谈及柏仕音响，也可以说是最早期永福路老字号了，现在说起来或许很多人会感到陌生，但要说到洛克力量、歌斯妮这两个名字，相信大家都会知道。回首2014年，洛克力量社团这个名字开始逐渐被行业所认识，自陈文杰接手柏仕之后，公司稳步发展。去年年底更是下定决心关闭门市全身心投入到品牌运营当中，也足以见得这位80后老板的魄力之大。客观地说，在陈文杰的带领下，洛克力量社团在2014年彻底打出了自己的名头，特别是其“堆头式”销售模式，更是被众多终端点解所接纳，并在微信朋友圈中广为流传。
　　就模式而言柏仕音响并没有像车元素那样设有专门的连锁机构品牌，“品牌加盟+堆头式销售”的模式，就定义来说也并不能称为正统的加盟连锁。但不可以否认的是，这种貌似分薄资源的运营，反而让柏仕音响得到更好地发展。虽说国内汽车音响市场有复苏迹象，但区域内竞争对手的增加以及近两年终端运营成本的提高，极大程度地压榨了终端店的发展空间。他坦言，社团之所以会成功，或许只是恰逢其时。
　　对于品牌运营，陈文杰有他的独到见解。他认为，受大环境与运营成本问题的影响下，目前国内终端店家最迫切需要的并不是品牌，而是生存。多年来品牌商不断用“品牌”和“任务”将终端店家的利润不断分薄，但自前年开始，随着汽车音响品牌数量激增，店家得以摆脱品牌商的束缚，将选择的主动权掌握在自己手上。作为行业新人，陈文杰并没有传统品牌商眼高于顶的“陋习”，谦虚诚恳的态度，再加上背靠厂家的产品价格优势，让洛克力量在短短数月便打开了珠三角市场。
　　“店家的想法其实很简单，只要你能让他赚钱，他就愿意跟着你走。”灌输营销思路是目前陈文杰认为最重要的一环，一直以来行业都在盲目鼓吹“大系统”销售，对于这一现状陈文杰反其道而行之，极力劝导加盟店成员多接“小单”。他认为，与其花费1-2周时间去完成一台“大系统”改装车，还不如多接一万元以下的简单系统，虽说“大系统”的利润空间更大，但对于一些技术水平并不冒尖的店家来说，接个“大单”未必是好事。与其这样，倒不如以量取胜。
　　堆头式销售模式也正是从这一思路衍生而来，各地店家一直有“配套餐搞促销”的线下活动，但往往成效都不如理想。有见及此，陈文杰倡导体系内加盟店，将所进货物以堆头的摆放方式陈列在店内显眼处，一方面省下来回仓库搬运的时间，另一方面也让消费者了解到活动的真实性。陈文杰还开玩笑道，堆头式销售一方面可以为店家带来不小的收益，另一方面也能让他们随时了解库存，后续补货也必然是堆头式地补。
　　点解点评：洛克力量社团的模式，印证了老祖宗的那句“蚊子腿再小也是肉”，也正面反映出目前国内终端销售的现状以及消费者的消费情况。一味鼓吹昂贵的大系统是否就是正道？这个问题我们是否应该仔细思考。