论文部分内容阅读
“IBM的数据显示，包括低端存储产品和Power AIX Volume Product Group在内的IBM海量产品业务在2010年取得了双位数的增长。”在近日举行的2011年中国海量产品年会上，IBM系统与科技部海量产品中国区总经理林建平表示，取得这样的成绩与广大渠道合作伙伴的巨大贡献密不可分。
据悉，IBM海量产品2011年对合作伙伴的支持力度将会继续升温，会继续围绕提升合作伙伴实力、保护合作伙伴投资、渗透行业市场和拓展区域覆盖而展开。IBM宣布，2011年对渠道合作伙伴将会有六大支持举措。其中包括：
1.合作伙伴分级管理制度， IBM海量产品业务部门正式对所有面向最终用户的合作伙伴授以钻、金、银、蓝牌，以进行更为合理的分级管理，提升渠道总体销量。
3.“种子机”计划，该计划将免费为约2000家合作伙伴提供高配置的海量产品组合。据记者了解，这一计划在中国市场的投入规模将突破数千万元。
3.“蓝色引擎”计划， IBM将针对全国范围内海量产品合作伙伴的技术人员和工程师推出专门的培训。
4.增强版CFT(Client Face Tier)奖励计划， IBM海量产品增强版CFT奖励计划将与地区、行业以及合作伙伴级别挂钩，分为投资型、业绩型和交易型奖励计划。投资型奖励将重点扶持CFT，为客户提供更多的演示机器；业绩型奖励将根据CFT伙伴的业绩指标和忠诚度进行相应的奖励；而交易型奖励将自2011年第二季度起开始实施，即钻石、金牌、银牌和蓝牌CFT，将按照不同系数获得相应奖金，级别越高，系数越高，没有获得任何授牌的CFT伙伴，将无法享受全额奖励，以此激励CFT合作伙伴。
5.提供统一的销售管理平台，可以使广大合作伙伴与IBM的合作更加简便、透明与顺畅，在提升效率并降低成本的同时也有利于构建诚信负责的合作伙伴体系，从而保护合作伙伴和IBM的共同利益。
6.深化“蓝海计划”，通过该计划将IBM软件和硬件实现捆绑，可以帮助合作伙伴为客户提供整合的解决方案。
据悉，IBM海量产品2011年对合作伙伴的支持力度将会继续升温，会继续围绕提升合作伙伴实力、保护合作伙伴投资、渗透行业市场和拓展区域覆盖而展开。IBM宣布，2011年对渠道合作伙伴将会有六大支持举措。其中包括：
1.合作伙伴分级管理制度， IBM海量产品业务部门正式对所有面向最终用户的合作伙伴授以钻、金、银、蓝牌，以进行更为合理的分级管理，提升渠道总体销量。
3.“种子机”计划，该计划将免费为约2000家合作伙伴提供高配置的海量产品组合。据记者了解，这一计划在中国市场的投入规模将突破数千万元。
3.“蓝色引擎”计划， IBM将针对全国范围内海量产品合作伙伴的技术人员和工程师推出专门的培训。
4.增强版CFT(Client Face Tier)奖励计划， IBM海量产品增强版CFT奖励计划将与地区、行业以及合作伙伴级别挂钩，分为投资型、业绩型和交易型奖励计划。投资型奖励将重点扶持CFT，为客户提供更多的演示机器；业绩型奖励将根据CFT伙伴的业绩指标和忠诚度进行相应的奖励；而交易型奖励将自2011年第二季度起开始实施，即钻石、金牌、银牌和蓝牌CFT，将按照不同系数获得相应奖金，级别越高，系数越高，没有获得任何授牌的CFT伙伴，将无法享受全额奖励，以此激励CFT合作伙伴。
5.提供统一的销售管理平台，可以使广大合作伙伴与IBM的合作更加简便、透明与顺畅，在提升效率并降低成本的同时也有利于构建诚信负责的合作伙伴体系，从而保护合作伙伴和IBM的共同利益。
6.深化“蓝海计划”，通过该计划将IBM软件和硬件实现捆绑，可以帮助合作伙伴为客户提供整合的解决方案。