当洗车工“取经”，为创业准备
　　80后女孩李朵朵是河北文安县人。2005年夏天，李朵朵卫校毕业后和几个同学来到北京找工作。最后她只找到一份与自己专业完全没关系的工作。
　　2008年2月的一天，李朵朵觉得自己浑身无力，眼睛还有肿痛感，去医院检查得知患了“甲亢”。学医的她知道这种病不能劳累过度，还要长期服药。她不得不回到河北文安的老家休养。
　　2009年2月份，休养了整整一年后，李朵朵的病终于痊愈了。想到女儿在外面打工积劳成疾，父母再也不同意她去外面“遭罪”了。相恋三年的男友也反对。为了哄闷在家的女友开心，男友每天都开车带李朵朵去兜风。
　　一次，男友把车送去洗。李朵朵看到很多汽车都在排队等候，她琢磨开了：洗一辆小车10元，如果一天平均洗50辆，那月收入1.5万元啊。李朵朵萌生了开一家洗车店的念头，她决定先去“取经”。之后，李朵朵不顾家人和男友的强烈反对在城北开发区的“天宇汽车美容装饰店”做了一名洗车工，月薪900元，每天要累死累活地工作12个小时。
　　8月的一个午后，店里来了一辆大货车，老板以只洗轿车为由，拒绝为货车司机洗车。司机闻言，叹口气说：“唉!老板你真不会做生意啊!你洗一辆小车才10元钱，在我们沧州，洗辆大车五六十元呢!”
　　听了司机的话，李朵朵心里想：文安县布满了洗轿车的洗车店，还真没有一家专洗货车的店；公路上过往的货车多不胜数，如果開一家专洗货车的洗车店，这独门生意一定会很火爆!她预感到这是一个机会，决心亲赴沧州考察，学习洗货车。
　　2009年8月底，李朵朵辞掉工作，来到百里之外的沧州。经过一番考察，她进入一家实力雄厚的“老胡货车专洗洗车店”，成为一名货车洗车工。李朵朵每天要洗几十辆货车，双脚长时间泡在水里，皮开肉绽，痛痒难耐。在那里，李朵朵逐渐了解到了洗货车的行情：洗一辆福田、凯马、时代轻卡之类的小货车收费是15元，解放、欧曼之类的大货车收50元，再大一些的斯太尔、油罐车收费则高达百元。她估算了一下，洗车加上卖货车用品(座套、脚垫之类的东西)，这家洗车店每天至少有六七百元进账，除去工人工资、房租、水电，老板一年最少也能赚十多万元。想到自己将来有可能成为这样的老板，她觉得自己所受的苦都很值。
　　两月后，卧底“取经”成功的李朵朵一回到文安，就寻找适合洗货车的门面。多番考察后，她发现廊沧路道北有家现成的洗车店由于经营不善，正连同全套机器设备对外出租。这家店占地面积很大，可容纳三辆大货车，非常符合她用来洗货车的条件，而且接手即可营业。李朵朵说服父母借给她3，5万元，然后以每年8000元的价格交了3年租金，租下洗车店。为了帮李朵朵，男友也从建筑公司辞职一起经营。
　　开业遭冷遇，小女子勇当“路牌”
　　2010年正月十六，李朵朵的洗车店开业了。她为洗车店取名为“洗欢你汽车美容装饰”。
　　每天，李朵朵和男友早早守候在洗车店，期待着司机上门洗车。她想文安就自己一家洗货车的店，来洗车的一定会很多。但现实却不是她想像的那样美好，李朵朵和男友没有等来一辆车。
　　李朵朵意识到，自己没有宣传，货车司机应该不知道她这个专洗货车的店。想到一般货车都会去配货站配货，她印了几盒“专洗货车”的名片，然后到县城各大配货站向司机们派发。
　　发完名片，李朵朵觉得还不够形象，于是干脆举起一块写着“洗货车”的牌子，站在尘土飞扬的公路旁边去做自己洗车店的“形象大使”。李朵朵惊喜地发现这一招还挺管用，有的司机还真的开进来洗车了。
　　撒出去的名片也见了成效，很多司机循着上面的地址前来洗车。李朵朵记得生意最好的一天，她和男友从早忙到晚，累得腰酸背痛，共洗了8辆车，赚了420元钱。后来，李朵朵和男友实在忙不过来，就招聘了3名工人。
　　一个月后，李朵朵的洗车店共挣了9300元，除去1200元的房租和水电费、2700元的工人工资，净赚5400元。
　　2010年冬天，随着洗车店名声远扬，李朵朵的生意越来越火爆。尽管她又招聘了3名洗车工，但还是忙不过来。特别是过年前，李朵朵的洗车店前的公路边排起了长龙。有的货车司机甚至开始向她抱怨：“看你的洗车店还好意思叫‘洗欢你’，我们是一点也不欢喜啊。你让我们等得伤心，排队排得烦心!”
　　对手抢生意，自创笑料吸引眼球
　　就在李朵朵对未来满怀憧憬时，洗车生意忽然遭遇“滑铁卢”：2011年2月的营业额忽然降到5000元。直到有司机提醒，小两口才得知在廊沧路新开张了三家洗货车的洗车店。原来，看到李朵朵的洗车店生意红火，妒嫉的同行们纷纷效仿抢生意。李朵朵心急如焚，每天都在思索有什么绝招能把顾客吸引住。
　　有一天晚上，李朵朵和男友一起看吉林卫视的“东北二人转”，演员那很雷人的形象和夸张的动作让他们捧腹大笑。李朵朵心里有了主意：自己独创笑料招揽顾客。
　　经过一番精心准备，2011年3月，李朵朵在店门前挂了一条布标，上面印着自己创作的笑话。李朵朵特意去照相馆租了一套古装服饰穿在身上。搞笑的是，她这个“古代美女”手里却举着一块现代味儿很浓的“专洗货车”的牌子站在店门前。每当有货车司机经过，李朵朵就会面带微笑，故意用林志玲似的嗲嗲的声音问对方：“请问您洗车吗?”李朵朵这个雷人的造型果然立马引起了司机们的好奇，他们纷纷把车开进来洗，顺便看稀奇。一些司机看了李朵朵的雷人打扮，还以为她是老板请来的服务员，就问她怎么称呼。李朵朵就大嚷：“我是‘洗欢你’洗车店的CEO、形象大使兼首席美女!”很快，李朵朵的“幽默”就赢得了司机们开怀大笑。她一边让员工们冲洗货车，一边把司机们请进屋里观看她贴在墙上的“山寨笑话”。如：“很多人讲，来我们洗车店洗车后影响很大：恋爱成功了，开车一路平安了，腰包越来越鼓了，夫妻性生活和谐了，打牌手气好得不得了!”许多司机觉得这洗车店特有意思，一进店心情大好，而且打发了等候的无聊时间。
　　一名来自河南的司机看完店内的笑话后，马上掏出手机，打电话叫他们车队都到“洗欢你”来洗车。他说这是他这么多年第一次看到这么好玩有趣的洗车店。渐渐地，李朵朵的洗车店名声大震，很多货车司机都拉朋结伴来她这个另类的洗车店看新鲜，并“评头论足”一番。2011年5月，“洗欢你”洗车店的营业额竟达到了3万元。 　　一天，李朵朵的洗车店来了一位东北司机。他看了李朵朵写的山寨笑话后说：“老板娘，你这个洗车店是很有意思。我手机里也有很多好玩儿的笑话，要不你拿纸笔来，我给你抄一些?”为了答谢那个东北司机带来笑料，李朵朵也不含糊，送给他一块专门用来擦车的羊皮。后来，李朵朵意识到这是一个和客户增加互动、交流感情的重要渠道。她向司机们承诺，提供笑话可以获得礼品。后来，为了提高司机们帮自己制造笑话的积极性，李朵朵还决定把司机们提供的笑话进行月底评奖，获得冠军的全年免费洗车，亚军免费洗半年，季军免费洗3个月。
　　欢乐加温情，抓住顾客心
　　2011年7月份，看到原来的6名工人实在忙不过来，李朵朵又雇了3名工人。但不管如何忙，晚上李朵朵都忍着疲惫上网寻找“笑料”，然后再加工成一条条“山寨笑话”。这些笑话诸如：“来我的洗车店可以丢钞票，其它东西严禁乱丢。”“下列人士本店恕不接待：对爹娘不孝滴、对老婆不好滴、嫌丈母娘不漂亮滴、打牌专胡岳父滴、不给小孩子压岁钱滴、买火柴还嫌贵滴、口气比拉登还大滴、夏天穿高领毛衣滴。”“说金钱是罪恶，都在捞；说美女是祸水，都想要；说高处不胜寒，都在爬；说烟酒伤身体，都不戒；说天堂最美好，都不去!”……
　　2011年9月的一天，李朵朵的店里未了一位姓孙的老顾客。他却对李朵朵说：“老板娘，你的这些笑话的确能带给我们司机欢乐，但如果你能在好笑的基础上加进一些‘温暖’就更好了。”李朵朵忙问他何出此言?他很悲伤地告诉李朵朵，和他一起长大的一个哥们也是货车司机，却因为喝了酒还开车，结果和一辆货车严重追尾，造成两死一伤的悲剧。
　　晚上回到家，李朵朵又开始创作新的笑话，但白天那位孙大哥的话还回荡在她脑海里。她在思索，该怎样去写警示语呢。写“司机朋友，为了您的生命安全，请勿喝酒!”未免严肃，和自己的“笑话”主题格格不入。突然，李朵朵想到网上很火爆的一句流行语：“贾云鹏，你妈妈喊你回家吃饭。”于是，李朵朵很快就创作出了一条：“司机朋友们，您妈妈喊你开车莫喝酒!”这里面没有说教，既不会让客户有反感，还多了温情。随后，李朵朵又依葫芦画瓢写了一条：“您的妻子打电话来说，人病不开车，车病不上路。”一句简单嘱咐，一下子把顾客变成了朋友。凭着这些带有关怀意味的“笑话”，李朵朵“勾”来的货车当然也越来越多。
　　随着经验的积累，李朵朵对货车了解得越来越多。看到好多货车也和轎车一样贴膜、铺地胶、安装GPS等，李朵朵和男友一合计也请了一名技工，开始增加货车装饰的业务。至此，李朵朵的洗车店又上升一个新台阶。而文安县的竞争对手，有一家已经关门了，而另外一家则挂出了“转租”的牌子。2011年李朵朵赚到的钱是2010年的一倍多，达到了20万元。
　　编辑／吴彦群