【摘 要】
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几十年前有人发明了Psychological pricing法,就是将商品定价为X.99元而是不是直接定价为(X+1)元。如将苹果定价为5.99元/斤而不是直接定价为6元。逻辑上讲,很少有人会在意0.
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几十年前有人发明了Psychological pricing法,就是将商品定价为X.99元而是不是直接定价为(X+1)元。如将苹果定价为5.99元/斤而不是直接定价为6元。逻辑上讲,很少有人会在意0.01元,即1元和0.99元的定价对消费者而言几乎是无差异的,但现实是,这种定价方式使得商品的销售量大为增加。这意味着在即将突破整数时,这1分钱的需求价格弹性非常大,比其他地方1分钱的需求价格弹性要大得多得多。
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