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摘 要：研究广交会在外贸新常态下的发展具有较强的理论和实践意义。外贸新常态的主要趋势特征有四个，即世界贸易总量增长乏力、全球贸易规则重构加速、国际产业链条升级深化、外贸交易模式创新空前，这为研究广交会的发展提供了良好的视角和框架。在这些趋势特征的基础上解析了广交会2008-2016年的主要数据变动，并对应提出了外贸新常态下广交会发展的四项对策建议。
关键词：外贸新常态；趋势特征；广交会；发展
中图分类号：F74
文献标识码：A
doi：10.19311/j.cnki.16723198.2016.32.014
1 问题的提出
2008年的国际金融危机对世界经济和国际贸易造成了巨大冲击，影响深远。2014年中央政府作出了中国经济发展进入新常态的基本判断，学界自此也开始关注外贸新常态的研究。同时期，作为中国外贸晴雨表和风向标的广交会主要数据出现较大波动，如何更好的理解和把握外贸新常态的主要趋势特征，怎样更全面科学的解析外贸新常态下的广交会发展变动，进而推进广交会的改革创新发展，具有重要的理论和现实意义。
1.1 针对外贸新常态的研究刚刚兴起
2014年习近平总书记在科学系统研判国际国内经济发展形势的基础上，提出中国经济发展进入了新常态阶段，并系统性阐释了经济新常态的九大特征，其中第三个特征“我国低成本比较优势发生了转化，高水平引进来、大规模走出去正在同步发生”直指新常态阶段的我国对外贸易，其他特征也成为新常态阶段影响对外贸易的重大背景性因素。在此前后，上海自由贸易示范区建设、“一带一路”建设倡议、丝路基金、亞洲基础设施投资银行等一批事关对外贸易的重大战略措施逐步落地，所有这些都成为研究外贸新常态的宏观背景因素。从中国知网的检索结果看，使用“主题”检索“外贸新常态”，最早的研究也是从2014年开始，截止目前，共有文献数量108条，其中2014年12条，2015年56条，2016年40条。从研究的文献数量看，目前对外贸新常态的研究刚刚兴起，仍处于初期阶段。
1.2 同阶段广交会的数据出现较大变动
广交会，又称中国进出口商品交易会，创办于1957年春，每年春秋两季在广州分别举办两届，由商务部和广东省人民政府联合主办，中国对外贸易中心承办，目前第120届广交会正在举办。60年来，广交会加强了中国与世界的贸易往来，展示了中国形象和发展成就，已成为中国外贸第一促进平台，是中国外贸的晴雨表和风向标，是中国对外开放的窗口、缩影和标志。但是，2008年以来，广交会的“到会采购商人数”与“成交额”这两项主要数据出现较大变动，2009年出现大幅下降，2010年出现小幅度上升，从2011年开始出现连续下滑的趋势，详见表1数据。
2 外贸新常态的主要趋势特征
笔者较详细梳理了外贸新常态已有的文献资料，其中，从宏观层面探讨的居多，也有少量从微观层面研究的。宏观层面代表性的研究如下。彭莉、黄国华（2015）认为，中国外贸正进入中速增长、提质增效的新常态，转型升级、提质增效逐渐替代速度成为发展的重要目标，并提出这是趋势、周期和政策作用的必然，庞大体量直接制约增长速度，进入中速增长阶段符合主要外贸大国出口发展的历史规律；全球经济危机持续限制中国出口增长空间；中国经济新常态要求外贸发展不再以追求速度为目的等观点。戴翔、张二震（2015）指出，中国外贸发展从以往超高速增长转向低速增长是进入新常态的重要表征现象，以增速放缓为表征的外贸发展新常态不只是一个速度状态更重要的是发展质的状态，即从以往的“量”性特征转变为“质”性特征发展模式。马相东、王跃生（2015）提出，现有研究主要是对中国外贸发展动态的研究，对全球贸易新常态及其对中国外贸影响的研究明显不足，他们总结出了全球贸易新常态的四大特征：增长速度新常态即中低速增长、驱动机制新常态即区域化与集团化、格局调整新常态即“南升北降”、发展方式新常态即全球价值链收缩与重构。毕吉耀等（2016）指出，外贸新常态是经济新常态的重要体现，也是当前及今后较长时期外贸发展的大逻辑，并从增长速度、产品结构、市场结构、产品优势、规则环境、政策取向等8各方面阐释了外贸新常态的趋势性特征。微观层面有代表性的研究有，王应静、古晓晓（2016）指出，在外贸新常态下，中国外贸企业应构建外贸创新生态系统，整合全球外贸创新资源和生产要素，紧抓“互联网+”、“一带一路”和自贸区建设等重大机遇，实施外贸创新战略。谭泽亮、王明宇（2015）以广交会的数据为引子探讨了以阿里巴巴为代表的跨境电商平台的现状，以及“互联网+”对传统贸易模式带来的冲击。综合上述研究观点，笔者认为研判外贸新常态的主要趋势特征，必须考虑经济全球化深入发展的大趋势和中国现处世界贸易格局的新位置，从国际、国内两个方面加以总结，基本上可以归纳为以下四点。
2.1 世界贸易总量增长乏力
从世界看，2009年是国际金融危机对全球经济影响最大的年份，世界经济增长速度为-0.5%，世界货物贸易量增速为-22%，2010年各国经济刺激政策效果明显，世界经济和国际贸易出现较大的好转迹象，但是从2011年又开始出现回落，至今仍徘徊不前。需要特别指出的是，从2012年开始，世界货物贸易量增速一直低于世界经济增长速度，具体详见表2。
从中国看，2008年以来，中国货物贸易进出口总值的增速明显低于中国加入WTO早期阶段的增速，部分年份如2009、2015年还出现了负增长，为了更直观的反映这一变化，笔者计算制作了2008-2015年中国货物贸易进出口总值的增速，并与2002-2007年的平均增速做了对比，其中2002-2014的数据源自国家统计局的年度数据，2015年的数据源自《中国对外贸易形势报告（2016年春季）》，详见图1。
2.2 全球贸易规则重构加速 从国际看，危机后不少国家和地区的贸易保护主义抬头，贸易摩擦和冲突加剧，世界贸易组织WTO的自由贸易规则受到极大挑战，其地位和作用也出现式微迹象，区域性的自由贸易组织大行其道，特别是由美国主导的跨太平洋伙伴关系协定TPP和跨大西洋贸易和投资伙伴关系协议TIPP谈判深入推进，世界贸易规则重构在加速。
从国内看，十八大以来，我国积极适应国际经济格局变动的新形势新挑战，统筹开放型经济顶层设计，力求使对内对外开放相互促进，引进来与走出去更好结合，以对外开放的主动赢得经济发展和国际竞争的主动，提出了“一带一路”重大倡议，分批设立多个国家自由贸易试验区，加快多个双边或多边自由贸易谈判进程，积极参与和主导危机后的世界经济秩序和全球贸易规则的重构，并取得重大成效。如多数丝路沿线国家都表达了积极参与“一带一路”建设的意愿；根据“中国自由贸易区服务网”的数据显示，目前我国已签订自由贸易协定13个，正在谈判的8个，正在研究的5个。
2.3 国际产业链条升级深化
从国际看，危机后新一代信息技术与制造业融合更加深入，正在引发影响深远的产业变革，形成新的生产方式、产业形态、商业模式和经济增长点。发达国家纷纷实施“再工业化”战略，重塑制造业竞争新优势。如美国在危机后的2009年就提出要重振美国制造业，德国政府2011年提出“工业4.0”战略，英国政府2013年也提出英国制造2050战略等。不少发展中国家，如东南亚、中亚和非洲的部分国家和地区，也在加快谋划布局，参与全球产业再分工，承接国际产业及资本转移，拓展自身的国际市场空间。
从国内看，我国经济发展进入新常态，产业转型升级面临重大挑战，同时，创新驱动发展迎来重大机遇。我国产业转型特别是制造业发展面临发达国家和其他发展中国家“双向挤压”的严峻挑战，调整结构、转型升级、提质增效以形成经济增长新動力，塑造国际竞争新优势已经刻不容缓。中国制造2025、以科技创新为核心的创新驱动发展战略、供给侧结构性改革等一系列重大战略举措陆续出台并实施。
2.4 外贸交易模式创新空前
从国际看，危机后随着互联网技术的发展和普及，能够极大节约贸易交易成本的跨境电商得到极大发展。根据万国邮政联盟（UPU）关于国际邮政包裹的数据，2011年到2014年间，国际包裹增长了48%，2012年，全球跨境电子商务收入为3000亿美元，预计到2018年这一数字将翻番；美国、英国、德国、澳大利亚、巴西和中国是目前最重要的跨境网上购物市场，仅这些市场2018年的跨境电子商务收入预计将达3070亿美元。
从国内看，近年来，以阿里巴巴为代表的跨境电子商务、以义务为代表的市场采购贸易等新型商业模式发展迅速，逐步成为外贸发展的新热点。根据商务部《中国对外贸易形势报告（2016年春季）》，2015年，跨境电子商务增长30%以上，市场采购贸易方式出口增长60%左右。
3 外贸新常态下的广交会数据解析
3.1 从世界贸易总量增长乏力看：外贸晴雨表的作用明显
2008-2015年，世界货物贸易量长期在低位徘徊，除了2010年在政策刺激下出现数据出现较大反弹，实现了22%的增速外，多数年份的增长率都低于3%。同期，中国货物进出口总额数据与世界数据走势基本一致，除2010年出现33.9%的增长外，其他年份增长都处于低位。外贸新常态下的这种世界贸易低迷的趋势性特征，在广交会的数据上表现也十分明细，外贸晴雨表的作用明显：从广交会春交会的数据可以看出，无论是到会人数还是交易额，除在2010年出现一定增长外，其他年份都很不景气。
3.2 从全球贸易规则重构加速看：参展商来源地量稳内优
这一时期，国际贸易格局出现大的调整，新的世界贸易秩序正在逐步建立，全球贸易规则的重构加速，中国声音、中国力量在这次全球贸易大变局、大调整中发挥着关键性的主导作用，特别是“一带一路”倡议的实施效果明显，广交会参展商来源地在保持总量稳定的同时实现了内部优化。虽然采购商人数和成交额数据表现不理想，但是参展商来源地基本持稳都在210个左右，2015春秋交易会、2016年的春交还出现小幅增长。同时，近年来，“一带一路”沿线国家参展商和采购商数量增长态势明显，广交会陆续与沿线31个国家的45家商协会建立合作伙伴关系，以2016春交会即第119届广交会的数据看，沿线国家参展商的邀请数占邀请总量的45%，广交会脸书平台粉丝中沿线国家粉丝数已超32万，占比达到69%，沿线国家参展企业374家、展位数654个，占进口展区企业总数的61%、展位总数的66%。
3.3 从国际产业链条升级深化看：参展商品逐步升级换代
近年来，为适应外贸新常态下国际产业链条升级和国内产业结构转型的需要，推动我国外贸发展方式转变，促进企业增强研发创新能力，培育外贸竞争新优势，广交会在引导参展商品转型升级方面做了很多工作，也颇有成效。特别是，从2013年开始设立广交会出口产品设计奖（Canton Fair Design Awards简称CF奖），每年举办一次评选活动，评选具有突出设计价值的中国出口产品，引导中国出口企业走创新发展之路，同时促进广交会的品质提升。四年来，共有1720家企业参与CF奖评选，参评产品2850件，参与评选工作的中外评委172位，获得至尊金奖、金奖、银奖和CF奖的产品共计227件，2016年CF奖评选的获奖企业及产品数量双双创下了历届之最，分别达到57家与72件，涵盖了电子电器、生活用品、建材五金工具、家居园林、交通机械能源、健康医疗、纺织服饰共7大类别产品。
3.4 从外贸交易模式创新空前看：采购商数量下降是趋势
跨境电子商务和市场采购贸易的兴起，特别是跨境电商对广交会这种传统的以“线下”为主的会展交易方式造成了较大冲击，成为广交会到会采购商数量出现下降的重要因素，从近几年的数据看，广交会能将每年的春、秋两届广交会的到会采购商数量维持在180万左右已经实属不易。但是，应当看到，广交会也正在积极适应这种变化，以第119届广交会为例，广交会整合融合Facebook、Twitter、Linked in、YouTube等6大国际社交媒体平台资源，共有25000名新购买者来自这些网络平台，同时，广交会在Facebook的粉丝总量超过了49万。可以预见，在新型外贸交易模式的冲击和影响下，跨境电商这种线上交易模式会逐渐普及并被接受，广交会实际到会人数的下降是大势所趋。 4 外贸新常态下的广交会发展对策思考
4.1 追求新定位，升级品牌形象，打造国际外贸顶尖品牌
在外贸型常态下，广交会应该适应形势变化，对自身发展重新定位，充分利用自身60年的品牌积淀和良好口碑，不仅仅满足于成为中国外贸促进的第一平台和窗口，而应将自身发展定位为世界数一数二、国际知名的外贸促进品牌，对外极力强化和打造“既是中国的更是世界的”的广交会品牌形象，为广交会这一具有深厚历史积淀和中国烙印的外贸促进品牌，加上世界标签，注入国际属性。
4.2 勇担新使命，强化平台作用，助力重构全球贸易秩序
当前，全球贸易秩序正在加速重构，中国力量和中国声音正在发挥积极的推进甚至是主导性作用。广交会应该积极承担新的历史使命，继往开来，充分发挥外贸促进的平台和窗口作用，为我国开放型经济体制构建、“一带一路”倡议落实、全球新的贸易秩序构建积极助力，建议广交会应该既要立足中国广州又能走向世界各地，可以选择若干条件成熟的国家或地区的重要贸易城市，开设广交会分会场，使其平台作用与影响能在海外落地延伸。
4.3 引导新潮流，树立超前意识，积极服务产业转型升级
近年来，世界经济转型虽然处在阵痛期，但是新的产业革命却在悄然孕育和进行，一些新产品逐步问世，广交会应该积极帮助这些新产品开展市场推广，助力于新兴产业的发展以及企业创新环境的营造，进而服务于产业地转型升级。建议广交会应当在CF奖的基础上加大获奖产品的后期推广力度，同时考虑适时吸引和增加国外创新产品参与CF奖评比，既可以增加中国和其他国家的创新产品与技术交流，也可以扩大广交会在引导世界产业发展新潮流的作用和影响。
4.4 直面新挑战，激发创新动力，集成融合新型商业模式
目前，跨境电商贸易和市场采购贸易风生水起，广交会这种相对传统的会展式贸易模式受到了极大挑战，广交会应该直面这些挑战，加强自身创新改革。建议广交会应该充分发挥自身在“线下”的资源优势和品牌优势，紧紧抓住目前“线上”+“线下”正在进行深入融合发展的机遇期，与时俱进，主动扩充和细化完善已有的“线上”贸易服务功能，同时积极对接和融合市场采购性贸易模式，实现集成、融合、创新发展。
参考文献
[1]彭莉，黄国华.中国外贸新常态：中速高效[J].国际经济评论，2015，（3）.
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[6]梁薇薇.美重振制造业大事记[N].中国产经新闻报，20120719.
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[11]广交会新闻中心.广交会推进与“一带一路”沿线国家经贸合作[EB/OL].广交会通讯119届，http：//www.cantonfair.org.cn/ezine/index.asp？id=212#.
[12]林伟军，宋佳林.广交会外贸创新发展论坛暨2016年CF奖颁奖仪式成功举办[EB/OL].http：//www.cantonfair.org.cn/cn/cf/detail.aspx？oid=41413，20161024.
[13]广交会.第119届广交会回顾[EB/OL].http：//www.cantonfair.org.cn/en/review/119.html.
关键词：外贸新常态；趋势特征；广交会；发展
中图分类号：F74
文献标识码：A
doi：10.19311/j.cnki.16723198.2016.32.014
1 问题的提出
2008年的国际金融危机对世界经济和国际贸易造成了巨大冲击，影响深远。2014年中央政府作出了中国经济发展进入新常态的基本判断，学界自此也开始关注外贸新常态的研究。同时期，作为中国外贸晴雨表和风向标的广交会主要数据出现较大波动，如何更好的理解和把握外贸新常态的主要趋势特征，怎样更全面科学的解析外贸新常态下的广交会发展变动，进而推进广交会的改革创新发展，具有重要的理论和现实意义。
1.1 针对外贸新常态的研究刚刚兴起
2014年习近平总书记在科学系统研判国际国内经济发展形势的基础上，提出中国经济发展进入了新常态阶段，并系统性阐释了经济新常态的九大特征，其中第三个特征“我国低成本比较优势发生了转化，高水平引进来、大规模走出去正在同步发生”直指新常态阶段的我国对外贸易，其他特征也成为新常态阶段影响对外贸易的重大背景性因素。在此前后，上海自由贸易示范区建设、“一带一路”建设倡议、丝路基金、亞洲基础设施投资银行等一批事关对外贸易的重大战略措施逐步落地，所有这些都成为研究外贸新常态的宏观背景因素。从中国知网的检索结果看，使用“主题”检索“外贸新常态”，最早的研究也是从2014年开始，截止目前，共有文献数量108条，其中2014年12条，2015年56条，2016年40条。从研究的文献数量看，目前对外贸新常态的研究刚刚兴起，仍处于初期阶段。
1.2 同阶段广交会的数据出现较大变动
广交会，又称中国进出口商品交易会，创办于1957年春，每年春秋两季在广州分别举办两届，由商务部和广东省人民政府联合主办，中国对外贸易中心承办，目前第120届广交会正在举办。60年来，广交会加强了中国与世界的贸易往来，展示了中国形象和发展成就，已成为中国外贸第一促进平台，是中国外贸的晴雨表和风向标，是中国对外开放的窗口、缩影和标志。但是，2008年以来，广交会的“到会采购商人数”与“成交额”这两项主要数据出现较大变动，2009年出现大幅下降，2010年出现小幅度上升，从2011年开始出现连续下滑的趋势，详见表1数据。
2 外贸新常态的主要趋势特征
笔者较详细梳理了外贸新常态已有的文献资料，其中，从宏观层面探讨的居多，也有少量从微观层面研究的。宏观层面代表性的研究如下。彭莉、黄国华（2015）认为，中国外贸正进入中速增长、提质增效的新常态，转型升级、提质增效逐渐替代速度成为发展的重要目标，并提出这是趋势、周期和政策作用的必然，庞大体量直接制约增长速度，进入中速增长阶段符合主要外贸大国出口发展的历史规律；全球经济危机持续限制中国出口增长空间；中国经济新常态要求外贸发展不再以追求速度为目的等观点。戴翔、张二震（2015）指出，中国外贸发展从以往超高速增长转向低速增长是进入新常态的重要表征现象，以增速放缓为表征的外贸发展新常态不只是一个速度状态更重要的是发展质的状态，即从以往的“量”性特征转变为“质”性特征发展模式。马相东、王跃生（2015）提出，现有研究主要是对中国外贸发展动态的研究，对全球贸易新常态及其对中国外贸影响的研究明显不足，他们总结出了全球贸易新常态的四大特征：增长速度新常态即中低速增长、驱动机制新常态即区域化与集团化、格局调整新常态即“南升北降”、发展方式新常态即全球价值链收缩与重构。毕吉耀等（2016）指出，外贸新常态是经济新常态的重要体现，也是当前及今后较长时期外贸发展的大逻辑，并从增长速度、产品结构、市场结构、产品优势、规则环境、政策取向等8各方面阐释了外贸新常态的趋势性特征。微观层面有代表性的研究有，王应静、古晓晓（2016）指出，在外贸新常态下，中国外贸企业应构建外贸创新生态系统，整合全球外贸创新资源和生产要素，紧抓“互联网+”、“一带一路”和自贸区建设等重大机遇，实施外贸创新战略。谭泽亮、王明宇（2015）以广交会的数据为引子探讨了以阿里巴巴为代表的跨境电商平台的现状，以及“互联网+”对传统贸易模式带来的冲击。综合上述研究观点，笔者认为研判外贸新常态的主要趋势特征，必须考虑经济全球化深入发展的大趋势和中国现处世界贸易格局的新位置，从国际、国内两个方面加以总结，基本上可以归纳为以下四点。
2.1 世界贸易总量增长乏力
从世界看，2009年是国际金融危机对全球经济影响最大的年份，世界经济增长速度为-0.5%，世界货物贸易量增速为-22%，2010年各国经济刺激政策效果明显，世界经济和国际贸易出现较大的好转迹象，但是从2011年又开始出现回落，至今仍徘徊不前。需要特别指出的是，从2012年开始，世界货物贸易量增速一直低于世界经济增长速度，具体详见表2。
从中国看，2008年以来，中国货物贸易进出口总值的增速明显低于中国加入WTO早期阶段的增速，部分年份如2009、2015年还出现了负增长，为了更直观的反映这一变化，笔者计算制作了2008-2015年中国货物贸易进出口总值的增速，并与2002-2007年的平均增速做了对比，其中2002-2014的数据源自国家统计局的年度数据，2015年的数据源自《中国对外贸易形势报告（2016年春季）》，详见图1。
2.2 全球贸易规则重构加速 从国际看，危机后不少国家和地区的贸易保护主义抬头，贸易摩擦和冲突加剧，世界贸易组织WTO的自由贸易规则受到极大挑战，其地位和作用也出现式微迹象，区域性的自由贸易组织大行其道，特别是由美国主导的跨太平洋伙伴关系协定TPP和跨大西洋贸易和投资伙伴关系协议TIPP谈判深入推进，世界贸易规则重构在加速。
从国内看，十八大以来，我国积极适应国际经济格局变动的新形势新挑战，统筹开放型经济顶层设计，力求使对内对外开放相互促进，引进来与走出去更好结合，以对外开放的主动赢得经济发展和国际竞争的主动，提出了“一带一路”重大倡议，分批设立多个国家自由贸易试验区，加快多个双边或多边自由贸易谈判进程，积极参与和主导危机后的世界经济秩序和全球贸易规则的重构，并取得重大成效。如多数丝路沿线国家都表达了积极参与“一带一路”建设的意愿；根据“中国自由贸易区服务网”的数据显示，目前我国已签订自由贸易协定13个，正在谈判的8个，正在研究的5个。
2.3 国际产业链条升级深化
从国际看，危机后新一代信息技术与制造业融合更加深入，正在引发影响深远的产业变革，形成新的生产方式、产业形态、商业模式和经济增长点。发达国家纷纷实施“再工业化”战略，重塑制造业竞争新优势。如美国在危机后的2009年就提出要重振美国制造业，德国政府2011年提出“工业4.0”战略，英国政府2013年也提出英国制造2050战略等。不少发展中国家，如东南亚、中亚和非洲的部分国家和地区，也在加快谋划布局，参与全球产业再分工，承接国际产业及资本转移，拓展自身的国际市场空间。
从国内看，我国经济发展进入新常态，产业转型升级面临重大挑战，同时，创新驱动发展迎来重大机遇。我国产业转型特别是制造业发展面临发达国家和其他发展中国家“双向挤压”的严峻挑战，调整结构、转型升级、提质增效以形成经济增长新動力，塑造国际竞争新优势已经刻不容缓。中国制造2025、以科技创新为核心的创新驱动发展战略、供给侧结构性改革等一系列重大战略举措陆续出台并实施。
2.4 外贸交易模式创新空前
从国际看，危机后随着互联网技术的发展和普及，能够极大节约贸易交易成本的跨境电商得到极大发展。根据万国邮政联盟（UPU）关于国际邮政包裹的数据，2011年到2014年间，国际包裹增长了48%，2012年，全球跨境电子商务收入为3000亿美元，预计到2018年这一数字将翻番；美国、英国、德国、澳大利亚、巴西和中国是目前最重要的跨境网上购物市场，仅这些市场2018年的跨境电子商务收入预计将达3070亿美元。
从国内看，近年来，以阿里巴巴为代表的跨境电子商务、以义务为代表的市场采购贸易等新型商业模式发展迅速，逐步成为外贸发展的新热点。根据商务部《中国对外贸易形势报告（2016年春季）》，2015年，跨境电子商务增长30%以上，市场采购贸易方式出口增长60%左右。
3 外贸新常态下的广交会数据解析
3.1 从世界贸易总量增长乏力看：外贸晴雨表的作用明显
2008-2015年，世界货物贸易量长期在低位徘徊，除了2010年在政策刺激下出现数据出现较大反弹，实现了22%的增速外，多数年份的增长率都低于3%。同期，中国货物进出口总额数据与世界数据走势基本一致，除2010年出现33.9%的增长外，其他年份增长都处于低位。外贸新常态下的这种世界贸易低迷的趋势性特征，在广交会的数据上表现也十分明细，外贸晴雨表的作用明显：从广交会春交会的数据可以看出，无论是到会人数还是交易额，除在2010年出现一定增长外，其他年份都很不景气。
3.2 从全球贸易规则重构加速看：参展商来源地量稳内优
这一时期，国际贸易格局出现大的调整，新的世界贸易秩序正在逐步建立，全球贸易规则的重构加速，中国声音、中国力量在这次全球贸易大变局、大调整中发挥着关键性的主导作用，特别是“一带一路”倡议的实施效果明显，广交会参展商来源地在保持总量稳定的同时实现了内部优化。虽然采购商人数和成交额数据表现不理想，但是参展商来源地基本持稳都在210个左右，2015春秋交易会、2016年的春交还出现小幅增长。同时，近年来，“一带一路”沿线国家参展商和采购商数量增长态势明显，广交会陆续与沿线31个国家的45家商协会建立合作伙伴关系，以2016春交会即第119届广交会的数据看，沿线国家参展商的邀请数占邀请总量的45%，广交会脸书平台粉丝中沿线国家粉丝数已超32万，占比达到69%，沿线国家参展企业374家、展位数654个，占进口展区企业总数的61%、展位总数的66%。
3.3 从国际产业链条升级深化看：参展商品逐步升级换代
近年来，为适应外贸新常态下国际产业链条升级和国内产业结构转型的需要，推动我国外贸发展方式转变，促进企业增强研发创新能力，培育外贸竞争新优势，广交会在引导参展商品转型升级方面做了很多工作，也颇有成效。特别是，从2013年开始设立广交会出口产品设计奖（Canton Fair Design Awards简称CF奖），每年举办一次评选活动，评选具有突出设计价值的中国出口产品，引导中国出口企业走创新发展之路，同时促进广交会的品质提升。四年来，共有1720家企业参与CF奖评选，参评产品2850件，参与评选工作的中外评委172位，获得至尊金奖、金奖、银奖和CF奖的产品共计227件，2016年CF奖评选的获奖企业及产品数量双双创下了历届之最，分别达到57家与72件，涵盖了电子电器、生活用品、建材五金工具、家居园林、交通机械能源、健康医疗、纺织服饰共7大类别产品。
3.4 从外贸交易模式创新空前看：采购商数量下降是趋势
跨境电子商务和市场采购贸易的兴起，特别是跨境电商对广交会这种传统的以“线下”为主的会展交易方式造成了较大冲击，成为广交会到会采购商数量出现下降的重要因素，从近几年的数据看，广交会能将每年的春、秋两届广交会的到会采购商数量维持在180万左右已经实属不易。但是，应当看到，广交会也正在积极适应这种变化，以第119届广交会为例，广交会整合融合Facebook、Twitter、Linked in、YouTube等6大国际社交媒体平台资源，共有25000名新购买者来自这些网络平台，同时，广交会在Facebook的粉丝总量超过了49万。可以预见，在新型外贸交易模式的冲击和影响下，跨境电商这种线上交易模式会逐渐普及并被接受，广交会实际到会人数的下降是大势所趋。 4 外贸新常态下的广交会发展对策思考
4.1 追求新定位，升级品牌形象，打造国际外贸顶尖品牌
在外贸型常态下，广交会应该适应形势变化，对自身发展重新定位，充分利用自身60年的品牌积淀和良好口碑，不仅仅满足于成为中国外贸促进的第一平台和窗口，而应将自身发展定位为世界数一数二、国际知名的外贸促进品牌，对外极力强化和打造“既是中国的更是世界的”的广交会品牌形象，为广交会这一具有深厚历史积淀和中国烙印的外贸促进品牌，加上世界标签，注入国际属性。
4.2 勇担新使命，强化平台作用，助力重构全球贸易秩序
当前，全球贸易秩序正在加速重构，中国力量和中国声音正在发挥积极的推进甚至是主导性作用。广交会应该积极承担新的历史使命，继往开来，充分发挥外贸促进的平台和窗口作用，为我国开放型经济体制构建、“一带一路”倡议落实、全球新的贸易秩序构建积极助力，建议广交会应该既要立足中国广州又能走向世界各地，可以选择若干条件成熟的国家或地区的重要贸易城市，开设广交会分会场，使其平台作用与影响能在海外落地延伸。
4.3 引导新潮流，树立超前意识，积极服务产业转型升级
近年来，世界经济转型虽然处在阵痛期，但是新的产业革命却在悄然孕育和进行，一些新产品逐步问世，广交会应该积极帮助这些新产品开展市场推广，助力于新兴产业的发展以及企业创新环境的营造，进而服务于产业地转型升级。建议广交会应当在CF奖的基础上加大获奖产品的后期推广力度，同时考虑适时吸引和增加国外创新产品参与CF奖评比，既可以增加中国和其他国家的创新产品与技术交流，也可以扩大广交会在引导世界产业发展新潮流的作用和影响。
4.4 直面新挑战，激发创新动力，集成融合新型商业模式
目前，跨境电商贸易和市场采购贸易风生水起，广交会这种相对传统的会展式贸易模式受到了极大挑战，广交会应该直面这些挑战，加强自身创新改革。建议广交会应该充分发挥自身在“线下”的资源优势和品牌优势，紧紧抓住目前“线上”+“线下”正在进行深入融合发展的机遇期，与时俱进，主动扩充和细化完善已有的“线上”贸易服务功能，同时积极对接和融合市场采购性贸易模式，实现集成、融合、创新发展。
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