在林林总总的化妆品市场上，每天都吸引着成百上千的消费者。一项市场调查显示，在我国大中城市，有82%的年轻女性是化妆品市场的忠实者，如果把偶尔使用过化妆品或简单使用化妆品的青年女性也包含其中，年轻女性化妆品消费则达99.8%。受化妆品热销趋势的影响，化妆品的消费层面又拓展到中老年女性和前卫一族的男性，从而也为化妆品成为支撑百货业门面的骨干品种奠定了坚实的基础。就是一些鼎鼎有名的国际大品牌化妆品，也多是通过百货店而“名声雀起”的。
　　如今的化妆品在功能、品种、用途和对肌肤的护理等方面，真可谓面面俱到，无所不能，无所不包，已经达到了极至的程度。可细心的人，还有一些想为儿童选购护理品的人都感到，在化妆品市场中儿童用护理品方面的品种很少，有的商场甚至把仅有的几个儿童护理品，放在柜台的角落里，这不能不说是一个缺憾。笔者在天津某商场的化妆品柜里看到，儿童护理品虽有，但包装盒上布满灰尘。据售货员讲，主要是销路少。与热销的化妆品相比，无论是供货商，还是经销商，都把心思下在女性身上，用在开发儿童护理品的精力相比较少，究其原因，主要是儿童护理品没有形成气候，加上各单位都在追逐化妆品的利润，眼下经营儿童护理品没有更多的热情。
　　


　　儿童护理品有没有市场发展的空间？答案当然是肯定的。不仅有，而且潜力和前景十分广阔。我国有三亿多儿童，家长们很舍得在孩子身上花钱。在这方面，大城市尤甚。行家们说，儿童护理品是一个快速增长的市场，从去年开始，就有越来越多的投资者加入到生产儿童护理品中来，其中不乏一些本土的知名日化企业。原因有二：一是市场的潜力不可小看，二是伴随着成人洗护类产品市场竞争日趋白热化，利润空间急剧缩水的大背景下，进军儿童护理品市场无疑是个不错的选择。在天津的中原百货滨海店的一个化妆品供货商高兴地说，从他们代理儿童化妆品以来的两年中，销售额每年都以20%的速度增长。
　　从目前看，我国的儿童护理品，基本上以强生、小叮、青蛙王子、孩儿面、郁美净、酷仔嘟嘟为主。从销势上看，强生由于广告势头猛烈，产品质量过硬，抢占了80%的一线城市的市场，其余20%被本土产品瓜分。虽然孩儿面、郁美净算是老品牌了，但近年来也涌现了小叮当、青蛙王子等一批新企业，从他们咄咄逼人的市场气势看，大有后来居上的势头。新品牌酷仔嘟嘟是我国从韩国引进的著名儿童品牌，专业研制生产儿童系列洗护产品，它用音乐包装，形象活泼可爱，极具亲和力，上市以来，为国内儿童护肤品市场带来全新的气息。
　　


　　尽管儿童护理品市场还没有形成气候，但从近几年市场迹象看，除“强生”统领儿童护理品市场外，本土化儿童护理品的确没有一个品牌与“强生”抗衡，有人把当前本土化儿童护理品的市场比喻为“春秋战国诸侯割据时代”，缺乏一个占据领导地位的本土化企业和一个叫得响的品牌产品。从这个层面上说，由于本土日化企业资源分散，市场竞争略单打一等原因，这就给“强生”提供了独占鳌头的地位。市场专家分析了“强生”的市场地位后说，强生尽管稳固占据一线城市80%以上的市场，但他们对二、三线城市的专注和关注度远远不够，这正好给我们走“农村包围城市”道路提供契机。如果我们本土化儿童护理品厂商，真正把目光和精力投向儿童护理品市场，“精耕细作”，不断提高产品质量，提高商品档次，把品牌做实、做大、做强，全面深入到消费者心中，找准市场加入点，与强生等国际强势品牌在争夺渐热的儿童护理品市场中决一雌雄，不再是遥不可及的“黄梁梦”。
　　实事求是地说，目前儿童护理品在我国正处在发展时期，虽然企业之间的较量已不可避免地展开，但由于儿童护理品市场竞争程度在初期阶段，表现在产品的价格上显得比较稳定，人们对儿童护理品与成人洗化品比较，在需求上有着明显的区别。一般情况下，消费者在购买儿童产品时，考虑最多的一是安全性，二是时效性，品牌又是承载二者的关键。因此，儿童护理品的特殊性，决定了绝不能单纯仿效成人洗化品的销售方式，它不仅要挤进百货商店，还要有与之相配合的儿童专卖店、超市、便利店，做它的主渠道，不断丰富销售网络，这是一位成功推销儿童护理品品牌供货商的经验之谈。
　　儿童护理品前景和潜力不容忽视，从以下几个儿童护理品牌的成功经验范例中，可以模索出一些规律。
　　


　　青蛙王子是近两年来销售额逐年增高的新品牌，他们的经营理念是“专心致志”“儿童护理和儿童护理专家”，为实现企业制定的发展规划，他们学习借鉴别人的成功经验并与自己的特色相结合，不断开发和建立起适合自身发展的经营管理模式。据了解，青蛙王子的竞争优势来源于企业的经营策略、产品设计、市场营销等相互链接的市场活动，塑造别具一格的品牌形象。青蛙王子首先从企业管理入手。不断整合自身管理模式和销售渠道，然后对公司整个营销网络和市场格局进行布控，采取不模仿他人、不照搬他人、创新的自身发展道路，把品牌深入到消费者心中。
　　小叮作为国内较早进入儿童护理品市场的一个品牌，通过市场细分和对消费者的消费趋向、消费习惯、购买行为进行的分析，抓住终端销售渠道的拓展，使小叮儿童、婴儿化妆品已发展到两大系列五个大类，一百多个品种，其市场占有率、覆盖面、销售量都有很好的表现，成为二、三级市场的主力军。
　　南京迪龙是一个刚刚进入市场的儿童护理品牌，他们在崇尚责任、崇尚竞争、追求品质、追求高效的经营管理理念指引下，对儿童护理品采取“分年龄段的科学护理”方法。根据儿童各年龄段皮脂腺分泌状况、PH值区别，生产出0~3岁、3~7岁和7~12岁不同年龄段的护理品，确保了儿童使用化妆品的科学性和实用效果的最佳化。这个只有一年市场龄的儿童护肤品，由于细分市场，嬴得了众多消费者的欢迎。
　　酷仔嘟嘟是引进韩国的著名品牌，是根据国内具体情况，专门研制生产的儿童系列洗护品，针对儿童皮肤多水少油的特点生产的酷仔嘟嘟儿童护理品推上市场后很受欢迎。酷仔嘟嘟第二个卖点就是音乐包装，在摒弃儿童品牌物品惯用的卡通型图案的同时，创新外包装，在瓶体上装上音乐声响，使产品对儿童产生吸引力，市场销售看好。