论文部分内容阅读
据说在南方的某一个地方,有个治蚊世家,靠着祖传的秘方,生意一直很好。如今,治蚊世家已经到了第20代传人。每天,只见他在大榕树下支起一个帐篷,而他就坐在荫凉的帐篷里面收钱。
帐篷外面挂了一块祖传的牌子,上面写着:除蚊妙方,一世使用,每次收10元人民币(此处,过去是写着收银子若干两,或者大洋若干枚,依历史进程而改变)。
帐篷外面,历来是长长的队伍。许多顾客远道而来,只为求一妙方,对付讨厌的蚊子。
每个钻进帐篷里去的人,不消两分钟就出来了。有的人脸带微笑,表现出大彻大悟的愉快;有的人若有所思,对祖传妙方表示出深刻理解;有的人调皮地做一个鬼脸,像被老师点中要害的学生;有人急急离开,赶紧去实践大师授予的妙方。
一天,愣头愣脑的小青年阿牛也来求方,谁知他一出帐篷就喊开了:“骗人,骗人,什么狗屁大师。这也算妙方吗?我妈天天都这么说呢。骗人,骗人。”
阿牛走了,人们却没有离开,他们等着下一个人出来验证。
瘦子阿福出来了,人们一哄而上,七嘴八舌问:“那大师是骗子吗?他说什么啦?”
阿福竖起大拇指说:“高!实在高!今世受用,来生也受用。值得,值得。”人们一听又平静了许多。
下一个顾客是胖子阿寿,他从帐篷里出来,兴奋地叫道:“至理名言,听之恨晚。若早点拜访大师,就不致被蚊子折磨了半世。”
有人不放心地问:“阿牛讲的话可当真?”阿寿瞪着眼睛说:“阿牛那小混帐的话你们也信?他是想独吞妙方,没安好心。大师若没有绝招,能传了几十代吗?能有这么多人信吗?”
以后的事实表明,每个从帐篷出来的人,都带着满意的笑容离开了。
多年后,大师感染重疾,眼看不行了,就把独子叫到身边,对他说:“这些年我们衣食无忧,靠的是祖上的法宝,爹现在传授于你。第一,很多人不愿意承认失败,即使他们上了当也嘴硬;第二,很多人不愿意别人比自己好,假如他上了当,他也希望别人和他一样上当;第三,几乎没有人承认自己是傻瓜,只要你标榜自己是真理,便没有人反对你,甚至为你发扬光大,以此证明自己并不傻。你要牢牢记住。”
儿子问:“我记住这些有何用?”大师说:“必须了解人的共性,你才能轻松地利用他们,家传法宝才得以世代相传。”
眼看大师没有几口气了,儿子催促他说:“爹,你就快点告诉我,你在帐篷里和顾客说了什么?他们心甘情愿掏钱购买的除蚊妙方到底是什么?”
大师拼尽最后一口气说:“挂蚊帐,就不点蚊香;点蚊香,就不挂蚊帐。”
(魏树森摘自《中外读点》)
帐篷外面挂了一块祖传的牌子,上面写着:除蚊妙方,一世使用,每次收10元人民币(此处,过去是写着收银子若干两,或者大洋若干枚,依历史进程而改变)。
帐篷外面,历来是长长的队伍。许多顾客远道而来,只为求一妙方,对付讨厌的蚊子。
每个钻进帐篷里去的人,不消两分钟就出来了。有的人脸带微笑,表现出大彻大悟的愉快;有的人若有所思,对祖传妙方表示出深刻理解;有的人调皮地做一个鬼脸,像被老师点中要害的学生;有人急急离开,赶紧去实践大师授予的妙方。
一天,愣头愣脑的小青年阿牛也来求方,谁知他一出帐篷就喊开了:“骗人,骗人,什么狗屁大师。这也算妙方吗?我妈天天都这么说呢。骗人,骗人。”
阿牛走了,人们却没有离开,他们等着下一个人出来验证。
瘦子阿福出来了,人们一哄而上,七嘴八舌问:“那大师是骗子吗?他说什么啦?”
阿福竖起大拇指说:“高!实在高!今世受用,来生也受用。值得,值得。”人们一听又平静了许多。
下一个顾客是胖子阿寿,他从帐篷里出来,兴奋地叫道:“至理名言,听之恨晚。若早点拜访大师,就不致被蚊子折磨了半世。”
有人不放心地问:“阿牛讲的话可当真?”阿寿瞪着眼睛说:“阿牛那小混帐的话你们也信?他是想独吞妙方,没安好心。大师若没有绝招,能传了几十代吗?能有这么多人信吗?”
以后的事实表明,每个从帐篷出来的人,都带着满意的笑容离开了。
多年后,大师感染重疾,眼看不行了,就把独子叫到身边,对他说:“这些年我们衣食无忧,靠的是祖上的法宝,爹现在传授于你。第一,很多人不愿意承认失败,即使他们上了当也嘴硬;第二,很多人不愿意别人比自己好,假如他上了当,他也希望别人和他一样上当;第三,几乎没有人承认自己是傻瓜,只要你标榜自己是真理,便没有人反对你,甚至为你发扬光大,以此证明自己并不傻。你要牢牢记住。”
儿子问:“我记住这些有何用?”大师说:“必须了解人的共性,你才能轻松地利用他们,家传法宝才得以世代相传。”
眼看大师没有几口气了,儿子催促他说:“爹,你就快点告诉我,你在帐篷里和顾客说了什么?他们心甘情愿掏钱购买的除蚊妙方到底是什么?”
大师拼尽最后一口气说:“挂蚊帐,就不点蚊香;点蚊香,就不挂蚊帐。”
(魏树森摘自《中外读点》)