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近两年,随着中国游戏市场的逐渐饱和以及全球移动游戏的快速增长,中国游戏公司纷纷布局海外市场,以寻求更多的发展与出路。R2Games自2010年起致力于在海外市场特别是欧美国家发行由中国研发的游戏作品,被称为“最懂中国的海外公司;最懂海外的中国公司”。R2Games英文版《神曲》在高峰时,月收入能达到1000万美元左右。因此,《广告主》杂志特意采访了R2Games联合创始人陈志平,请他为我们分享R2在中国游戏出海领域的经验与心得。
文化差异是出海最大难点
尽管国外的游戏市场看起来一片蓝海,但是由于地域特点、玩家差异等等原因,导致许多游戏厂商在进入国外市场后,效果往往不尽如人意。陈志平认为,中国游戏出海国外,最大的难点就在于文化差异。“在国外,玩家更注重游戏的公平性与探索性,而国内更强调的是PK与排行榜。因而,国外的玩家可以忍受游戏花钱买时间加速,但绝对不忍受直接花钱去买属性,但国内刚好相反,很多游戏就是卖属性让玩家快速把自己变强。这种文化的差异,导致绝大部分的中国游戏不适合欧美市场。但是随着国内市场竞争的加剧,现在这种情况也在逐步改观,越来越多的游戏开发商将目光投向海外,因此适合当地市场的产品在未来也一定会越来越多。”陈志平说,“另外,选择游戏的题材也是一大问题,这也与文化差异有关,比如国内有一个月流水几亿人民币的端游拿到北美去,因为他是一个中国的武侠题材,那么在北美的成功率就会非常的低。国外玩家更加偏爱策略类、模拟经营类以及一些MOBA游戏,这与中国玩家的喜好是有一定差别的。”
![](https://www.soolun.com/img/pic.php?url=http://img.resource.qikan.cn/qkimages/scgc/scgc201604/scgc20160445-1-l.jpg)
用心做好产品与服务,最后做营销
陈志平表示,除了文化差异外,急功近利,总想“一口吃个胖子”也是中国游戏公司出海面临的又一大问题,“在国内,很多游戏其实算不上游戏,只是一个流量变现工具,大部分预算被用来投放一些低俗或者欺骗性的广告,但在海外不同,在海外层面我们认为首先要用心做产品与服务,然后才是营销,因为国外的广告单价成本要比国内的贵非常多,国外玩家本身也是比较挑剔的,所以如果你乱投放广告造成了金钱的浪费,也不一定能得到好的回报。国内用户对游戏的忠诚度没那么高,而国外玩家一旦玩了你的游戏就会对这个游戏的忠诚度比较高。国内的公司应该向国外游戏多学习用心做产品,而不是先想着去赚钱。”陈志平对《广告主》说。”
最后陈志平还表示,游戏行业将是一个经久不衰的刚需行业,唯一的变化可能是游戏的载体会随着科技发展不断改变,娱乐是人的天性,游戏玩家的人数还将继续增长。R2Games在2016年也要走“自研与代理并行,影游动漫联动”这一战略,并且会从传统的欧美市场拓展到港台、俄罗斯、东亚等新兴市场,还会投资和收购一些国内外的优秀CP和影视动漫IP 资源,研发和发行更多符合海外玩家习惯的优质游戏。
文化差异是出海最大难点
尽管国外的游戏市场看起来一片蓝海,但是由于地域特点、玩家差异等等原因,导致许多游戏厂商在进入国外市场后,效果往往不尽如人意。陈志平认为,中国游戏出海国外,最大的难点就在于文化差异。“在国外,玩家更注重游戏的公平性与探索性,而国内更强调的是PK与排行榜。因而,国外的玩家可以忍受游戏花钱买时间加速,但绝对不忍受直接花钱去买属性,但国内刚好相反,很多游戏就是卖属性让玩家快速把自己变强。这种文化的差异,导致绝大部分的中国游戏不适合欧美市场。但是随着国内市场竞争的加剧,现在这种情况也在逐步改观,越来越多的游戏开发商将目光投向海外,因此适合当地市场的产品在未来也一定会越来越多。”陈志平说,“另外,选择游戏的题材也是一大问题,这也与文化差异有关,比如国内有一个月流水几亿人民币的端游拿到北美去,因为他是一个中国的武侠题材,那么在北美的成功率就会非常的低。国外玩家更加偏爱策略类、模拟经营类以及一些MOBA游戏,这与中国玩家的喜好是有一定差别的。”
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用心做好产品与服务,最后做营销
陈志平表示,除了文化差异外,急功近利,总想“一口吃个胖子”也是中国游戏公司出海面临的又一大问题,“在国内,很多游戏其实算不上游戏,只是一个流量变现工具,大部分预算被用来投放一些低俗或者欺骗性的广告,但在海外不同,在海外层面我们认为首先要用心做产品与服务,然后才是营销,因为国外的广告单价成本要比国内的贵非常多,国外玩家本身也是比较挑剔的,所以如果你乱投放广告造成了金钱的浪费,也不一定能得到好的回报。国内用户对游戏的忠诚度没那么高,而国外玩家一旦玩了你的游戏就会对这个游戏的忠诚度比较高。国内的公司应该向国外游戏多学习用心做产品,而不是先想着去赚钱。”陈志平对《广告主》说。”
最后陈志平还表示,游戏行业将是一个经久不衰的刚需行业,唯一的变化可能是游戏的载体会随着科技发展不断改变,娱乐是人的天性,游戏玩家的人数还将继续增长。R2Games在2016年也要走“自研与代理并行,影游动漫联动”这一战略,并且会从传统的欧美市场拓展到港台、俄罗斯、东亚等新兴市场,还会投资和收购一些国内外的优秀CP和影视动漫IP 资源,研发和发行更多符合海外玩家习惯的优质游戏。