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摘 要：建筑安装工程投标阶段工程造价的确定方式有很多种，比较常用的有三种，一是总价合同、二是单价合同、三是成本加酬金合同，具体应用哪一种则需要双方根据工程要求来确定。本文主要通过对建筑安装工程投标阶段工程造价的确定的分析，进而介绍了如何科学运用报价技巧以及决策，以供交流。
关键词：建筑安装工程；投标阶段；工程造价；确定分析
建筑安装行业发展十分迅速，为了规范该行业的行为，相关部门制定了招投标制度，以此来选择出技术精良而工程造价成本比较低的建筑安装单位。在建筑安装工程招投标阶段，工程造价的确定至关重要，这直接影响着工程质量与效率，所以参与工程中的各方都十分重视。
1 建筑安装工程投标阶段工程造价的确定分析
建筑安装工程造价的确定十分重要，因为这直接影响着相关单位是否中标，以此要格外重视投标阶段的工程造价的确定工作。一般而言，建筑安装工程如果正处于投标环节，其具体的工程造价则是以合同的方式呈现出来，所以，建筑安装工程投标阶段工程造价的确定，实际上，就是对合同价的确定。合同价的划分标准比较多，如果根据价格确定形式来划分可以将其分为三大类，首先，总价合同；其次单价合同；最后是成本加酬金合同。
1.1 总价合同
总价合同是已经具体规定的定额，是建设单位按照合同规定预先支付给建筑安装单位的固定费用，即资金数额十分明显。总价合同的制定应该具有一定的依据，一般情况下，主要依据图纸以及说明书，并且是由建筑安装单位与建设单位通过讨论共同制定。总价合同具有十分明显的特点，首先，价格预先确定，并且该价格中包含的所有的任务，建筑安装单位必须完成；其次，建筑安装工程的类型预先已经明确下来，具体的工程量也已经明确。
通常情况下，建筑安装工程使用的总价合同形式比较单一，即固定工程量总价合同。该种形式的总价合同，是以工程量为计算基础，首先，由建筑安装单位或者咨询中介机构将安装工程以图纸的形式展现，方便计算工程量，其次，相关单位将各个工程量进行分解，之后有建设单位依据市场价格为各个工程量进行定价；最后，各个工程量乘以工程价格，之后相加，得出最终的工程量总价，即总价合同。
总价合同如果依据能否调值也可以将其划分为两种，第一种是不可调值总价合同，也就说，建筑安装单位将工程承包之后，与建设单位商定总价之后，无论工程发生任何变化，其总价都不会发生改变，即使亏空也由建筑安装单位自行承担，一般情况下，如果建筑安装工程设计等环节都不会产生过大的改变，会选择使用这种方式；第二种是可调值总价合同，虽然这种合同确定的价格也比较固定，但是市场价格时常出现波动情况，因此对进行调值可以将这些变化性的因素考虑其中，如果是可调值总结合同，双方在签订合同时，会增加特别条款，该条款中会表明，该如何进行调值，双方只要依据条款进行调值即可。
1.2 单价合同
建筑安装工程单价合同主要有以下两种：
1.2.1 估量工程量单价合同
其主要依据有两种，第一种是工程量表；第二种是工程单价表，一般情况下，建设单位会委托专业的估量人员依据上述两个表来进行估算，之后将分部分项工程量逐一列举出来，建筑安装工程单位依据列举出来的工程量进行单价的填报，而最终建筑安装工程的造价则主要依据相关单位完成的实际的工作量，最终由上述单价乘以实际完成量，即可计算出工程总造价。
使用估量工程量单价合同，需要遵循最重要的原则是估量工程量与实际工程量不会有过大的差異，而且不会发生实质上的改变，因为建筑安装单位填报的单价是以工程量为基础，如果在实际安装过程中，工程量出现了大幅增加或者减少，将会对工程造价产生非常大的影响，也会影响到双方之间的利益。但是因为没有法律条文对工程实质性的变更做出规定，所以还未有一个明确的实质性变更的标准，这是此类单价合同一直无法弥补的缺陷。为此，双方在签订合同时，都会做出具体的规定，比如如果工程量增减幅度超过20%，即可做出相应的调整。
1.2.2 纯单价合同
采用这种形式的合同时，发包方只向承包方给出发包工程的有关分部分项工程以及工程范围，不需对工程量作任何规定。承包方在投标时只需对这种给定范围的分部分项工程做出报价即可，而工程量则按实际完成的数量结算。这种合同形式主要适宜于没有施工图，工程量不明，却急需开工的紧迫工程。
1.3 成本加酬金合同
这种合同形式主要适用于工程内容及其技术经济指标尚未全面确定，投标报价的依据尚不充分的情况下，发包方因工期要求紧迫，必须发包的工程；或者发包方与承包方之间具有高度的信任，承包方在某些方面具有独特的技术、特长和经验的工程。成本加酬金合同一般包括成本加固定百分比酬金合同、成本加固定酬金合同、成本加奖罚合同和最高限额成本加固定最大酬金合同等形式，其中后两种合同形式对工程造价的控制较为有利。
2 科学运用报价技巧和决策
适当的报价技巧，既可提高中标率，又可带来一定的经济利益。就同一个标的不同项目而言，可以选择不平衡报价法。对早期结算、工程量可能增加、有索赔机会的项目，可以选择高报价；反之，则应选择报低单价。不平衡报价法的应用要把握适度，不能出现价格畸高畸低的情况。就一个标的整体而言，当竞争对手实力远不及我方，而我方在商务标上略逊一筹，但又可以从综合标、技术标上弥补，最终可以以综合最高分取胜时，就应采取高价位的竞争技巧。
投标报价的决策，是投标决策者把握形势斗智斗勇的竞技。首先，投标人决策前应广泛收集和掌握与投标决策有关的信息。重点了解业主的倾向及意图；了解竞争对手的情况，如总共几家投标单位，他们是否会“合作”；评标委员会的组成或可能组成，主要考虑其对技术方案和综合标的倾向；评标办法及评分标准，技术分值、商务分值各占多少权重，以及技术标、综合标的分值分配。其次，投标人要准确地把握竞争对手的情况。当竞争处于有利位置、竞争对手少且弱，中标把握性大的项目，价格要高一些；反之，价格可偏低些，但不能恶性压价，要保证在评标澄清时能说明其合理性。
结束语
总之，建筑安装工程预算包括多学科的知识，因为只有知道了安装工艺和安装的基本的材料配件才能预算出对应的金额，建筑安装工程预算不是孤立的一门课程，需要多门课程的综合，要搞好预算就要理解多门学科知识。提高造价人员的素质，使其既懂得施工技术，又精通预算商务，是提高工程预算造价质量，提高安装工程投标竞争力的关键。
参考文献
[1]李青.建筑工程施工全过程的成本控制与管理措施分析[J].科技与企业，2013（17）.
[2]马玲.成本测算要提前到投标阶段进行[J].黑龙江科技信息，2009（27）.
[3]谭高.投标阶段施工组织设计浅析[J].科技信息（科学教研），2008（21）.
关键词：建筑安装工程；投标阶段；工程造价；确定分析
建筑安装行业发展十分迅速，为了规范该行业的行为，相关部门制定了招投标制度，以此来选择出技术精良而工程造价成本比较低的建筑安装单位。在建筑安装工程招投标阶段，工程造价的确定至关重要，这直接影响着工程质量与效率，所以参与工程中的各方都十分重视。
1 建筑安装工程投标阶段工程造价的确定分析
建筑安装工程造价的确定十分重要，因为这直接影响着相关单位是否中标，以此要格外重视投标阶段的工程造价的确定工作。一般而言，建筑安装工程如果正处于投标环节，其具体的工程造价则是以合同的方式呈现出来，所以，建筑安装工程投标阶段工程造价的确定，实际上，就是对合同价的确定。合同价的划分标准比较多，如果根据价格确定形式来划分可以将其分为三大类，首先，总价合同；其次单价合同；最后是成本加酬金合同。
1.1 总价合同
总价合同是已经具体规定的定额，是建设单位按照合同规定预先支付给建筑安装单位的固定费用，即资金数额十分明显。总价合同的制定应该具有一定的依据，一般情况下，主要依据图纸以及说明书，并且是由建筑安装单位与建设单位通过讨论共同制定。总价合同具有十分明显的特点，首先，价格预先确定，并且该价格中包含的所有的任务，建筑安装单位必须完成；其次，建筑安装工程的类型预先已经明确下来，具体的工程量也已经明确。
通常情况下，建筑安装工程使用的总价合同形式比较单一，即固定工程量总价合同。该种形式的总价合同，是以工程量为计算基础，首先，由建筑安装单位或者咨询中介机构将安装工程以图纸的形式展现，方便计算工程量，其次，相关单位将各个工程量进行分解，之后有建设单位依据市场价格为各个工程量进行定价；最后，各个工程量乘以工程价格，之后相加，得出最终的工程量总价，即总价合同。
总价合同如果依据能否调值也可以将其划分为两种，第一种是不可调值总价合同，也就说，建筑安装单位将工程承包之后，与建设单位商定总价之后，无论工程发生任何变化，其总价都不会发生改变，即使亏空也由建筑安装单位自行承担，一般情况下，如果建筑安装工程设计等环节都不会产生过大的改变，会选择使用这种方式；第二种是可调值总价合同，虽然这种合同确定的价格也比较固定，但是市场价格时常出现波动情况，因此对进行调值可以将这些变化性的因素考虑其中，如果是可调值总结合同，双方在签订合同时，会增加特别条款，该条款中会表明，该如何进行调值，双方只要依据条款进行调值即可。
1.2 单价合同
建筑安装工程单价合同主要有以下两种：
1.2.1 估量工程量单价合同
其主要依据有两种，第一种是工程量表；第二种是工程单价表，一般情况下，建设单位会委托专业的估量人员依据上述两个表来进行估算，之后将分部分项工程量逐一列举出来，建筑安装工程单位依据列举出来的工程量进行单价的填报，而最终建筑安装工程的造价则主要依据相关单位完成的实际的工作量，最终由上述单价乘以实际完成量，即可计算出工程总造价。
使用估量工程量单价合同，需要遵循最重要的原则是估量工程量与实际工程量不会有过大的差異，而且不会发生实质上的改变，因为建筑安装单位填报的单价是以工程量为基础，如果在实际安装过程中，工程量出现了大幅增加或者减少，将会对工程造价产生非常大的影响，也会影响到双方之间的利益。但是因为没有法律条文对工程实质性的变更做出规定，所以还未有一个明确的实质性变更的标准，这是此类单价合同一直无法弥补的缺陷。为此，双方在签订合同时，都会做出具体的规定，比如如果工程量增减幅度超过20%，即可做出相应的调整。
1.2.2 纯单价合同
采用这种形式的合同时，发包方只向承包方给出发包工程的有关分部分项工程以及工程范围，不需对工程量作任何规定。承包方在投标时只需对这种给定范围的分部分项工程做出报价即可，而工程量则按实际完成的数量结算。这种合同形式主要适宜于没有施工图，工程量不明，却急需开工的紧迫工程。
1.3 成本加酬金合同
这种合同形式主要适用于工程内容及其技术经济指标尚未全面确定，投标报价的依据尚不充分的情况下，发包方因工期要求紧迫，必须发包的工程；或者发包方与承包方之间具有高度的信任，承包方在某些方面具有独特的技术、特长和经验的工程。成本加酬金合同一般包括成本加固定百分比酬金合同、成本加固定酬金合同、成本加奖罚合同和最高限额成本加固定最大酬金合同等形式，其中后两种合同形式对工程造价的控制较为有利。
2 科学运用报价技巧和决策
适当的报价技巧，既可提高中标率，又可带来一定的经济利益。就同一个标的不同项目而言，可以选择不平衡报价法。对早期结算、工程量可能增加、有索赔机会的项目，可以选择高报价；反之，则应选择报低单价。不平衡报价法的应用要把握适度，不能出现价格畸高畸低的情况。就一个标的整体而言，当竞争对手实力远不及我方，而我方在商务标上略逊一筹，但又可以从综合标、技术标上弥补，最终可以以综合最高分取胜时，就应采取高价位的竞争技巧。
投标报价的决策，是投标决策者把握形势斗智斗勇的竞技。首先，投标人决策前应广泛收集和掌握与投标决策有关的信息。重点了解业主的倾向及意图；了解竞争对手的情况，如总共几家投标单位，他们是否会“合作”；评标委员会的组成或可能组成，主要考虑其对技术方案和综合标的倾向；评标办法及评分标准，技术分值、商务分值各占多少权重，以及技术标、综合标的分值分配。其次，投标人要准确地把握竞争对手的情况。当竞争处于有利位置、竞争对手少且弱，中标把握性大的项目，价格要高一些；反之，价格可偏低些，但不能恶性压价，要保证在评标澄清时能说明其合理性。
结束语
总之，建筑安装工程预算包括多学科的知识，因为只有知道了安装工艺和安装的基本的材料配件才能预算出对应的金额，建筑安装工程预算不是孤立的一门课程，需要多门课程的综合，要搞好预算就要理解多门学科知识。提高造价人员的素质，使其既懂得施工技术，又精通预算商务，是提高工程预算造价质量，提高安装工程投标竞争力的关键。
参考文献
[1]李青.建筑工程施工全过程的成本控制与管理措施分析[J].科技与企业，2013（17）.
[2]马玲.成本测算要提前到投标阶段进行[J].黑龙江科技信息，2009（27）.
[3]谭高.投标阶段施工组织设计浅析[J].科技信息（科学教研），2008（21）.