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合作的“神来之笔”
哈姆威是一个制作糕点的小商贩。一年夏天，哈姆威知道美国即将举行世界博览会，他把自己的糕点工具搬到了会展地点路易斯安那州。值得庆幸的是，他被政府允许在会场的外面出售他的薄饼。
他的薄饼生意实在糟糕，而和他相邻的一位卖冰淇淋的商贩的生意却很好，一会儿就售出了许多冰淇淋，很快就把带来的用来装冰淇淋的小碟子用完了。心地善良的哈姆威见状，就把自己的薄饼卷成锥形，让他盛放冰淇淋。
卖冰淇淋的商贩见这个方法可行，便要了哈姆威的薄饼，大量的锥形冰淇淋便进入顾客们的手中。但令哈姆威意料不到的是，这种锥形的冰淇淋被顾客们看好，而且被评为世界博览会的真正明星。
从此，这种锥形冰淇淋开始大行于市，逐渐演变成了现在的蛋卷冰淇淋。它的发明被人们称为“神来之笔”。有人这样假设：如果当初两个商铺不靠在一起，那么今天我们能不能吃上蛋卷冰淇淋也很难说。
送2/3地皮给政府的精明商人
美国某城30英里以外的山坡上有一块不毛之地，地皮的主人见地皮搁在那里没用，就把它以极低的价格出售。新主人灵机一动，跑到当地政府部门说：我有一块地皮，我愿意无偿捐献给政府，但我是一个教育救国论者，因此这块地皮只能建一所大学。政府如获至宝，当即就同意了。于是，他把地皮的2/3捐给了政府。不久，一所颇具规模的大学就矗立在了这块不毛之地上。聪明的地皮主人就在剩下的1/3的土地上修建了学生公寓、餐厅、商场、酒吧、影剧院等等，形成了大学门前的商业一条街。没多久，地皮的损失就从商业街的赢利中赚了回来。
买马戏票免费赠花生
美国宣传奇才哈利十五六岁的时候在一家马戏团做童工，负责在马戏场内叫卖小食品。但是每次看戏的人不多，买东西吃的人则更少，尤其是饮料，很少有人问津。有一天，哈利突发奇想：向每一位买票的观众赠送一包花生，借以吸引观众。但是老板坚决不同意他这个荒唐的想法。哈利用自己微薄的工资做担保，请求老板让他一试，并承诺说，如果赔钱就从他的工资里面扣；如果赢利了，自己只拿一半。老板这才勉强同意。于是，以后每次马戏团的演出场地外就多了一个义务宣传员：“来看马戏喽！买一张票免费赠送好吃的花生一包！”在哈利不停的叫喊声中，观众比往常多了几倍。
观众进场后，哈利就开始叫卖起饮料来，而绝大多数观众在吃完花生之后觉得口渴都会买上一瓶饮料。这样一场马戏下来，营业额比平常增加了十几倍。其实，哈利在炒花生的时候加了少量的盐，这样花生更好吃了，而观众越吃越口渴，饮料的生意自然就越来越好了。
总统难产，大赚银币
在美国举行的第54届总统选举中，候选人布什与戈尔得票数十分接近，但由于佛罗里达州计票程序引起双方的争议，因此导致新总统迟迟不能产生。原计划发行新千年总统纪念币的美国诺博·斐特勒公司面对总统难产的政治危机，灵机一动，化危机为商机，利用早已经准备好了的布什与戈尔的雕版像抢先发行4000枚。银币为纯银铸造，直径三寸半，不分正反面，一面是小布什的肖像，一面是戈尔的肖像，每枚订购价79美元。结果，短短几日，纪念银币就被订购一空，该公司利用总统难产，大赚了一笔。
美国人吉姆·瑞德偶然发现，高尔夫球会因球手的失误而掉进湖里，他灵机一动潜入湖中，却意外地发现湖底有成千上万只高尔夫球。于是他开始打捞，开始他只是自己一个人干，后来打捞的人多了，他就转行收购这些旧球，洗刷干净，重新喷漆，然后再包装出售。现在，他已经拥有了一家属于自己的高尔夫球回收公司，一年的总收入已经达到了800多万美元。
鸡蛋握在女人的手里
摩根是美国的大富豪，他年轻时携妻子闯荡美国之际还是个穷光蛋。为了生计，他和妻子开了一个杂货店卖鸡蛋。摩根卖鸡蛋时常常有顾客抱怨说他的鸡蛋小。经过一段时间的观察总结，他便让妻子来卖鸡蛋，结果顾客不仅不嫌鸡蛋小，反而对摩根的印象和态度也大大改观了。原因就在于，摩根的手又大又粗，使得鸡蛋相比之下就显得有些小了。同样一个鸡蛋，放在一个女人纤细的手里和一个男人粗壮的手里，在购买者的视觉上，鸡蛋就不是同一个鸡蛋了。
不淘金，专淘水的小农女
19世纪美国加州发现金矿的消息使得数百万人涌向那里淘金。17岁的小农女雅姆尔也在其中。一时间，加州的淘金人水源奇缺、生活艰难。大多数人没有淘到金，小雅姆尔也没有，不过细心的她却发现远处的山上有水。于是，她在山脚下挖开引渠，积水成塘。她将水装进小木桶，每天跑十几里路去卖水，做无本的生意。淘金者中有人嘲笑她放着金子不淘却去卖水，但她不为所动。许多年过去了，大部分淘金人空手而归，而雅姆尔却获得了6700万美元，成为当时为数不多的富人之一。
一批小树拯救旅馆
美国纽约州有一家三流旅馆，生意一直不是很景气，老板无计可施，只等着关门了事。后来，老板的一位朋友指着旅馆后面一块空旷的平地给他出了个主意。次日，旅馆贴出了一张广告：“亲爱的顾客，您好！本旅馆山后有一块空地专门用于旅客种植纪念树之用。如果您有兴趣，不妨种下10棵树，本店为您拍照留念，树上可留下木牌，刻上您的大名和种植日期。当您再度光临本店的时候，小树定已枝繁叶茂了。本店只收取树苗费200美元。”广告打出后，立即吸引了不少人前来，旅馆应接不暇。
没过多久，后山树木葱郁，旅客漫步林中，十分惬意。那些种植的人更是念念不忘自己亲手所植的小树，经常专程来看望。一批旅客栽下了一批小树，一批小树又带回一批回头客，旅馆自然也就顾客盈门了。
日本：顾客至上薄利多销
日本商界流行这样一句话：“我们要办的事就是为顾客提供满意和便宜的商品，同时给公司带来利润”。为了做到这点，日本商店服务员把顾客当成“皇帝”般毕恭毕敬，他们相信礼多人不怪。顾客一进门，连连鞠躬，笑脸相迎，尽力满足顾客的要求。顾客离开时不但送出店门且热情礼貌地说：“欢迎下次光临！”日本商人还注意揣测顾客心理，在科学上动脑筋。例如，东京三叶咖啡店运用色彩的“奇特功能”多挣钱。一次老板惊讶地发现，质量完全相同的布料，因颜色不同竟给人不同感觉。于是他分别用青、黄、咖啡色、红色四种颜色的杯子装上质量相同的咖啡，分别请人喝完后征求意见，结果饮者普遍感到味道不同，饮红色最浓，于是，老板把装咖啡的杯子全部换成红色，结果生意愈发兴隆。
意大利：争强好胜严肃认真
意大利的商店老板极为好胜，竞争性特强，因而花招迭出。但他们的主意又不损害顾客利益，做生意严肃认真，使顾客掏了腰包也心感满意。
以餐饮业为例，意大利“美而奇”酒店老板在酒店门口张贴告示：“本店规定，饮酒分1小时饮、2小时饮、4小时饮、6小时饮、整天饮（一天以l0小时为准）五种。但饮酒种类和饮酒量都由本店配合其他饮料交叉安排，保证顾客不会醉酒。”这种生意吸引了不少好奇的顾客。原来，该酒店的酒含酒精很少，大部分酒都配有其他饮料，还搭配有各种蔬果、菜肴、点心等小吃，每人一天最多饮4两威士忌，而且饮酒时间间隔长，因而不会醉倒。“美而奇”的老板赚了大钱，又满足了顾客的好奇心，还使他们尝到了多种美味，并保健了身体。
泰国：高兴来去代店宣传
泰国人经商推崇这一法则：“必须让顾客高高兴兴地来，高高兴兴地走，高高兴兴地再来，而且还要带更多的人来。”而要做到这一点，当然必须具备两条：一是商品过硬，二是服务态度一流。
泰国一些商人还充分利用人们的好奇心理与逆反心理做生意。曼谷某酒店，在门口一个大酒桶上写上“不准偷看”几个醒目大字，人们看见这几个字，心里直觉奇怪，于是把头伸进大酒桶内，随即，一股清新甘醇的酒香扑鼻而来，同时看见桶里另外几个大字：“本店美酒与众不同，请享用。”于是顾客解囊买酒，老板生意做成了。当然酒的确要醇香，才能使顾客高兴来去，以后带更多的人来光顾。
德国：“厕所大王”的赚钱秘决
德国的瓦尔股份有限公司以经营厕所闻名，瓦尔先生因此被称为“厕所大王”。别小看了这样一个厕所公司，公司的经营收入每年可达上亿欧元，业务遍布三大洲，在德国、美国、土耳其等国建立了18家分公司。
瓦尔公司经营策略的独特这处在于，他并不从出售厕所上赚钱。瓦尔公司不但向市政府免费提供厕所，而且连厕所的维护和清洁工作也全盘包揽。那么，公司的赚钱秘决是什么呢？
第一，厕上做广告。瓦尔公司建造的公厕大都坐落在机场、火车站、旅游景点、商业街道等繁华地段，人员流动量大，从而使他们的公共厕所成为很好的广告载体。很多国际大公司都是他们的客户，如苹果电脑、诺基亚手机、欧莱雅等。在德国柏林、法兰克福等5个城市，仅公司厕所外墙的广告收入就可超过3000万欧。
第二，挖掘厕所内部商机。德国人有在厕所阅读的习惯，公司紧紧抓住了这一点，把文学作品与广告一同印在手纸上，一卷手纸印一章。另外，在公共厕所的墙上和内部摆设上，他们也开拓出广告空间。
第三，瓦尔公司的厕所外都有公用电话，客户每打1分钟，他们就有0.5欧分左右的额外收入。国际运通卡组织也是他们的合作对象，持卡者可以用卡消费，这样瓦尔公司又有相应收入。不过，每人每次0.5欧元的厕所便用费要由公司与政府按照规定分享。
（责任编辑 卓然）
哈姆威是一个制作糕点的小商贩。一年夏天，哈姆威知道美国即将举行世界博览会，他把自己的糕点工具搬到了会展地点路易斯安那州。值得庆幸的是，他被政府允许在会场的外面出售他的薄饼。
他的薄饼生意实在糟糕，而和他相邻的一位卖冰淇淋的商贩的生意却很好，一会儿就售出了许多冰淇淋，很快就把带来的用来装冰淇淋的小碟子用完了。心地善良的哈姆威见状，就把自己的薄饼卷成锥形，让他盛放冰淇淋。
卖冰淇淋的商贩见这个方法可行，便要了哈姆威的薄饼，大量的锥形冰淇淋便进入顾客们的手中。但令哈姆威意料不到的是，这种锥形的冰淇淋被顾客们看好，而且被评为世界博览会的真正明星。
从此，这种锥形冰淇淋开始大行于市，逐渐演变成了现在的蛋卷冰淇淋。它的发明被人们称为“神来之笔”。有人这样假设：如果当初两个商铺不靠在一起，那么今天我们能不能吃上蛋卷冰淇淋也很难说。
送2/3地皮给政府的精明商人
美国某城30英里以外的山坡上有一块不毛之地，地皮的主人见地皮搁在那里没用，就把它以极低的价格出售。新主人灵机一动，跑到当地政府部门说：我有一块地皮，我愿意无偿捐献给政府，但我是一个教育救国论者，因此这块地皮只能建一所大学。政府如获至宝，当即就同意了。于是，他把地皮的2/3捐给了政府。不久，一所颇具规模的大学就矗立在了这块不毛之地上。聪明的地皮主人就在剩下的1/3的土地上修建了学生公寓、餐厅、商场、酒吧、影剧院等等，形成了大学门前的商业一条街。没多久，地皮的损失就从商业街的赢利中赚了回来。
买马戏票免费赠花生
美国宣传奇才哈利十五六岁的时候在一家马戏团做童工，负责在马戏场内叫卖小食品。但是每次看戏的人不多，买东西吃的人则更少，尤其是饮料，很少有人问津。有一天，哈利突发奇想：向每一位买票的观众赠送一包花生，借以吸引观众。但是老板坚决不同意他这个荒唐的想法。哈利用自己微薄的工资做担保，请求老板让他一试，并承诺说，如果赔钱就从他的工资里面扣；如果赢利了，自己只拿一半。老板这才勉强同意。于是，以后每次马戏团的演出场地外就多了一个义务宣传员：“来看马戏喽！买一张票免费赠送好吃的花生一包！”在哈利不停的叫喊声中，观众比往常多了几倍。
观众进场后，哈利就开始叫卖起饮料来，而绝大多数观众在吃完花生之后觉得口渴都会买上一瓶饮料。这样一场马戏下来，营业额比平常增加了十几倍。其实，哈利在炒花生的时候加了少量的盐，这样花生更好吃了，而观众越吃越口渴，饮料的生意自然就越来越好了。
总统难产，大赚银币
在美国举行的第54届总统选举中，候选人布什与戈尔得票数十分接近，但由于佛罗里达州计票程序引起双方的争议，因此导致新总统迟迟不能产生。原计划发行新千年总统纪念币的美国诺博·斐特勒公司面对总统难产的政治危机，灵机一动，化危机为商机，利用早已经准备好了的布什与戈尔的雕版像抢先发行4000枚。银币为纯银铸造，直径三寸半，不分正反面，一面是小布什的肖像，一面是戈尔的肖像，每枚订购价79美元。结果，短短几日，纪念银币就被订购一空，该公司利用总统难产，大赚了一笔。
美国人吉姆·瑞德偶然发现，高尔夫球会因球手的失误而掉进湖里，他灵机一动潜入湖中，却意外地发现湖底有成千上万只高尔夫球。于是他开始打捞，开始他只是自己一个人干，后来打捞的人多了，他就转行收购这些旧球，洗刷干净，重新喷漆，然后再包装出售。现在，他已经拥有了一家属于自己的高尔夫球回收公司，一年的总收入已经达到了800多万美元。
鸡蛋握在女人的手里
摩根是美国的大富豪，他年轻时携妻子闯荡美国之际还是个穷光蛋。为了生计，他和妻子开了一个杂货店卖鸡蛋。摩根卖鸡蛋时常常有顾客抱怨说他的鸡蛋小。经过一段时间的观察总结，他便让妻子来卖鸡蛋，结果顾客不仅不嫌鸡蛋小，反而对摩根的印象和态度也大大改观了。原因就在于，摩根的手又大又粗，使得鸡蛋相比之下就显得有些小了。同样一个鸡蛋，放在一个女人纤细的手里和一个男人粗壮的手里，在购买者的视觉上，鸡蛋就不是同一个鸡蛋了。
不淘金，专淘水的小农女
19世纪美国加州发现金矿的消息使得数百万人涌向那里淘金。17岁的小农女雅姆尔也在其中。一时间，加州的淘金人水源奇缺、生活艰难。大多数人没有淘到金，小雅姆尔也没有，不过细心的她却发现远处的山上有水。于是，她在山脚下挖开引渠，积水成塘。她将水装进小木桶，每天跑十几里路去卖水，做无本的生意。淘金者中有人嘲笑她放着金子不淘却去卖水，但她不为所动。许多年过去了，大部分淘金人空手而归，而雅姆尔却获得了6700万美元，成为当时为数不多的富人之一。
一批小树拯救旅馆
美国纽约州有一家三流旅馆，生意一直不是很景气，老板无计可施，只等着关门了事。后来，老板的一位朋友指着旅馆后面一块空旷的平地给他出了个主意。次日，旅馆贴出了一张广告：“亲爱的顾客，您好！本旅馆山后有一块空地专门用于旅客种植纪念树之用。如果您有兴趣，不妨种下10棵树，本店为您拍照留念，树上可留下木牌，刻上您的大名和种植日期。当您再度光临本店的时候，小树定已枝繁叶茂了。本店只收取树苗费200美元。”广告打出后，立即吸引了不少人前来，旅馆应接不暇。
没过多久，后山树木葱郁，旅客漫步林中，十分惬意。那些种植的人更是念念不忘自己亲手所植的小树，经常专程来看望。一批旅客栽下了一批小树，一批小树又带回一批回头客，旅馆自然也就顾客盈门了。
日本：顾客至上薄利多销
日本商界流行这样一句话：“我们要办的事就是为顾客提供满意和便宜的商品，同时给公司带来利润”。为了做到这点，日本商店服务员把顾客当成“皇帝”般毕恭毕敬，他们相信礼多人不怪。顾客一进门，连连鞠躬，笑脸相迎，尽力满足顾客的要求。顾客离开时不但送出店门且热情礼貌地说：“欢迎下次光临！”日本商人还注意揣测顾客心理，在科学上动脑筋。例如，东京三叶咖啡店运用色彩的“奇特功能”多挣钱。一次老板惊讶地发现，质量完全相同的布料，因颜色不同竟给人不同感觉。于是他分别用青、黄、咖啡色、红色四种颜色的杯子装上质量相同的咖啡，分别请人喝完后征求意见，结果饮者普遍感到味道不同，饮红色最浓，于是，老板把装咖啡的杯子全部换成红色，结果生意愈发兴隆。
意大利：争强好胜严肃认真
意大利的商店老板极为好胜，竞争性特强，因而花招迭出。但他们的主意又不损害顾客利益，做生意严肃认真，使顾客掏了腰包也心感满意。
以餐饮业为例，意大利“美而奇”酒店老板在酒店门口张贴告示：“本店规定，饮酒分1小时饮、2小时饮、4小时饮、6小时饮、整天饮（一天以l0小时为准）五种。但饮酒种类和饮酒量都由本店配合其他饮料交叉安排，保证顾客不会醉酒。”这种生意吸引了不少好奇的顾客。原来，该酒店的酒含酒精很少，大部分酒都配有其他饮料，还搭配有各种蔬果、菜肴、点心等小吃，每人一天最多饮4两威士忌，而且饮酒时间间隔长，因而不会醉倒。“美而奇”的老板赚了大钱，又满足了顾客的好奇心，还使他们尝到了多种美味，并保健了身体。
泰国：高兴来去代店宣传
泰国人经商推崇这一法则：“必须让顾客高高兴兴地来，高高兴兴地走，高高兴兴地再来，而且还要带更多的人来。”而要做到这一点，当然必须具备两条：一是商品过硬，二是服务态度一流。
泰国一些商人还充分利用人们的好奇心理与逆反心理做生意。曼谷某酒店，在门口一个大酒桶上写上“不准偷看”几个醒目大字，人们看见这几个字，心里直觉奇怪，于是把头伸进大酒桶内，随即，一股清新甘醇的酒香扑鼻而来，同时看见桶里另外几个大字：“本店美酒与众不同，请享用。”于是顾客解囊买酒，老板生意做成了。当然酒的确要醇香，才能使顾客高兴来去，以后带更多的人来光顾。
德国：“厕所大王”的赚钱秘决
德国的瓦尔股份有限公司以经营厕所闻名，瓦尔先生因此被称为“厕所大王”。别小看了这样一个厕所公司，公司的经营收入每年可达上亿欧元，业务遍布三大洲，在德国、美国、土耳其等国建立了18家分公司。
瓦尔公司经营策略的独特这处在于，他并不从出售厕所上赚钱。瓦尔公司不但向市政府免费提供厕所，而且连厕所的维护和清洁工作也全盘包揽。那么，公司的赚钱秘决是什么呢？
第一，厕上做广告。瓦尔公司建造的公厕大都坐落在机场、火车站、旅游景点、商业街道等繁华地段，人员流动量大，从而使他们的公共厕所成为很好的广告载体。很多国际大公司都是他们的客户，如苹果电脑、诺基亚手机、欧莱雅等。在德国柏林、法兰克福等5个城市，仅公司厕所外墙的广告收入就可超过3000万欧。
第二，挖掘厕所内部商机。德国人有在厕所阅读的习惯，公司紧紧抓住了这一点，把文学作品与广告一同印在手纸上，一卷手纸印一章。另外，在公共厕所的墙上和内部摆设上，他们也开拓出广告空间。
第三，瓦尔公司的厕所外都有公用电话，客户每打1分钟，他们就有0.5欧分左右的额外收入。国际运通卡组织也是他们的合作对象，持卡者可以用卡消费，这样瓦尔公司又有相应收入。不过，每人每次0.5欧元的厕所便用费要由公司与政府按照规定分享。
（责任编辑 卓然）