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最著名的营销大师,最卓越的营销智慧,最精彩的营销故事
风靡全球之百年营销精华,中国营销人成功必备宝典
1.世界上最优秀的商品
有位犹太人搭船出游外地。
同船的其他商人问犹太人:“阁下做何买卖?”犹太人答道:“我所贩卖的是世界上最优秀的商品。”
商人闻言不解,趁他就寝之时,偷偷检查了他的行囊,结果却一无所获。
商人们于是暗自窃笑他有点言语疯癫不太正常。
不巧,船在漫长的航程中遭遇海难,众人的钱财行囊尽失,只有身体幸免于难。
登岸后,这位犹太人很快便成为当地的特聘教授。
原来这位“商人”是个大学者。
学者成为镇上最受尊敬的人,并以传授知识致富。
同船的其他商人不无感叹地说:“他所言果然不虚。如今我们钱财尽失,而他的商品只要一息尚存就永远不会丧失。”
【点评】钱财可以失去,但信誉和知识却不能失去。因为信誉和知识,这是我们立足的根本。
2.日本人创造的打折妙法
日本东京的绅士西服店创造的打折妙法,真是让人拍案叫绝。
他们首先定出打折的期限,第1天打9折,第2天打8折,第3天、第4天打7折,第5天、第6天打6折,第7天、第8天打5折,第9天、第10天打4折,第11天、第12天打3折,第13天、第14天打2折,最后2天打1折。顾客只要在打折销售期间选定自己喜欢的任何一天去购物,都可享受到相应的折扣优惠。
结果,第一天、第二天就来的顾客不是很多,第三天就开始一群一群地来到商店,第五天打6折的客人就像潮水般地涌来抢购,以后就连日客人爆满,把全部商品都买光了。
【点评】这种折扣销售,比满街都是的什么“清仓存货大拍卖”的做法,不知要高明多少倍。
3.红色鲑鱼推销员
在美国鲑鱼市场上,主要有红鲑鱼和粉红鲑鱼两大品种,竞争十分激烈,多年来胜负难分,但各自都在广告词中信誓旦旦地说自己的一方胜过对方一筹。
初期的赢家是销售粉红色鲑鱼的那位销售商,无论知名度、销售额和利润都比对手高。
销售红色鲑鱼这家企业的总经理立即采取对策。他声色俱厉地对推销人员训斥道:“给你们90天时间,缩短这个距离。”
90天后,红鲑鱼真的比粉红鲑鱼销得好。
销售红鲑鱼的公司总经理十分高兴,召见了全体推销人员。销售人员向他汇报说,全是那条标签起的作用。
原来,那条标签上写的是:“正宗挪威红鲑鱼,保证不会变成粉红!”
总经理拍案叫绝,重赏了他的部属。
【点评】说自己的东西好人人都有一套。有的人自吹自擂,有的人现身说法,现在又有人在借力打力。
4.要报复就报复我吧
在美国,各大百货商店最畅销的商品之一,是一种叫“报复者”的小玩意。这是一个小小的黑盒子,盒上有三掣,分别是“手榴弹”、“机关枪”和“死光枪”。
当你被上下班交通挤塞折磨得想爆炸时,你可拿出“报复者”这个黑盒子,揿动按钮,想像自己是银幕上的大英雄兰博在拿着武器,心头的愤怒便随着真枪般的声音一泄而光。这种小玩意虽然成本低于十美元,却以25美元出售,销路出奇的好。
与此相类似的是,各种各样的“泄气中心”方兴未艾。每个中心均有专业教练指导,教人们如何大喊大叫,如何用劲扭毛巾、打枕头、捶沙发等。光顾的人多半是受了老板、妻子、朋友或顾客的气,当时能忍气吞声,而事后又按捺不下,一想起来就要发泄的人。泄气中心的职员,把他们带进一间适当的房间,关上门任其发泄。他们在上下左右皆铺满海绵的房间里摸爬滚打,纵横驰骋,直至筋疲力尽、闷气泄尽为止。
【点评】现代社会给人们的生活压力越来越大,人们都在设法从现实中寻找“逃避”的门路,以发泄心中郁闷,取得一时的心理平衡。
5.让雪糕披上外衣
美国以前是没有夹心雪糕的。
卖雪糕的人用一支竹签把雪糕挑起,盛在一个纸杯内,顾客就用小木圆棒挑来吃。
有一天,一个小伙子买了几杯雪糕给孩子吃,小家伙却弄得满脸雪糕,像只小花猫似的。
他一边替孩子擦拭,一边想,假如改变这种盛装方式,是否会更好一点呢?
他想了很久,也没有想出什么好方法。
他就请朋友们提供点意见。
但是,他只得到一些揶揄、嘲笑。当然,其中还夹杂着一些诚恳的劝告,有人劝他放弃这个傻念头。
他又花了三四个月的时间,终于替雪糕设计了一件很美观的外衣,就跟我们现在吃的夹心雪糕很相像,吃起来方便得很。
本来,他决定自己开设一家雪糕厂,但因资金不足,只好把这个新发明卖给一家大雪糕厂,成了个小富翁。
【点评】顾客感到不方便,这是产品创新的依据。
6.印有导游图的小手帕
日本东京有家专卖小手帕的老商店,生意清淡,店主人小野村夫急得如坐针毡。
一天,小野坐在店里茫然地注视着过往行人,面对着那些穿梭似的旅游者,忽然灵感涌来。他不禁忘乎所以地叫出声来。
只听小野念念有词地说:“导游图,印导游图。”
“改行?”妻子惊讶地问。
“不不,手帕上可以印花、印鸟、印山、印水,为什么不能印导游图呢?一物二用,经济实惠,一定会有很多买主的。”
于是,他们向厂家订制了一批印有当地交通图及有关风景区导游图的手帕,并且广为宣传。
这一招果然灵验,手帕销路顿时大开。
【点评】每一种东西都会有一种最常见的用途,如能根据消费者需求特点再附加一些新的功能,使自己的产品具有独特的个性,往往能够“起死回生”。
7.小小橡皮擦引出大买卖
有一天,穷困的画家律蒲曼正专心致志地绘画,要修改时却找不到橡皮擦。好不容易找到一块擦去了需要修改的画面后,却又不知道把铅笔放到何处了。
他从中吸取教训,把橡皮擦与铅笔用丝线缚在一起,这样可以避免两者分离难找。但这种方法不牢固,使用一会儿橡皮擦就掉下来,很不方便。
他不甘心,于是剪下一块薄铁片,把橡皮擦和铅笔末端绕包起来,再压两道浅渠,使用时再也不会掉下。
他想:如果铅笔都能带着橡皮擦,定会受画家、广大学生的欢迎。
于是,律蒲曼向亲戚借来几十美元到专利局办理申请手续,很快得到确认,不久又被雷巴铅笔公司买了这项专利。
原本生活潦倒的律蒲曼,一下就获得55万美元的专利费。
【点评】东西好不好,只能由市场说了算。再好的东西,如果消费者使用起来不方便,你就得设法改进。否则,市场就会被别人占领。
作者:深圳市九颂文化发展有限公