风波庄,有人的地方就有江湖

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  天下爱好武学之人何其多,但能从武学中破译财富密码的还不多见。
  
  武学和餐饮是风马牛不相及的两个行当,然而,在合肥,有个爱好武学的年轻人却巧妙地将两者结合起来,开发了一个全新的武学餐馆,不仅赢来了千万财富,还将事业的版图扩大至全国……
  
  侠客行
  
  王宗潮上高中时,突然对武侠小说痴迷不已,脑海中闪现的不是乔峰便是郭靖。他常和同学“华山论剑”,还狂妄地说不考大学,将来要靠写武侠小说为生。
  1992年高考,王宗潮名落孙山。望子成龙的父亲掏空了一辈子的积蓄,托人将王宗潮送进了合肥联合大学的自费班就读。
  1993年,王宗潮去了海南,他想闯出一番事业,得到心爱女友父亲的认可。在女友的鼓励下,他从月工资只有150元的洗碗工做起,一个月后,他成了酒店的一名传菜员。
  从传菜到餐厅经理,再到酒店店长,他以积极认真的工作态度,赢得了人生中宝贵的一笔财富。
  尽管在海南发展得还不错,但为了远在家乡的爱情,王宗潮还是毅然辞职回到了合肥。
  从海南回来后,他应聘到一家五星级酒店做餐饮部经理。他把从海南学来的先进管理经验都运用到了工作中,大刀阔斧地进行改革创新,显示出了令人叹服的魄力。
  一个月后,酒店餐饮部的营业额突破了90万。半年后,达到150万,那时,酒店已将这个24岁的年轻人破例提拔为常务副总。可王宗潮却觉得这份工作太过轻松,离自己的创业梦想越来越远,他担心自己的心态有一天会被现状同化。
  王宗潮又辞职了,对此,所有的人都表示不理解。酒店老总拉着他的手说:“小王,我给你加薪,你可千万别走。”然而,王宗潮还是很坚决地离开了。
  
  华山论剑
  
  辞职后,王宗潮在家休息了一段时间,虽然他在星级酒店做到了副总的位置,但为此他付出了太多,他需要时间来调整自己。
  有了时间,他又重新打开钟爱的武侠小说,当那些曾经让他魂牵梦绕的人物、故事再次出现在眼前时,他仿佛置身梦境。原来,消逝的不仅是岁月,还有年少天真的梦。一想到这,王宗潮的内心就无限伤感。武侠是年少时的最爱,餐饮是自己现在的专长,如果二者能完美地融合在一起多好啊!正这么想着,一个灵感电光石火般在他的脑海中闪现——何不开一家以武侠文化为主题的餐馆?
  可是,该如何操作呢?那几天,王宗潮一直想着如何把想法转变成现实。金庸小说里,让人馋涎欲滴的叫化鸡、豪气冲天的大碗喝酒、潇洒绝伦的华山论剑……把武侠文化融入餐饮品牌,通过文化的穿透力和亲和力对外推广餐饮品牌,渐渐地,武侠主题餐馆的运营方案在他的脑海中初现端倪了。
  随后,王宗潮全身心投入到准备工作中去。他选定店址后,给酒店取名为风波庄,口号是“有人的地方就有江湖,有江湖就有风波庄”,然后在酒店的外观和内部装修上大做文章,门脸的装修极具特色,几百根长条竹木拼凑、搭建而成的框架插着“酒家”字样的角旗,门口大书两行字:“人在江湖,身不由己”。屋内的装修也以竹子为主材,到处悬挂着精美的刀剑和大气的字画,木质的方桌配以长条凳,方桌上整齐地摆放着碗、筷、茶壶,桌上分别写有“华山派”、“昆仑派”等字样。
  在王宗潮的精心筹备下,全国第一家武学主题餐馆在合肥梨花巷正式诞生。开业那天,餐馆旁边挤满了前来看热闹的人,王宗潮心里乐开了花。可让他意外的是,一连几天,都没多少人前来就餐,这是为什么呢?
  当热情遭遇现实的滑铁卢,懊悔、焦虑、不安……像龙卷风一样席卷而来,到底是酒店的风格不对路还是广告不到位,那段时间,这个问题像块巨石一样压在王宗潮的心头。
  虽然生意惨淡,但王宗潮没有被打垮。冷静思考之后,他拿出了自救方案:一方面在菜肴的质量上狠下功夫,创出了很多颇具个性的主打菜;另一方面,多方调查研究,寻求实际运作过程中的理论支持。
  那时,餐饮业还没有兴起主题餐饮这个概念,人们吃饭习惯去一些传统的酒店,对这类讲究风格的酒店,都只抱观望的心态,一般不会去实地领略。但王宗潮经过调查,感觉到人们很快会接受新的观念,他的酒店一定会红火起来。
  顾客的口碑比金子还贵重,酒店创新改革后,前来就餐的人发现这儿不仅菜的味道独特,而且风格也很独特。风波庄构建出的武侠世界着实让人眼前一亮,且不论大大小小的门派、生龙活虎的小二,单是门口的“金盆洗手”、弓箭、铁枪,就让人产生无限的遐想;而小二满口大侠的称谓,更让人豪情万丈,好像去到那个金戈铁马、行侠仗义的年代,一柄铁剑行走江湖,大块吃肉,大碗喝酒,除强扶弱,何等痛快!慢慢地,风波庄得到了越来越多的顾客的认可,变得热闹起来。
  就在王宗潮沉浸在事业发展的喜悦中时,“非典”悄无声息地袭击了整个中国。那时,人们连出门都戴着口罩,更没人敢去饭店吃饭。“风波庄”处于半歇业状态,王宗潮又有了空闲时间,他阅读了不少商业书籍,在理论与实际的思考中,一个全新的发展思路在他的脑海中渐渐成形。
  
  笑傲江湖
  
  “非典”过后,王宗潮开始执行自己的新计划——以特许经营方式推广“风波庄”的经营模式。当然,这是一个巨大的系统工程,王宗潮思考着创建一个让消费者、加盟商和总部三赢的模式,永续经营,从而打造百年老店。事业的成长和禾苗一样,欲速则不达,他对财富的理解不是做生意,而是做事业。
  王宗潮对外推广的第一扇窗口是网站。他和设计人员整整讨论了半个月才确定网站首页的创意。他说:“我只会守店,不会做店。”高薪请来了业界的权威人士,制定出国内最完善的加盟网络支持系统,为加盟商制定出极富人性化的学习模式。
  同时,他制定出弹性的投资方案,根据不同投资能力的客户,设计出2万到10万不等的灵活投资方案。
  在此基础上,他精心策划,源源不断地开发出新配方、新工艺、新品种,再筛选出精品提供给加盟商跟踪系统培训,市场营销和服务营销齐头并进。
  2005年6月,风清扬酒店管理公司正式成立,王宗潮开始正式接受加盟商的申请。那时,咨询电话很多,但没有一个人签定协议,大家都不想做第一个吃螃蟹的人。
  正在苦恼中,王宗潮注意到酒店经常来一个带眼镜的顾客,他会在酒店里待很长时间,还喜欢和服务员聊天。一个月后,这个顾客找到王宗潮,说想在六安开加盟店。
  王宗潮明白过来,这个人原来一直在暗中考察酒店的生意,看到底是真的火爆还是花钱设计出的火爆。这位顾客姓张,原本在合肥街头以修自行车为生,一次路过,他发现了风波庄的火爆,便产生了加盟的念头,可由于之前没有先例,他决定进行“暗访”,然后再做决定。如今,事实证明了一切。和王宗潮见面不到两个小时,他便签下了安庆的独家加盟权。
  随后,王宗潮派技术人员上门驻店进行开业指导,协助加盟商做好开业前的所有准备。两个月后,风波庄第一家加盟店在安庆开业,个性化的经营风格受到了市民的追捧,生意非常好。一年后,张老板净赚了20万元,他高兴地说:“做‘风波庄’比我以前在合肥街头修车真是强多了,感谢风波庄给了我机会,让我从一名修理工当上了老板。”
  截至目前,风波庄的加盟店已多达100多家,每月都有六七家新店开业。经历了一系列的艰辛付出,王宗潮的事业终于迎来了明媚的春天。
  珍视员工和客户的价值,是王宗潮的为商之道,也是他的成功之道。王宗潮说:“要让马儿跑得快,一是要让他吃饱,二是要用鞭子赶。”王宗潮为他的员工都准备了丰厚的待遇和工作前景,他要和他们一起开创更美好的将来。
  这个充满梦想的年轻人独创的武学主题餐馆,像一面鲜活的旗帜,在竞争惨烈的餐饮行业迎风招展。
  (编辑:梁敏)
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