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摘 要：采用文献资料法，专家访谈法、比较法等方法对中美两国体育经纪人制度进行了比较分析。分析出中美两国国体育经纪人制度所存在的差异，找出我国体育经纪人制度所存在的问题并提炼出向美国体育经纪人制度借鉴和学习的方面，完善和改进我国的体育经纪人制度。
关键词：体育经纪人；体育经纪人制度；比较
随着2008奥运会日益临近我们回首中国体育的发展，发现我们在竞技体育上取得了长足的进步，而在真正体现一个国家体育水平的体育产业上所取得的进步还很有限。这其中的原因就是我国经济的改革速度很快，而体育的改革速度远远落后于经济改革速度，这就造成我国的体育产业的落后。这其中的根本原因就是我国体育产业制度的落后。而中介产业是构成体育产业不可缺少的部分，体育经纪人作为收集、处理、传输信息的个人或组织，对建立体育市场信誉机制，促进体育市场经济的繁荣发展起着十分重要的桥梁纽带作用。体育经纪人制度依存于体育产业制度，是其的组成部分。所以我们迫切的需要完善和改进我国的体育经纪人制度，使其为体育产业的发展提供强大动力。而美国作为体育产业发展最先进的国家之一，体育经纪人制度经过近百年的发展，相对比较完善。美国的体育经纪人以其特有的组织、管理和协调能力，为运动员、体育组织和体育比赛主办者提供全方位服务，使美国的体育市场繁荣，体育产业兴旺发达。同时美国的体育经纪人还能以其敏锐的市场眼光和高超的营销技巧，最大限度地满足了不同层次、不同爱好的体育消费者，在一定程度上改变了美国人民的消费观念，充分拓展了大众对体育运动的消费需求。我国体育产业的飞速发展，体育商业化、职业化进程的不断推进，要求我们必须认真地学习和借鉴世界一切民族体育发展的先进经验，取人之长，补己之短，使我们的体育事业在现有的基础上得到更好的发展，以适应我国体育振兴和社会发展的需要。
1 研究对象与研究方法
1.1 研究对象
本文将以“中国和美国的体育经纪人及体育经纪人制度”等内容为研究对象。采用了文献资料法、专家访谈法、比较法等，主要涉及到体育社会学、经济学及哲学等，在写文章中严格遵守逻辑分析法则，合乎逻辑推理。
1.2 研究方法
1.2.1文献资料法
通过互联网搜集有关体育经纪人的最新资料和培养动态。在论文的研究过程中，根据研究目的和研究内容的需要，研读经纪学、管理学、体育管理学等方面的著作10多部。并查阅了美国在线图书馆及国内外的资料文献百余篇，为本课题的研究分析奠定了一定的理论基础。
1.2.2专家访谈法
走访郑州大学、河南师范大学、郑州市体育局等河南省知名体育专家，听取专家的建议为本文提供可靠的知识理论基础。
1.2.3比较法
通过对所獲取的文献资料进行分类、整理，并对访谈结果进行分析，在对中美两国体育经纪人现状初步掌握的基础上，对两国的体育经纪人制度进行比较，分析中国体育经纪人制度存在的差距和不足。
2 中美两国体育经纪人发展概况
2.1 美国体育经纪人发展概况
20世纪初是美国体育经纪人的萌芽阶段，这时职业体育开始在美国兴起，体育职业化和商业化进程的加速，体育经纪人随之产生。从美国第一个职业体育一全国棒球职业甲级联盟诞生。职业比赛的竞争性在客观上要求运动员形成一种流动机制，从而为体育经纪人开启了服务空间。于是1926年产生了美国历史上的第一位体育经纪人查尔斯·派利，他当时为棒球运动员格兰吉谈成了一项价值10万美元的劳务合同。但由于职业球队对每个运动员持有保留权，多数情况下，运动员不能随意在球队之间流动，也不能改动薪金数额。即使是名气很大的球员，球队老板也往往是直接与他们讨价还价，与经纪人谈判只是极个别的例子。因此，当时只有少数运动员雇用过经纪人，且体育经纪人的活动范围非常狭窄，经常受到限制和排斥。美国体育经纪人真正发展并走向繁荣是从70年代开始的。其标志是自由转会制度的确立。自NBA（全国篮球协会），NFL（全国橄榄球联盟）、NHL（全国冰球联盟）和MLB（棒球甲级联盟）先后实行球员自由转会制度以来，体育经纪领域迅速扩大。自由转会制度赋于运动员设定薪金数额的主动性及在俱乐部之间自由流动的权利。这时候体育经纪人开始发挥作用，代理运动员谈判雇用及转会合同。为了争取好的比赛成绩，各俱乐部纷纷招兵买马。为吸引优秀运动员入盟，他们放宽政策给运动员更大的谈判权力和更为优厚的条件，使体育经纪人的服务对象和服务领域进一步扩展。
2.2 中国体育经纪人发展概况
我国体育经纪活动和体育经纪人的发展与改革开放以来我国经纪活动的整体发展过程基本是一致的，产生与20世纪80年代，从改革开放初期到现在。1983年国务院在批转原国家体委《关于进一步开创体育新局面问题的请示》中明确指出：“体育是全民的活动，不能只靠体委办，必须依靠和发挥各有关部门的社会力量。”明确提出要加快体育社会化的指导方针。社会化是当前我国体育体制改革的首要问题。”并把体育社会化作为体育体制改革的突破口。1984年，我国体育健儿第23届奥运会获得15枚金牌，取得了历史性的突破，极大地振奋了民族精神，同时也对推动我国体育事业的发展起到了推波助波澜的作用。
1994年中国准职业足球联赛的开始在某种程度上为中国体育经纪人的发展提供了新的契机。因此足球经纪人和足球项目活动成为中国体育经纪人发展的先锋，并为其它项目体育经纪人的发展起到了示范和推动作用。目前在中国足协注册的足球经纪人数量有21人，其中14人获得了国际足联颁发的足球经纪人证书。随后，中国准职业篮球联赛开始启动，1994年中国篮协与国际管理集团（lMG）组织了一个主客场赛制的篮球联赛，即CBA联赛。在IMG买断联赛经营权后对联赛进行了包装和市场运作，给人以耳目一新的感觉，1995年全国男篮甲级联赛（CBA）正式出台，参赛球队由8支扩大到12支，CBA联赛的启动带动了篮球经纪人的发展。国内篮球经纪人也应运而生，中国篮协2003年公布的篮球经纪人名单中共有14人获得篮球经纪资格。 3 中美体育经纪人制度的比较
通过对中美两国体育经纪人制度的比较，分析出美国体育经纪人制度发展时间比我国早60多年，其经纪人种类十分齐全，涵盖了体育的所有方面，我国只有少数几个项目有体育经纪人的涉及。美国体育经纪人制度作用十分明显能够完全发挥体育经纪人的作用，明显提高了美国体育产业的发展，也使美国体育市场非常繁荣。我国体育经纪人制度作用发挥不明显，只有少数几个项目体育经纪人发挥了作用，而且作用并不是明显。远远落后于美国体育经纪人制度的作用。美国体育产业环境十分良好，由于美国是完全市场经济体制。一切体育活动都是以是市场为导向，体育产业的发展进入了良性轨道，所以美国体育经纪人制度能够发挥其作用。我国属于社会主义市场经济初级阶段，并不是完全市场经济体制，属于计划经济与市场经济的转轨时期，所以我国体育经纪人制度并不能发挥很大作用，这是受我国经济体制的影响。美国体育经纪人管理体制经过上百年发展己经完全适应了美国体育产业的要求能够对经纪人进行有效的管理，有法可依有法必依。
4 结论与建议
4.1 结论
4.1.1美国体育经纪人制度发展时间比我国早60多年，其经纪人种类十分齐全，涵盖了体育的所有方面，我国只有少数几个项目有体育经纪人的涉及。
4.1.2美国体育经纪人制度作用十分明显能够完全发挥体育经纪人的作用，明显提高了美国体育产业的发展。我国体育经纪人制度作用发挥不明显，只有少数几个项目体育经纪人发挥了作用，而且作用并不是明显。远远落后于美国体育经纪人制度的作用。
4.1.3美国体育产业环境十分良好，美国是完全市场经济体制。一切体育活动都是以是市场为导向，体育产业的发展进入了良性轨道。我国属于社会主义市场经济初级阶段，并不是完全市场经济体制，属于计划经济与市场经济的转轨时期，我国体育产业环境还很落后这是受我国经济体制的影响。
4.1.4美国体育经纪人管理体制经过上百年发展已经完全适应了美国体育产业的要求能够对体育经纪人进行有效的管理，有法可依有法必依。我国体育经纪人管理体制还不十分健全，对体育经纪人的管理存在真空地带，也有管理过多的地方。法律规章的制定还有不足的地方。
4.1.5美国体育经纪人的运作方式十分规范已经行成了一套合理的符合经济规律的的运作方式。我国体育经纪人的运作方式很多时候尚显稚嫩，没有形成符合经济规律的一套适应我国国情的运作方式。
4.1.6美国体育经纪人培养体系己经形成，培养出的体育经纪人学历，综合素质及实践经验等都十分良好。而且已经有一大批优秀的体育经纪人在发挥作用，极大的推动了美国体育产业的发展。我国体育经纪人培养体系尚未形成，培养的人才数量少，综合素质差实践经验少。对体育产业发展所起的作用也十分有限。
3.2 建议
4.2.1大力发展我国体育经纪人事业，长期坚持完善体育经纪人制度。建立健全我国体育经纪人种类，提出每一名职业运动员都有自己的经纪人的硬性要求，加快我国市场经济体制建设，使体育产业完全市场经济化，尽快扭转行政垄断体育资源的情况，充分调动体育经纪人的积极性。
4.2.2建立建全我国体育经纪人管理体制，做到有法可依有法必依。提高体育经纪人协会的管理能力，推行信誉考察制度。制定相应的法律法规，对体育经纪人的管理要以法律为依据，采用法制手段进行调控和管理。建议建立体育经纪人的专项机构对体育经纪人进行科学研究，为体育经纪人提供法律和信息的帮助。体育行政管理部门在进行宏观调控的时候，不要越权行政，要为体育经纪人的健康发展提供宽松的外部环境。当然，我们在条件成熟的时候要成立全国性质的体育经纪人行业协会协助管理，建立起自我监督、自我管理、共同发展的良陛机制。国家体育总局全面宏观的负责体育行业经纪人的管理，在国家工商局的必要监督下，由各项目体育经纪人协会管理体育经纪人，让体育经纪人真正充分发挥自己的作用，为我国体育产业的发展作出自己的贡献。
4.2.3加大培养体育经纪人规模，多种渠道培养。建立全國的体育经纪人考试制度，规范体育经纪人从业资格审定。国家应当培养具备较高的政治素质、业务水准和竞争能力，具有高度的责任感和经纪意识的专业的体育经纪人才。建议对体育经纪人的专业培养采取以下措施：遵循宏观调控与市场需求相结合的原则，由国家政府部门根据市场需求，有计划、按比例地安排，且一定要在保证追求规模的基础上提高质量，可以采取正规院校培养与短期培训相结合的方式拓宽培训渠道。完善制定体育经纪人的培养机制和评定审核制度。
参考文献
[l] 马铁.体育经纪人[M].中国经济出版社，2002：22一26.
[2] 玛彦林.美国体育经纪人制度的启示.[JJ平原大学学报.2001，8：11一12.
[3] 牛辉.美国、中国体育经纪人之比较研究.体育成人教育学刊[J]2003，6：26一28.
关键词：体育经纪人；体育经纪人制度；比较
随着2008奥运会日益临近我们回首中国体育的发展，发现我们在竞技体育上取得了长足的进步，而在真正体现一个国家体育水平的体育产业上所取得的进步还很有限。这其中的原因就是我国经济的改革速度很快，而体育的改革速度远远落后于经济改革速度，这就造成我国的体育产业的落后。这其中的根本原因就是我国体育产业制度的落后。而中介产业是构成体育产业不可缺少的部分，体育经纪人作为收集、处理、传输信息的个人或组织，对建立体育市场信誉机制，促进体育市场经济的繁荣发展起着十分重要的桥梁纽带作用。体育经纪人制度依存于体育产业制度，是其的组成部分。所以我们迫切的需要完善和改进我国的体育经纪人制度，使其为体育产业的发展提供强大动力。而美国作为体育产业发展最先进的国家之一，体育经纪人制度经过近百年的发展，相对比较完善。美国的体育经纪人以其特有的组织、管理和协调能力，为运动员、体育组织和体育比赛主办者提供全方位服务，使美国的体育市场繁荣，体育产业兴旺发达。同时美国的体育经纪人还能以其敏锐的市场眼光和高超的营销技巧，最大限度地满足了不同层次、不同爱好的体育消费者，在一定程度上改变了美国人民的消费观念，充分拓展了大众对体育运动的消费需求。我国体育产业的飞速发展，体育商业化、职业化进程的不断推进，要求我们必须认真地学习和借鉴世界一切民族体育发展的先进经验，取人之长，补己之短，使我们的体育事业在现有的基础上得到更好的发展，以适应我国体育振兴和社会发展的需要。
1 研究对象与研究方法
1.1 研究对象
本文将以“中国和美国的体育经纪人及体育经纪人制度”等内容为研究对象。采用了文献资料法、专家访谈法、比较法等，主要涉及到体育社会学、经济学及哲学等，在写文章中严格遵守逻辑分析法则，合乎逻辑推理。
1.2 研究方法
1.2.1文献资料法
通过互联网搜集有关体育经纪人的最新资料和培养动态。在论文的研究过程中，根据研究目的和研究内容的需要，研读经纪学、管理学、体育管理学等方面的著作10多部。并查阅了美国在线图书馆及国内外的资料文献百余篇，为本课题的研究分析奠定了一定的理论基础。
1.2.2专家访谈法
走访郑州大学、河南师范大学、郑州市体育局等河南省知名体育专家，听取专家的建议为本文提供可靠的知识理论基础。
1.2.3比较法
通过对所獲取的文献资料进行分类、整理，并对访谈结果进行分析，在对中美两国体育经纪人现状初步掌握的基础上，对两国的体育经纪人制度进行比较，分析中国体育经纪人制度存在的差距和不足。
2 中美两国体育经纪人发展概况
2.1 美国体育经纪人发展概况
20世纪初是美国体育经纪人的萌芽阶段，这时职业体育开始在美国兴起，体育职业化和商业化进程的加速，体育经纪人随之产生。从美国第一个职业体育一全国棒球职业甲级联盟诞生。职业比赛的竞争性在客观上要求运动员形成一种流动机制，从而为体育经纪人开启了服务空间。于是1926年产生了美国历史上的第一位体育经纪人查尔斯·派利，他当时为棒球运动员格兰吉谈成了一项价值10万美元的劳务合同。但由于职业球队对每个运动员持有保留权，多数情况下，运动员不能随意在球队之间流动，也不能改动薪金数额。即使是名气很大的球员，球队老板也往往是直接与他们讨价还价，与经纪人谈判只是极个别的例子。因此，当时只有少数运动员雇用过经纪人，且体育经纪人的活动范围非常狭窄，经常受到限制和排斥。美国体育经纪人真正发展并走向繁荣是从70年代开始的。其标志是自由转会制度的确立。自NBA（全国篮球协会），NFL（全国橄榄球联盟）、NHL（全国冰球联盟）和MLB（棒球甲级联盟）先后实行球员自由转会制度以来，体育经纪领域迅速扩大。自由转会制度赋于运动员设定薪金数额的主动性及在俱乐部之间自由流动的权利。这时候体育经纪人开始发挥作用，代理运动员谈判雇用及转会合同。为了争取好的比赛成绩，各俱乐部纷纷招兵买马。为吸引优秀运动员入盟，他们放宽政策给运动员更大的谈判权力和更为优厚的条件，使体育经纪人的服务对象和服务领域进一步扩展。
2.2 中国体育经纪人发展概况
我国体育经纪活动和体育经纪人的发展与改革开放以来我国经纪活动的整体发展过程基本是一致的，产生与20世纪80年代，从改革开放初期到现在。1983年国务院在批转原国家体委《关于进一步开创体育新局面问题的请示》中明确指出：“体育是全民的活动，不能只靠体委办，必须依靠和发挥各有关部门的社会力量。”明确提出要加快体育社会化的指导方针。社会化是当前我国体育体制改革的首要问题。”并把体育社会化作为体育体制改革的突破口。1984年，我国体育健儿第23届奥运会获得15枚金牌，取得了历史性的突破，极大地振奋了民族精神，同时也对推动我国体育事业的发展起到了推波助波澜的作用。
1994年中国准职业足球联赛的开始在某种程度上为中国体育经纪人的发展提供了新的契机。因此足球经纪人和足球项目活动成为中国体育经纪人发展的先锋，并为其它项目体育经纪人的发展起到了示范和推动作用。目前在中国足协注册的足球经纪人数量有21人，其中14人获得了国际足联颁发的足球经纪人证书。随后，中国准职业篮球联赛开始启动，1994年中国篮协与国际管理集团（lMG）组织了一个主客场赛制的篮球联赛，即CBA联赛。在IMG买断联赛经营权后对联赛进行了包装和市场运作，给人以耳目一新的感觉，1995年全国男篮甲级联赛（CBA）正式出台，参赛球队由8支扩大到12支，CBA联赛的启动带动了篮球经纪人的发展。国内篮球经纪人也应运而生，中国篮协2003年公布的篮球经纪人名单中共有14人获得篮球经纪资格。 3 中美体育经纪人制度的比较
通过对中美两国体育经纪人制度的比较，分析出美国体育经纪人制度发展时间比我国早60多年，其经纪人种类十分齐全，涵盖了体育的所有方面，我国只有少数几个项目有体育经纪人的涉及。美国体育经纪人制度作用十分明显能够完全发挥体育经纪人的作用，明显提高了美国体育产业的发展，也使美国体育市场非常繁荣。我国体育经纪人制度作用发挥不明显，只有少数几个项目体育经纪人发挥了作用，而且作用并不是明显。远远落后于美国体育经纪人制度的作用。美国体育产业环境十分良好，由于美国是完全市场经济体制。一切体育活动都是以是市场为导向，体育产业的发展进入了良性轨道，所以美国体育经纪人制度能够发挥其作用。我国属于社会主义市场经济初级阶段，并不是完全市场经济体制，属于计划经济与市场经济的转轨时期，所以我国体育经纪人制度并不能发挥很大作用，这是受我国经济体制的影响。美国体育经纪人管理体制经过上百年发展己经完全适应了美国体育产业的要求能够对经纪人进行有效的管理，有法可依有法必依。
4 结论与建议
4.1 结论
4.1.1美国体育经纪人制度发展时间比我国早60多年，其经纪人种类十分齐全，涵盖了体育的所有方面，我国只有少数几个项目有体育经纪人的涉及。
4.1.2美国体育经纪人制度作用十分明显能够完全发挥体育经纪人的作用，明显提高了美国体育产业的发展。我国体育经纪人制度作用发挥不明显，只有少数几个项目体育经纪人发挥了作用，而且作用并不是明显。远远落后于美国体育经纪人制度的作用。
4.1.3美国体育产业环境十分良好，美国是完全市场经济体制。一切体育活动都是以是市场为导向，体育产业的发展进入了良性轨道。我国属于社会主义市场经济初级阶段，并不是完全市场经济体制，属于计划经济与市场经济的转轨时期，我国体育产业环境还很落后这是受我国经济体制的影响。
4.1.4美国体育经纪人管理体制经过上百年发展已经完全适应了美国体育产业的要求能够对体育经纪人进行有效的管理，有法可依有法必依。我国体育经纪人管理体制还不十分健全，对体育经纪人的管理存在真空地带，也有管理过多的地方。法律规章的制定还有不足的地方。
4.1.5美国体育经纪人的运作方式十分规范已经行成了一套合理的符合经济规律的的运作方式。我国体育经纪人的运作方式很多时候尚显稚嫩，没有形成符合经济规律的一套适应我国国情的运作方式。
4.1.6美国体育经纪人培养体系己经形成，培养出的体育经纪人学历，综合素质及实践经验等都十分良好。而且已经有一大批优秀的体育经纪人在发挥作用，极大的推动了美国体育产业的发展。我国体育经纪人培养体系尚未形成，培养的人才数量少，综合素质差实践经验少。对体育产业发展所起的作用也十分有限。
3.2 建议
4.2.1大力发展我国体育经纪人事业，长期坚持完善体育经纪人制度。建立健全我国体育经纪人种类，提出每一名职业运动员都有自己的经纪人的硬性要求，加快我国市场经济体制建设，使体育产业完全市场经济化，尽快扭转行政垄断体育资源的情况，充分调动体育经纪人的积极性。
4.2.2建立建全我国体育经纪人管理体制，做到有法可依有法必依。提高体育经纪人协会的管理能力，推行信誉考察制度。制定相应的法律法规，对体育经纪人的管理要以法律为依据，采用法制手段进行调控和管理。建议建立体育经纪人的专项机构对体育经纪人进行科学研究，为体育经纪人提供法律和信息的帮助。体育行政管理部门在进行宏观调控的时候，不要越权行政，要为体育经纪人的健康发展提供宽松的外部环境。当然，我们在条件成熟的时候要成立全国性质的体育经纪人行业协会协助管理，建立起自我监督、自我管理、共同发展的良陛机制。国家体育总局全面宏观的负责体育行业经纪人的管理，在国家工商局的必要监督下，由各项目体育经纪人协会管理体育经纪人，让体育经纪人真正充分发挥自己的作用，为我国体育产业的发展作出自己的贡献。
4.2.3加大培养体育经纪人规模，多种渠道培养。建立全國的体育经纪人考试制度，规范体育经纪人从业资格审定。国家应当培养具备较高的政治素质、业务水准和竞争能力，具有高度的责任感和经纪意识的专业的体育经纪人才。建议对体育经纪人的专业培养采取以下措施：遵循宏观调控与市场需求相结合的原则，由国家政府部门根据市场需求，有计划、按比例地安排，且一定要在保证追求规模的基础上提高质量，可以采取正规院校培养与短期培训相结合的方式拓宽培训渠道。完善制定体育经纪人的培养机制和评定审核制度。
参考文献
[l] 马铁.体育经纪人[M].中国经济出版社，2002：22一26.
[2] 玛彦林.美国体育经纪人制度的启示.[JJ平原大学学报.2001，8：11一12.
[3] 牛辉.美国、中国体育经纪人之比较研究.体育成人教育学刊[J]2003，6：26一28.