韦普先生是美国菲德尔费电气公司的销售人员，他到宾夕法尼亚州的农村去推销用电，跑了很多地方，总吃闭门羹。尽管城里用电已经很普遍了，可那些守旧的农民对“电”不仅陌生，而且反感，只要他一开口说“电”，人家就变着法地撵他。
　　这一天，他来到一户农家，女主人一听说又是来推销电的，便不再理他。就在这时，来了一个背着挎包的人。女主人警觉地问他有什么事，那人笑呵呵地说，没事，我很想念我的儿子，您孩子跟我儿子一样大，让我看一眼好吗？女主人爽快地答应了。那人走上前抚摸着孩子的脸说，太可爱了，说着从包里拿出一堆玩具，给那孩子演示如何玩。过了一会儿，那人一边收拾起玩具，一边说要走了。小男孩儿吵着要玩具，那人笑着说，你喜欢吗？这玩具可是我要卖的哦。女主人问明价钱，便把那一堆玩具买下了。
　　这件事给了韦普很大启示，他决定也用这种办法试试。
　　他转到另一个村子，当他敲开一老妇的门时，韦普笑着说：“我想向您买些鸡蛋。”
　　门开了一条缝，老太太认识他：“你要买鸡蛋？不是来推销电的？”
　　“对，我隔着篱笆看见您养了很多鸡，这些鸡品种优良，下的蛋一定很好，所以我想买些鸡蛋。”
　　门又开得大了些，老太太似乎还不相信：“你们城里人哪里买不到鸡蛋，何必要跑这么远来买鸡蛋呢？路上打碎了多不划算。”
　　“城里卖的都是莱克亨鸡下的白鸡蛋，哪能买到您的这种多明尼克鸡的鸡蛋呢！”
　　老太太疑惑地问：“这两种鸡蛋有什么区别吗？”
　　他呵呵一笑说：“那当然，莱克亨鸡下的蛋孵出的鸡是莱克亨鸡，多明尼克鸡下的蛋孵出的鸡是多明尼克鸡。”
　　老太太看着这个油嘴滑舌的人，也呵呵笑了。
　　他又说道：“今天是我太太的生日，用这种鸡蛋才能做出最好的生日蛋糕。”
　　门终于大开了，老太太把韦普让进屋里：“你真识货呀！遇到您这种识货的人真让人高兴。”
　　韦普扫视了屋内屋外的养鸡设施，对这些设施和老太太的养鸡经验大加赞扬：“我敢肯定，您先生的才能绝对没有您强，您鸡能养这么好，在别的方面也一定有卓越的见识。”
　　“你怎么什么都知道，我是我们家的当家人。我老头儿只会在地里下死力气。”
　　“您为何不再扩大生产，把鸡蛋卖到城里去？”
　　“怎么扩大生产啊？”
　　“如果母鸡得到足够的光照就会产下更多的蛋，你可以每天在每个鸡舍旁点上一百根蜡烛。”
　　“每个鸡舍都点一百根蜡烛？那我这几百只鸡得要多少蜡烛？再说，一根蜡烛一美分，一个鸡舍每天就要一美元，天啦！那我不早破产了？”
　　韦普拍了拍屁股起身说：“算啦，你一听说我是推销电的就反感，其实要是用电灯连一美分都花不到。”
　　老太太一下子心动了，韦普很快给她算了一笔账，按照老太太鸡舍的规模，用电以后需要多少成本，又能创造多少利润。计算的结果，让老太太大吃一惊，原来用电是件本小利大的好事。她嗔怪地说：“这样的好事，你怎么不早点说呢？”
　　韦普笑了，“您连门都不开，叫我怎么说呢？”
　　韦普回到公司后不久，就收到了老太太交来的用电申请书。在她的带动下，其他村民也都纷纷要求用电，韦普源源不断地收到了这一带的用电订单。
　　幽默是一种艺术，能帮助人克服障碍、赢得他人的喜欢和信任。一个人有审时度势的能力和广博的知识，加上谈资丰富，妙言成趣，他离预定的目标就不远了。
　　（桃之妖妖摘自《财富人物·名人传记》2012年第3期）