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在竞争日益激烈的今天,各商业银行不仅要在内部管理体制上进行变革,也要相应地进行营销活动。贷款营销便是银行开展营销活动的一种积极而有效的方法,在贷款受银行“异贷”和企业“惜借”的双重阻力下,商业银行如何进行贷款营销以冲破阻力是现代商业致力解决的问题。本文阐述了商业银行贷款营销的必要性,特征以及其本程序,并在此基础上提出了加强贷款营销要解决的几个问题,以促进商业银行的发展。