1、不要迷信4C
　　
　　做营销、做品牌的人都知道两个非常重要的理论，4P和4C。但在中国，典型的消费观却是“人随势走，事比人大”。比如我们吃东西的时候会先考虑生意旺的酒家，然后才在这些“旺酒家”中考虑口味是否适合我们——食街效应就在这样的从众需求下产生的。因此，在中国做企业，必须多考虑“大势”，看“事”是不是符合“势”之后，才决定是否做，选择怎样的人来做。
　　
　　2、不要迷信4A
　　
　　很多企业找国际4A广告公司，是希望能借这些“成功者”的力。但事实上，几乎所有的国际4A在中国都是典型的分公司，最大的盈利还是对全球化品牌的地方化服务，所以服务起我们本土企业来总是有些不适应。而4A公司的“当家人”都是二老板，也就是典型的职业经理人，他们很难用一个“当家人”的心态来对待我们的企业和企业主。
　　
　　3、不要迷信目标
　　
　　 “想象力比知识更重要，因为知识是有限的，而想象力概括着世界上的一切，推动着进步，并且是知识进化的源泉。严格地说，想象力是科学研究中的实在因素。”这是爱因斯坦的名言。在科学界是如此，在营销上也是如此。目标固然重要，但营销人员的想象力与创造力却决定了营销的规模与大小，甚至是层面。很多迷恋目标的人，往往也是患得患失的人。因此，没有想象力的营销是没有前途的营销，营销中的方向远比具体目标更重要。
　　
　　4、不要迷信利润
　　
　　俗话说“容量远比利润更重要”。做产品不如做产业，研究清楚好产业，然后再定位要进入的行业，这样才可能做出真正的行业竞争力。
　　企业应该先挖好鱼塘，再开始捞鱼。试想，在本来就没有多少鱼的鱼塘，网兜再大也没法捞到更多的鱼。只关注利润的人往往在营销的设计上失去了更大的鱼塘，只好在只剩下虾米的地方下兜了。这些利润对企业而言只是琐碎银子，更可怕的是，很可能因为这些碎银子而一叶障目。
　　
　　5、不要迷信营销
　　
　　部分在营销上做得很好的国产手机在这两年栽了跟头，栽在了产品品质上。金立手机，在国产手机一片狂热大举进军彩屏的时候，却默默做了两年的黑白手机，在黑白手机上细分了一块叫IP手机的市场，成为手机行业中的黑马。营销是有用的，但更有用的是产品的市场竞争力和品质保障力。有产品力优势的企业，在营销操作上看似并不风生水起，但却后劲无穷。
　　
　　6、不要迷信品牌
　　
　　“相信品牌的力量”是中央台今年的广告语，品牌确实让很多企业尝到了甜头。但品牌对企业而言不是唯一的，企业的经营目的只有两个：赚取利润和创造社会价值。品牌不是做企业的目的，只是工具。联想可以借IBM来走向世界，IBM也可以把不盈利的PC部分卖给联想，这些对于企业而言，仅仅完成企业的经营的手段而已，不是品牌的嫁接，更不是品牌的转换。
　　
　　7、不要迷信广告
　　
　　 “广告是毒品。”很多产品一打广告就上销量，一停广告销量就一泻千里。如果反问一句：“离开广告你还会做营销吗？”很多营销人就傻眼了。用广告去“做”的销售是在拿销售力做赌注，当我们去打广告的时候，却忽略了其实最好的广告就是产品。赌博当然可能赢，但长胜的只会是庄家，而我们的企业却在销售中，拱手让出了坐庄权，让广告牵住了销售的鼻子。
　　
　　8、不要迷信执行
　　
　　这两年很多企业的营销老总总喜欢买《执行》送给手下。其实很多企业的问题不是执行，而是设计本身。前提如果设计好了，每次执行都是事半功倍的。迷信执行的人通常是缺少创造性的，因为缺少一个有足够吸引力的“核心”，所以只好冀望于 “执行”来达到目的。殊不知，一个有足够创造力的方案，是会吸引很多人自发地全力以赴的。
　　
　　9、不要迷信终端
　　
　　今年的热点话题就是终端霸权，甚至有人发出“不做是等死，做则是找死”的感叹。但是缺乏创造力的营销方式，加上缺乏竞争力的产品和缺乏针对性的终端促销方式，实在很难达到优秀的销售效果。
　　因此，在一味迷信终端的时候，为什么不考虑改变一下商业模式呢？换一种方式思考产品，花更多时间研究消费对象，甚至彻底颠覆消费者的购买和消费习惯，比盲从、模式化的终端更有效果。
　　
　　10、不要迷信竞争
　　
　　中国兵法强调“知己知彼，百战不殆”。因此， 我们常常花费了更多的时间去关注对手。而最后的结果就是，跟对手打得血流成河，没打乱对手，倒先打乱了自己，也打乱了行业规则。
　　我们忽略了，其实最大的敌人就是自己。关注自己的产品非常重要，每一个产品身上都有独特产品文化。与其在同质化的产品年代咬住对手不放，还不如自己开辟市场，做好自己产品，做好自己的文化。
　　（作者系中合玖鼎广告有限公司总经理，产品力营销专家）