笔者业余从事摄影创作近20年，相机不离身，每年都拍摄了大量的图片，耗费了不少的银子及精力，而这些图片真正得到使用的只是其中少数，绝大部分都积压在角落里、箱子底下，图片利用率实在是不高。这数万计的底片出路何在?价值实现途径何在?摄影师的劳动价值就这样渺无声息地流逝?这些问题已困扰多时，相信很多“烧龄”稍长的摄影师、发烧友都会有这样的困惑。
　　
　　 建图片网的N个理由
　　
　　摄影图片作为摄影创作劳动的产品，与其他产品一样，都具备其商品属性。长期以来，广大发烧友创作拍片通常一是为了参赛，二是为了投稿，出路十分窄狭。参赛无异于万人同挤独木桥，竞争十分激烈，针对性不强的投稿命中率也很低，很多也是石沉大海，图片的商品属性根本就没能体现出来。首先，这些与摄影师的观念有很大的关系，即以所谓的“艺术追求”为多，以摄影“争创经济效益”很少。当然，影楼摄影师、广告摄影师不在此列。其次，我国目前还没有形成一个了规范的图片交易市场，这也极大地制约摄影师走向市场。
　　近年来，国内电脑的普及、互联网业的迅猛发展，给图片市场注入了活力，各种类型的图片代理公司、专业图片库应运而生，它们依托便利的网络可以将摄影师的作品第一时间传到世界各地，使图片最大限度地创造社会价值与经济效益。这对于摄影人来说可以说是历史性的革命。笔者“与时俱进”，三年前就与国内三个比较大的图片公司签下了代理协议书，陆续将自己拍到的图片上传到图片库中，日子就是在期望中度过，但三年过去后，我发现，这样的代理销售效益并没有想像中那么高。通过分析，其中原因有图片公司的问题，也有自身的问题。图片公司存在问题是：图片库信息量特大，每天各地上传的图片近千幅，题材繁杂，同题材也多，“产大于销”；图片公司的业务拓展面——用片客户有限；图片公司之间的竞争大，存在低价销售现象，使双方利益受损等。自身的问题是：拍摄活动面不广，题材单一，时效性赶不上，这是影响销售收入的一大原因；拍摄创作观念跟不上市场节拍，“产品”不对路；图片公司销售的图片以新闻图片为主，而我自己缘于职业关系，拍民俗、纪实为主，时效性很强的新闻图片拍得很少；另一个问题是，自己拍摄的大量图片，全上传到代理公司的图片库，不现实况且人家也不会答应，能够入库的还是少数图片，资源还是没法“盘活”。
　　笔者近20年的拍摄作品，主要题材是边远民族地区民俗事象、社会纪实。这些年来，我走遍了湘黔桂三省(区)交界地区的侗族、苗族、瑶族山寨，拍摄了大量的以侗族为主的民族地区风光、民俗活动、节日文化、民族建筑、民族服饰等的图片资料，很多纪实专题还是已经随时间流逝并不可复得的题材，具有极高的史料价值与文献价值。2003年底，我萌生了自己建图片网的想法，与其靠人家代理销售，还不如自己主动投入市场，占主动，寻觅机遇。
　　建立图片网对笔者来说，有几大好处。首先是多年的图片资源能够走向市场，“产销衔接”，给图片面市提供了机会，以期达到“以影养影”目的。其次是，利于影友之间的交流，作品在网上展示，感兴趣的影友观赏后可在网页上发表评论，提建议，这对自己拍摄具有很大的帮助和推动作用。再次是，通过建立图片网，静下心来对多年拍摄的底片做了一次整理，并尝试编辑自己的图片，精编细排，一组组图片故事、人文地理专题跳了出来，在得到极大悦意的同时，也从中找到自己拍摄中的不足之处。
　　周围的影友中，我是接触电脑L匕较早的，1993就购置了家用电脑，从MS-DOS6．22开始入手，到现在的WindowsXP，可真是“一步一个脚印”过来的，学建网站应该困难不大。
　　


　　
　　精心打造自己的“菜园”
　　
　　目前互联网上的个人图片网站及主页虽很多，但形式、栏目设置以及展示内容大都很雷同，真正有特色、有个性的很少，在浩如烟海的信息海洋里很难让人留下极深印象。针对这一问题，结合自己的条件，我对自己网站的设计上突出了：“专、精、特”三字。专，即重点展示侗族地区的内容，办成侗族专门的图片网；精，即精选、精编一些有代表性的图片上网；特，即突出侗族地区特色，着重推出极具特色的民俗纪实组图，向访客展示鲜为人知的侗族地区民俗风情。
　　自己做个小网站也得好好策划才是，深思熟虑后再施工，免得做好以后不满意又改版翻工。
　　网站名称及域名很重要，取个有特点的名称才能使人容易记住。我的站点取名为：“行走侗乡摄影图片网”，国际域名是由英文字母组成，并有一定的法则，我按行走侗乡四宇取了一个国际域名： WWW．XZdX．COmo
　　网站构架，采取了主站首页挂接图片库的形式。首页开设栏目：行走快讯、关于侗族、激情游记、人文地理、理论文摘、作品交流、摄影技术、走出侗乡等。此外，还加上公告栏、留言簿、联系方式等功能。作为影友交流的园地，吸引网友，主页上刊载理论文摘外，其他栏目大部份是自己这些年来撰写的摄影创作谈、器材测试、技术技法类文章及文学作品、游记、人文地理专题文章。图片库为了让访客浏览方便，按内容分类，开设的频道有：视觉新闻、人文地理、欢腾节日、奇风异俗、行走发现、秀美风光、民族工艺、摄影沙龙等。
　　真正做起网站来，说难也难，说容易也就容易。如按常规做大量的静态网页，再将各个页面链接起来，构成网站，这么多的文章栏目，这么多的图片，一个人做静态网页，工程量巨大，那将是一件耗时耗力的苦差事，这就是上述的“说难也难”。我选择了一个“偷懒”的办法，使繁杂的建站工作变成简单轻松。网上有很多地方提供整站原程序下载，这些整站程序是人家设计好的，只要稍懂网页设计，粗通“网页三剑客”、FrontPage一类的网页制作软件，就可将下载的原代码按自己的需要搭建站点。网上这样的整站程序五花八门，同时也是良莠不齐的，选一个运行稳定、功能齐全、界面美观、操作简单的程序也是不大容易的事。
　　经过一番周折，最后我的主站选定了动易网络科技公司提供的“动力3．51”版本的建站程序，图片库采用了深圳耐品科技开发有限公司提供的“网尽图片管理系统摄影师第三版”，这两个整站程序的共同特点是，首先是对个人用户免费，这是我等穷发烧友福音；其次是技术成熟，功能适用，便于更新。这两程序的栏目设置、文章及图片的添加全部采用网站后台动态管理，上传图片，更新页面等十分容易，套用那句广告语就是：“现在简单了！”
　　图1就是我主站首页局部。页面颜色基调统一，清爽、简洁，栏目布局合理，自认为还算美观。耐品公司提供图片管理系统是一个不可多得的图片管理 程序，图片频道由自己随意增添，最新加入的图片调到首页显示。图2是我用这套程序重新设计的图片库首页。进入图片库界面(图3)，图片自动排列合理，黑底将图片衬托得格外显眼醒目，图片上传后自动生成缩略图，每张自动生成一个序号，每个组图也自动生成一个序号，对应左边的站内搜索器，浏览者可以按序号、关键词瞬时查找到所要的图片，将缩略图点后，显示图片大小，原图片大小，并设有“购买此图”按钮，点后弹出E-mail程序，可向站长即时发送电子邮件，这些功能对图片销售十分有利。
　　有了策划文案，有了程序，接下来就是准备上网文字及图片了。
　　文章主要选择与自己网站有关的、读者关心的、可读性强的稿子。如我自己的主站上的文章以介绍侗族地区的风土人情为主，以及我自己写的与图片库内的专题图片搭配的文章，这样图片用户，如一些报刊杂志编辑就会更有针对性地选择图片，若他们觉得适合自己的刊物，就连同图片、文稿一起要了。这样更有利于“促销”。还有个好处就是这能让编辑了解自己的写作风格、实力，就会主动约稿，现在媒体竞争激烈，编辑也需要有实力的作者：。还有就是刊登一些民族地区的民间、官方举办的各类民俗活动信息，摄影协会举办的各种活动信息，为影友服务。再就是一些摄影理论、摄影技术方面的文章，让网站也增添一些“文化味”。
　　 网上展示的图片，需用如Photoshop之类的图片加工软件调整好后再统一上传。上网的图片不宜太大，长边有500像素就可以了，用JPG格式压缩到30KB大小即可，因为网站空间有限，并且是收费的，小图片既节约空间，又是为了防盗用。如想突出个性，还可在每张图片都在Photoshop里统一打上自己网站的标识，如其它网站转载这些图片，那就为自己网站打免费的广告了。图片加工好后，配上简短的图片说明文字，分门别类放到各个文件夹里，以备上传。
　　网站空间是需要向虚拟主机服务商租用的。很多大网站、网络工程公司等都提供这种网站空间租用业务，可以到网上查找，最好是国际域名的申请与空间租用找同一服务商办理，这样有利于管理。时下的网站空间租用费越来越低了，个人小网站租用200M8就够了，这样年租金300多元，加上国际域名占用费每年要120元，每年花上400多元，自己的网站就可以在国际互联网上占有立足之地了。网上也有提供免费空间的，但一般较小，而且服务商还会加入一些与自己网站无关的广告进来，同时、天下没有长期免费的午餐，服务商的条款变动后，空间说没就没了，从长远看，不宜使用免费空间。
　　将做好的网站用LeapFTP软件上传到服务器上，将图片及稿件陆续添加到网站里，自己的“菜园”就算打造好了。
　　
　　 推广与维护，让网站具有长久的生命力
　　
　　网站建成开通后，并不是大功告成，还有很多后续工作需要做。
　　首先是网站的推广与传播。网站的主要目的是宣传，如浏览量很少、没多少人知道，那宣传效果就谈不上，建网就没有多大意义，更不要说图片销售了。作为个人网站，不花钱并有实效的推广途径有几个：一是登录搜索引擎。现在的网上的大型搜索弓I擎很多，信息量特别大，很多人寻找信息首先就通过搜索引擎查找，如果关键词相同或相近，一两秒钟就查到要找的信息，将自己网站的信息登陆到搜索引擎的信息库里，就会增加更多的读者量。现在有少数搜索引擎已采取收费登录了，但大多还未收费，如著名的搜狐、网易等大型的网站可以自由免费添加信息，这些网站点击量特别大，对网站推广传播实在是有利。二是与相关网站相：互交换链接，方便网友查找。如我的“行走侗乡图片网”与知名的“色影无忌”论坛交换友情链接后，每天都有网友从无忌主页转到我的主页，效果较佳。三是社交传播。网站做好后，先向周围的朋友介绍自己的网站，并在自己所有的对外交往的信件、名片、电子邮件等打上自己的阿址，让这些认识的朋友成为网站的浏览者。四是主动向相关的报刊编辑介绍自己的网站，让他们知道这里有他们需要的稿件及图片，“老编们”：在编稿时、如版面上急需配图片，就会想到你的图片网，一个电话就解决问题。
　　网站的维护工作量较大，这也是保证网站“可持续发展”的关键所在。网站的内容要时常更新，如一两个月都没有发表新的内容，老是一副老面孔，读者就会不来了。只有经常上传新的文章，新的图片，才能保持网站的鲜活，保持对读者具有持久的吸引力。页面设计也要有所变化，才能给人以新鲜感。
　　现在的传媒绝大部份都可以采用数码照片，这对我们在网上销售图片带来广阔的市场，但同时也对我们摄影师提出了新的要求。一是要学习数字图片的制作，更新知识，转变观念；二是还得增添一些新硬件，如电脑升级、数码相机、底片扫描仪等。特别是像我这样还在使用传统胶片相机的摄影师，底片数字化的问题就迫在眉睫了，首先就得购置一台品质过得去的底片扫描仪，专业的底片扫描仪很贵，将就一点的也得花上五六千元。
　　 行走侗乡图片网运行一年来，时间虽短，但还是有一定的收获的。一是熟悉了图片市场，初步探寻图片市场的规律，从图片需求上可以把握什么样的摄影图片受欢迎。以前自己认为拍得可以的照片，但无人问津，有的自认为没有多大用的倒还卖出几次，有些小收益，这迫使自己去思考，找出症结，以前自己拍片主要是为了参赛而拍，为评委口味拍，现在就得转换创作思维，为市场需求而拍片了。二是通过图片网，使自己的文字稿件、图片找到更多的“婆家”。很多专业领域的杂志，自由来稿并不多，有些专题策划需要找摄影师去做，他们通过网上搜索，通过网络了解你及你的作品，就会及时与你联系，供稿关系就这样建立了。我现在已经与国内及港台地区的一些人文地理类、旅游类、民俗研究类杂志达成了合作关系，有的编辑还咸了很好的朋友，不时还发来一些约稿任务，当然我也变得“积极主动”，只要拍摄到新的专题，我就会先将小图及文稿发过去让他们过目，如可采用，他们会第一时间将信息反馈回来的，或定下稿件或还须补充拍摄，事情马上就可定下来。三是通过网站结交了很多南北影友。影友交流也是办站的一个目的，我在主页上的“行走快讯”栏目常刊载一些湘桂黔三省区少数民族地区的民族活动信息、影赛信息，影友们就常来电话或电子邮件查询，时间久了，相互信任，就成了朋友。我为此还增加一个“交流园地”大版块，专门刊登影友们的交流作品。四是为当地旅游义务做了很多宣传工作。图片是没有国界的视觉语言，国内外很多网友就是从我的图片中认知湘桂黔交界地区神秘的侗乡。有很多游客就是看了我采写的侗乡人文地理专题而知道这些鲜为人知的地方，特地前来观光旅游的。下一步，我将扩大网站空间，增加图片量，让这片小小“菜园”产出更大的效益。