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[摘 要]分析大理州花卉产业发展现状和存在问题；探索如何在新的市场经济条件下搞好花卉生产及拓宽销售渠道。加快我州花卉产业发展，增加农民收入。
[关键词]花卉產业；开拓市场，销售渠道，农民收入。
为了进一步贯彻省委、省政府实施绿色经济强省的战略；探索如何在新的市场经济条件下搞好花卉生产及拓宽花卉销售渠道。加快我州花卉产业化发展，增加农民收入，促进我州经济快速发展。
1发展现状
总体来看，随着人们物质供给能力的不断提升，生活需求的变得多样化，对花卉的需求不断增加，花卉产业进入快速增长期，得到大理州人民政府高度重视，都把花卉产业作为新兴的产业来发展、谋化，虽然大理州十二县（市）花卉发展存在一定的差距，但均取得了初步成效。据统计，全州花卉园艺总种植面积14万亩（其中茶花、杜鹃花等特色花卉为2.27万亩。食药用花卉9.63万亩。），总产值66.07亿元，加工业产值4523万元，花农户数近5万户，花卉从业人员7万多人。组织化发展增添了2个新成员罗汉松和盆景协会，仅州级就有5个花卉协会，其中特色花卉产值居全省第一。花农收入普遍高于其他种植业农户，同时与大理州旅游业的发展相得益彰，也是花卉产业在大理地区得到快速发展重要因素。
2存在问题
2.1 认识不足，重视不够。
大理州虽然都具有丰富的花卉种质资源，但长期以来，市场处于无序状态，没有统一的认识，正确的引导，致使很多稀有的种质资源未得到合理的保护和开发。生产多是自发生产，以零散的花农自发种植为主，花卉专业户少而分散，区域布局不均衡，限制了产业的规模化发展。特色花卉（茶花、兰花、杜鹃花）及其他花卉家底不清。
2.2 发展起步晚，市场化程度不足
大理州花卉品种众多，历史悠久，但规模化种植与市场化开发较昆明周边地区要晚，大多数花卉专业种植户都是近年来才起步，盆栽花卉、药用花卉90%以上仍为散户生产，产品数量和品质与市场需求有很大差距，并且分散经营，市场竞争力较弱，市场营销能力不足。缺乏品牌效应和规模化、规范化企业的带动。
2.3 投资需求大，科技储备薄弱。
花卉产业较传统农业资金需求大，但缺乏必要的资金支持，农户、企业经济实力较弱，抗风险能力不强，融资困难。严重制约了花卉产业化进程。长期以来没有固定的专业技术人员从事花卉的试验示范、推广等科技工作，导致花卉生产在质量、产量上不稳定，花卉种植处于粗放生产、品种老化的状况。
2.4 科技创新能力弱，企业带动力不强。
花卉生产多以传统的生产方式进行栽培，以庭院、阳台栽培居多，繁殖率低，生产缓慢。生产规模较小、新品种应用，产品研发能力十分薄弱，对产业发展带动力较小。企业之间也不能形成互相带动，互相发展的格局，更没有形成产业合作、行业协会、联盟等机制。
缺乏长期稳定的花卉投资企业和深加工企业，经济效益未能得到充分发挥，总体经济效益不高。
2.5 地方特色资源保护开发亟待加强。
大理有爱花赏花的传统，更有得天独厚的花卉资源，被誉为“中国茶花之乡”、 “云南茶花甲天下，大理茶花冠云南”、 “中国兰花学会国兰种质资源园”等称号，苍山杜鹃花更是世界罕见的杜鹃花资源库，其分布广，种类多，贮量大。野生兰花、茶花品种资源也较为丰富，但品种开发保护尚未得到有效保护，野生资源盗采和生长环境破坏现象时有发生，保护利用工作急需得到加强。
2.6 购买、销售平台和规模化交易市场缺乏
大理州花卉信息流通体系不够健全，致使大多数花卉种植户不能掌握市场购入多少和销售多少花卉信息的具体情况，大多数情况下花卉种植户只能凭往年经验和感觉进行盲目生产，花卉种植户在一定程度上加大了种植什么花卉好卖，种多少数量的风险，造成了俗话说“赶猪羊好卖、赶羊猪好卖”。总体上加大了花卉产品抗风险成本，影响了大理州花卉市场的竞争力。
2.7 扶持资金缺乏和融资渠道不畅
县市一级争取获得国家或省级成面的花卉产业扶持资金困难较大，而地方财政安排更是微乎其微，同时在融资抵押方面，尚存在诸多困难。以大理州特色花卉为例，大理茶花、大理杜鹃花等木本花卉产业投入较大、周期比较长，但融资非常困难。企业投入的任何东西，比如温室，道路、水利设施都在别人的地上，想去抵押贷款，银行说温室是专用设备不能抵押；道路、水利设施没有产权证，也没法抵押。更大的一块“产品库存”。（银行）认为现在你的库存是活的，更是不能抵押。
3对培育和做强花卉产业的对策建议
3.1 加强领导，加大投入，营造发展环境。
有关职能部门要继续加强对花卉龙头企业的领导与帮助，并给予一定的资金支持。根据花卉生产要具有一定的规模化、特色化才能有市场的竞争力，应及早规划布局什么地方适合种什么花卉、如风景区可种植一些观赏性花卉供游客观赏和拍照并可收取一定的门票。休闲区可以种植一些供人们观赏的食用玫瑰增加花农食用产品收入。通过科技部门指导、确立发展方向，制定有利于大理花卉产业发展的有效优惠政策，营造良好的投资发展环境。同时要根据地域资源的分布情况和当地地理生产状况，鼓励、引导和扶持花卉种植户联合起来、连片规模开发帮助分散花卉种植户组建专业生产合作社，实行规模化、集约化发展的科学模式。
3.2 创建花卉品牌，打造花卉产业核心。
品牌效应在花卉市场作用也是十分突出的。加大组织花卉企业和种植农户开展创建品牌工作，重点帮助、扶持、培育一两个地方特色的品牌，如打造云南绿野科技有限公司云南茶花种质资源库、云南远益园林工程有限公司苍山植物园、大理芭沐环香草园等公司的品牌创建工作，提升产业发展的竞争优势。
3.3 建立产业示范基地，促进提值增效。
结合本地实际，积极推进花卉标准化生产示范基地建设，提高花卉基地标准化水平。尽快制定先进、实用、操作性强的花卉生产技术规程，引导和规范花农生产行为。大力推广实施良种快繁、节水灌溉等先进的栽培管理技术，不断提高花卉产品质量，推动标准化生产。同时加大培育龙头企业，推进产业化发展。鼓励企业采用“公司+基地+农户”的生产经营模式，通过基地带动花农增收致富。
3.4 提升科技，夯实行业支撑动力。
加大试验、示范和科技培训力度。立足花卉产业发展的需求，加强科研合作，借助上级科研部门及高等院校的技术力量，加大适宜花卉新品种的引种试验、示范工作力度。加大花卉产业从业人员的培训力度，提升从业人员的素质及技术水平。创新科技推广机制，为花卉企业提供技术支撑，提升花卉产业技术水平。
3.5 积极开拓市场，拓宽销售渠道
鼓励支持专业营销公司和互联网平台建设，通过整合解决花卉销售中的“小、散、乱”问题，打造“互联网+”的创新模式，为普通消费市场依托互联网占领花卉销售的制高点，以互联网优势助推大理花卉产业，拓宽销售渠道。依托电商还可以开展第三方支付，真正整合“小、散、乱”的无序混乱交易現状。对于花卉营销中的积极分子和平台建设者，制定相关政策予以补贴或奖励。
3.6 拓展休闲农业，促进农旅融合发展。
在现有开发的旅游景区附近，旅游线路上因地制宜，扬长避短发展花卉生产，将花卉产业与观光旅游充分结合。同时打造底蕴深厚、景致唯美、色彩浪漫、格调高雅的花卉农业庄园。结合旅游开发推动农旅融合发展。大理是旅游大州，同时又是花卉产业发展方兴未艾的地区，两者一旦有机结合将产生非常巨大的潜力。如鹤庆县可以结合草海的旅游开发保护，把荷花种植和旅游观光协调发展，为草海的旅游增加亮点。
综上所述，发展我州花卉产业，具有增加农民收入，发展花文化的重要作用，通过各级各部门的共同努力，从政策、技术方面支持产业，为产业提供各种保障，必将对产业的提质增效，产业健康、持续高效发展。
参考文献：
[1]李跃兴.大理花卉产业蓬勃发展[J].中国花卉园艺，2016（3）.
[2]陈青.蓬勃发展的大理花卉产业[J].大理农业科技，2014（12）.
[3]王兆美.大理州花卉产业现状及发展思路探索[J].大理农业科技，2014（6）.
作者简介：
王永芳，女，白，1972.11，大理州农业科学推广研究院，农业经济师，农村农业经济。
[关键词]花卉產业；开拓市场，销售渠道，农民收入。
为了进一步贯彻省委、省政府实施绿色经济强省的战略；探索如何在新的市场经济条件下搞好花卉生产及拓宽花卉销售渠道。加快我州花卉产业化发展，增加农民收入，促进我州经济快速发展。
1发展现状
总体来看，随着人们物质供给能力的不断提升，生活需求的变得多样化，对花卉的需求不断增加，花卉产业进入快速增长期，得到大理州人民政府高度重视，都把花卉产业作为新兴的产业来发展、谋化，虽然大理州十二县（市）花卉发展存在一定的差距，但均取得了初步成效。据统计，全州花卉园艺总种植面积14万亩（其中茶花、杜鹃花等特色花卉为2.27万亩。食药用花卉9.63万亩。），总产值66.07亿元，加工业产值4523万元，花农户数近5万户，花卉从业人员7万多人。组织化发展增添了2个新成员罗汉松和盆景协会，仅州级就有5个花卉协会，其中特色花卉产值居全省第一。花农收入普遍高于其他种植业农户，同时与大理州旅游业的发展相得益彰，也是花卉产业在大理地区得到快速发展重要因素。
2存在问题
2.1 认识不足，重视不够。
大理州虽然都具有丰富的花卉种质资源，但长期以来，市场处于无序状态，没有统一的认识，正确的引导，致使很多稀有的种质资源未得到合理的保护和开发。生产多是自发生产，以零散的花农自发种植为主，花卉专业户少而分散，区域布局不均衡，限制了产业的规模化发展。特色花卉（茶花、兰花、杜鹃花）及其他花卉家底不清。
2.2 发展起步晚，市场化程度不足
大理州花卉品种众多，历史悠久，但规模化种植与市场化开发较昆明周边地区要晚，大多数花卉专业种植户都是近年来才起步，盆栽花卉、药用花卉90%以上仍为散户生产，产品数量和品质与市场需求有很大差距，并且分散经营，市场竞争力较弱，市场营销能力不足。缺乏品牌效应和规模化、规范化企业的带动。
2.3 投资需求大，科技储备薄弱。
花卉产业较传统农业资金需求大，但缺乏必要的资金支持，农户、企业经济实力较弱，抗风险能力不强，融资困难。严重制约了花卉产业化进程。长期以来没有固定的专业技术人员从事花卉的试验示范、推广等科技工作，导致花卉生产在质量、产量上不稳定，花卉种植处于粗放生产、品种老化的状况。
2.4 科技创新能力弱，企业带动力不强。
花卉生产多以传统的生产方式进行栽培，以庭院、阳台栽培居多，繁殖率低，生产缓慢。生产规模较小、新品种应用，产品研发能力十分薄弱，对产业发展带动力较小。企业之间也不能形成互相带动，互相发展的格局，更没有形成产业合作、行业协会、联盟等机制。
缺乏长期稳定的花卉投资企业和深加工企业，经济效益未能得到充分发挥，总体经济效益不高。
2.5 地方特色资源保护开发亟待加强。
大理有爱花赏花的传统，更有得天独厚的花卉资源，被誉为“中国茶花之乡”、 “云南茶花甲天下，大理茶花冠云南”、 “中国兰花学会国兰种质资源园”等称号，苍山杜鹃花更是世界罕见的杜鹃花资源库，其分布广，种类多，贮量大。野生兰花、茶花品种资源也较为丰富，但品种开发保护尚未得到有效保护，野生资源盗采和生长环境破坏现象时有发生，保护利用工作急需得到加强。
2.6 购买、销售平台和规模化交易市场缺乏
大理州花卉信息流通体系不够健全，致使大多数花卉种植户不能掌握市场购入多少和销售多少花卉信息的具体情况，大多数情况下花卉种植户只能凭往年经验和感觉进行盲目生产，花卉种植户在一定程度上加大了种植什么花卉好卖，种多少数量的风险，造成了俗话说“赶猪羊好卖、赶羊猪好卖”。总体上加大了花卉产品抗风险成本，影响了大理州花卉市场的竞争力。
2.7 扶持资金缺乏和融资渠道不畅
县市一级争取获得国家或省级成面的花卉产业扶持资金困难较大，而地方财政安排更是微乎其微，同时在融资抵押方面，尚存在诸多困难。以大理州特色花卉为例，大理茶花、大理杜鹃花等木本花卉产业投入较大、周期比较长，但融资非常困难。企业投入的任何东西，比如温室，道路、水利设施都在别人的地上，想去抵押贷款，银行说温室是专用设备不能抵押；道路、水利设施没有产权证，也没法抵押。更大的一块“产品库存”。（银行）认为现在你的库存是活的，更是不能抵押。
3对培育和做强花卉产业的对策建议
3.1 加强领导，加大投入，营造发展环境。
有关职能部门要继续加强对花卉龙头企业的领导与帮助，并给予一定的资金支持。根据花卉生产要具有一定的规模化、特色化才能有市场的竞争力，应及早规划布局什么地方适合种什么花卉、如风景区可种植一些观赏性花卉供游客观赏和拍照并可收取一定的门票。休闲区可以种植一些供人们观赏的食用玫瑰增加花农食用产品收入。通过科技部门指导、确立发展方向，制定有利于大理花卉产业发展的有效优惠政策，营造良好的投资发展环境。同时要根据地域资源的分布情况和当地地理生产状况，鼓励、引导和扶持花卉种植户联合起来、连片规模开发帮助分散花卉种植户组建专业生产合作社，实行规模化、集约化发展的科学模式。
3.2 创建花卉品牌，打造花卉产业核心。
品牌效应在花卉市场作用也是十分突出的。加大组织花卉企业和种植农户开展创建品牌工作，重点帮助、扶持、培育一两个地方特色的品牌，如打造云南绿野科技有限公司云南茶花种质资源库、云南远益园林工程有限公司苍山植物园、大理芭沐环香草园等公司的品牌创建工作，提升产业发展的竞争优势。
3.3 建立产业示范基地，促进提值增效。
结合本地实际，积极推进花卉标准化生产示范基地建设，提高花卉基地标准化水平。尽快制定先进、实用、操作性强的花卉生产技术规程，引导和规范花农生产行为。大力推广实施良种快繁、节水灌溉等先进的栽培管理技术，不断提高花卉产品质量，推动标准化生产。同时加大培育龙头企业，推进产业化发展。鼓励企业采用“公司+基地+农户”的生产经营模式，通过基地带动花农增收致富。
3.4 提升科技，夯实行业支撑动力。
加大试验、示范和科技培训力度。立足花卉产业发展的需求，加强科研合作，借助上级科研部门及高等院校的技术力量，加大适宜花卉新品种的引种试验、示范工作力度。加大花卉产业从业人员的培训力度，提升从业人员的素质及技术水平。创新科技推广机制，为花卉企业提供技术支撑，提升花卉产业技术水平。
3.5 积极开拓市场，拓宽销售渠道
鼓励支持专业营销公司和互联网平台建设，通过整合解决花卉销售中的“小、散、乱”问题，打造“互联网+”的创新模式，为普通消费市场依托互联网占领花卉销售的制高点，以互联网优势助推大理花卉产业，拓宽销售渠道。依托电商还可以开展第三方支付，真正整合“小、散、乱”的无序混乱交易現状。对于花卉营销中的积极分子和平台建设者，制定相关政策予以补贴或奖励。
3.6 拓展休闲农业，促进农旅融合发展。
在现有开发的旅游景区附近，旅游线路上因地制宜，扬长避短发展花卉生产，将花卉产业与观光旅游充分结合。同时打造底蕴深厚、景致唯美、色彩浪漫、格调高雅的花卉农业庄园。结合旅游开发推动农旅融合发展。大理是旅游大州，同时又是花卉产业发展方兴未艾的地区，两者一旦有机结合将产生非常巨大的潜力。如鹤庆县可以结合草海的旅游开发保护，把荷花种植和旅游观光协调发展，为草海的旅游增加亮点。
综上所述，发展我州花卉产业，具有增加农民收入，发展花文化的重要作用，通过各级各部门的共同努力，从政策、技术方面支持产业，为产业提供各种保障，必将对产业的提质增效，产业健康、持续高效发展。
参考文献：
[1]李跃兴.大理花卉产业蓬勃发展[J].中国花卉园艺，2016（3）.
[2]陈青.蓬勃发展的大理花卉产业[J].大理农业科技，2014（12）.
[3]王兆美.大理州花卉产业现状及发展思路探索[J].大理农业科技，2014（6）.
作者简介：
王永芳，女，白，1972.11，大理州农业科学推广研究院，农业经济师，农村农业经济。