如果《绣春刀》选择了区域性发行

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  口碑不俗的《绣春刀》映期越长反响越佳,然而其累计票房最终还不到一亿,令不少人为之扼腕!
  许多影院朋友认为这也是没办法的事,毕竟该片幕前、幕后的号召力都不足,90后观众对这样的组合也不感兴趣。广东大地院线的朋友说,《绣春刀》连星期六的场次都没什么观众,因此也只能割爱不再排片。其实大家都知道片子不错,但大地院线的影院多在国内二、三线甚至是四线城镇,那些地方只认脸孔的观众远多于真正喜欢电影的观众。除了在网上走红或是在电视上露脸较多的明星,其余都“不大认识”,就连好莱坞大片这些观众也不一定肯掏腰包。
  也有人批评《绣春刀》舍不得花钱做宣传,相关媒体报道不多,就连落地宣传品都很少。之前除了北京,该片甚至连各地的试映似乎也没做,遑论剧组轮番到全国各地大力宣传了。是否本片的投资方早就预期不会卖座,所以干脆就省下这笔费用了?要是这样的话,那为什么一开始还要投拍?要知道一部电影最怕的就是不汤不水、不温不火的前前后后,《绣春刀》看来正是这样一部电影。
  当然,或许影片有些幕后情况我们不了解,出品方可能也有其难处。说实话,《绣春刀》的档期还是不错的,期间没有太强的对手。如果发行上早有准备且敢于尝试,最后的情况或许不至于如此。比如能否要求全国排名前六的大院线作A、B两线的不同排片?即让院线将旗下影院作区域性区隔,重点排片在其中一线。A线包括一线城市和二线A级城市(如南京、天津、杭州、西安、重庆、成都、青岛等),B线则是除此之外的二线B级城市和三、四线城镇。其实《绣春刀》完全可以干脆放弃B线的发行。这不是瞧不起三、四线城镇的观众,只是因为该片不是《小时代》《后会无期》或《分手大师》那样走低俗路线或靠网络红人作招徕的“粉丝制作”。这还是一部有故事、人物和言志的电影,因此也并不是后面那些电影的观众所能欣赏的。
  有了这样的市场预判和发行设计,心中就有了底,宣传计划及费用也就有了大致的范围。实际上,不是所有的影片都适合全面上映,这一点早已被事实证明。因此,当前的出品、发行公司其实都可以考虑与院线方深入探讨,采取更灵活的运作方式,尤其是针对性的区域性发行,其宣传或许会有更佳效果。正如毛泽东的战略思想:“集中力量打歼灭战”。毕竟,六大院线就占了全国票房的近七成,其中一线和二线A级城市又能占到多少呢?
  然而另一个问题是:这些名列前茅的大院线又是否会首肯这样的做法?确实,如果只是临上阵前才去仓促商讨,那自然会失败。但要是提前半年甚至更早的时间去部署呢?此外还可以通过给A线更高的分账比例来弥补B线的损失。实际上,办法总是有的,因为人是活的。即使不是六大院线都OK,但如果有两、三条主要院线同意其实也不错,最少也比像《绣春刀》在大地院线那样上映没两天就整体下片要好得多吧。
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