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摘 要：市场营销是在创造、沟通、传播和交换产品中，为顾客、客户、合作伙伴以及整个社会带来价值的活动、过程和体系。IT市场营销就是，利用IT技术或者对IT相关产品进行营销的活动。《IT市场营销》是我院计算机信息管理专业的一门职业知识课程，我们结合苏州地区，特别是结合一些合作较深的企业，对该课程的内容、教学方式等方面进行分析研究，校企合作开发该课程。
关键词：校企合作；产教融合；IT市场营销；合作开发课程
中图分类号：G712 文献标志码：A 文章编号：2095-9214（2015）10-0140-02
一、课程开发背景
产教融合、校企合作是当前社会经济发展对目前高职教育提出的基本要求，也是目前职业院校生存、发展的内在需要。目前各个高职院校已经开展了产教融合、校企合作的工作，但如何深化产教融合，促进校企合作，如何把这些方式更详细、更具体的加入到我们具体的专业课程建设中？这是我们高职院校的各个专业进行专业建设、各位课程负责人进行课程教学内容安排时必须考虑的问题。
《IT市场营销》是我们计算机信息管理专业的一门职业知识课程，我们结合苏州地区，特别是结合一些合作较深的企业，对该课程的内容、教学方式等方面进行分析研究，校企合作开发该课程。总结过去几年的不足之处，结合本次的课程改革，提出改革方案，并应用于2015年上半年的教学过程中，为以后的课程改革和完善提供参考。
二、目前我专业《IT市场营销》课程的不足之处
《IT市场营销》是一门实践性很强的学科，具有相对灵活、自由的特点，而“市场营销实践教程”更强调实践性和操性。本课程主旨在于通过对市场营销理论的介绍，进行具有实际意义的实训而非简单的案例讲解，让学生在实战中正确理解市场营销实践教程科的含义，增强从事市场营销工作的兴趣，提高从事市场营销工作的能力。同时，在学习过程中，还能使学生发现自己在专业领域知识方面的不足，从而提高专业学习的动力。但我系的该课程，还存在一些问题：
1. 教学活动过于传统，缺少企业参与教学
以前，该课程教学过程简单，形式单一，教学活动过多强调知识的传授，而忽略了学生的参与，授课形式过于传统，很难调动学生的学习积极性。此外，以前教师的讲解，有点像纸上谈兵，缺少真实的项目，缺少企业参与，学生对之不屑一顾，很难调动学生的学习积极性，影响教学效果。
2. IT技术不断更新，缺乏IT新技术的利用和新产品的学习
IT行业是个高速发展的行业，新技术不断涌现，而《IT市场营销》就可以紧密结合最新的、最流行的IT技术进行市场营销。教学过程中没有充分利用IT技术，对产品进行更有效的促销，提高海量数据中的搜索排名。以前教师在讲授课程过程中，只注重传统IT营销方式的讲解与引导，而忽略了结合最新IT技术和IT新产品、工具的学习，影响了该课程的实践效果。
3. 市场调研不够全面，缺乏结合企业的最新需求
我系以前的市场调研是2012年做的，在接下来的2年里没有做过更新，企业的需要已经发生了变化，我校的就业联盟的企业名单也发生了变化，因此那样培养出来的学生不能充分满足企业的需求。
4. 教学强调了传授知识，缺乏能力素质态度的培养
我系以前的《IT市场营销》教学，没有足够的教学经验，其中教师，有很多精力重点放在应付各种教学检查和评估检查，过分强调课程知识的传授，而忽略了学生素质的培养，而学生素质，在将来的就业中起着非常重要的作用。
5. 教学活动以教师为主，缺乏学生的学习主动性的培养
该课程以前的教学是对该课程教学大纲的解读，以教师的讲解为主，以教师授课为中心，而不是以学生的学习为中心，忽略了学生的主动性和积极性的发货，而事实上该课程学生的主动性、积极性起着非常重要的作用。如学生对开网店不感兴趣，教师无论如何讲解，学生都不会开好网店，因此一个学期下来，总有接近30%的学生以应付式完成老师布置的作业，开出来的网店没有创意、没有销量、没有效果。
6. 课程建设过程仓促，内容不够丰富
我们是一所新建不足六年的学校，课程建设过程，没有历史经验的参考，建设该课程时时间仓促，授课的内容总体还有待有进一步完善。
三、《IT市场营销》课程改革的方案
《IT市场营销》课程，要想取得较好的教学效果，就要充分利用校企合作，目前我们已经和仕德伟网络科技股份有限公司，在我院开设了“仕德伟班”，我们要充分利用此次机会，再结合其他企业研究基于产教融合的校企合作开发该课程，目前我们的主要改革方案有如下几个方面。
1. 积极引导企业参与教学
“为产业办教育”，是我校的办学宗旨。能让我校的学生毕业后能够直接进入相关企业工作，是我们的目标，因此在教学过程中，我们就要积极引导企业参与，特别是就业联盟的企业参与到我们的课程设计安排中。目前，我们已经和江苏仕德伟集团、江苏斯特瑞信息、苏州阅衡等等企业密切合作，请这些企业提供正式按案例，供教学实用，并聘请了企业一线工程师参与该课程的教学工作。
强调实践教学的重要性。该课程有三周的实训过程，我们以实践为载体，充分利用文化知识应用到实践中。我们与企业共同培养，创造校内外实践机会。如我们聘请苏州拓创网络科技有限公司的一线工程师，担当其中一个班级该课程的实训教学，有部分学生就进入该企业的网络营销活动，为企业带来收益，同时学生也学到了企业的知识，实现校企双赢。
“做中学、学中做”，课程教学由原来的以知识为主，逐渐变成以案例为主，教师课题，运用案例的方式讲解知识，并让学生积极参与案例的实施，由传统的教学方式，变成“做和学相结合”的教学方式。“边学边做”，有利于知识的学习、理解和应用，提高学生的成就感，提高学生学习的积极性。 2. IT技术不断更新，积极引导IT新技术的利用
IT技术在不停变化的，《IT市场营销》也要与时俱进，运用最新的IT技术，渗透到该课程的教与学中，如：《马云教你创业——马云乌镇演讲》视频，我们课堂上给学生推荐了，并将该视频共享给学生，每位学生课后自己都认真看了，有的学生甚至看了好几遍，这些名人的励志演讲，比学校老师的演讲效要好很多很多。
此外，我们还利用IT新技术进行营销，如用QQ、微博、微信进行营销，相对于传统的淘宝网，又给学生增加了新的营销途径，而且也提高了学生的营销积极性。
3. 进行全面的市场调研，广泛结合企业的最新需求
课程改革后，我们每个学年的任课组老师都要去企业调研，了解企业的最新需求和企业对我校毕业生的质量反馈，我们把企业的这些要求和反馈应用到我们《IT市场营销》的教学过程中。如仕德伟公司在2015年2月份的反馈：学生要有良好的工作态度和团队合作精神，我们在2015年春学期的教学过程中，就强调了学生的学习态度、工作态度、对待客户的服务意识、团队精神，在教学过程中，我们特地更新了两个案例，把培养学生的工作态度、团队精神、服务意识应用到在案例中体现出来，已达到培养学生的这些企业比较看重的能力。
4. 教学强调了传授知识的同时，要加强学生能力素质态度的培养
视“客户为上帝”，是很多服务行业的一个服务宗旨，服务的好坏直接影响IT行业的市场营销，而“初生之犊”的学生有些比较有个性，不能视“客户为上帝”，因此我们在该课程的教学过程中，特别的强调服务、态度的重要性，教师在教学过程中不仅要注重学生能力的培养，而且也要注重学生素质的培养。
5. 教学活动要重点培养学生的学习主动性、积极性
教学过程中，教师引导学生，由“要我学”，变成“我要学”，如教学实践案例：每个学生开一个网店，学生要是能够主动自己要去开店，学生开网店的责任心会很强，他们既考虑商品的类型、价格、销量，他们还会自己去研究网络搜索排名，想方设法在网上推销自己的店铺里的商品。
6. 课程建设是个逐渐积累的过程，内容逐渐丰富
《IT市场营销》课程建设是个逐渐积累的过程，目前我们不仅参观学习了兄弟院校的教学，我们还紧密结合企业，开展课程建设，并逐渐完善课程的教学案例库，并根据企业的市场需求不断更新我们的案例库，该课程的内容逐渐丰富，教学效果越来越好，我们的学生能力也得到了相关合作企业的认可。
综上所述，我系《IT市场营销》课程改革，充分利用产教融合、校企合作，结合产业的最新需求，积极引导企业参与我们的课程教学，并进行全面的市场调研，广泛的结合企业需要，充分利用企业案例或者设置案例，并根据实际需求不停更新丰富我们的教学案例，充分发挥学生的主动性、积极性，逐渐丰富该课程的教学内容，并取得了越来越好的效果，这样培养出来的学生就基本上能够符合企业的要求，实现“零公里”就业。
（作者单位：苏州工业园区服务外包职业学院）
基金项目：院级教改课题，（项目编号JG_201512）
参考文献：
[1]宋伟奇，覃妮妮. 基于校企合作的IT市场营销课程教学改革的探索[J]. 广西广播电视大学学报，2012（04）：42-44.
[2]董芳. 基于校企合作培养高端技能型人才模式研究[J]. 长春教育学院学报，2015（02）：72-73.
[3]胡娟. 高职教育校企合作人才培养模式研究[J]. 长春教育学院学报，2015（02）：152-154.
[4]李东侠. 高职院校校企合作双赢的动力机制研究[J]. 电子制作，2015（13）：186.
[5]董晓娜. 计算机应用基础课程教学改革与实践之我见[J]. 电子制作，2015（18）：120.
关键词：校企合作；产教融合；IT市场营销；合作开发课程
中图分类号：G712 文献标志码：A 文章编号：2095-9214（2015）10-0140-02
一、课程开发背景
产教融合、校企合作是当前社会经济发展对目前高职教育提出的基本要求，也是目前职业院校生存、发展的内在需要。目前各个高职院校已经开展了产教融合、校企合作的工作，但如何深化产教融合，促进校企合作，如何把这些方式更详细、更具体的加入到我们具体的专业课程建设中？这是我们高职院校的各个专业进行专业建设、各位课程负责人进行课程教学内容安排时必须考虑的问题。
《IT市场营销》是我们计算机信息管理专业的一门职业知识课程，我们结合苏州地区，特别是结合一些合作较深的企业，对该课程的内容、教学方式等方面进行分析研究，校企合作开发该课程。总结过去几年的不足之处，结合本次的课程改革，提出改革方案，并应用于2015年上半年的教学过程中，为以后的课程改革和完善提供参考。
二、目前我专业《IT市场营销》课程的不足之处
《IT市场营销》是一门实践性很强的学科，具有相对灵活、自由的特点，而“市场营销实践教程”更强调实践性和操性。本课程主旨在于通过对市场营销理论的介绍，进行具有实际意义的实训而非简单的案例讲解，让学生在实战中正确理解市场营销实践教程科的含义，增强从事市场营销工作的兴趣，提高从事市场营销工作的能力。同时，在学习过程中，还能使学生发现自己在专业领域知识方面的不足，从而提高专业学习的动力。但我系的该课程，还存在一些问题：
1. 教学活动过于传统，缺少企业参与教学
以前，该课程教学过程简单，形式单一，教学活动过多强调知识的传授，而忽略了学生的参与，授课形式过于传统，很难调动学生的学习积极性。此外，以前教师的讲解，有点像纸上谈兵，缺少真实的项目，缺少企业参与，学生对之不屑一顾，很难调动学生的学习积极性，影响教学效果。
2. IT技术不断更新，缺乏IT新技术的利用和新产品的学习
IT行业是个高速发展的行业，新技术不断涌现，而《IT市场营销》就可以紧密结合最新的、最流行的IT技术进行市场营销。教学过程中没有充分利用IT技术，对产品进行更有效的促销，提高海量数据中的搜索排名。以前教师在讲授课程过程中，只注重传统IT营销方式的讲解与引导，而忽略了结合最新IT技术和IT新产品、工具的学习，影响了该课程的实践效果。
3. 市场调研不够全面，缺乏结合企业的最新需求
我系以前的市场调研是2012年做的，在接下来的2年里没有做过更新，企业的需要已经发生了变化，我校的就业联盟的企业名单也发生了变化，因此那样培养出来的学生不能充分满足企业的需求。
4. 教学强调了传授知识，缺乏能力素质态度的培养
我系以前的《IT市场营销》教学，没有足够的教学经验，其中教师，有很多精力重点放在应付各种教学检查和评估检查，过分强调课程知识的传授，而忽略了学生素质的培养，而学生素质，在将来的就业中起着非常重要的作用。
5. 教学活动以教师为主，缺乏学生的学习主动性的培养
该课程以前的教学是对该课程教学大纲的解读，以教师的讲解为主，以教师授课为中心，而不是以学生的学习为中心，忽略了学生的主动性和积极性的发货，而事实上该课程学生的主动性、积极性起着非常重要的作用。如学生对开网店不感兴趣，教师无论如何讲解，学生都不会开好网店，因此一个学期下来，总有接近30%的学生以应付式完成老师布置的作业，开出来的网店没有创意、没有销量、没有效果。
6. 课程建设过程仓促，内容不够丰富
我们是一所新建不足六年的学校，课程建设过程，没有历史经验的参考，建设该课程时时间仓促，授课的内容总体还有待有进一步完善。
三、《IT市场营销》课程改革的方案
《IT市场营销》课程，要想取得较好的教学效果，就要充分利用校企合作，目前我们已经和仕德伟网络科技股份有限公司，在我院开设了“仕德伟班”，我们要充分利用此次机会，再结合其他企业研究基于产教融合的校企合作开发该课程，目前我们的主要改革方案有如下几个方面。
1. 积极引导企业参与教学
“为产业办教育”，是我校的办学宗旨。能让我校的学生毕业后能够直接进入相关企业工作，是我们的目标，因此在教学过程中，我们就要积极引导企业参与，特别是就业联盟的企业参与到我们的课程设计安排中。目前，我们已经和江苏仕德伟集团、江苏斯特瑞信息、苏州阅衡等等企业密切合作，请这些企业提供正式按案例，供教学实用，并聘请了企业一线工程师参与该课程的教学工作。
强调实践教学的重要性。该课程有三周的实训过程，我们以实践为载体，充分利用文化知识应用到实践中。我们与企业共同培养，创造校内外实践机会。如我们聘请苏州拓创网络科技有限公司的一线工程师，担当其中一个班级该课程的实训教学，有部分学生就进入该企业的网络营销活动，为企业带来收益，同时学生也学到了企业的知识，实现校企双赢。
“做中学、学中做”，课程教学由原来的以知识为主，逐渐变成以案例为主，教师课题，运用案例的方式讲解知识，并让学生积极参与案例的实施，由传统的教学方式，变成“做和学相结合”的教学方式。“边学边做”，有利于知识的学习、理解和应用，提高学生的成就感，提高学生学习的积极性。 2. IT技术不断更新，积极引导IT新技术的利用
IT技术在不停变化的，《IT市场营销》也要与时俱进，运用最新的IT技术，渗透到该课程的教与学中，如：《马云教你创业——马云乌镇演讲》视频，我们课堂上给学生推荐了，并将该视频共享给学生，每位学生课后自己都认真看了，有的学生甚至看了好几遍，这些名人的励志演讲，比学校老师的演讲效要好很多很多。
此外，我们还利用IT新技术进行营销，如用QQ、微博、微信进行营销，相对于传统的淘宝网，又给学生增加了新的营销途径，而且也提高了学生的营销积极性。
3. 进行全面的市场调研，广泛结合企业的最新需求
课程改革后，我们每个学年的任课组老师都要去企业调研，了解企业的最新需求和企业对我校毕业生的质量反馈，我们把企业的这些要求和反馈应用到我们《IT市场营销》的教学过程中。如仕德伟公司在2015年2月份的反馈：学生要有良好的工作态度和团队合作精神，我们在2015年春学期的教学过程中，就强调了学生的学习态度、工作态度、对待客户的服务意识、团队精神，在教学过程中，我们特地更新了两个案例，把培养学生的工作态度、团队精神、服务意识应用到在案例中体现出来，已达到培养学生的这些企业比较看重的能力。
4. 教学强调了传授知识的同时，要加强学生能力素质态度的培养
视“客户为上帝”，是很多服务行业的一个服务宗旨，服务的好坏直接影响IT行业的市场营销，而“初生之犊”的学生有些比较有个性，不能视“客户为上帝”，因此我们在该课程的教学过程中，特别的强调服务、态度的重要性，教师在教学过程中不仅要注重学生能力的培养，而且也要注重学生素质的培养。
5. 教学活动要重点培养学生的学习主动性、积极性
教学过程中，教师引导学生，由“要我学”，变成“我要学”，如教学实践案例：每个学生开一个网店，学生要是能够主动自己要去开店，学生开网店的责任心会很强，他们既考虑商品的类型、价格、销量，他们还会自己去研究网络搜索排名，想方设法在网上推销自己的店铺里的商品。
6. 课程建设是个逐渐积累的过程，内容逐渐丰富
《IT市场营销》课程建设是个逐渐积累的过程，目前我们不仅参观学习了兄弟院校的教学，我们还紧密结合企业，开展课程建设，并逐渐完善课程的教学案例库，并根据企业的市场需求不断更新我们的案例库，该课程的内容逐渐丰富，教学效果越来越好，我们的学生能力也得到了相关合作企业的认可。
综上所述，我系《IT市场营销》课程改革，充分利用产教融合、校企合作，结合产业的最新需求，积极引导企业参与我们的课程教学，并进行全面的市场调研，广泛的结合企业需要，充分利用企业案例或者设置案例，并根据实际需求不停更新丰富我们的教学案例，充分发挥学生的主动性、积极性，逐渐丰富该课程的教学内容，并取得了越来越好的效果，这样培养出来的学生就基本上能够符合企业的要求，实现“零公里”就业。
（作者单位：苏州工业园区服务外包职业学院）
基金项目：院级教改课题，（项目编号JG_201512）
参考文献：
[1]宋伟奇，覃妮妮. 基于校企合作的IT市场营销课程教学改革的探索[J]. 广西广播电视大学学报，2012（04）：42-44.
[2]董芳. 基于校企合作培养高端技能型人才模式研究[J]. 长春教育学院学报，2015（02）：72-73.
[3]胡娟. 高职教育校企合作人才培养模式研究[J]. 长春教育学院学报，2015（02）：152-154.
[4]李东侠. 高职院校校企合作双赢的动力机制研究[J]. 电子制作，2015（13）：186.
[5]董晓娜. 计算机应用基础课程教学改革与实践之我见[J]. 电子制作，2015（18）：120.