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软件行业的销售一直以来都存在着一个问题：如何让厂商的软件产品被行业用户理解？厂商的销售人员向用户展示产品、方案的特点、优势，而行业用户更关心如何帮助他们解决其在业务中所遇到的问题。这两者之间往往存在着沟通障碍，这个障碍不仅会给厂商销售带来阻碍，更重要的是会影响软件在企业用户中的应用效果。
IBM “软实力”带来传统软件销售革命
【摘 要】
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软件行业的销售一直以来都存在着一个问题：如何让厂商的软件产品被行业用户理解？厂商的销售人员向用户展示产品、方案的特点、优势，而行业用户更关心如何帮助他们解决其在业务中
【出 处】
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软件和信息服务
【发表日期】
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2013年1期
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