打造建筑类图书品牌的点\线\面策略

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  建筑类图书策划的点、线、面策略,即在建筑类图书领域,开拓挖掘出具有品牌价值的选题,打造成畅销书,并以此为突破口,横向拓展成系列书,再顺势做同心圆式扩大形成该领域的优势图书产品群(系统)。这个过程经历由点到线到面三个阶段的发展进程:以点成线,形成产品系列,以线成面,形成强有力的产品系统。
  
  “点”策略——点上突破
  
  星星之火,可以燎原。介入建筑类图书出版要找准“点”,首先,必须了解目前建筑行业发展的热点和今后的发展趋势,把握当前读者对专业热点的需求,及其消费心理、消费动机、消费能力;其次,认识建筑类图书的板块结构和出版形势,并对本社自身条件(作者资源、编辑力量、排版技术、印制工艺等)有清晰的了解,从而明确自己的出版定位。
  在对建筑类图书市场的调研过程中,我们发现,以往的建筑类图书的出版与销售就有不少亮点,如建筑标准和规范、培训用书、工具书、建筑艺术图书等,都有不错的市场效应。考虑到中国建筑工业出版社等专业大社在信息资源、作者资源上占有很大的优势,其出版门类几乎覆盖建筑各个领域,尤其在建筑标准和规范、建筑工程师和结构工程师认证等方面所占份额很大。在此局面下,我们只能避其锋芒,另辟蹊径,寻找该领域的市场薄弱点。毕竟建筑类图书存在着专业细分的市场,仍应可以找到同类图书的市场空隙。借鉴一些大学出版社的成功经验,我们决定从细分市场着手。
  通过与专业人士的交流,我们抓住一些较有代表性的信息:专业人员(也是我们图书的目标读者)更希望拥有的是直观而实用的图集、拿来就可用的工具书;我国的室内装修设计业相对起步较晚,尚属新兴行业,发展速度与规模不容小觑,相关图书的市场潜力可见一斑……综合各种信息,我们形成初步的选题方向,即从实用类室内设计工具书着手,介入建筑类图书出版。
  
  “线”策略——打造平行性品牌
  
  一花独秀不是春,百花齐放春满园。零星的几个图书品种形成不了规模效应,更不可能形成品牌效应。“线”策略,就是延展“点”所带来的品牌效应,向具有同类功能内涵的产品拓展,在提升品牌内涵的基础上形成同一系列产品线,扩大横向规模。
  围绕建筑类图书“图”核心内容这个“点”,我们开展一系列由“点”到“线”延伸活动:直观实用、信息量大、可借鉴性强、可操作性强、拿来就用的工具书仍然是最受建筑与室内设计人员欢迎的图书。
  我们了解到设计人员经济条件较好,只要书内容好,价格不是问题,故决定从彩图版图书入手,以全新的角度策划出版了高定价的“装饰设计空间艺术系列”“家居装饰设计模型库”系列等,几乎每一种都取得不错的销售量。
  通过有规则地对建筑类图书多条产品线的延伸,系列新品种的不断出版,使福建科技版建筑类图书在市场上形成了较强的冲击力,在行业内产生影响力,创造了良好的社会效益与经济效益。同时我们也积累了重要的作者资源,为后续工作的展开打下了坚实的基础。
  
  “面”策略——构建多核心品牌
  
  一个成功品牌的塑造是整体的。“面”的阶段,是前两个阶段的深化过程。从单种畅销书,到社会效益和经济效益并重的平行性品牌书,再向多层次辐射、纵横交错发展到拥有多个不相关联的核心品牌书,才算是点、线、面策略的完美执行和展开。这种“面”在市场达到一定规模后,品牌优势得以呈现。
  我们的选题开发在“面”上展开,在同一品牌下形成同心圆。根据不同的读者需求,我们细分门类、统筹策划,按轻重缓急、周期长短、操作难易、编辑力量、部头大小、先来后到、定价高低等诸元素精心安排,逐步展开工作,把建筑类图书的生产“面”给描绘出来:“室内设计模型系列”图书作为工具书常销,满足专业设计人员需求;每年推出的“样板房设计经典系列”,能引导住宅设计装修的潮流,成为画册类设计图书中的畅销书;《中国传统建筑装饰构成》等具有明确专业针对性的图书,因其满足特定读者的需要而获得稳定的销售量;“快速识读施工图系列”出了十几种且本本多次重印;多种业主用书畅销,“打造新家居系列”被评为全行业优秀畅销品种……
  随着“面”的形成,较立体地确立了福建科技版建筑类图书的品牌地位。
  点、线、面策略的合理运用,让涉足建筑类图书出版的出版社可以有条不紊、步步为“赢”地积蓄资源,发展势力,让我社室内设计图书,不仅在量上大幅度增长,更在质上获得提升:读者层次面拓宽,产品结构优化,产品品质、性价比提高,从而最终达到创建建筑类图书领域优势品牌的目标。
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