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基金项目：本论文系景德镇陶瓷大学2020年国家级大学生创新创业训练计划项目《景德镇物致手工皮具》阶段性成果，项目编号为：202010408011X
摘要：文章首先对我国手工皮具消费的现状作出分析与探讨，之后研究其发展趋势，最后针对现状提出具有针对性的发展建议，希望可以为我国手工皮具行业的发展与创新贡献出绵薄之力。
关键词：手工皮具;消费现状;发展趋势
前言：随着我国社会经济持续性走向繁荣，社会各个领域建设逐渐呈现出一片良好的发展状态，而这对于我国社会主义建设事业也可以起到良好的助推效果，其中手工皮具行业逐渐兴起，特别是在近几年拥有了极为迅猛的发展势头，以及独特的品质与精美的制作受到了市场消费的青睐以及认可，从而使手工皮具的消费者群体呈现出迅速扩大的趋势，因而使我国手工皮具拥有更加良好的发展前景。基于此，在文章的研究中将致力于探讨我国当前手工皮具消费现状以及发展趋势。
一、我国手工皮具消费的现状探讨
随着社会大众收入水平的持续性提升，我国当前已经逐渐进入消费升级阶段，而在此过程中手工艺品逐渐开始呈现出良好的发展态势，而手工皮具作为其中一项极具艺术特色的手工艺品类型，在市场当中的认可度以及青睐度也逐年提升，手工皮具的价值开始受到社会大众的认可，而这便使手工业的消费者群体以及从业群体迅速扩大。当前，根据权威数据调查统计得知，我国手工皮具行业消费呈现出逐年上升的趋势，其行业竞争力也开始愈发增大，截止到2019年，手工皮具行业在财政收入和就业总盘当中的比例已经占到5%，手工皮具行业对于社会经济以及其他行业的影响程度达到14%，其行业竞争以及创新能力占比为8%，而以上数据则说明我国手工皮具消费水平较高，且在市场经济发展过程中占比较大，行业竞争愈发剧烈，行业创新也开始逐渐成为手工皮具行业发展的主流[1]。截止2019年我国手工皮具市场规模已超过1，000亿，其复合增长率为150%，充分证明市场消费群体消费能力增强，同时也更加青睐于手工皮具，所以需要充分聚焦手工皮具行业的创新发展，致力于满足消费者群体对手工皮具的多元化消费需求。
二、我国手工皮具消费的发展趋势
（一）消费者更青睐于品牌内涵
在我国手工皮具行业发展期间，消费者更加青睐于品牌内涵，即消费者在购买手工皮具的过程中更愿意选择拥有良好品牌的手工皮具类型，而这便为我国手工皮具行业的发展提供了良好的意见参考。当前，我国手工皮具行业当中注重品牌文化建设的企业仅为行业总体的25%，而这显然无法满足市场当中大量的消费者群体需求，说明手工皮具还拥有一定的发展空间，致力于打造良好的品牌文化可以有效助推手工皮具消费的增长，促使手工皮具展现出良好的发展趋势。
（二）网络化购物趋势明显
信息化技术在我国社会各个领域当中的广泛应用，也是我国社会各领域呈现出网络化发展的趋势，而在此基础之上也逐渐衍生出电子商务行业，而通过对于消费者购买手工皮具进行统计与调查，得知消费者通过网络化渠道购买手工皮具占总体比例的75.8%，说明消费者在购买手工皮具阶段更加青睐于网络化购物方式，因此在后续发展过程中，手工皮具行业可以适当拓展网络化销售渠道，将电子商务融入手工皮具行业发展当中，以此充分迎合市场消费者的网络化购物需求。
三、助推我国手工皮具行业蓬勃发展的建议性策略
（一）在产品设计中融入流行元素
为了全面提升手工皮具行业的发展水平以及效率，促使消费者更加青睐于手工皮具，要充分注重手工皮具的产品设计流程，对于各个设计环节进行科学与合理的思考，且致力于将流行元素融入到产品设计当中，充分满足市场消费者对于手工皮具的多元化需求，迎合市场消费者的审美需求，从而强化手工皮具的发展效率与空间，从而促使手工皮具能够在市场竞争当中逐渐脱颖而出，谋得一席发展之地。例如：在手工皮具设计的过程中，可以委派更多的专业人员加入其中，由专业人员开展对于手工皮具的科学设计，充分做到以市场需求为导向，并且融入当前时代流行元素，如：流行语言、文化符号、网络表情等方面，而这种设计方式可以充分迎合当前时代年轻人的审美，使年轻人更容易产生购买的意愿，助力手工皮具行业稳定且高效的发展。
（二）打造良好品牌文化
良好的品牌文化也是手工皮具行业在发展阶段必不可少的一项因素，同时良好的品牌文化也有利于获得市场消费者的青睐以及认可，从而助力手工皮具在市场竞争当中处于有利态势[2]。因此，在手工皮具行业发展中，需要充分做到以市场消费者需求为导向，打造起良好的品牌文化，致力于提升手工皮具的品牌内涵，从而逐渐形成令消费者群体信赖与认可的品牌，使手工皮具获得更为广阔的发展空间，帮助手工皮具积累更多的消费者群体与良好的口碑。例如：手工皮具首先需要在企业内开展良好的企业文化建设，以良好的企业文化建设打造起专属于自身的文化品牌，而在此阶段需要以市场消费者的需要为核心，从而使手工皮具的品牌文化充分符合消费者的需求，促使手工皮具行业市场核心竞争力得到持续性提升。
（三）更新手工皮具營销策略
在手工皮具行业发展期间，营销策略对其发展水平也可以起到决定性的影响，营销策略质量的优劣也会在一定程度上决定消费者是否产生购买意愿，从而对手工皮具的发展水平造成极大的影响。基于此，便需要充分注重更新手工皮具的营销策略，制定与市场消费者充分契合的营销策略，从而促使手工皮具拥有更加良好的营销水平，产生更多的意向订单，助推手工皮具行业的发展[3]。例如：可以采取新品发布预售模式，同时对于一些款式的手工皮具采取限量销售的方式，用以刺激消费者产生购买的欲望，还可以适当性交会员积分制融入其中，定期开展会员抽奖活动，随机抽取新老客户，中奖客户可以赠制DIY手工皮具体验卡，通过这样的营销方式可以使消费者获得更加良好的消费体验，从而逐渐拓展手工皮具的消费者群体范围，从而使手工皮具营销获得更加良好的效果。
（四）确保产品定价合理性
价格因素也是影响到手工皮具消费的主要因素，定价过高或过低都不利于手工皮具行业的发展，也有可能降低行业的经济效益。基于此，需要在手工皮具行业发展阶段充分重视起产品定价，采取科学结合力的方式定制价格，在某一款产品推出之前可以事先明确产品定位，并且做好市场调研，之后定制科学且合理的价格，以此促使手工皮具产品能够更加迎合市场需求[4]。例如：在新品上市阶段，可以首先采用先低价后缓慢提高价格的方法，助力新产品的前期曝光，并且逐渐获得消费者的信赖。此外，针对于手工皮具的DIY体验定价，可以将其单人体验价定为15元/小时，组团体验价可以予以适当性优惠，为10元/小时，这样便可以通过价格吸引更多的消费者，使手工皮具在市场竞争阶段拥有价格优势，不断的带来流量，积累更多的客户群体，实现发展水平的持续性提升。
结束语：
综上所述，在我国社会建设与发展的过程中，市场消费能力逐年上升，市场消费者需求也开始呈现出多元化的发展趋势，在此过程中便为手工皮具的销售与发展创造了更为广泛的前景，有利于手工皮具的发展与创新，提高手工皮具的发展水平。基于此，在手工皮具发展阶段需要充分考量市场需求，并且制定符合市场需求的发展战略，以此促使手工皮具行业实现稳定且高效的发展。
参考文献：
[1]单磊， 高岩. 传统手工皮具的传承与发展研究[J]. 辽宁丝绸， 2016， 000（004）：9-10.
[2]刘勇雄. 手工皮具产品的创新设计与开发探析[J]. 科技资讯， 2020， 018（002）：51-52.
[3]胡梦璟， 张莉. 手工皮具技艺在现代设计中的运用[J]. 西部皮革， 2019， 041（009）：71-72.
[4]李欣欣. 互联网背景下的皮具私人定制在大学生市场中的前景分析[J]. 现代营销（经营版）， 2018， No.307（07）：70-71.
景德镇陶瓷大学 朱梦丽 谢芳平 万水平
摘要：文章首先对我国手工皮具消费的现状作出分析与探讨，之后研究其发展趋势，最后针对现状提出具有针对性的发展建议，希望可以为我国手工皮具行业的发展与创新贡献出绵薄之力。
关键词：手工皮具;消费现状;发展趋势
前言：随着我国社会经济持续性走向繁荣，社会各个领域建设逐渐呈现出一片良好的发展状态，而这对于我国社会主义建设事业也可以起到良好的助推效果，其中手工皮具行业逐渐兴起，特别是在近几年拥有了极为迅猛的发展势头，以及独特的品质与精美的制作受到了市场消费的青睐以及认可，从而使手工皮具的消费者群体呈现出迅速扩大的趋势，因而使我国手工皮具拥有更加良好的发展前景。基于此，在文章的研究中将致力于探讨我国当前手工皮具消费现状以及发展趋势。
一、我国手工皮具消费的现状探讨
随着社会大众收入水平的持续性提升，我国当前已经逐渐进入消费升级阶段，而在此过程中手工艺品逐渐开始呈现出良好的发展态势，而手工皮具作为其中一项极具艺术特色的手工艺品类型，在市场当中的认可度以及青睐度也逐年提升，手工皮具的价值开始受到社会大众的认可，而这便使手工业的消费者群体以及从业群体迅速扩大。当前，根据权威数据调查统计得知，我国手工皮具行业消费呈现出逐年上升的趋势，其行业竞争力也开始愈发增大，截止到2019年，手工皮具行业在财政收入和就业总盘当中的比例已经占到5%，手工皮具行业对于社会经济以及其他行业的影响程度达到14%，其行业竞争以及创新能力占比为8%，而以上数据则说明我国手工皮具消费水平较高，且在市场经济发展过程中占比较大，行业竞争愈发剧烈，行业创新也开始逐渐成为手工皮具行业发展的主流[1]。截止2019年我国手工皮具市场规模已超过1，000亿，其复合增长率为150%，充分证明市场消费群体消费能力增强，同时也更加青睐于手工皮具，所以需要充分聚焦手工皮具行业的创新发展，致力于满足消费者群体对手工皮具的多元化消费需求。
二、我国手工皮具消费的发展趋势
（一）消费者更青睐于品牌内涵
在我国手工皮具行业发展期间，消费者更加青睐于品牌内涵，即消费者在购买手工皮具的过程中更愿意选择拥有良好品牌的手工皮具类型，而这便为我国手工皮具行业的发展提供了良好的意见参考。当前，我国手工皮具行业当中注重品牌文化建设的企业仅为行业总体的25%，而这显然无法满足市场当中大量的消费者群体需求，说明手工皮具还拥有一定的发展空间，致力于打造良好的品牌文化可以有效助推手工皮具消费的增长，促使手工皮具展现出良好的发展趋势。
（二）网络化购物趋势明显
信息化技术在我国社会各个领域当中的广泛应用，也是我国社会各领域呈现出网络化发展的趋势，而在此基础之上也逐渐衍生出电子商务行业，而通过对于消费者购买手工皮具进行统计与调查，得知消费者通过网络化渠道购买手工皮具占总体比例的75.8%，说明消费者在购买手工皮具阶段更加青睐于网络化购物方式，因此在后续发展过程中，手工皮具行业可以适当拓展网络化销售渠道，将电子商务融入手工皮具行业发展当中，以此充分迎合市场消费者的网络化购物需求。
三、助推我国手工皮具行业蓬勃发展的建议性策略
（一）在产品设计中融入流行元素
为了全面提升手工皮具行业的发展水平以及效率，促使消费者更加青睐于手工皮具，要充分注重手工皮具的产品设计流程，对于各个设计环节进行科学与合理的思考，且致力于将流行元素融入到产品设计当中，充分满足市场消费者对于手工皮具的多元化需求，迎合市场消费者的审美需求，从而强化手工皮具的发展效率与空间，从而促使手工皮具能够在市场竞争当中逐渐脱颖而出，谋得一席发展之地。例如：在手工皮具设计的过程中，可以委派更多的专业人员加入其中，由专业人员开展对于手工皮具的科学设计，充分做到以市场需求为导向，并且融入当前时代流行元素，如：流行语言、文化符号、网络表情等方面，而这种设计方式可以充分迎合当前时代年轻人的审美，使年轻人更容易产生购买的意愿，助力手工皮具行业稳定且高效的发展。
（二）打造良好品牌文化
良好的品牌文化也是手工皮具行业在发展阶段必不可少的一项因素，同时良好的品牌文化也有利于获得市场消费者的青睐以及认可，从而助力手工皮具在市场竞争当中处于有利态势[2]。因此，在手工皮具行业发展中，需要充分做到以市场消费者需求为导向，打造起良好的品牌文化，致力于提升手工皮具的品牌内涵，从而逐渐形成令消费者群体信赖与认可的品牌，使手工皮具获得更为广阔的发展空间，帮助手工皮具积累更多的消费者群体与良好的口碑。例如：手工皮具首先需要在企业内开展良好的企业文化建设，以良好的企业文化建设打造起专属于自身的文化品牌，而在此阶段需要以市场消费者的需要为核心，从而使手工皮具的品牌文化充分符合消费者的需求，促使手工皮具行业市场核心竞争力得到持续性提升。
（三）更新手工皮具營销策略
在手工皮具行业发展期间，营销策略对其发展水平也可以起到决定性的影响，营销策略质量的优劣也会在一定程度上决定消费者是否产生购买意愿，从而对手工皮具的发展水平造成极大的影响。基于此，便需要充分注重更新手工皮具的营销策略，制定与市场消费者充分契合的营销策略，从而促使手工皮具拥有更加良好的营销水平，产生更多的意向订单，助推手工皮具行业的发展[3]。例如：可以采取新品发布预售模式，同时对于一些款式的手工皮具采取限量销售的方式，用以刺激消费者产生购买的欲望，还可以适当性交会员积分制融入其中，定期开展会员抽奖活动，随机抽取新老客户，中奖客户可以赠制DIY手工皮具体验卡，通过这样的营销方式可以使消费者获得更加良好的消费体验，从而逐渐拓展手工皮具的消费者群体范围，从而使手工皮具营销获得更加良好的效果。
（四）确保产品定价合理性
价格因素也是影响到手工皮具消费的主要因素，定价过高或过低都不利于手工皮具行业的发展，也有可能降低行业的经济效益。基于此，需要在手工皮具行业发展阶段充分重视起产品定价，采取科学结合力的方式定制价格，在某一款产品推出之前可以事先明确产品定位，并且做好市场调研，之后定制科学且合理的价格，以此促使手工皮具产品能够更加迎合市场需求[4]。例如：在新品上市阶段，可以首先采用先低价后缓慢提高价格的方法，助力新产品的前期曝光，并且逐渐获得消费者的信赖。此外，针对于手工皮具的DIY体验定价，可以将其单人体验价定为15元/小时，组团体验价可以予以适当性优惠，为10元/小时，这样便可以通过价格吸引更多的消费者，使手工皮具在市场竞争阶段拥有价格优势，不断的带来流量，积累更多的客户群体，实现发展水平的持续性提升。
结束语：
综上所述，在我国社会建设与发展的过程中，市场消费能力逐年上升，市场消费者需求也开始呈现出多元化的发展趋势，在此过程中便为手工皮具的销售与发展创造了更为广泛的前景，有利于手工皮具的发展与创新，提高手工皮具的发展水平。基于此，在手工皮具发展阶段需要充分考量市场需求，并且制定符合市场需求的发展战略，以此促使手工皮具行业实现稳定且高效的发展。
参考文献：
[1]单磊， 高岩. 传统手工皮具的传承与发展研究[J]. 辽宁丝绸， 2016， 000（004）：9-10.
[2]刘勇雄. 手工皮具产品的创新设计与开发探析[J]. 科技资讯， 2020， 018（002）：51-52.
[3]胡梦璟， 张莉. 手工皮具技艺在现代设计中的运用[J]. 西部皮革， 2019， 041（009）：71-72.
[4]李欣欣. 互联网背景下的皮具私人定制在大学生市场中的前景分析[J]. 现代营销（经营版）， 2018， No.307（07）：70-71.
景德镇陶瓷大学 朱梦丽 谢芳平 万水平