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本文首先回顾行为经济学文献,辨析参考点,锚点,模,混合感知与商业定价谈判的关系,重复经典实验.随后进行一项锚定效应与商业谈判关系的模拟实验.实验结果验证了锚定效应与商业定价谈判的密切关系,并发现在不同锚点启发下,人们对自身的感知也会发生漂移.结合参考点,分析最终出现不同的成交价的机制.
锚定效应与商业谈判的关系的一个实验
【摘 要】
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本文首先回顾行为经济学文献,辨析参考点,锚点,模,混合感知与商业定价谈判的关系,重复经典实验.随后进行一项锚定效应与商业谈判关系的模拟实验.实验结果验证了锚定效应与商
【机 构】
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四川大学数学学院
【出 处】
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企业文化
【发表日期】
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2004年期
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