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国家广电总局发布的第61号令于2010年1月1日起开始实施，新令对电视广告的要求更加明确，规范也更为细化，各地电视台在新年度纷纷采取不同措施，以应对广告时间资源缩水的现实。在各类型的专业频道中，频道收视和覆盖竞争力相对处于弱势的少儿专业频道如何开展新一年的广告经营，成为大家关心的热点。
河北电视台少儿·科教频道于2004年5月18日正式开播，秉承“开启智慧明天”的品牌理念，2010年以“憧憬未来，共同成长”为广告招商主题，经营独特的专业化品牌，目前涵盖少儿、科技、教育三大领域，以有线传输网络为主传播渠道，覆盖全省11个省辖市和部分县市区，收视人口3000万，资源丰富，但同时由于频道成立时间晚、广告客户资源少、栏目营销意识弱等原因，也是河北电视台创收最弱的频道之一。为此，2010年河北少儿·科教频道将进行如下探索，以提高频道广告经营能力。
明确频道定位，突出公益服务特色
少儿频道担负着服务社会，服务大众，教育好下一代的责任，公益性应该是频道开办的第一位目标。河北少儿·科教频道以服务大众的公益性为基础，在节目中突出教育服务、科技前沿、少儿娱乐等特色节目，在广告经营活动中也十分重视发挥媒介责任。
一方面，暴力、凶杀、色情镜头对青少年的成长极易产生不良影响，因此，做好审核工作，严格杜绝不适合在少儿频道播出的广告内容，成为我们工作的主要任务之一，确保没有煽情、低级、庸俗性广告内容，达到净化荧屏的效果；另一方面，关注弱势群体，积极参与社会福利性活动，举办健康向上的公益节目，突显频道的公益服务特色，这既符合少儿频道的公益理念，也使得频道的公益品牌形象深入人心。2009年6月22日、23日，河北少儿·科教频道与省教育考试院共同主办的为考生填报志愿服务的大型直播节目《2009高考大咨询》取得圆满成功，长达8小时的直播节目赢得了观众的广泛关注，成为考生、家长了解高考录取政策、获悉招生院校和专业的最佳渠道，同时也使得这一知名栏目的社会影响得到了极大的发挥。在担负起“公益媒体”传播责任的同时，实现了媒体的自我营销和宣传。2010年，河北少儿·科教频道还将举办一系列的大型活动，例如与CCTV合作举办的少儿歌手大赛分赛场比赛等，这些公益慈善活动宣传影响力较大，观众收视份额在活动期间将有大幅提升，因此也往往容易得到广告客户的认可和支持。
此外，第61号令明确规定播出机构每套节目每日公益广告播出时长不得少于商业广告时长的3％。电视台在19：00至21：00之间，公益广告播出数量不得少于4条。为此，河北少儿·科教频道将通过公益广告的制作播放以及频道栏目宣传片的滚动播出，加大公益服务广告信息内容的播出力度，在观众心中树立频道品牌形象。因此，如何深入挖掘符合频道定位、突显公益服务特色的品牌节目成为今后工作的重点。
打造品牌栏目，强化频道品牌营销
与其他媒体相比，电视少儿专业频道为教育行业提供了一个针对性很强的大平台。同时，我们知道只有个性化、精品化、品牌化的节目内容才能留住观众，吸引广告客户。例如，《高考大咨询》栏目是河北少儿·科教频道重点打造的一档节目，连续五年的播出，为广大考生准确提供报考信息提供了方便，成为可以信赖的好帮手，使得该节目拥有固定的收视群体且忠诚度较高，在广大考生心目中具有较高的社会影响力。20lO年度频道将注重学校资源的开放，以高考节目为主要卖点，以6～8月为重点推广月，内容上逐步扩充到少儿，初中、高中，技能等多个教育领域，时间上围绕各种类型教育做一系列的营销推广宣传活动，将宣传时间拉长并且进行相关的配套服务，最终势必能形成学生、学校、频道三方共赢的局面。
河北少儿·科教频道《少儿天地》、 《成长》等重点栏目在2010年的改版过程中将向强化娱乐服务、交流互动功能的方向突破，打造品牌栏目的同时，努力在公益性与商业性、公众价值与市场价值、文化安全与产业竞争之间寻找契合点，通过知名品牌栏目现有的社会影响力吸收社会力量，启动大型活动，栏目全线跟进宣传，以树立少儿科教频道品牌，提升频道知名度和美誉度，最终实现频道广告经营的赢利。
注重整体营销，积极开发衍生产业链
单一经营广告已不适应目前电视产业发展的需求，由广告、服务、品牌联营、产品售卖、大型活动、艺术培训、主题公园等综合服务为一体的整体营销，将成为日后频道经营的重点。广告是产品营销活动中的一个环节，媒介不断加强与广告主、广告公司的互动成为一种必然的趋势。自从植入式广告为电影带来不菲收入之后，这一广告新模式也开始被电视界关注。新年度频道将结合一些节日或重大活动，把相关的优秀节目作为广告新的承载对象，让节目的收视率与广告的收视率挂钩，如：六一儿童晚会、高考中考大咨询、少儿新年联欢晚会等。
动画片的播放为少儿频道的一大播出特色，配合动画片实现相关产业链的扩大化、综合化也是一条合理的广告经营探索路。2010年，河北少儿·科教频道将以少儿节目发展为基础，贴近少儿需求，丰富节目样式，开设精品栏目，推出精品节目，培育和发展原创性的少儿节目品牌，并借此开发版权销售、图书、音像制品及服装、文教具、玩具、餐饮等相关衍生产品，转让特许权，到广告外寻找经营资金，打造完整产业链，真正实现线上线下的整体营销，形成综合互济的少儿节目产业链。
实施专业化经营，制定创新型广告编排
专业化电视频道是目标市场营销的产物，它是指在现有电视频道资源的条件下以整频道为单位进行节目内容定位划分，形成能够反映某些特定观众需要的电视频道。因此，专业频道要想在众多的电视媒体竞争中脱颖而出，吸引受众，扩大市场占有率，就必须把握普遍受众特征，扣准目标受众收视心理需求，摸准目标受众的收视兴趣，锁定恰当的位置，根据人群需要，提供个性化服务，接近目标市场。
从客户结构分析看，河北电视台少儿·科教频道广告主要集中在电脑及配件，饮料、群体组织、食品、休闲等品类，而父母“陪伴收视”的习惯也不容忽视，毕竟真正为孩子掏腰包购买产品的还是家长，这既扩大了少儿频道的收视人群，也强化了广告的投放效果。
最后，针对少年儿童的收视行为，进行受众调查分析，据此进行科学合理的节目及广告编排，加入部分新元素，以适应目标收视人群的收视习惯。例如可根据少年儿童的作息时间来设定节目编排；栏目设置时间符合儿童收视习惯，避免引起他们的收视疲劳；尝试进行学期式半年度编排，节假日、寒暑假的特殊编排等。精准的节目与广告编排策略，将使频道整体安排更加科学，达到收视和经营的双丰收。
河北电视台少儿·科教频道于2004年5月18日正式开播，秉承“开启智慧明天”的品牌理念，2010年以“憧憬未来，共同成长”为广告招商主题，经营独特的专业化品牌，目前涵盖少儿、科技、教育三大领域，以有线传输网络为主传播渠道，覆盖全省11个省辖市和部分县市区，收视人口3000万，资源丰富，但同时由于频道成立时间晚、广告客户资源少、栏目营销意识弱等原因，也是河北电视台创收最弱的频道之一。为此，2010年河北少儿·科教频道将进行如下探索，以提高频道广告经营能力。
明确频道定位，突出公益服务特色
少儿频道担负着服务社会，服务大众，教育好下一代的责任，公益性应该是频道开办的第一位目标。河北少儿·科教频道以服务大众的公益性为基础，在节目中突出教育服务、科技前沿、少儿娱乐等特色节目，在广告经营活动中也十分重视发挥媒介责任。
一方面，暴力、凶杀、色情镜头对青少年的成长极易产生不良影响，因此，做好审核工作，严格杜绝不适合在少儿频道播出的广告内容，成为我们工作的主要任务之一，确保没有煽情、低级、庸俗性广告内容，达到净化荧屏的效果；另一方面，关注弱势群体，积极参与社会福利性活动，举办健康向上的公益节目，突显频道的公益服务特色，这既符合少儿频道的公益理念，也使得频道的公益品牌形象深入人心。2009年6月22日、23日，河北少儿·科教频道与省教育考试院共同主办的为考生填报志愿服务的大型直播节目《2009高考大咨询》取得圆满成功，长达8小时的直播节目赢得了观众的广泛关注，成为考生、家长了解高考录取政策、获悉招生院校和专业的最佳渠道，同时也使得这一知名栏目的社会影响得到了极大的发挥。在担负起“公益媒体”传播责任的同时，实现了媒体的自我营销和宣传。2010年，河北少儿·科教频道还将举办一系列的大型活动，例如与CCTV合作举办的少儿歌手大赛分赛场比赛等，这些公益慈善活动宣传影响力较大，观众收视份额在活动期间将有大幅提升，因此也往往容易得到广告客户的认可和支持。
此外，第61号令明确规定播出机构每套节目每日公益广告播出时长不得少于商业广告时长的3％。电视台在19：00至21：00之间，公益广告播出数量不得少于4条。为此，河北少儿·科教频道将通过公益广告的制作播放以及频道栏目宣传片的滚动播出，加大公益服务广告信息内容的播出力度，在观众心中树立频道品牌形象。因此，如何深入挖掘符合频道定位、突显公益服务特色的品牌节目成为今后工作的重点。
打造品牌栏目，强化频道品牌营销
与其他媒体相比，电视少儿专业频道为教育行业提供了一个针对性很强的大平台。同时，我们知道只有个性化、精品化、品牌化的节目内容才能留住观众，吸引广告客户。例如，《高考大咨询》栏目是河北少儿·科教频道重点打造的一档节目，连续五年的播出，为广大考生准确提供报考信息提供了方便，成为可以信赖的好帮手，使得该节目拥有固定的收视群体且忠诚度较高，在广大考生心目中具有较高的社会影响力。20lO年度频道将注重学校资源的开放，以高考节目为主要卖点，以6～8月为重点推广月，内容上逐步扩充到少儿，初中、高中，技能等多个教育领域，时间上围绕各种类型教育做一系列的营销推广宣传活动，将宣传时间拉长并且进行相关的配套服务，最终势必能形成学生、学校、频道三方共赢的局面。
河北少儿·科教频道《少儿天地》、 《成长》等重点栏目在2010年的改版过程中将向强化娱乐服务、交流互动功能的方向突破，打造品牌栏目的同时，努力在公益性与商业性、公众价值与市场价值、文化安全与产业竞争之间寻找契合点，通过知名品牌栏目现有的社会影响力吸收社会力量，启动大型活动，栏目全线跟进宣传，以树立少儿科教频道品牌，提升频道知名度和美誉度，最终实现频道广告经营的赢利。
注重整体营销，积极开发衍生产业链
单一经营广告已不适应目前电视产业发展的需求，由广告、服务、品牌联营、产品售卖、大型活动、艺术培训、主题公园等综合服务为一体的整体营销，将成为日后频道经营的重点。广告是产品营销活动中的一个环节，媒介不断加强与广告主、广告公司的互动成为一种必然的趋势。自从植入式广告为电影带来不菲收入之后，这一广告新模式也开始被电视界关注。新年度频道将结合一些节日或重大活动，把相关的优秀节目作为广告新的承载对象，让节目的收视率与广告的收视率挂钩，如：六一儿童晚会、高考中考大咨询、少儿新年联欢晚会等。
动画片的播放为少儿频道的一大播出特色，配合动画片实现相关产业链的扩大化、综合化也是一条合理的广告经营探索路。2010年，河北少儿·科教频道将以少儿节目发展为基础，贴近少儿需求，丰富节目样式，开设精品栏目，推出精品节目，培育和发展原创性的少儿节目品牌，并借此开发版权销售、图书、音像制品及服装、文教具、玩具、餐饮等相关衍生产品，转让特许权，到广告外寻找经营资金，打造完整产业链，真正实现线上线下的整体营销，形成综合互济的少儿节目产业链。
实施专业化经营，制定创新型广告编排
专业化电视频道是目标市场营销的产物，它是指在现有电视频道资源的条件下以整频道为单位进行节目内容定位划分，形成能够反映某些特定观众需要的电视频道。因此，专业频道要想在众多的电视媒体竞争中脱颖而出，吸引受众，扩大市场占有率，就必须把握普遍受众特征，扣准目标受众收视心理需求，摸准目标受众的收视兴趣，锁定恰当的位置，根据人群需要，提供个性化服务，接近目标市场。
从客户结构分析看，河北电视台少儿·科教频道广告主要集中在电脑及配件，饮料、群体组织、食品、休闲等品类，而父母“陪伴收视”的习惯也不容忽视，毕竟真正为孩子掏腰包购买产品的还是家长，这既扩大了少儿频道的收视人群，也强化了广告的投放效果。
最后，针对少年儿童的收视行为，进行受众调查分析，据此进行科学合理的节目及广告编排，加入部分新元素，以适应目标收视人群的收视习惯。例如可根据少年儿童的作息时间来设定节目编排；栏目设置时间符合儿童收视习惯，避免引起他们的收视疲劳；尝试进行学期式半年度编排，节假日、寒暑假的特殊编排等。精准的节目与广告编排策略，将使频道整体安排更加科学，达到收视和经营的双丰收。