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中国只占了全球6%的GDP,94%的GDP在海外,这么大的一个发展空间,如果中国企业不去做的话,太可惜了。只有中国人自己真正走出去,才能抓住全球价值链高附加值的那一端,帮助中国企业从中国制造转向中国创造,进入良性循环。
2010年初,华旗资讯集团调整了海外销售部门的结构,目标是进军海外市场。然而国际化的道路不会平坦,走出去对这个中型企业还是一个很大的挑战。
2009年3月,冯军在日本参观了索尼,并会见了索尼前董事长、总裁出井伸之。出井伸之告诉冯军,1964年,日本举行东京奥运会,索尼的营收是2亿美元,比现在的华旗小得多。在当时的日本,索尼是一个不起眼的小企业,大企业是NEC、三菱,营收都是索尼的几十倍。但最终日本国际化的代表型企业却是索尼、松下。
这让冯军更加坚定了企业走出去的决心。冯军说,中国的高科技企业国际化,要像福建与温州的企业,成片成片地走出去。没有成片成片的中小企业走出去,没有形成走出去的气候,仅大企业走出去,风险很高。
2010年4月中旬,华旗资讯集团董事长冯军在接受本刊记者专访时说,希望政府能够在海外建设中国创新企业服务中心,帮助中国企业走出去,扩大市场。
中小企业国际化需要政府支持
记者:华旗资讯集团的国际化是如何考虑和设计的?
冯军:从今年开始,为了国际化的策略,整个公司的内部结构做了比较重大的调整。我本人现在亲自抓国际化,而且把原来海外销售总监的工作分给了欧美等各个地区的销售总监,而且直接对我负责,换句话说,我也要直接负起责任。
2010年是2009自信年之后中华民族的新起点,是中国创造腾飞的元年,中国只占了全球6%的GDP,94%的GDP在海外,这么大的一个发展空间,如果中国企业不去做的话,太可惜了。在立足国内的情况下,坚定地走出去,是爱国者一直坚持的战略选择,而且也取得了初步成效。数码相机、动力舱、数码观测王等产品在欧美主要国家的销量一直处在迅速攀升状态。
海外消费者以前不是不想买中国的产品,而是得不到服务。中国以前很多产品走出去,都是通过代理商来完成。高科技产品,消费者在售前必须有一个熟悉了解过程,当地代理商毕竟没有义务和责任,帮助维护中国品牌的信誉和服务的质量。只有中国人自己真正走出去,才能抓住全球价值链高附加值的那一端,帮助中国企业从中国制造转向中国创造,进入良性循环。
我们亲身体会是,做企业只待在国内,永远不可能真正了解国际市场的需求,只能是依靠国外代理商来认知国际市场。你来做,做好了,永远是他赚最大利润,你是低利润,做不好,万一出点问题,他立刻把责任推在你身上。
制造企业的利润一般连品牌企业利润的1/5都不到,80%的工作都是制造型企业来做,但是只能得到20%的利润。如果有一个“中国创新企业服务中心”,企业在当地只要建一个办事处,其实就能解决很多问题。一旦靠近当地市场,中国企业不仅可以对服务质量直接进行控制,而且可以跟不同代理商打交道,甚至直接跟当地零售商沟通,安全度提高,风险度降低,非常有利于大量中小企业在国际市场的规模化经营与品牌建设。
记者:作为政协委员你有机会见到温家宝总理,直接向他汇报,下一次见到总理,你建言的内容可能是什么?
冯军:我对总理还会继续说,扩大内需,国家做得很好,同时在扩大内需时,一定要继续加强扩大外销,要想方法去挣老外的钱,同时要从中国制造走向中国创造。挣了老外的钱老外还欢迎你,把中国的品牌和服务往国外延伸,让全世界的消费者对中国的品牌、服务、产品质量有很好的信任度。
从创新立国,到知识产权战略,再到十大产业规划,IT产业一直是国家政策的最大受益者。2010年是中国创造的元年和起点,我们特别希望由政府部门牵头并出资,在海外地区大量建立一些孵化器机构,向有实力和有意向在海外拓展市场的国内企业提供办公、市场推广、品牌建设、研发、生产的场地,提供外派工作人员签证服务、通讯、网络等信息方面的资源以及政策、融资、法律和市场推广等方面的支持,从而鼓励他们出国创业的积极性和开拓性,降低他们的创业风险和创业成本,提高他们的成活率和成功率。
向民族品牌国际化进军
记者:最近丰田、惠普很多国际企业出现了质量和售后服务的问题,华旗资讯集团在产品质量与售后服务方面是如何做的?
冯军:第一,作为民族品牌,我们的产品质量等各方面与国际品牌相比,有些地方已经超越了他们,但有些地方也还有差距。感谢大家比较包容我们。
第二,我们提倡要把用户当作佛祖一样来看待,犹如国外提倡“顾客是上帝”。这对产品质量是一种无形的监督,服务水平也能相应提高。
记者:在给职业经理人和员工的股份方面,你们是如何安排的?
冯军:从2010年开始,我们将把华旗资讯集团50%的股份分5年以准期权的形式无偿发放给员工,凡是为爱国者成为国际品牌作出贡献的员工都有机会获得股权。华旗集团员工有近800人,首批会有200多人分得华旗10%的股份,其余的40%股份将分4年再次分给优秀员工。
民族品牌国际化,人才是基础。在华旗的六赢理念中,员工是整个价值链中不可或缺的重要一环,华旗现在逐步进行股份制改革,出台一系列股权激励计划,用股权激励回报那些为公司做出贡献的人,是加强团队建设的有力举措,将为民族品牌全面进军国际市场打下坚实的基础。
记者:要超越日本相机,你认为目前华旗还需要做哪些工作?
冯军:这是一个自信心的问题,我们首先得承认与日本相机的差距,特别是单反相机,但在卡片机领域,我们已经赶上甚至在某些方面还实现了超越。中国人不缺乏创新能力,北京奥运会上凡是带技巧带创新的项目的金牌基本上都被中国所获得,包括中餐的花样远远多于西餐,所以一旦我们自己树立起强大自信心,通过团队精神,就能创造一大批令国人骄傲的产品和品牌。
2010年初,华旗资讯集团调整了海外销售部门的结构,目标是进军海外市场。然而国际化的道路不会平坦,走出去对这个中型企业还是一个很大的挑战。
2009年3月,冯军在日本参观了索尼,并会见了索尼前董事长、总裁出井伸之。出井伸之告诉冯军,1964年,日本举行东京奥运会,索尼的营收是2亿美元,比现在的华旗小得多。在当时的日本,索尼是一个不起眼的小企业,大企业是NEC、三菱,营收都是索尼的几十倍。但最终日本国际化的代表型企业却是索尼、松下。
这让冯军更加坚定了企业走出去的决心。冯军说,中国的高科技企业国际化,要像福建与温州的企业,成片成片地走出去。没有成片成片的中小企业走出去,没有形成走出去的气候,仅大企业走出去,风险很高。
2010年4月中旬,华旗资讯集团董事长冯军在接受本刊记者专访时说,希望政府能够在海外建设中国创新企业服务中心,帮助中国企业走出去,扩大市场。
中小企业国际化需要政府支持
记者:华旗资讯集团的国际化是如何考虑和设计的?
冯军:从今年开始,为了国际化的策略,整个公司的内部结构做了比较重大的调整。我本人现在亲自抓国际化,而且把原来海外销售总监的工作分给了欧美等各个地区的销售总监,而且直接对我负责,换句话说,我也要直接负起责任。
2010年是2009自信年之后中华民族的新起点,是中国创造腾飞的元年,中国只占了全球6%的GDP,94%的GDP在海外,这么大的一个发展空间,如果中国企业不去做的话,太可惜了。在立足国内的情况下,坚定地走出去,是爱国者一直坚持的战略选择,而且也取得了初步成效。数码相机、动力舱、数码观测王等产品在欧美主要国家的销量一直处在迅速攀升状态。
海外消费者以前不是不想买中国的产品,而是得不到服务。中国以前很多产品走出去,都是通过代理商来完成。高科技产品,消费者在售前必须有一个熟悉了解过程,当地代理商毕竟没有义务和责任,帮助维护中国品牌的信誉和服务的质量。只有中国人自己真正走出去,才能抓住全球价值链高附加值的那一端,帮助中国企业从中国制造转向中国创造,进入良性循环。
我们亲身体会是,做企业只待在国内,永远不可能真正了解国际市场的需求,只能是依靠国外代理商来认知国际市场。你来做,做好了,永远是他赚最大利润,你是低利润,做不好,万一出点问题,他立刻把责任推在你身上。
制造企业的利润一般连品牌企业利润的1/5都不到,80%的工作都是制造型企业来做,但是只能得到20%的利润。如果有一个“中国创新企业服务中心”,企业在当地只要建一个办事处,其实就能解决很多问题。一旦靠近当地市场,中国企业不仅可以对服务质量直接进行控制,而且可以跟不同代理商打交道,甚至直接跟当地零售商沟通,安全度提高,风险度降低,非常有利于大量中小企业在国际市场的规模化经营与品牌建设。
记者:作为政协委员你有机会见到温家宝总理,直接向他汇报,下一次见到总理,你建言的内容可能是什么?
冯军:我对总理还会继续说,扩大内需,国家做得很好,同时在扩大内需时,一定要继续加强扩大外销,要想方法去挣老外的钱,同时要从中国制造走向中国创造。挣了老外的钱老外还欢迎你,把中国的品牌和服务往国外延伸,让全世界的消费者对中国的品牌、服务、产品质量有很好的信任度。
从创新立国,到知识产权战略,再到十大产业规划,IT产业一直是国家政策的最大受益者。2010年是中国创造的元年和起点,我们特别希望由政府部门牵头并出资,在海外地区大量建立一些孵化器机构,向有实力和有意向在海外拓展市场的国内企业提供办公、市场推广、品牌建设、研发、生产的场地,提供外派工作人员签证服务、通讯、网络等信息方面的资源以及政策、融资、法律和市场推广等方面的支持,从而鼓励他们出国创业的积极性和开拓性,降低他们的创业风险和创业成本,提高他们的成活率和成功率。
向民族品牌国际化进军
记者:最近丰田、惠普很多国际企业出现了质量和售后服务的问题,华旗资讯集团在产品质量与售后服务方面是如何做的?
冯军:第一,作为民族品牌,我们的产品质量等各方面与国际品牌相比,有些地方已经超越了他们,但有些地方也还有差距。感谢大家比较包容我们。
第二,我们提倡要把用户当作佛祖一样来看待,犹如国外提倡“顾客是上帝”。这对产品质量是一种无形的监督,服务水平也能相应提高。
记者:在给职业经理人和员工的股份方面,你们是如何安排的?
冯军:从2010年开始,我们将把华旗资讯集团50%的股份分5年以准期权的形式无偿发放给员工,凡是为爱国者成为国际品牌作出贡献的员工都有机会获得股权。华旗集团员工有近800人,首批会有200多人分得华旗10%的股份,其余的40%股份将分4年再次分给优秀员工。
民族品牌国际化,人才是基础。在华旗的六赢理念中,员工是整个价值链中不可或缺的重要一环,华旗现在逐步进行股份制改革,出台一系列股权激励计划,用股权激励回报那些为公司做出贡献的人,是加强团队建设的有力举措,将为民族品牌全面进军国际市场打下坚实的基础。
记者:要超越日本相机,你认为目前华旗还需要做哪些工作?
冯军:这是一个自信心的问题,我们首先得承认与日本相机的差距,特别是单反相机,但在卡片机领域,我们已经赶上甚至在某些方面还实现了超越。中国人不缺乏创新能力,北京奥运会上凡是带技巧带创新的项目的金牌基本上都被中国所获得,包括中餐的花样远远多于西餐,所以一旦我们自己树立起强大自信心,通过团队精神,就能创造一大批令国人骄傲的产品和品牌。