两年来西格玛公司成为众多投资者和各大媒体关注的焦点，西格玛被形象地比喻为珍珠行业的风向标——2004年8月打入韩国市场，2005年4月被旧金山美籍华人李庆和引入了美国市场，同月马来西亚的徐伟飞赴中国签订了代理合同。2005年5月，西格玛全国加盟商已超过400家。数说着西格玛的业绩，张民董事长的脸上洋溢着胜利的喜悦。
　　西格玛的成长历经风雨迎来彩虹，如今已长成了参天大树，西格玛的加盟商更是背靠大树好乘凉，各地捷报频传。笔者应邀参加2005年度全国西格玛加盟商大会，亲眼目睹了西格玛人的热情，更见识到了西格玛人的创业信心。
　　这是笔者第二次参加西格玛的经销商会议。会议于2005年6月28日早8点30分开始，此起彼伏的掌声几乎淹没了张民董事长的声音, “我是西格玛人，我热爱西格玛，我愿为西格玛的事业奉献我毕生的精力……”400多名西格玛人雄壮激昂的企业文化宣言同化了我。我深切地感受到西格玛人成功的喜悦，感受到西格玛人必胜的信念和西格玛人博大的胸襟。
　　在大会上，河北、辽宁、山东、江苏、黑龙江、重庆等地的代理商纷纷发言，介绍成功经验，胸前的红花和过于激动发红的脸相映成辉。同时，总部还对来自全国各地销售第一线的百名优秀西格玛销售人员进行表彰奖励。在庆功文艺演出时，来自全国各地的特色节目使整个会场达到高潮的气氛。文艺节目记录了西格玛的成长经历，记录了西格玛的风雨彩虹，记录了张董事长的创业历程。
　　会后，西格玛组织所有与会者到山东的名胜——五岳之首泰山游览。近200人浩浩荡荡地登上泰山，把西格玛的大旗插上了泰山主峰玉皇顶。
　　西格玛真的这么成功？笔者抽样对其中30家加盟店主进行现场采访，结果显示这些加盟店全部盈利，其中19家专卖店当月就收回全部投资。其中重庆的谭先生月纯利润每月都在1万元以上。
　　晚饭后笔者采访了张民董事长。谈起创业之初，张民俯下身来，抚摸着面前的一袋袋珍珠，很有感触地说，“这就是我的信心来源。”
　　其实很早以前，张民就开始关注珍珠粉项目了，可由于当时的技术不是很成熟，价位一直高高在上，市场推广程度很低，加之一些不法商贩向市场兜售由一些珍珠皮层、珍珠蚌壳、贝壳等廉价材料制作的产品，这个项目就慢慢地做“死”了，并且整个行业的秩序乱了，声誉也臭了。
　　但是，珍珠粉本身的功效给予了他足够的信心。“我认为只要给消费者提供优质的产品，用一颗诚挚的心来做，这个市场没有道理做不大；只要能通过有效地科研、生产和管理，让这一昔日的“皇家御用品”以老百姓消费得起的价位推广出去，这个行业也没有做不强的道理。”
　　与珍珠粉的相遇很偶然。1999年张民下岗后，一次生病住院，他听到一位患者问医生：“都说珍珠粉美容效果好，我用了一袋后怎么不见效果？”大夫笑着说：“珍珠粉现在的质量太难保证了，好多厂家将贝壳和珍珠皮层一起粉碎，真正珍珠成分极少，如果想美容，最好找人买珍珠然后自己回去磨，这样质量有保证，效果就会好了。”那位患者一听：“太麻烦，还是算了吧！”
　　“言者无心，听者有意”，不经意的一句话中让张民得到了很大的启发。随后的几天里他遍查医学美容资料，发现从古至今一直有人把珍珠粉视为美容佳品，在《本草纲目》、《中华人民共和国药典》等书籍中记载得明明白白。
　　后来张民又认识了一位青岛曲艺团的张小姐，她更坚定了张民在珍珠粉市场闯出一条路的决心。初次见面时，她看起来只有25岁左右，实际她已经39岁了，皮肤嫩白、润滑，没有瑕疵和皱纹。经交谈，他得知张小姐从来不使用化妆品，只使用珍珠粉，已经有了13年的历史。张小姐对张民讲：“我使用的珍珠粉都是朋友从国外带回来的，每100克是800元，价格不菲。现在国内的珍珠粉市场很混乱，质量没保证，也曾经用药店里的中药粉碎机来磨珍珠，就是颗粒太粗……”
　　确实，珍珠粉市场价格竞争得很厉害，质量也难以保证，使消费者失去了信心。如果能够突破这个瓶颈，相信一定能把消费者给争取回来！于是2000年张民在全国率先推出了西格玛珍珠粉现磨现卖经营专柜。
　　为了配合销售珍珠粉，张民遍查资料，请名医、专家为其精心设计了《珍珠美容手册》、《珍珠药膳手册》等宣传资料，并推出了一系列促销方案。
　　为迅速扩大知名度，西格玛每周六、日及节假日都与商场联合搞活动，在超市购物满50元者赠送珍珠一颗（后来又改为从蚌壳中现场取珍珠给消费者），市场反映异常强烈，柜台被围得水泄不通，大家争相购买。通过这一活动，西格玛的产品迅速被消费认知和接受，营业额飞速提升，销售记录超过万元。
　　
　　西格玛明珠创富工程主要包括：
　　
　　西格玛珍珠工坊（珍珠粉现磨现卖和经营西格玛珍珠首饰）
　　西格玛珍珠港（珍珠粉现磨现卖、经营西格玛珍珠首饰、进行珍珠首饰现场加工保养和销售各种珍珠美容化妆用具）
　　西格玛时尚女人生活馆（珍珠粉的现磨现卖、经营西格玛珍珠首饰、珍珠首饰现场加工保养、销售各种珍珠美容化妆用具和西格玛珍珠口服液、化妆品和新推出的冻干破壁果蔬精华素）
　　通过近两年的市场运作，西格玛公司取得了较大的成就，从刚开始单一珍珠粉的现磨现卖和西格玛珍珠首饰发展到现在多品种、多行业，从珍珠粉到珍珠胶囊面膜再到珍珠的化妆品保健食品。为适合市场发展，西格玛从韩国国际美容行业论坛引进了先进的技术，又增添28种冻干破壁果蔬精华素，提前占据了中国市场的半壁江山。与此同时，市场上也出现了一些做同类产品的公司，但西格玛人的信念是：“我们一直被模仿但从未被超越。虽然我们是率先提出珍珠粉现磨现卖和珍珠首饰现场加工的企业，但我们西格玛人欢迎更多的朋友加入到珍珠产业的开发中来。西格玛渴望有实力的企业和个人来共同开发中国市场，但不希望像以前出现的同类小型公司，用落后的中药粉碎机和谈不上服务的服务承诺以及幼稚的市场策划来扰乱市场。好多人抱着赚一把的投机心理加入珍珠粉、珍珠饰品的市场舞台上来，没过一个回合就无影无踪。由于一些小公司的投机性和经营不稳定性，给投资者造成了很大的麻烦，扰乱了市场的正常运营。一个企业的成长道路是崎岖坎坷的，西格玛经历了风雨彩虹。回想走过的道路，用一句唐诗用来形容比较贴切：“两岸猿声啼不住，轻舟已过万重山”。但西格玛人仍然觉得身上的担子很重，虽然今天的西格玛已经算很成功了，就像今天登山一样我们站得高，又看得远了。张民说：他已做好准备，让西格玛的事业在今年更上一层楼，实现专柜数量800家，产品销售额突破1个亿。
　　西格玛的晚会开始了，我一个人走到29层天台。看着满天的繁星，两天来看到的东西在眼前浮过。西格玛的企业文化、西格玛的产品、西格玛管理层的风范给了我太多的启示。我不仅想起一句歌词就是“共祝愿，明天好”。
　　致富路上千里马，要选就选西格玛空白市场的经销商正在继续招募中
　　
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