近年来,在中央空调领域有一个提法经常出现在人们的眼帘,这就是所谓的"整体解决方案",或者是"系统解决方案"。不论是"整体"还是"系统",其实质都是把过去中央空调单纯的卖产品提升到提供"解决方案"上,从某种意义上讲是中央空调今后的发展方向,也是中央空调发展史上一个质的飞跃。对于"整体解决方案"这一概念,目前还没有一个明确的定义。但我们在市场中发现,整体解决方案已经成为很多中央空调企业打动客户的有力武器,这也说明整体解决方案在现实中确实存在需求。中央空调企业完全可以通过推行整体解决方案,来实现企业与客户共赢的局面。因此,我们有必要对整体解决方案的来龙去脉加以分析和研究,剖析其出现的背景和发展前景,借助整体解决方案实现市场营销理念的升级,实现产品、服务内涵的升级,为中央空调企业开辟新的营销思路和模式。