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盗版——
长久地积压在中关村软件公司心口的痛。
盗版肆虐，盗版猖狂。软件公司面对长期无孔不入的盗版现象显出一种无奈。
降价，是自寻死路；不理会，95%盗版的比例真的让人轻松不起来。
栏目主持 爱玲
继去年6月国务院颁布了《关于印发鼓励软件产业和集成电路产业发展若干政策的通知》之后，国家版权局、国家发展计划委员会、财政部和信息产业部于本年度的8月29日联合发布了《关于政府部门应带头使用正版软件的通知》。通知中要求政府部门从现在起从现有办公设备预算中拿出资金购买正版软件，明年要列入预算。对因未购买正版软件而引起侵权诉论的除承担民事侵权责任外，还要追究主管领导和当事人的行政责任。通知中要求优先使用国产软件。
《通知》的发布，受到了整个软件业界的一致欢呼和高度重视，许多软件厂商把这个通知的发布，看作是我国软件产业发展过程中的又一件大事和实事。中国软件联盟和北京连邦软件股份有限公司联合举办“政府带头使用正版，软件企业全力服务”新闻发布会，并推出《政府企事业单位正版软件采购指南》。连邦公司还与北京市科委签署了“正版软件采购意向书”，与北京市软件产业促进中心签署了“正版软件采购协议书”。
《通知》公布后，作为业内的几家通用软件公司——金山、瑞星也审时度势地相继将新近的产品推向了热卖的高潮。走在中关村，时不时地看到一些速递和配送人员，手拎着“金山词霸”和“瑞星2002”升级版，穿梭于各个公司的写字楼间。
那么这次政府实质性的运作，是否真的为通用软件产业带来了春天呢？记者走访了中关村几家著名的软件公司，让我们一起感受他们在生存与发展中的困惑和坚强，倾听他们的呼吁，聆听他们的心声。
春天的脚步悄悄来临
目前最大志向：
连邦上市及战略转型
目前正在做的事：
推动连邦上市工作
何时从事IT业：1989年
最大的感受：
盗版的确猛于虎
对个人影响最大的是：
没法脱产学习
《关于政府部门应带头使用正版软件的通知》的颁布，对软件企业来讲，恰如久旱逢甘露。不少软件企业老总闻之兴奋不已。软件产业的大发展一天比一天明朗。
众所周知，阻碍我国软件产业健康发展的最大障碍是盗版。据有关部门统计，在消费类软件市场上，盗版率在95%以上，众多软件厂商在盗版的泥泞中艰难前行。98年，和连邦合作的软件开发企业大约有600多家，可是现在，和连邦合作的软件开发企业却只剩下不到200家，其余的2/3企业要么关门倒闭，要么转行到其它领域了。在倒闭的企业中，不乏当年叱咤风云的前导软件、腾图国际等国际资本投资的合资企业。即使在剩下的不到200家软件企业中，真正活跃在市场上的也就那屈指可数的十来家。到目前为止，我国的软件企业仍然没有摆脱“小、软、散”的局面，大型的软件公司屈指可数。
对于人才的问题，软件企业同样遭遇这样的境地。在中国，软件开发企业在承受极高的市场风险的同时，并没有得到高额的回报，有时在开发出一款极具市场价值的产品的时候，不光没有高回报，有的时候甚至连成本都收不回来。这样的企业，怎么能养活大量的技术人才，怎么能留住技术人才？
还有，对于盗版的问题，单靠这个文件更是远远无法解决的。治理环境、维护秩序是政府的当然职责。中国盗版软件的泛滥，尽管成因复杂，但政府难脱干系。在这个通知中，软件企业真正看到了政府带头抑制盗版的决心，同时也坚定了软件产业反击盗版的信心。对于目前正处在举步维艰状态之中的各个软件企业来说，真可谓是雪中送炭。
如果说“国发18号”文件是软件业春天的号角，那么，这次四部委的通知就是软件业春天的脚步。我希望所有的软件公司能迈着踏实、及时的脚步演绎一个硕果累累的春天的故事。
把握机遇 做专做大
金山软件股份有限公司 总裁 雷 军
目前最大志向：做中关村最棒的CEO
目前正在做的事：金山·李扬英语疯狂夜（IT业年度规模最大的活动和热点之一，也是企业推广的一种突破）
何时从事IT业：1989年上大学时，自己就开公司
最大的感受：有意思
对个人影响最大的是：
学习为自己带来最大的快乐
刚开始在做WPS时，觉得能一统天下，到了1996年，在微软的围追堵劫中，感觉很迷惘，甚至想做传统生意。当时有一个对业内的分析：未来10年中，软件业的发展将呈25倍的增长，金山最终还是认定做软件是大势所趋。现在我们已强烈地感觉到软件的存在，目前政府带头使用正版，起到了很好的示范作用，这是在中国对使用正版的第一次实施的重大突破！软件企业应该抓住这次春风，在这个机遇下发展壮大，金山也将成为受益者之一，这次政府的举措标志着一个巨大市场的产生，如果说政府使用的软件占到1/3的话，就是一个不得了的数字，所以说我们看到了这个巨大的市场，作为金山来说，我们经过了五年的磨练，可以更好地把握好这次机遇。
金山未来的趋势讲求Focus on ，金山的宗旨是在专注的基础上拓展业务，在拓展的基础上寻求专注。具体来说，以金山现阶段在业界的影响，如果不发展壮大，就意味着倒退。金山要继往开来，真正成为中国（通用）软件业的领头羊，这将分三步走：一、做深做透现有业务；二、三年之内拿下杀毒软件市场；三、积极备战企业级软件市场。
金山要巩固现有的市场领域的领先地位，金山将来面向的行业还是通用软件，虽然这是一个盗版最为严重的市场，在政府的带动下，我希望大家都去买正版的软件，销售量的大幅增长可以让价格降到很低，只有这样消费者才会得到真正的实惠，大家共同支持这个产业的发展，让这个行业实现良性循环。
一味降价 等于“饮鸩止渴”
北京中科红旗软件技术有限公司总裁兼首席执行官 刘博
目前最大志向：
把“红旗”做好
目前正在做的事：
将“红旗”的产品以最快的速度推出去
何时从事IT业：1981年
最大的感受：辛苦
对个人影响最大的是：
因为太辛苦，至今不要小孩，怕负不好做父亲的责任
现在的软件产业是一个非常不均衡、不合理的结构，为什么这么说呢？可以这样形容：现在这个产业如同一个蘑菇，一个细细的杆儿撑着一个大大的帽子，这个大帽子就是做系统集成和以行业应用为主的公司，它们占市场份额的80%，下面这个细细的杆儿就是做比较通用的软件的公司。整个支撑是非常弱的，为什么造成这种现象呢？第一，从政策上，我们国家在80年代初，对软件产业采取的是完全开放的政策，因此在基础软件上，其实有许多我们这样的公司做了很多产品，但正因为开放，也扼杀了许多发展中的公司，原因是一方面我们没法跟“别人”比，另一方面，自己走的路子不对，一个产品从研究到客户是一个很长的链，很长一段时间内我们连自己研发的产品都没有，所以这就造成基础软件非常薄弱。现在的政策对于开发软件是一个机会，这个机会能不能把握住，难度很大。
从另一个角度看，又是一个倒蘑菇型，整个软件有超过85%的是200人以下的小企业，而恰恰是这些企业在做最弱的事情，这块怎么做，就有人才问题、盗版问题，我们期盼国家有更大的投入。第二个问题，我们谈到市场，从业者自身来看，我们找不到几个很响的品牌，我这里指的是蘑菇的杆儿，《通知》面向的是所有的软件公司，目前我们面临的竞争对手非常强大。
“红旗”在反盗版方面，像桌面的主要产品都是随着OEM销售，不需要太多的反盗版措施，还是一个主要让用户接受和培育市场的过程。
现在我们有的软件卖到58元，但市场仍有十几元的盗版，由此我认为盗版用低价抵制不合适，应该采取强有力的措施，加大力度打击，低价抵制只能是“饮鸩止渴”，这种现象持续下去会让消费者认为你的软件就值这么多钱，结果是自已把自己毁灭了。反盗版是一个过程，尽管有些无奈，但也不能一味地纵容下去。
普及正版 还需公众意识
北京瑞星科技股份有限公司副总经理 毛一丁
目前最大志向：退休
目前正在做的事：
瑞星2002新版杀毒软件的市场推广
何时从事IT业：1992年
最大的感受：鱼龙混杂（人、公司、产品）
对个人影响最大的是：天天能学到新东西，别的行业无法比拟
对于目前的软件产业，我觉得最重要的是公众意识。针对我公司的产品来说，首要的是网络安全产品，公众的这种安全意识还没有建立起来，这或许是因为多年形成的习惯。比如说杀毒软件买回去不升级，升级了才能够及时处理新出现的病毒。现在我们的杀毒软件基本上每周都升级一次，有的用户买回去半年都没升过级，杀不了毒就以为这个软件不好用。第二个问题是，有的公司说我们已经实施正版化了，可是一套软件装无数台机器，这虽然在软件上没有限制，但其实是非法的使用，这种意识还有待提高。第三，现在病毒的发展是大量通过网络来传播的，有的公司还在用单机版来解决网络环境问题，实际上网络环境里必须有自动安装、自动升级，诸如今年出现的红色代码等新病毒，版本不同就解决不了问题。
对于反盗版工作，我们主要还是做引导和教育的工作，比如说最近我们做的《每周病毒播报》，对每周发做的病毒有哪些，如何解决等都做了详细介绍。盗版现象，对于我们的反病毒软件影响不大。而非法使用，这也是多年来见怪不怪的事了。
纵观整个软件市场，发展还是不错的，因为软件是跟计算机配套的，这几年计算机的销量一直不错，据公布出来的数据已达七、八千万台，这么多计算机肯定有这么大一个用户群在用。记得1996年出一套软件，如果能卖出三、五千套就算成功了，而到了2001年，一套软件以普通水平发出去的话，一般都在3万以上。但是PC的增长并不是与软件同步的，麻烦的就是盗版的存在。现在政府带头起到一个表率的作用，不过我们也看到，这个过程也不是一朝一夕能够实现的。这里涉及到经费等一系列问题，软件厂商为了保障利润和继续研发的能力，它的价格不能跌破成本，而让所有的企业必须使用正版软件，国家也没有这么多钱去扶持，但政府的这次实施正版化无论如何比先前跨越了一大步。S
长久地积压在中关村软件公司心口的痛。
盗版肆虐，盗版猖狂。软件公司面对长期无孔不入的盗版现象显出一种无奈。
降价，是自寻死路；不理会，95%盗版的比例真的让人轻松不起来。
栏目主持 爱玲
继去年6月国务院颁布了《关于印发鼓励软件产业和集成电路产业发展若干政策的通知》之后，国家版权局、国家发展计划委员会、财政部和信息产业部于本年度的8月29日联合发布了《关于政府部门应带头使用正版软件的通知》。通知中要求政府部门从现在起从现有办公设备预算中拿出资金购买正版软件，明年要列入预算。对因未购买正版软件而引起侵权诉论的除承担民事侵权责任外，还要追究主管领导和当事人的行政责任。通知中要求优先使用国产软件。
《通知》的发布，受到了整个软件业界的一致欢呼和高度重视，许多软件厂商把这个通知的发布，看作是我国软件产业发展过程中的又一件大事和实事。中国软件联盟和北京连邦软件股份有限公司联合举办“政府带头使用正版，软件企业全力服务”新闻发布会，并推出《政府企事业单位正版软件采购指南》。连邦公司还与北京市科委签署了“正版软件采购意向书”，与北京市软件产业促进中心签署了“正版软件采购协议书”。
《通知》公布后，作为业内的几家通用软件公司——金山、瑞星也审时度势地相继将新近的产品推向了热卖的高潮。走在中关村，时不时地看到一些速递和配送人员，手拎着“金山词霸”和“瑞星2002”升级版，穿梭于各个公司的写字楼间。
那么这次政府实质性的运作，是否真的为通用软件产业带来了春天呢？记者走访了中关村几家著名的软件公司，让我们一起感受他们在生存与发展中的困惑和坚强，倾听他们的呼吁，聆听他们的心声。
春天的脚步悄悄来临
目前最大志向：
连邦上市及战略转型
目前正在做的事：
推动连邦上市工作
何时从事IT业：1989年
最大的感受：
盗版的确猛于虎
对个人影响最大的是：
没法脱产学习
《关于政府部门应带头使用正版软件的通知》的颁布，对软件企业来讲，恰如久旱逢甘露。不少软件企业老总闻之兴奋不已。软件产业的大发展一天比一天明朗。
众所周知，阻碍我国软件产业健康发展的最大障碍是盗版。据有关部门统计，在消费类软件市场上，盗版率在95%以上，众多软件厂商在盗版的泥泞中艰难前行。98年，和连邦合作的软件开发企业大约有600多家，可是现在，和连邦合作的软件开发企业却只剩下不到200家，其余的2/3企业要么关门倒闭，要么转行到其它领域了。在倒闭的企业中，不乏当年叱咤风云的前导软件、腾图国际等国际资本投资的合资企业。即使在剩下的不到200家软件企业中，真正活跃在市场上的也就那屈指可数的十来家。到目前为止，我国的软件企业仍然没有摆脱“小、软、散”的局面，大型的软件公司屈指可数。
对于人才的问题，软件企业同样遭遇这样的境地。在中国，软件开发企业在承受极高的市场风险的同时，并没有得到高额的回报，有时在开发出一款极具市场价值的产品的时候，不光没有高回报，有的时候甚至连成本都收不回来。这样的企业，怎么能养活大量的技术人才，怎么能留住技术人才？
还有，对于盗版的问题，单靠这个文件更是远远无法解决的。治理环境、维护秩序是政府的当然职责。中国盗版软件的泛滥，尽管成因复杂，但政府难脱干系。在这个通知中，软件企业真正看到了政府带头抑制盗版的决心，同时也坚定了软件产业反击盗版的信心。对于目前正处在举步维艰状态之中的各个软件企业来说，真可谓是雪中送炭。
如果说“国发18号”文件是软件业春天的号角，那么，这次四部委的通知就是软件业春天的脚步。我希望所有的软件公司能迈着踏实、及时的脚步演绎一个硕果累累的春天的故事。
把握机遇 做专做大
金山软件股份有限公司 总裁 雷 军
目前最大志向：做中关村最棒的CEO
目前正在做的事：金山·李扬英语疯狂夜（IT业年度规模最大的活动和热点之一，也是企业推广的一种突破）
何时从事IT业：1989年上大学时，自己就开公司
最大的感受：有意思
对个人影响最大的是：
学习为自己带来最大的快乐
刚开始在做WPS时，觉得能一统天下，到了1996年，在微软的围追堵劫中，感觉很迷惘，甚至想做传统生意。当时有一个对业内的分析：未来10年中，软件业的发展将呈25倍的增长，金山最终还是认定做软件是大势所趋。现在我们已强烈地感觉到软件的存在，目前政府带头使用正版，起到了很好的示范作用，这是在中国对使用正版的第一次实施的重大突破！软件企业应该抓住这次春风，在这个机遇下发展壮大，金山也将成为受益者之一，这次政府的举措标志着一个巨大市场的产生，如果说政府使用的软件占到1/3的话，就是一个不得了的数字，所以说我们看到了这个巨大的市场，作为金山来说，我们经过了五年的磨练，可以更好地把握好这次机遇。
金山未来的趋势讲求Focus on ，金山的宗旨是在专注的基础上拓展业务，在拓展的基础上寻求专注。具体来说，以金山现阶段在业界的影响，如果不发展壮大，就意味着倒退。金山要继往开来，真正成为中国（通用）软件业的领头羊，这将分三步走：一、做深做透现有业务；二、三年之内拿下杀毒软件市场；三、积极备战企业级软件市场。
金山要巩固现有的市场领域的领先地位，金山将来面向的行业还是通用软件，虽然这是一个盗版最为严重的市场，在政府的带动下，我希望大家都去买正版的软件，销售量的大幅增长可以让价格降到很低，只有这样消费者才会得到真正的实惠，大家共同支持这个产业的发展，让这个行业实现良性循环。
一味降价 等于“饮鸩止渴”
北京中科红旗软件技术有限公司总裁兼首席执行官 刘博
目前最大志向：
把“红旗”做好
目前正在做的事：
将“红旗”的产品以最快的速度推出去
何时从事IT业：1981年
最大的感受：辛苦
对个人影响最大的是：
因为太辛苦，至今不要小孩，怕负不好做父亲的责任
现在的软件产业是一个非常不均衡、不合理的结构，为什么这么说呢？可以这样形容：现在这个产业如同一个蘑菇，一个细细的杆儿撑着一个大大的帽子，这个大帽子就是做系统集成和以行业应用为主的公司，它们占市场份额的80%，下面这个细细的杆儿就是做比较通用的软件的公司。整个支撑是非常弱的，为什么造成这种现象呢？第一，从政策上，我们国家在80年代初，对软件产业采取的是完全开放的政策，因此在基础软件上，其实有许多我们这样的公司做了很多产品，但正因为开放，也扼杀了许多发展中的公司，原因是一方面我们没法跟“别人”比，另一方面，自己走的路子不对，一个产品从研究到客户是一个很长的链，很长一段时间内我们连自己研发的产品都没有，所以这就造成基础软件非常薄弱。现在的政策对于开发软件是一个机会，这个机会能不能把握住，难度很大。
从另一个角度看，又是一个倒蘑菇型，整个软件有超过85%的是200人以下的小企业，而恰恰是这些企业在做最弱的事情，这块怎么做，就有人才问题、盗版问题，我们期盼国家有更大的投入。第二个问题，我们谈到市场，从业者自身来看，我们找不到几个很响的品牌，我这里指的是蘑菇的杆儿，《通知》面向的是所有的软件公司，目前我们面临的竞争对手非常强大。
“红旗”在反盗版方面，像桌面的主要产品都是随着OEM销售，不需要太多的反盗版措施，还是一个主要让用户接受和培育市场的过程。
现在我们有的软件卖到58元，但市场仍有十几元的盗版，由此我认为盗版用低价抵制不合适，应该采取强有力的措施，加大力度打击，低价抵制只能是“饮鸩止渴”，这种现象持续下去会让消费者认为你的软件就值这么多钱，结果是自已把自己毁灭了。反盗版是一个过程，尽管有些无奈，但也不能一味地纵容下去。
普及正版 还需公众意识
北京瑞星科技股份有限公司副总经理 毛一丁
目前最大志向：退休
目前正在做的事：
瑞星2002新版杀毒软件的市场推广
何时从事IT业：1992年
最大的感受：鱼龙混杂（人、公司、产品）
对个人影响最大的是：天天能学到新东西，别的行业无法比拟
对于目前的软件产业，我觉得最重要的是公众意识。针对我公司的产品来说，首要的是网络安全产品，公众的这种安全意识还没有建立起来，这或许是因为多年形成的习惯。比如说杀毒软件买回去不升级，升级了才能够及时处理新出现的病毒。现在我们的杀毒软件基本上每周都升级一次，有的用户买回去半年都没升过级，杀不了毒就以为这个软件不好用。第二个问题是，有的公司说我们已经实施正版化了，可是一套软件装无数台机器，这虽然在软件上没有限制，但其实是非法的使用，这种意识还有待提高。第三，现在病毒的发展是大量通过网络来传播的，有的公司还在用单机版来解决网络环境问题，实际上网络环境里必须有自动安装、自动升级，诸如今年出现的红色代码等新病毒，版本不同就解决不了问题。
对于反盗版工作，我们主要还是做引导和教育的工作，比如说最近我们做的《每周病毒播报》，对每周发做的病毒有哪些，如何解决等都做了详细介绍。盗版现象，对于我们的反病毒软件影响不大。而非法使用，这也是多年来见怪不怪的事了。
纵观整个软件市场，发展还是不错的，因为软件是跟计算机配套的，这几年计算机的销量一直不错，据公布出来的数据已达七、八千万台，这么多计算机肯定有这么大一个用户群在用。记得1996年出一套软件，如果能卖出三、五千套就算成功了，而到了2001年，一套软件以普通水平发出去的话，一般都在3万以上。但是PC的增长并不是与软件同步的，麻烦的就是盗版的存在。现在政府带头起到一个表率的作用，不过我们也看到，这个过程也不是一朝一夕能够实现的。这里涉及到经费等一系列问题，软件厂商为了保障利润和继续研发的能力，它的价格不能跌破成本，而让所有的企业必须使用正版软件，国家也没有这么多钱去扶持，但政府的这次实施正版化无论如何比先前跨越了一大步。S