有时候为了更长远的战略目标，企业必须学会走曲线甚至去主动经历错误。
　　试错不是错。就如同别人觉得你是个白痴而你不自知时，你确实是个彻彻底底的白痴，但你明确地知道自己在做白痴的事时，这事就没这么白痴了，甚至你还可能是个聪明人。试错是一条曲线成长之路。
　　营销不仅仅是研究规律，更是一门关于实践的艺术。实践是检验真理的唯一标准，因此我们必须通过有效的营销实践去验证假设，这个验证的过程，我们称之为试错。
　　试错？各位看官是不是很惊讶？
　　因为我相信每个人都希望能够预知未来，这样可以尽可能地规避错误，在市场营销上也意味着可以走离成功终点最短的那条捷径。失败是成功之母，但在成功学泛滥的今天，越来越多的人更愿意相信成功带来成功的逻辑。
　　两点之间，曲线“最近”——两点之间直线距离最短，这是数学常识。希望走直道的人永远是大多数，可是当所有人都走上直道的时候，直道是不是就会过于拥挤呢？因此，我们更愿意相信离战略目标最近的反而会是曲线（资源优势突出的大品牌往往走的是直道）。在勾勒曲线的时候，最重要的是不怕犯错，人走我不走，启动差异化策略，并随时根据最终战略目标调整营销方案。每一个错误的发生，都会让企业离最终目标更近一步。
　　2008年刚接手爱华仕箱包这个项目时，企业还处于从生产型企业转向营销型企业的初级阶段，品牌力不足、渠道不认可、团队不成熟是当时面临的比较大的营销问题。通过深度研究我们认为，这不是企业最根本的问题，最深层次的根源是企业希望走直道的价值观：以个性化的设计在大卖场渠道售卖高利润的产品，短期内体现品牌的附加值，同步实现品牌的价值和规模。应该说，这是每一个成长型企业打造品牌的初衷，也是大多数国际品牌走的路线。但本土企业与国际品牌最大的区别在于是否具备有竞争力、有消费认知的品牌，因为品牌力总是需要时间长期积累才能实现。
　　爱华仕品牌之前4年的运营虽然并不成功，但对企业和项目组团队来说，却是一个弥足珍贵的试错过程。有了这样的试错，双方才达成一个共识：一步到位实现品牌溢价和规模。以企业当时的资源在短期内根本难以实现，因此，企业的第一个五年计划就变得非常清晰：将规模成长彻底化，也就是说要在尽量短的时间内，实现产品销量的快速增长，以销量增长提升品牌力，进而集聚更多的资源后再逐步实现品牌的价值成长。
　　与此同时，企业围绕规模成长的战术思路也愈加清晰：首先依托大卖场和电子商务，实现终端的规模化；其次通过买手制降低个性化比例，实现畅销产品的规模化；再次通过产品外包降低生产成本，实现产品的平价化；最后重新改造品牌形象，以大象为品牌符号建立品牌识别体系，在有限的传播预算下实现品牌传播效果的最大化。
　　在爱华仕这个案例中，企业的品牌战略目标从一开始就是清晰的，但是战略目标并没有根据企业的实际资源情况转化成方法，试图一步到位实现品牌价值与规模，这看起来似乎是最短的直线反而导致企业走了弯路。但这条弯路犹如红军长征般的洗礼，企业非常快地接受了曲线成长思维并进行了战略调整。
　　塞翁失马，焉知非福？市场营销同样如此。成功需要取舍，关键在于是否用积极的心态去面对，有时候为了更长远的战略目标，企业必须学会走曲线甚至去主动经历错误，好比一棵树苗要长成参天大树，树干很重要，但是枝枝蔓蔓同样重要。
　　（编辑：王 放 fangwen118@126.com）