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核心提示：“找布样”架起面料供应商和面料购买方沟通的桥梁，运用大数据分析等手段，让找面料布样不再是件难事。
那天，游永锋有些懊恼地找到张臻说，50吨左右的面料订单泡汤了。
两年前，国外一知名品牌服装商，急需一批50吨左右的涤氨汗布磨毛面料。得知消息的游永锋四处找人、找关系，就是没有找到该款面料，甚至连类似样品都没找到。
游永锋深知大海捞针般在全国市场找面料样品的困难。倘若能一键上网找到客户需要的服装面料样品，那该多好。
正是受这一痛点的启发，2015年，游永锋与张臻成为合伙人，在武汉成立“找布样”网站——一家基于移动互联网的纺织品样品O2O云平台。
上月初，“找布样”最新图像识别系统上线测试。“找布样”CEO张臻告诉《支点》记者，目前客户只需手机登录“找布样”平台，扫描所需的服装面料，传输到该平台上，就能找到各类同款或相似的面料。
客货双方都因“找”而烦恼
张臻与游永锋，在纺织行业摸爬滚打多年。
新世纪的前10年，是我国纺织行业高速发展的10年。2001年起，从华中科技大学毕业的张臻在江浙一带从事纺织销售业务。游永锋也有15年的纺织从业经验，曾任台资纺织企业高管。
在外打拼6年后，张臻萌发回武汉创业的想法。2007年，他在武汉注册成立了一家纺织企业信息化服务公司。“当时公司没有明确定位，什么赚钱就做什么，业务比较杂乱。”他说。
然而，几年过去了，公司并无多大起色。张臻告诉记者，当时公司销售的各类企业信息化软件产品利润不高，以10万元的订单为例，利润仅在20%以内。
2012年，张臻反思10年的创业经历，最后明确了发展方向，并重新注册一家新公司——武汉远众科技有限公司（以下简称“远众科技”）。
“找布样”是远众科技旗下网站，该网站平台为面料供应商和面料需求方，提供在线面料样品搜索、样品购买、线下找样等服务。之所以成立“找布样”平台，是因为“找”，是客货双方共同的痛点：
供应商通常面临这样的烦恼——
堆积如山的库存往哪里销？
哪里有靠谱的客户？
客户也经常抱怨——
哪里有我要的样品？
哪里有靠谱的供应商？
有意思的是，公司转型后，张臻经常出差去浙江绍兴找面料。在从武汉出发的火车上，他总会偶遇同去绍兴找面料的湖北纺织企业同行。有一次，一位同行来绍兴处理面料纠纷。后经他推荐，这位同行改订与张臻有业务往来的面料供应商，双方合作愉快，且一直持续至今。
往事历历在目，这也萌发张臻做平台的想法。
正是由于看好市场前景，“找布样”平台在构思阶段就已获得多位投资方的青睐。2015年6月，“找布样”获得湖北省高新技术产业投资有限公司300万元天使投资。
花上万元找面料打水漂
面料样品一定要真实、可靠、及时，才能给客户带来帮助。
游永锋经历的悲喜剧，至今让张臻记忆犹新。在远众科技位于武汉光谷留学生创业园的办公室里，张臻从面料区拿出一块涤氨汗布磨毛面料对记者说，“就是这样一块面料，让朋友（游永锋）痛失50吨左右的订单。”记者摸了摸该面料的手感，弹性强且有丝棉手感，面料还印有“PINK”服装品牌商标。“PINK”服装品牌隶属美国维多利亚的秘密集团。
游永锋渴望拿到这份国际知名品牌的面料订单。拿着服装需求商提供的一小块面料样品，游永锋找遍所有业务交际的朋友，花了1个多月时间，就是没有找到同款面料。
找不到面料，又想接这笔订单，怎么办？与张臻合计了下，游永锋花了5000元，约高出市场成本一倍的钱，找到织厂定织了一匹与客户需求类似的坯布，再花5000元找到染厂打了10款颜色，整整做了一个月时间，给客户寄去。“明知寄出去的样品会石沉大海，我们也要试试。”
最后，订单还是泡汤了。
峰回路转。同年10月，客户再次翻单查看面料样品时，游永锋寄去的样品帮了大忙。这一次，客户又发来50吨左右的订单，他们拿下了。
紧接着，游永锋将该面料发给全国供应商，最后该款面料竟然找到了500吨。事后回想，张臻说，其实当时市场上有相同款式涤氨汗布磨毛面料。“但受制于面料厂信息不对称，忙了一个月，花了大价钱，最终遗憾错失大订单。”
2015年10月，在“找布样”开通的当天，游永锋就入驻了平台。同时，他还将自己多年经营的面料供应商及客户吸引到了平台上来。
目前，“找布样”平台上可以找到两万个左右样品，有面料企业100余家，注册服装企业达200余家。
图像识别技术解决行业痛点
“找布样”是如何帮助客户找到所需面料的呢？
去年12月底，远众科技与华中科技大学图像识别与人工智能研究所教授陶文兵签订合作协议，将图像识别技术运用到面料识别上来。
“这类图像识别技术，能够识别出面料的纹路、花纹、针织粗细等。”张臻称，一直以来，样品管理对面料服务商和需求方来说都至关重要，它很可能决定着一个重要订单，但同时由于面料纹路、颜色等太多、太杂、太乱，面料从业者难以辨认，而图像识别技术则能有效解决这些痛点。
在“找布样”平台上，找面料的搜索方式是多样的。平台上托管大量实体样品，除对样品按照详细品类进行管理外，还提供全方位的搜索方式，如网站、手机APP、微信等。
同时，远众科技自建专业实验室团队，对样品进行检测分析，提供检测报告和样品自助报价功能，并提供样品成分组成和工艺路线。 “纺织行业同样需要融入互联网基因，才不至于被淘汰。” 张臻说，“找布样”将成为一个面料供应商和面料购买方沟通的桥梁，运用大数据分析、移动互联网、O2O等手段， 让找布样不再是件难事。无论对面料供应商，还是服装面料采购商，或是服装设计者，通过这个平台，都能够快速找到他们需要的产品和服务。
事实上，图像识别技术早已运用于各商业领域。张臻拿起手机，对着涤氨汗布磨毛面料拍照，然后将相片上传到淘宝上，类似条纹的拉杆旅行箱、手提包等箱包显示了出来，但就是看不到相应的面料。“显而易见，‘找布样’是这项技术在纺织行业领域的专业运用。”
在张臻看来，未来“找布样”还将引进大货订单客户。从纺织行业产业链看，从买丝织布匹，染色成面料，再到将面料制成成品服装全过程，大订单客户受制于代理商信息不透明，难以掌握订单进程。
“我们就是要去掉面料中间代理商，仅收取10%的管理费，让大订单客户及时了解信息，并降低采购成本。”张臻希望这种模式不断扩大市场规模，称“我们提供从样品到成品的一条龙服务，样品确认后，自动进入大货订单销售托管模式，并可通过手机进行订单跟踪。”
为了丰富平台的面料设计款式，张臻还与湖北省服装行业协会合作，为协会面料企业的每名设计师提供3米免费面料样品，其设计出来的样品款式将放在“找布样”平台出售。“一旦有客户看中设计的新款式服装，就可以向设计师买版，同时也会找面料厂家订货，这样把设计师、服装商、面料商紧密联系在一起。”
在张臻看来，“找布样”平台还能解决面料提供商货到不付款难题，以及客户拿货跑路等现象。面料样品供应商，他们要押1000元保证金给平台；面料订单客户，需要押订单额10%的金额。
同时，“找布样”平台还针对品牌客户和供应商提供银行信用担保和订单的打包押汇服务，减少客户订单资金风险，增强供应商资金流动率。
找布O2O平台竞争激烈
跟其他很多行业一样，张臻的“找布样”也同样面临竞争。
市场上找布平台的模式都比较类似：砍掉传统购买流程的中间环节，完成服装厂商和面料供应商的直接匹配，寻求高效透明的货品供给。比如，目前国内服装产品，从设计到终端门店所花费的平均时间长达 6 个月。因为服装企业分布在全国各地，但面料供应商主要集中在广东和浙江两地。
从行业发展看，如今越来越多的互联网 B2B 项目进入到服装供应链行业。除了“找布样”外， 该领域内的玩家还包括“优料宝”、“链尚网”、“搜布”等。去年3月，“链尚网”拿到了来自IDG的A轮5000万元人民币融资。同年12月，“优料宝”母公司逸尚信息正式挂牌新三板。
不同的是，各公司切入找面料样品市场的路径不尽相同。
优料宝是一个面向设计师的O2O面料营销平台，主要是为面料商和设计师提供直接沟通的平台。链尚网则将面辅料作为切入点，然后帮助设计师或服装品牌，整合服装加工厂和面辅料供应商资源，打造一个柔性供应链体系。
“找布平台都会以布料采购人员作为切入口，做的是采购人员和布料商的撮合生意。但其实这种方法效率不高，因为面料选择的决策权并不掌握在采购人员手里，这其中涉及到一个和设计师确认、复核的过程。”优料宝创始人陆平一称。
不过，在张臻看来，虽然各平台切入口不尽相同，但这类模式服务的主体应以本地市场为主，服务本地的设计师、服装企业和电商用户。目前，远众科技已成功与爱帝红T创业产业园及武汉纺织大学设计学院达成战略协议，建立线下面料展厅，第一时间对接最新的面料资源，服务湖北时尚产业。
服装的三要素：色彩、款式和面料，面料问题占比越来越大。国内服装品牌企业在经历了近20年发展，逐步熟悉并跟上了国际服饰流行趋势的发展步伐。同时，找面料样品的市场规模也越来越大。（支点杂志2016年3月刊）
那天，游永锋有些懊恼地找到张臻说，50吨左右的面料订单泡汤了。
两年前，国外一知名品牌服装商，急需一批50吨左右的涤氨汗布磨毛面料。得知消息的游永锋四处找人、找关系，就是没有找到该款面料，甚至连类似样品都没找到。
游永锋深知大海捞针般在全国市场找面料样品的困难。倘若能一键上网找到客户需要的服装面料样品，那该多好。
正是受这一痛点的启发，2015年，游永锋与张臻成为合伙人，在武汉成立“找布样”网站——一家基于移动互联网的纺织品样品O2O云平台。
上月初，“找布样”最新图像识别系统上线测试。“找布样”CEO张臻告诉《支点》记者，目前客户只需手机登录“找布样”平台，扫描所需的服装面料，传输到该平台上，就能找到各类同款或相似的面料。
客货双方都因“找”而烦恼
张臻与游永锋，在纺织行业摸爬滚打多年。
新世纪的前10年，是我国纺织行业高速发展的10年。2001年起，从华中科技大学毕业的张臻在江浙一带从事纺织销售业务。游永锋也有15年的纺织从业经验，曾任台资纺织企业高管。
在外打拼6年后，张臻萌发回武汉创业的想法。2007年，他在武汉注册成立了一家纺织企业信息化服务公司。“当时公司没有明确定位，什么赚钱就做什么，业务比较杂乱。”他说。
然而，几年过去了，公司并无多大起色。张臻告诉记者，当时公司销售的各类企业信息化软件产品利润不高，以10万元的订单为例，利润仅在20%以内。
2012年，张臻反思10年的创业经历，最后明确了发展方向，并重新注册一家新公司——武汉远众科技有限公司（以下简称“远众科技”）。
“找布样”是远众科技旗下网站，该网站平台为面料供应商和面料需求方，提供在线面料样品搜索、样品购买、线下找样等服务。之所以成立“找布样”平台，是因为“找”，是客货双方共同的痛点：
供应商通常面临这样的烦恼——
堆积如山的库存往哪里销？
哪里有靠谱的客户？
客户也经常抱怨——
哪里有我要的样品？
哪里有靠谱的供应商？
有意思的是，公司转型后，张臻经常出差去浙江绍兴找面料。在从武汉出发的火车上，他总会偶遇同去绍兴找面料的湖北纺织企业同行。有一次，一位同行来绍兴处理面料纠纷。后经他推荐，这位同行改订与张臻有业务往来的面料供应商，双方合作愉快，且一直持续至今。
往事历历在目，这也萌发张臻做平台的想法。
正是由于看好市场前景，“找布样”平台在构思阶段就已获得多位投资方的青睐。2015年6月，“找布样”获得湖北省高新技术产业投资有限公司300万元天使投资。
花上万元找面料打水漂
面料样品一定要真实、可靠、及时，才能给客户带来帮助。
游永锋经历的悲喜剧，至今让张臻记忆犹新。在远众科技位于武汉光谷留学生创业园的办公室里，张臻从面料区拿出一块涤氨汗布磨毛面料对记者说，“就是这样一块面料，让朋友（游永锋）痛失50吨左右的订单。”记者摸了摸该面料的手感，弹性强且有丝棉手感，面料还印有“PINK”服装品牌商标。“PINK”服装品牌隶属美国维多利亚的秘密集团。
游永锋渴望拿到这份国际知名品牌的面料订单。拿着服装需求商提供的一小块面料样品，游永锋找遍所有业务交际的朋友，花了1个多月时间，就是没有找到同款面料。
找不到面料，又想接这笔订单，怎么办？与张臻合计了下，游永锋花了5000元，约高出市场成本一倍的钱，找到织厂定织了一匹与客户需求类似的坯布，再花5000元找到染厂打了10款颜色，整整做了一个月时间，给客户寄去。“明知寄出去的样品会石沉大海，我们也要试试。”
最后，订单还是泡汤了。
峰回路转。同年10月，客户再次翻单查看面料样品时，游永锋寄去的样品帮了大忙。这一次，客户又发来50吨左右的订单，他们拿下了。
紧接着，游永锋将该面料发给全国供应商，最后该款面料竟然找到了500吨。事后回想，张臻说，其实当时市场上有相同款式涤氨汗布磨毛面料。“但受制于面料厂信息不对称，忙了一个月，花了大价钱，最终遗憾错失大订单。”
2015年10月，在“找布样”开通的当天，游永锋就入驻了平台。同时，他还将自己多年经营的面料供应商及客户吸引到了平台上来。
目前，“找布样”平台上可以找到两万个左右样品，有面料企业100余家，注册服装企业达200余家。
图像识别技术解决行业痛点
“找布样”是如何帮助客户找到所需面料的呢？
去年12月底，远众科技与华中科技大学图像识别与人工智能研究所教授陶文兵签订合作协议，将图像识别技术运用到面料识别上来。
“这类图像识别技术，能够识别出面料的纹路、花纹、针织粗细等。”张臻称，一直以来，样品管理对面料服务商和需求方来说都至关重要，它很可能决定着一个重要订单，但同时由于面料纹路、颜色等太多、太杂、太乱，面料从业者难以辨认，而图像识别技术则能有效解决这些痛点。
在“找布样”平台上，找面料的搜索方式是多样的。平台上托管大量实体样品，除对样品按照详细品类进行管理外，还提供全方位的搜索方式，如网站、手机APP、微信等。
同时，远众科技自建专业实验室团队，对样品进行检测分析，提供检测报告和样品自助报价功能，并提供样品成分组成和工艺路线。 “纺织行业同样需要融入互联网基因，才不至于被淘汰。” 张臻说，“找布样”将成为一个面料供应商和面料购买方沟通的桥梁，运用大数据分析、移动互联网、O2O等手段， 让找布样不再是件难事。无论对面料供应商，还是服装面料采购商，或是服装设计者，通过这个平台，都能够快速找到他们需要的产品和服务。
事实上，图像识别技术早已运用于各商业领域。张臻拿起手机，对着涤氨汗布磨毛面料拍照，然后将相片上传到淘宝上，类似条纹的拉杆旅行箱、手提包等箱包显示了出来，但就是看不到相应的面料。“显而易见，‘找布样’是这项技术在纺织行业领域的专业运用。”
在张臻看来，未来“找布样”还将引进大货订单客户。从纺织行业产业链看，从买丝织布匹，染色成面料，再到将面料制成成品服装全过程，大订单客户受制于代理商信息不透明，难以掌握订单进程。
“我们就是要去掉面料中间代理商，仅收取10%的管理费，让大订单客户及时了解信息，并降低采购成本。”张臻希望这种模式不断扩大市场规模，称“我们提供从样品到成品的一条龙服务，样品确认后，自动进入大货订单销售托管模式，并可通过手机进行订单跟踪。”
为了丰富平台的面料设计款式，张臻还与湖北省服装行业协会合作，为协会面料企业的每名设计师提供3米免费面料样品，其设计出来的样品款式将放在“找布样”平台出售。“一旦有客户看中设计的新款式服装，就可以向设计师买版，同时也会找面料厂家订货，这样把设计师、服装商、面料商紧密联系在一起。”
在张臻看来，“找布样”平台还能解决面料提供商货到不付款难题，以及客户拿货跑路等现象。面料样品供应商，他们要押1000元保证金给平台；面料订单客户，需要押订单额10%的金额。
同时，“找布样”平台还针对品牌客户和供应商提供银行信用担保和订单的打包押汇服务，减少客户订单资金风险，增强供应商资金流动率。
找布O2O平台竞争激烈
跟其他很多行业一样，张臻的“找布样”也同样面临竞争。
市场上找布平台的模式都比较类似：砍掉传统购买流程的中间环节，完成服装厂商和面料供应商的直接匹配，寻求高效透明的货品供给。比如，目前国内服装产品，从设计到终端门店所花费的平均时间长达 6 个月。因为服装企业分布在全国各地，但面料供应商主要集中在广东和浙江两地。
从行业发展看，如今越来越多的互联网 B2B 项目进入到服装供应链行业。除了“找布样”外， 该领域内的玩家还包括“优料宝”、“链尚网”、“搜布”等。去年3月，“链尚网”拿到了来自IDG的A轮5000万元人民币融资。同年12月，“优料宝”母公司逸尚信息正式挂牌新三板。
不同的是，各公司切入找面料样品市场的路径不尽相同。
优料宝是一个面向设计师的O2O面料营销平台，主要是为面料商和设计师提供直接沟通的平台。链尚网则将面辅料作为切入点，然后帮助设计师或服装品牌，整合服装加工厂和面辅料供应商资源，打造一个柔性供应链体系。
“找布平台都会以布料采购人员作为切入口，做的是采购人员和布料商的撮合生意。但其实这种方法效率不高，因为面料选择的决策权并不掌握在采购人员手里，这其中涉及到一个和设计师确认、复核的过程。”优料宝创始人陆平一称。
不过，在张臻看来，虽然各平台切入口不尽相同，但这类模式服务的主体应以本地市场为主，服务本地的设计师、服装企业和电商用户。目前，远众科技已成功与爱帝红T创业产业园及武汉纺织大学设计学院达成战略协议，建立线下面料展厅，第一时间对接最新的面料资源，服务湖北时尚产业。
服装的三要素：色彩、款式和面料，面料问题占比越来越大。国内服装品牌企业在经历了近20年发展，逐步熟悉并跟上了国际服饰流行趋势的发展步伐。同时，找面料样品的市场规模也越来越大。（支点杂志2016年3月刊）