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摘要：基于电力营销策略与降损节能的技术进行分析，提出电力营销策略，主要包括提高品牌知名度、制定合理的电价、积极开拓电力市场、构建营销考核体系。同时，进行电力降损节能的技术分析，主要包括电力网络经济运转与加强管理控制。
关键字：电力营销策略;降损节能的技术;电力企业
1 引言
当前，在电力市场竞争激烈的大背景下，营销作用发挥着十分关键的作用。既可以很好地满足客户的各类需要，还可以在这一基础上提高电力企业的竞争力以及经济收益。但是根据当前我国电力企业的发展状况可以看出，一些企业在营销策略方面还存在一些问题。在这一基础之上，需要电力工作者可以与具体状况相结合并且运用针对性地对策，进而处理电力营销问题和节约能源、降低损耗。除此之外，还可以通过不断创新等手段，开发出新型的降低损耗节能的技术，从而使得电力企业的经济效益实现最大化。
2 电力营销策略分析
当前，电力企业工作人员在提出电力营销策略的时候，应该包括下面几个内容，主要有提高品牌知名度、制定合理的用电价格、积极开拓电力市场、建立营销考核体系等，进而就电力营销策略，进行深层次地分析。
2.1 提高品牌知名度
在服务性公司里面，品牌起了一个重要的作用，因为强势的品牌能够无形地增加客户的信任，使他们感到更好的服务形象，并有助于客户理解服务和减少他们对服务感知的风险，甚至可作为客户价值感知产生的来源。有别于电能产品，仅在客户实质性获得时才能感受到，服务便利度是贯穿整个服务过程的体验。不管客户是否消费或享受产品，服务便利度体验都能够给客户留下对企业品牌本身的第一印象，并决定了客户与企业接触时所感受到的“舒适程度和信赖程度”。同时，优良的企业形象可以有效地提高顾客所感知到的价值，也就是说顾客在享受的过程中感受到的企业形象的品质越高，就越容易产生更高层次的满足感。
在这一基础上，电力企业应当对当前的电力网络提升改造的力度，保证电力网络的可靠性以及安全性。此外，还应当提升电力品牌的知名度。特别是就农村来说，经常出现电线老化的状况，因而应当通过建设农村电力网络的方法，提升农村用户的注意力。
2.2 合理的电价政策引导
电力营销的重要目的是帮助电力企业获得更多的经济利益，特别是处在电力市场竞争激烈的环境之中，更应当在实现大多数使用者需求的基础上，引起更多的电力使用者的关注，进而开拓当前的用电市场。根据当前的具体情况来看，在一定程度上电力企业面临着与其它能源行业的竞争，通过科学合理的利用电价政策可以有效增强供电企业竞争力。以成都地区为例，其现行电价执行四川省统一电价，目前峰谷电价分别向上和向下浮动50%，峰谷电价差相对偏低，丰水期峰谷价差0.4684-0.4285元/千瓦时，枯水期峰谷价差0.5177-0.4736元/千瓦时，甚至无法达到目前电化学储能的度电成本为0.51元/千瓦时的水平。为了加强电价政策的引导作用，鼓励能效服务和储能技术的发展，建议深化工商业电价市场化浮动机制，建立尖峰电价，核算电力客户侧和电网侧移峰填谷投资效益，将市场化浮动电价和尖峰电价获利通过电力辅助交易补贴反哺于电力客户和电网。
2.3 积极开拓电力市场
根据当前电力企业的发展状况能够看出，电力企业应该就当前电力市场发展态势提出科学适合的营销策略，在提出策略的时候，不仅要有整体的发展策略还要有服务策略以及产品研发策略等。电力企业实施营销策略的目的是可以得到很多用户的关注，进而提升自己在市场中的竞争力。如果想要积极地开拓电力市场，在市场中占有重要位置，电力企业就应当开展好关于电力方面的服务，在确保电力服务品质的基础上，提出科学合理的电力营销策略。如果发生一些问题，就应当马上运用一些解决对策，保障电力市场占有率。
2.4 构建营销考核体系
当前电力市场不断开放，能效服务市场争夺激烈，供电企业的营销及能效服务推动体系宜采取市场化的运作模式。供电企业各部门协同机制可借鉴日本京瓷公司的“阿米巴经营模式”，该模式首要之处是实现组织划小和独立核算，并赋予对等的责权利，让他们像小公司那样经营，部门之间以产品“买卖”的形式实现价值流动，进而实现企业内部市场化。考虑到公司内部各部门财务无法独立，且产业与主业的财务流转不通，建议采用“积分核算”按月兑现的形式开展产品“买卖”。
統一建立以市场化产值为指标导向的项目价值核算表。核算表的输入为项目流入供电企业的效益，输出为各单位绩效和个人积分，核算过程包含价值流体系中各部门的产值分配。其中产值分配遵循需求拉动的原则，即上游部门报价（提出产品的产值分配比例要求），由下游部门确定该报价并达成产值和产品的交易。核算表中对每一个环节的“交易”进行记录，包括交易产品、交易产值、交易过程、经办人员的贡献比例等。
3 电力降损节能的技术分析
3.1 电力网络经济运转
在电力部门管理工作中，“电力网络”是重要部分，而电力网络的经济运转是保障电力部门安全使用电力资源以及满足客户电力使用需求的状况下，依托变压电力输送设备完成电力输送的优化技术手段，进而达成减小损耗以及节约能源的重要目标。不过应当通过下列几点，实现电力网络经济运转减小损耗节约能源技术措施：一是有效地提升电力供应电压。有关工作者需要就当前的电力供应电压完成整改，通过将低压调大、将低压变电站变为高压变电站等手段，减小电力供应中发生的功率损耗问题，保障电压可以在配电网络运转中对电压值进行科学地管控;二是合理运用配电线路。因为绝缘程度、规模与应用的地方有一定的区别存在，所以当工作者在运用配电线路的时候，应当结合具体情况下线路的运用状况，选取合适的配电线路，进而尽可能地避免供配电过程中发生损耗问题;三是就电力负荷进行合理地调控。如果是中线在使用的时候发生了负荷对称的状况，就不会存有电流更不会出现损耗。如若是在使用的时候发生了负荷不对称的状况，就会使得中线中有电流经过，从而出现损耗。
3.2 加强管理控制
通过两点对降损节能加强管理控制，包括提升专业工作人员的职业素质以及提升线损预测能力与理论计算能力。一是对提升专业工作人员的职业素质进行分析。应当实施分台区管理制度，保证这一项工作可以落实到每一个部门以及员工身上，进而提出针对性的降低损耗对策。二是对提高线损预测能力与理论计算能力进行分析。电力企业应该在一定的时间内进行线路损耗或者是用电态势分析会议等，而且还应当配有专业工作者就会议的内容以及流程展开记录，从而就会议的内容进行深入细致的分析，特别是分析配电线路的运转状况以及变压器。
4 结语
综上所述，电力企业如若要站稳发展脚步，就应当不断提高自己的创新能力，对电力营销策略和降损节能技术提高重视程度，从自身发展现状出发，采取多种对策有效提升电力企业在市场竞争中的竞争实力，进一步为电力企业获得更多的经济利润。
参考文献
[1]齐鹏鹏，许志宣，李利刚.电力营销策略与降损节能的技术研究[J].商品与质量，2019， 000（036）：80.
[2]黄鑫.电力营销策略与降损节能的技术研究[J].现代营销：信息版，2019（12）：2.
[3]张学芹，咸秀梅，王倩倩.浅析电力营销策略与降损节能技术措施[J].工业C， 2016（5）：219-219.
[4]马克利.电力营销策略与降损节能技术探究[J].数码设计（上），2019，000（008）：149.
[5]杨军.电力营销策略与降损节能技术措施探讨[J].科学与信息化，2018，000（019）：183，187.
[6]罗长春.新形势下的电力营销策略与降损节能技术措施探析[J].中国新技术新产品，2013， 20（20）：162-162.
[7]芮境泽.电力营销策略与降损节能技术分析研究[J].建筑工程技术与设计，2018，000（027）： 3608.
[8]杨军.电力营销策略与降损节能技术措施探讨[J].科学与信息化，2018，000（019）：183，187.
[9]彭莉.电力营销策略与降损节能技术措施分析[J].中国科技投资，2017，000（029）：168.
关键字：电力营销策略;降损节能的技术;电力企业
1 引言
当前，在电力市场竞争激烈的大背景下，营销作用发挥着十分关键的作用。既可以很好地满足客户的各类需要，还可以在这一基础上提高电力企业的竞争力以及经济收益。但是根据当前我国电力企业的发展状况可以看出，一些企业在营销策略方面还存在一些问题。在这一基础之上，需要电力工作者可以与具体状况相结合并且运用针对性地对策，进而处理电力营销问题和节约能源、降低损耗。除此之外，还可以通过不断创新等手段，开发出新型的降低损耗节能的技术，从而使得电力企业的经济效益实现最大化。
2 电力营销策略分析
当前，电力企业工作人员在提出电力营销策略的时候，应该包括下面几个内容，主要有提高品牌知名度、制定合理的用电价格、积极开拓电力市场、建立营销考核体系等，进而就电力营销策略，进行深层次地分析。
2.1 提高品牌知名度
在服务性公司里面，品牌起了一个重要的作用，因为强势的品牌能够无形地增加客户的信任，使他们感到更好的服务形象，并有助于客户理解服务和减少他们对服务感知的风险，甚至可作为客户价值感知产生的来源。有别于电能产品，仅在客户实质性获得时才能感受到，服务便利度是贯穿整个服务过程的体验。不管客户是否消费或享受产品，服务便利度体验都能够给客户留下对企业品牌本身的第一印象，并决定了客户与企业接触时所感受到的“舒适程度和信赖程度”。同时，优良的企业形象可以有效地提高顾客所感知到的价值，也就是说顾客在享受的过程中感受到的企业形象的品质越高，就越容易产生更高层次的满足感。
在这一基础上，电力企业应当对当前的电力网络提升改造的力度，保证电力网络的可靠性以及安全性。此外，还应当提升电力品牌的知名度。特别是就农村来说，经常出现电线老化的状况，因而应当通过建设农村电力网络的方法，提升农村用户的注意力。
2.2 合理的电价政策引导
电力营销的重要目的是帮助电力企业获得更多的经济利益，特别是处在电力市场竞争激烈的环境之中，更应当在实现大多数使用者需求的基础上，引起更多的电力使用者的关注，进而开拓当前的用电市场。根据当前的具体情况来看，在一定程度上电力企业面临着与其它能源行业的竞争，通过科学合理的利用电价政策可以有效增强供电企业竞争力。以成都地区为例，其现行电价执行四川省统一电价，目前峰谷电价分别向上和向下浮动50%，峰谷电价差相对偏低，丰水期峰谷价差0.4684-0.4285元/千瓦时，枯水期峰谷价差0.5177-0.4736元/千瓦时，甚至无法达到目前电化学储能的度电成本为0.51元/千瓦时的水平。为了加强电价政策的引导作用，鼓励能效服务和储能技术的发展，建议深化工商业电价市场化浮动机制，建立尖峰电价，核算电力客户侧和电网侧移峰填谷投资效益，将市场化浮动电价和尖峰电价获利通过电力辅助交易补贴反哺于电力客户和电网。
2.3 积极开拓电力市场
根据当前电力企业的发展状况能够看出，电力企业应该就当前电力市场发展态势提出科学适合的营销策略，在提出策略的时候，不仅要有整体的发展策略还要有服务策略以及产品研发策略等。电力企业实施营销策略的目的是可以得到很多用户的关注，进而提升自己在市场中的竞争力。如果想要积极地开拓电力市场，在市场中占有重要位置，电力企业就应当开展好关于电力方面的服务，在确保电力服务品质的基础上，提出科学合理的电力营销策略。如果发生一些问题，就应当马上运用一些解决对策，保障电力市场占有率。
2.4 构建营销考核体系
当前电力市场不断开放，能效服务市场争夺激烈，供电企业的营销及能效服务推动体系宜采取市场化的运作模式。供电企业各部门协同机制可借鉴日本京瓷公司的“阿米巴经营模式”，该模式首要之处是实现组织划小和独立核算，并赋予对等的责权利，让他们像小公司那样经营，部门之间以产品“买卖”的形式实现价值流动，进而实现企业内部市场化。考虑到公司内部各部门财务无法独立，且产业与主业的财务流转不通，建议采用“积分核算”按月兑现的形式开展产品“买卖”。
統一建立以市场化产值为指标导向的项目价值核算表。核算表的输入为项目流入供电企业的效益，输出为各单位绩效和个人积分，核算过程包含价值流体系中各部门的产值分配。其中产值分配遵循需求拉动的原则，即上游部门报价（提出产品的产值分配比例要求），由下游部门确定该报价并达成产值和产品的交易。核算表中对每一个环节的“交易”进行记录，包括交易产品、交易产值、交易过程、经办人员的贡献比例等。
3 电力降损节能的技术分析
3.1 电力网络经济运转
在电力部门管理工作中，“电力网络”是重要部分，而电力网络的经济运转是保障电力部门安全使用电力资源以及满足客户电力使用需求的状况下，依托变压电力输送设备完成电力输送的优化技术手段，进而达成减小损耗以及节约能源的重要目标。不过应当通过下列几点，实现电力网络经济运转减小损耗节约能源技术措施：一是有效地提升电力供应电压。有关工作者需要就当前的电力供应电压完成整改，通过将低压调大、将低压变电站变为高压变电站等手段，减小电力供应中发生的功率损耗问题，保障电压可以在配电网络运转中对电压值进行科学地管控;二是合理运用配电线路。因为绝缘程度、规模与应用的地方有一定的区别存在，所以当工作者在运用配电线路的时候，应当结合具体情况下线路的运用状况，选取合适的配电线路，进而尽可能地避免供配电过程中发生损耗问题;三是就电力负荷进行合理地调控。如果是中线在使用的时候发生了负荷对称的状况，就不会存有电流更不会出现损耗。如若是在使用的时候发生了负荷不对称的状况，就会使得中线中有电流经过，从而出现损耗。
3.2 加强管理控制
通过两点对降损节能加强管理控制，包括提升专业工作人员的职业素质以及提升线损预测能力与理论计算能力。一是对提升专业工作人员的职业素质进行分析。应当实施分台区管理制度，保证这一项工作可以落实到每一个部门以及员工身上，进而提出针对性的降低损耗对策。二是对提高线损预测能力与理论计算能力进行分析。电力企业应该在一定的时间内进行线路损耗或者是用电态势分析会议等，而且还应当配有专业工作者就会议的内容以及流程展开记录，从而就会议的内容进行深入细致的分析，特别是分析配电线路的运转状况以及变压器。
4 结语
综上所述，电力企业如若要站稳发展脚步，就应当不断提高自己的创新能力，对电力营销策略和降损节能技术提高重视程度，从自身发展现状出发，采取多种对策有效提升电力企业在市场竞争中的竞争实力，进一步为电力企业获得更多的经济利润。
参考文献
[1]齐鹏鹏，许志宣，李利刚.电力营销策略与降损节能的技术研究[J].商品与质量，2019， 000（036）：80.
[2]黄鑫.电力营销策略与降损节能的技术研究[J].现代营销：信息版，2019（12）：2.
[3]张学芹，咸秀梅，王倩倩.浅析电力营销策略与降损节能技术措施[J].工业C， 2016（5）：219-219.
[4]马克利.电力营销策略与降损节能技术探究[J].数码设计（上），2019，000（008）：149.
[5]杨军.电力营销策略与降损节能技术措施探讨[J].科学与信息化，2018，000（019）：183，187.
[6]罗长春.新形势下的电力营销策略与降损节能技术措施探析[J].中国新技术新产品，2013， 20（20）：162-162.
[7]芮境泽.电力营销策略与降损节能技术分析研究[J].建筑工程技术与设计，2018，000（027）： 3608.
[8]杨军.电力营销策略与降损节能技术措施探讨[J].科学与信息化，2018，000（019）：183，187.
[9]彭莉.电力营销策略与降损节能技术措施分析[J].中国科技投资，2017，000（029）：168.