大战微博

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  这里将是中国未来最热闹、最混乱的舆论聚集地,也是最富商机的新媒体。
  
  两年前手机玩家们沉迷于《植物大战僵尸》的时候,被曹国伟称为第二次创业的新浪微博正呈星火燎原之势。一年之后,植物们还在等待即将到来却又迟迟不到的一大波僵尸,但新浪微博却着实吸引了越来越多的名人大腕加入。据统计,2009年用户数已经突破800万,2010年用户数上升十余倍,达到1.25亿。有证据表明,加入微博的用户还在继续攀升,2011年8月底已破2亿。
  2011年初,李开复的应景新书《微博:改变一切》满含原教旨主义味道地宣称微博的本质:“当你的微博粉丝超过100,你就好像是一本内刊;超过1000,你就是个布告栏;超过1万,你就像一本杂志;超过10万,你就是一份都市报;超过100万,你就是一份全国性报纸;超过1000万,你就是电视台。”这位粉丝超过600万的青年导师的一席话倒是让不少人成为造星运动的围观者。
  就在新浪的赢利徘徊不前,险被门户网站边缘化之际,曹国伟抓住了微博这根救命稻草。新浪捷足先登、抢占商机,后来者一步慢步步慢,只能骇然兴叹。微博开通之后一年,门户座次遭遇重新排名:新浪第一、腾讯第二,搜狐、网易与前两者之间的差距已不可同日而语。
  曹国伟在不久前召开的第二届中国数字媒体峰会上展现出前所未有的自信与强硬:“跟其他的大网站相比,新浪微博的进步速度是非常快的,已经是中国第七名的网站,而且我相信不久的将来,使用时间会超过所有的门户网站,包括我们新浪网。”在他看来,随着微博用户使用时间的不断增加,再加上用户信息的多元化,未来微博将成为一个更加精准的营销平台。微博作为一种数字内容的发行和传播平台,广告依然至关重要,也是其商业模式最核心的方面。
  微博江湖
  IT工程师Leo已经成为不折不扣的微博控,微博已经占据了他大量的碎片化时间。在他眼里,微博不仅可以抒发感想缓解压力,还是他了解同事近况的重要途径。虚拟空间的好处在于它大大节约了时间成本,在这个空间里,大家彼此的沟通渠道保持顺畅,同事都在这个平台上。这种设想的前提必须是所有人都保持着同样的看法,对微博都秉持开放的心态。
  事实上,微博对于普通人的魅力就在于他给我们造成了一种平等的假象。在微博中,貌似人人都可对潜在的听众发声。现实情况当然不是如此,更多博友的感想、抱怨和爆料都沉没在这片口水海洋里。在技术与市场之间早已投靠后者的中国,类似于推特的微博,多了几分金钱的驱动与公关的意味。这个看似平民化的平台上充满了各种角力之间的制衡。
  新浪副总裁、新浪微博事业部总经理彭少彬接受《创业家》采访时表示:“在新浪草根微博排行榜中,排名前五的微博除veggieg(歌后王菲的微博,粉丝2953966)外,其余4个的运营者都是福建人。” 甚至名人微博第一名@姚晨和草根微博第一名@冷笑话精选都是福建人。出生福建的天使投资人、站长之王蔡文胜对此颇为得意。
  微博江湖第二大门派则是北京的华艺百创传媒科技有限公司,则拥有新浪草根微博前50名中的15个,掌门人是当过流浪歌手、搞过选美活动的杜子建。天使投资人薛蛮子已经联手蓝色光标公关公司,分别以250万元认购华艺百创的24.5%股权。虽然在有的名博主看来,杜子建的价钱相当于贱卖,但不管怎样,这个掌门人不仅瓜分了微博版图而且已经开始赢利,而运营两年的新浪微博平台的赢利模式还遥遥无期。从这个意义上说,新浪微博更像是穷庙富和尚,而且富的还不止杜子建。
  如意算盘
  《快公司》在一篇讲美国市场营销和广告行业面临Twitter等新媒体冲击的文章中的提出:“在未来,市场营销,只有没本事的才需要花钱去获得。”这样的论断不仅赢得了企业家的好感,同样赢得了投入微博营销的先卒赞同。
  柳传志在联想投资的会上,强调“一定要好好利用微博这些新渠道做好联想投资的品牌。爱国者也已经与联通合作,推出了联通定制手机“筋斗云”,3000多的价格定调竞争iPhone。冯军还在微博挑衅,至少在两个关键技术和应用领域会超越iPhone。“冯军很聪明,很早就开始运用微博作为传播工具。”有相关人士指出,“爱国者的微博营销做得并不成功,问题的关键在于缺乏科学的规划和实施,想到什么就发什么,最后陷入被动。”冯军最大的败笔就在于得罪了果粉,又未赢得其他阵营。
  冯军、陈光标、雷军之流本希望利用微博做免费推广,却因夸大、炒作带来了负面效应。而潘石屹、任志强、李开复则更聪明地树立起正面形象。
  2010年12月某天,SOHO中国CEO张欣发了一条微博:“我们刚把明年的推广预算给砍了,全力转向网络,再见纸媒!再见广告!”张欣的底气来自她与潘石屹微博的人气。事实上,去年5月,潘石屹和夫人张欣在长城脚下公社发起第一届微博大会上商界精英对微博的痴迷,已经为他们的这一推广成本减缩决定事先探底。2011年4月23日,潘石屹首次利用微博推广销售信息,将旗下两套商铺在新浪乐居网无底价拍卖,当天以1202万元和720万元成交。
  任志强的600多万人气则为华远地产赚取了实实在在的利润。2010年,任志强入驻新浪微博第一年,尽管国家宏观调控重拳不断,任志强所在的华远地产依然交出了不菲的成绩单。华远年报显示,2010年全年,华远地产各项目合计完成签约29.03 亿元,收款29.5 亿元,同比分别增长69%、72%。华远地产在2009年度净利润却同比下降了近15%。富力地产2010年营业额增加35%;远 洋 地 产2010年 营 业 额 同 比 上 涨 35%。
  越来越多的企业意识到微博对于企业营销的重要性,“跟上微博才能跟上时代”已经成为共识,微博营销的商业模式还在摸索,但作为新媒体,它的成长空间却毋庸置疑。这里将是中国未来最热闹最混乱的舆论聚集地,也是最富商机的新媒体,企业需要做好准备大战微博,当然,前提是做好产品。对微博的应用与利用,同样需要遭遇职业道德与法律法规的拷问。
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