新知识及有关信息。
5.掌握科学的研究方法和手段。对各种问题进行综合、概括、总结、分析，并作出正确的判断和决策。
二、投标决策
1.收集、分析资料。投标人取得信息的优劣、深浅，直接影响着报价的质量高低。在迈向信息化时代的今天，要充分利用好手中的现代化工具，多渠道收集、掌握自己最需要的各种信息；同时也要做好对自身重要信息的保密工作。投标人首先要了解工程概况、资金来源、工期要求，建设单位意向等业主方最新信息。同时，要了解必须的各种报价基础资料与变化的市场行情。在此基础上，加以分析整理，去伪存真，认清各种因素对自己的利弊。
2.投标决策。投标决策的正确与否，关系到能否中标，中标后的效益，关系到企业的发展前景和职工的经济利益。笔者认为，首先要从多方面（企业自身、竞争对手、业主、市场、招标工程、工程现场等）掌握大量信息，“知已知彼，百战不殆”。对承包难度大，风险大，技术设备、资金不到位的工程和边勘察、边设计、边施工的工程均要主动放弃，否则，将陷入工期拖长，成本加大的困境，企业的信誉、效益就会受到损害，严重者可能导致企業亏损甚至破产。如果招标工程既是本企业的强项，或业主意向明确，对可以预见的情况，如技术、资金等重大问题都有解决的对策，就应坚决参加投标。当企业无后继工程，已经出现窝工，或部分亏损，中标后至少可以使部分人员、机械减少窝工，减少亏损，应该不惜血本，最大限度地降低报价去投标。
三、投标报价
投标报价是投标人根据招标文件的要求，按照自己制定的施工方案和采取的技术措施，结合企业自身的生产组织管理水平确定的工程总造价，是业主选择中标者的主要依据。报价是工程投标的核心，报价过高，会失去中标机会；过低，即使中标，也会给企业带来亏本的风险。因此，标价过高或过低都不可取，要从宏观角度对工程报价进行控制，力求报价适当，以提高中标率和经济效益。投标技巧，其实质就是在保证工程质量和工期的条件下，寻求一个好的报价。为此要作好以下几方面的工作：
1.认真研究招标文件。施工企业得到招标文件后，参与此项工作的有关人员要精读，认真研究招标文件内容，摸清招标人的要求及意图。通过分析研究并弄清承包者的责任和报价范围，各项技术要求，需使用的特殊材料和设备，充分考虑工期、误工赔偿、保险、付款条件等因素。
2.及时组织专业人员踏勘现场，了解施工现场周围环境。重点对地形地貌、地理条件、周围交通、通讯设施、供水、供电及施工材料供应等情况进行考察。
3.要仔细核算工程量，尽可能做到准确无误。工程量的大小直接影响报价的高低，对于总价承包合同，计算好工程量更为重要。工程量的漏算或错算有可能带来无法弥补的经济损失。
4.精心编制工程预算，合理确定投标极价。结合本单位的施工管理、财务管理、成本核算情况，总结已完工的工、料、机消耗指标以及各类费用的比例，以此预测所投工程的成本，即保本价。分析费用和各组成部分，找出可降低成本，增加盈利的措施，再对工程总价作出必要的调整，以报价的优势夺取中标。
5.编制施工规划。在保证工期和工程质量的前提下，尽可能使工程成本最低，投标价格合理。
总之，建筑施工企业能否在投标中胜出，不仅要不断提高本企业的实力，更要在实践中认真研究投标策略，不断提高投标水平，力争在激烈的竞标中立于不败之地。
工程投标是一项复杂的系统工程，在日益激烈的建筑承包市场竞争中，任何建筑施工企业都想通过高质量的投标来获得更多的承包任务。企业在市场竞争中除了靠企业自身的素质和实力外，投标技巧对于能否中标及能否取得更多利润有着举足轻重的作用，是企业在竞争中立不败之地的重要手段之一。本文就当今市场经济形势下的工程项目投标策略问题谈几点看法：
一、成立强有力的投标机构
投标工作是一项技术性、实践性很强的工作，施工企业需要有专门的机构和专业人员对投标工作的全过程加以控制，成立一个强有力的投标机构是获得投标成功的根本保证。因此，投标机构应由企业决策人亲自主持，由经营管理类、工程技术类、工程造价类等经验丰富的专业性人员组成，其成员必须具备以下素质：
1.有较高的政治修养，事业心强。工作中能够认真执行党和国家的方针、政策，遵守国家的法律和地方法规，自觉维护国家和企业利益，意志坚强，吃苦耐劳。
2.精干、富有经验且受到过良好培训。必须在经营管理、施工技术、成本核算、施工预决算等领域都有相当的知识水平和实践经验，能够 全面、系统地观察和分析问题。
3.有娴熟的投标技巧和较强的应变能力。对投标业务应遵循的法律、规章制度有充分了解，对投标具有较强的预测能力和应变能力，能对可能出现的各种问题进行预测并采取相应措施。
4.勇于开拓，有较强的思维能力和社会活动能力。积极参加有关的社会活动，扩大信息交流，正确处理人际关系，不断吸收投标工作所必需的新知识及有关信息。
5.掌握科学的研究方法和手段。对各种问题进行综合、概括、总结、分析，并作出正确的判断和决策。
二、投标决策
1.收集、分析资料。投标人取得信息的优劣、深浅，直接影响着报价的质量高低。在迈向信息化时代的今天，要充分利用好手中的现代化工具，多渠道收集、掌握自己最需要的各种信息；同时也要做好对自身重要信息的保密工作。投标人首先要了解工程概况、资金来源、工期要求，建设单位意向等业主方最新信息。同时，要了解必须的各种报价基础资料与变化的市场行情。在此基础上，加以分析整理，去伪存真，认清各种因素对自己的利弊。
2.投标决策。投标决策的正确与否，关系到能否中标，中标后的效益，关系到企业的发展前景和职工的经济利益。笔者认为，首先要从多方面（企业自身、竞争对手、业主、市场、招标工程、工程现场等）掌握大量信息，“知已知彼，百战不殆”。对承包难度大，风险大，技术设备、资金不到位的工程和边勘察、边设计、边施工的工程均要主动放弃，否则，将陷入工期拖长，成本加大的困境，企业的信誉、效益就会受到损害，严重者可能导致企業亏损甚至破产。如果招标工程既是本企业的强项，或业主意向明确，对可以预见的情况，如技术、资金等重大问题都有解决的对策，就应坚决参加投标。当企业无后继工程，已经出现窝工，或部分亏损，中标后至少可以使部分人员、机械减少窝工，减少亏损，应该不惜血本，最大限度地降低报价去投标。
三、投标报价
投标报价是投标人根据招标文件的要求，按照自己制定的施工方案和采取的技术措施，结合企业自身的生产组织管理水平确定的工程总造价，是业主选择中标者的主要依据。报价是工程投标的核心，报价过高，会失去中标机会；过低，即使中标，也会给企业带来亏本的风险。因此，标价过高或过低都不可取，要从宏观角度对工程报价进行控制，力求报价适当，以提高中标率和经济效益。投标技巧，其实质就是在保证工程质量和工期的条件下，寻求一个好的报价。为此要作好以下几方面的工作：
1.认真研究招标文件。施工企业得到招标文件后，参与此项工作的有关人员要精读，认真研究招标文件内容，摸清招标人的要求及意图。通过分析研究并弄清承包者的责任和报价范围，各项技术要求，需使用的特殊材料和设备，充分考虑工期、误工赔偿、保险、付款条件等因素。
2.及时组织专业人员踏勘现场，了解施工现场周围环境。重点对地形地貌、地理条件、周围交通、通讯设施、供水、供电及施工材料供应等情况进行考察。
3.要仔细核算工程量，尽可能做到准确无误。工程量的大小直接影响报价的高低，对于总价承包合同，计算好工程量更为重要。工程量的漏算或错算有可能带来无法弥补的经济损失。
4.精心编制工程预算，合理确定投标极价。结合本单位的施工管理、财务管理、成本核算情况，总结已完工的工、料、机消耗指标以及各类费用的比例，以此预测所投工程的成本，即保本价。分析费用和各组成部分，找出可降低成本，增加盈利的措施，再对工程总价作出必要的调整，以报价的优势夺取中标。
5.编制施工规划。在保证工期和工程质量的前提下，尽可能使工程成本最低，投标价格合理。
总之，建筑施工企业能否在投标中胜出，不仅要不断提高本企业的实力，更要在实践中认真研究投标策略，不断提高投标水平，力争在激烈的竞标中立于不败之地。