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苏湖熟，天下足。这句自古流传的美句所揭示的，是一个地域的繁盛以及它的功勋卓著。而与之相对应的，是一个群体的长久被关注。从洞庭商帮到如今的“新苏商”，这个群体务实、刻苦、低调、沉稳的个性引领了一个又一个商业传奇的诞生。今天，我们要走近的，是这其中的一员，“新苏商”的代表，爱慕集团董事长张荣明。
成熟商业版图
一曲《牡丹亭》，浪漫、风雅、唯美、动人，江南风情的爱情华章，任谁都无力抵挡。听说，闲暇时，张荣明会品茶，听曲，享受当下。
在身边人的眼里，他就是这样的一个人，懂得爱，珍惜爱，也正因为此，他能够一走二十年，把爱慕集团培育成为一个充满爱，彰显爱的内衣帝国。
爱慕的前世，从一件有钢圈的内衣开始。1992年，成功研制记忆合金胸罩，批量生产内衣；1993年，爱慕品牌正式开始国内营销；1995年提出“爱慕——中国自己的内衣品牌”营销口号；1999年，爱慕和北京服装学院成立爱慕人体研究所，通过对数千名女性的身体测量，完成女性形体数据和体型研究；2008年首次进军海外……
2012年2月，爱慕集团核心品牌AIMER进驻澳门顶级购物广场——四季名店购物中心，开设了其在海外的第一家专卖店。此次进驻，不仅标志着中国的高端内衣品牌首次进驻了世界顶级奢侈品区域，更再次奠定了LA CLOVER作为顶级品牌内衣的地位。目前，爱慕集团以Aimer，Aimer Men，及LA CLOVER三足鼎立的态势强力占领澳门市场，通过这三个品牌的精彩表现，爱慕有望在2013年成为澳门市场最大内衣品牌商。
同时，作为中国品牌进军国际市场的先驱者，爱慕已在新加坡市场成功落地并发展了三年有余，2013年1月21日，AimerMen也在新加坡第一百货“高岛屋”亮相。新加坡高岛屋是亚洲最具知名度的高级百货公司之一，汇集了来自世界各地的国际一线品牌逾千家，每年迎接百万的游客，并拥有相当稳定及忠诚的新加坡本土消费群体。爱慕及Aimer Men是唯一来自中国的品牌，进驻高岛屋不仅标志着爱慕品牌在新加坡的成功，更意味着中国内衣品牌真正国际化的实现。
二十年后的今天，爱慕已经发展成为一个名副其实的拥有10个品牌和产品线的内衣帝国，它不仅在亚洲的新加坡、马来西亚，境外的香港、澳门建立门店，今年开始更会开拓更为广阔的国际市场，这些浓墨重彩的一笔笔，都由张荣明亲手写就。
如今，以爱慕为领军品牌的中国内衣行业，也已经具备了可与国际品牌分庭抗礼的实力。张荣明在采访中提到，“经过十几年的发展，中国的内衣市场已经与国际市场形成全面接轨。从供应链到面料生产，从制造研发到市场营销，基本都已经实现国际化。目前，不仅是国外品牌到中国来，使用国内现有的生产线进行生产，国内的品牌也已经在周边国家成立了内衣制造基地。”
“某些高端功能性纤维方面我们可能尚略有落后，但是在面料生产方面，我们已经与国际差距不大。”张荣明分析：“无论是欧洲品牌还是国际品牌，中国市场的内衣产品，从档次到质量都已经不会相差很多。
创新不是折腾
二十年间，爱慕品牌从无到有，埋下的种子发芽抽枝，含苞的花蕾惊艳绽放。
曾出资支持中国各类文化遗产，在爱慕大厦内专门设立的传统工艺“核雎”工作室，一直以来，张荣明都被服装业界誉为“儒商”。而始终在爱慕品牌建设中强调内衣文化内涵的张荣明，也从不掩饰自己对中国传统文化的热爱。
“品牌定位要准确，才能更有利于设计师的发挥。”对于爱慕内衣的设计风格，张荣明认为，应该结合市场思考设计，怎样才能更贴近国际流行风格，高档品质，同时又要透露东方美学意韵，打造出属于自己的内衣设计之路。
在张荣明看来，内衣市场有其自己的特殊性，它与成衣不同，成衣的品牌能够更多样化，区域性品牌也很多，而内衣则相对集中。“中国的内衣发展近年来有一个重要的发展趋势，就是朝着让生活更舒适更轻松的方向不断进步。随着消费水平的不断提升，男士对于内衣的重视程度也有很大的提升和发展。此外，家居服观念也在快速提升。”
“十年前，国内有一批保暖内衣品牌如雨后春笋般崛起，经过十年的发展之后，当时的那些品牌要么销声匿迹，要么已经转型成为全内衣系列生产商。像这样的发展趋势转向，今后也还将会一直上演，这是中国内衣品牌一定要适应的。”
张荣明坦言，现阶段，国内内衣市场的问题在于，除去高端产品，内衣的整体市场价格与国际市场相比仍然偏高，尤其是与我国的大众消费能力和市场发展阶段来说，内衣价格是略偏高的。同时，由于品牌发展的不平衡，中国内衣行业还未能像女装或者男装成衣一样，能够有效地在行业协会的指导下进行资源整合。“内衣这几年来创立新品牌的数量和速度在明显加快。接下来，内衣市场的产品会有一个整体提升的过程，竞争也会进一步加剧。”
爱慕如何独立潮头？答案只有一个，那就是不断创新。
“从宏观层面来看，国家需要体系的创新和经济增长方式的创新。微观到企业来讲，服装服饰企业整体的管理理念、管理模式、营销模式和渠道都需要创新。2013年开始，爱慕正式推进事业部的体系，目的就是加强整个品牌的产品一体化企划，使研发和营销实现精细化落地。与此同时，爱慕在渠道模式上推出了‘爱慕一家人’的生活体验店。”
“爱慕一家人”生活体验店是爱慕酝酿已久的全新品牌战略和经营理念，“家”成为继“美”和“爱”之后爱慕的第三个关键词。“爱慕一家人”生活体验店主要包括三大区域，分别是：涵盖了爱慕、爱慕先生和爱慕儿童等全产品线的内衣区，提供专业贴心服务的定制区，以及文创产品区。以家庭集中购物的概念，满足全家人的内衣产品需求，同时对销售空间“生活化”的设计赋予了购物更高的“情感附加值”。
又一次，张荣明的创新站到了内衣行业的前端，他的敢为人先，经过了详细的市场调研和深思熟虑，而且他认为，这样的创新，正是迎合市场变化的需求，迎合消费者的需求。 “创新不是折腾。”
“表面看来是环境在变化，内在力量却是消费者的需求及生活方式在发生改变。因此只要能捕捉发现并顺应市场的变化，这种变化就是创新。否则，创新就成了无意义的折腾。”
中国梦 梦之难
2013年春节刚过，国家工信部消费品司副司长王伟一行赴爱慕参观了爱慕美术馆和内衣博物馆，并就公司发展情况、政策诉求以及如何更好推进我国服装家纺自主品牌建设等问题进行了座谈。
在当天的座谈会上，张荣明提出的建议包括，一是改善消费市场环境，形成有利于自主品牌发展的舆论氛围；二是减轻品牌企业税负，使企业有更多资金投向品牌建设；三是加大政策扶持力度，研究促进品牌等软实力发展的支持政策。四是鼓励品牌企业走出去，对有实力在国外拓展销售渠道的品牌企业应该给予支持。
“中国自主品牌发展正处于相对被动不利的环境里。”张荣明的判断如是，一是消费文化的问题，改革开放以来，中国的消费文化一度倾向于全民崇洋的方向，消费者更愿意购买国外品牌，这是中国自主品牌成长遇到一个最大的障碍。二是在商业发展方面，中国的商业体系如百货商场及购物中心，会为了迎合国内消费文化而对国际品牌给予更好的位置、扣率、店铺位置、面积等商业条件，为国外品牌提供更多便利条件。这也从客观上压缩阻滞了中国品牌的成长发展空间。
此外，中国的商业模式也还不够成熟。近年来国内的购物中心虽然发展很快，但仍然是刚刚起步，还需要一个完善和提升的过程。如果中国能够像美国一样拥有众多成熟的大型购物中心，那么中国一大批优秀品牌都应该能获得更大的提升和发展。
“当然，这些都是外部的因素。”
相比起客观原因，张荣明认为，中国自主品牌要发展，就要更加注重内在的主观能动性。不能将品牌的成长发展问题都归咎于外因。能否发展壮大更多的还是要靠企业自身，靠企业的理念、员工、创新突破能力，以及综合品牌运作能力来实现。“你要适应中国市场的发展，要通过打造自身竞争优势，提升品牌魅力和影响力来争取市场，让消费者接受你，让商场支持你。”
张荣明认为，我国的内衣品牌建设及运营水平仍有待提升。十几年来，中国内衣自主品牌成长仍然比较慢，成长得还不够。尤其与服装成衣领域相比，发展速度不成正比，从品质到数量上都有差距。
“我国的内衣，高端低端产品两极差异仍然很大。随着整体产业的提升，随着生活水平的提升，这种落差应该逐步缩小，这才是有利于内衣行业发展的。”
张荣明表示，“中国消费者在内衣消费的态度和偏好上，尚处于一个初中阶段，还没到达高级阶段。在成衣选择方面，他们可能会更加重视和投入。这一点上，大众消费领域里，内衣消费意识仍然有待提高。但是同时，这也证明内衣的销售空间仍然很大。”
在新的国家领导集体上台后，厉行节约，反对浪费等一系列新的举措带来了国内良好的新风气，也让中国的民族品牌发展看到了新希望。“从政府导向上来说，也许国家可以提倡国人多消费自己的民族品牌，多消费多购买就是对促进中国品牌发展最好的支持。如果国家能够从舆论氛围上进行引导，从上往下地营造促进消费的文化氛围，中国的自主品牌还会向前迈进一大步。”
“1+3”：海陆空联合作战
“爱慕20年来的发展，可以说，90%达到了我的预期。”
如今，作为我国高端内衣市场综合占有率第一的品牌，爱慕针对不同细分市场拓展了多个子品牌，还大力发展了电子商务等新兴销售平台，也通过在多个国家设立销售终端展开了国际化发展。这一切，并没有出乎张荣明的意料。
“爱慕二十年的发展，目前的销售规模与原本的预期还是有一定差距，但在品牌地位、美誉度，品牌规模等方面都已经超过我最初的预想。张荣明表示，对于爱慕今后的发展方向，“可以用‘1+3’来概括。‘1’是现有的十个品牌稳步发展，‘3’则是：爱慕一家人这一新的营销理念、电商销售以及进一步扩展国际市场能有更加良好的表现，我们要在海陆空三方面实现联合作战。”
二十年风雨兼程，张荣明在收货沉甸甸的喜悦时，也更加踌躇满志。“一定要坚持把现在的品牌做实做精。”
爱慕目前已经拥有十个品牌，旗下已经拥有品牌及产品线包括：“爱慕”（Aimer）、“爱慕先生”（Aimermen）、“爱慕儿童”（Aimer kids）、“MODELAB”、“爱美丽”、“兰卡文”（LA CLOVER）、“BODY WILD”、“心爱”（Shine Love）、爱慕一家人生活体验店、代理海外高端品牌BECHIC集合店，泳衣，以及个性化内衣和礼服定制工作室。目前销售网点已遍及全国各大城市，销售业绩也稳居内衣行业前列。张荣明说，这些品牌在现有的基础上，都需要稳步发展成长。另外，“爱慕一家人”生活体验店以“家”的感觉设计店面、提供服务。这一新型生活体验店模式，旨在通过情感的传递和交流，唤醒都市人在忙碌中对家人爱的表达的需求。在这里，有爱情、亲情、友情，不断递进相伴一生的爱，有美的产品，家的环境，倡导“一家人”的爱生活理念，使“爱慕一家人”成为幸福美满生活的符号。在“爱慕一家人”里，还会引进高级定制以及内衣的个性化定制。以配合大型购物中心的发展，使消费者购物更加舒适，更加温馨，营造出一种回家的感受。
“长久以来，大部分国人崇尚的都是一些代表着西方文化或者欧美文化的品牌、产品，很多人对自己的文化还不够自信。所以作为品牌的打造者和经营者，我们必须有一定的历史责任感和使命感，那就是要通过服装行业的发展，找回中国文化的自信。”
在张荣明的微博上，有这样一段话，而这，也正是他经营品牌的最终追求所在——
“爱慕的目标是成为中国时尚领导品牌，国际知名品牌和百年企业，这也是我们爱慕的企业理念。有爱，才有美好生活，那么我相信，有爱，也才有美好的品牌。”
成熟商业版图
一曲《牡丹亭》，浪漫、风雅、唯美、动人，江南风情的爱情华章，任谁都无力抵挡。听说，闲暇时，张荣明会品茶，听曲，享受当下。
在身边人的眼里，他就是这样的一个人，懂得爱，珍惜爱，也正因为此，他能够一走二十年，把爱慕集团培育成为一个充满爱，彰显爱的内衣帝国。
爱慕的前世，从一件有钢圈的内衣开始。1992年，成功研制记忆合金胸罩，批量生产内衣；1993年，爱慕品牌正式开始国内营销；1995年提出“爱慕——中国自己的内衣品牌”营销口号；1999年，爱慕和北京服装学院成立爱慕人体研究所，通过对数千名女性的身体测量，完成女性形体数据和体型研究；2008年首次进军海外……
2012年2月，爱慕集团核心品牌AIMER进驻澳门顶级购物广场——四季名店购物中心，开设了其在海外的第一家专卖店。此次进驻，不仅标志着中国的高端内衣品牌首次进驻了世界顶级奢侈品区域，更再次奠定了LA CLOVER作为顶级品牌内衣的地位。目前，爱慕集团以Aimer，Aimer Men，及LA CLOVER三足鼎立的态势强力占领澳门市场，通过这三个品牌的精彩表现，爱慕有望在2013年成为澳门市场最大内衣品牌商。
同时，作为中国品牌进军国际市场的先驱者，爱慕已在新加坡市场成功落地并发展了三年有余，2013年1月21日，AimerMen也在新加坡第一百货“高岛屋”亮相。新加坡高岛屋是亚洲最具知名度的高级百货公司之一，汇集了来自世界各地的国际一线品牌逾千家，每年迎接百万的游客，并拥有相当稳定及忠诚的新加坡本土消费群体。爱慕及Aimer Men是唯一来自中国的品牌，进驻高岛屋不仅标志着爱慕品牌在新加坡的成功，更意味着中国内衣品牌真正国际化的实现。
二十年后的今天，爱慕已经发展成为一个名副其实的拥有10个品牌和产品线的内衣帝国，它不仅在亚洲的新加坡、马来西亚，境外的香港、澳门建立门店，今年开始更会开拓更为广阔的国际市场，这些浓墨重彩的一笔笔，都由张荣明亲手写就。
如今，以爱慕为领军品牌的中国内衣行业，也已经具备了可与国际品牌分庭抗礼的实力。张荣明在采访中提到，“经过十几年的发展，中国的内衣市场已经与国际市场形成全面接轨。从供应链到面料生产，从制造研发到市场营销，基本都已经实现国际化。目前，不仅是国外品牌到中国来，使用国内现有的生产线进行生产，国内的品牌也已经在周边国家成立了内衣制造基地。”
“某些高端功能性纤维方面我们可能尚略有落后，但是在面料生产方面，我们已经与国际差距不大。”张荣明分析：“无论是欧洲品牌还是国际品牌，中国市场的内衣产品，从档次到质量都已经不会相差很多。
创新不是折腾
二十年间，爱慕品牌从无到有，埋下的种子发芽抽枝，含苞的花蕾惊艳绽放。
曾出资支持中国各类文化遗产，在爱慕大厦内专门设立的传统工艺“核雎”工作室，一直以来，张荣明都被服装业界誉为“儒商”。而始终在爱慕品牌建设中强调内衣文化内涵的张荣明，也从不掩饰自己对中国传统文化的热爱。
“品牌定位要准确，才能更有利于设计师的发挥。”对于爱慕内衣的设计风格，张荣明认为，应该结合市场思考设计，怎样才能更贴近国际流行风格，高档品质，同时又要透露东方美学意韵，打造出属于自己的内衣设计之路。
在张荣明看来，内衣市场有其自己的特殊性，它与成衣不同，成衣的品牌能够更多样化，区域性品牌也很多，而内衣则相对集中。“中国的内衣发展近年来有一个重要的发展趋势，就是朝着让生活更舒适更轻松的方向不断进步。随着消费水平的不断提升，男士对于内衣的重视程度也有很大的提升和发展。此外，家居服观念也在快速提升。”
“十年前，国内有一批保暖内衣品牌如雨后春笋般崛起，经过十年的发展之后，当时的那些品牌要么销声匿迹，要么已经转型成为全内衣系列生产商。像这样的发展趋势转向，今后也还将会一直上演，这是中国内衣品牌一定要适应的。”
张荣明坦言，现阶段，国内内衣市场的问题在于，除去高端产品，内衣的整体市场价格与国际市场相比仍然偏高，尤其是与我国的大众消费能力和市场发展阶段来说，内衣价格是略偏高的。同时，由于品牌发展的不平衡，中国内衣行业还未能像女装或者男装成衣一样，能够有效地在行业协会的指导下进行资源整合。“内衣这几年来创立新品牌的数量和速度在明显加快。接下来，内衣市场的产品会有一个整体提升的过程，竞争也会进一步加剧。”
爱慕如何独立潮头？答案只有一个，那就是不断创新。
“从宏观层面来看，国家需要体系的创新和经济增长方式的创新。微观到企业来讲，服装服饰企业整体的管理理念、管理模式、营销模式和渠道都需要创新。2013年开始，爱慕正式推进事业部的体系，目的就是加强整个品牌的产品一体化企划，使研发和营销实现精细化落地。与此同时，爱慕在渠道模式上推出了‘爱慕一家人’的生活体验店。”
“爱慕一家人”生活体验店是爱慕酝酿已久的全新品牌战略和经营理念，“家”成为继“美”和“爱”之后爱慕的第三个关键词。“爱慕一家人”生活体验店主要包括三大区域，分别是：涵盖了爱慕、爱慕先生和爱慕儿童等全产品线的内衣区，提供专业贴心服务的定制区，以及文创产品区。以家庭集中购物的概念，满足全家人的内衣产品需求，同时对销售空间“生活化”的设计赋予了购物更高的“情感附加值”。
又一次，张荣明的创新站到了内衣行业的前端，他的敢为人先，经过了详细的市场调研和深思熟虑，而且他认为，这样的创新，正是迎合市场变化的需求，迎合消费者的需求。 “创新不是折腾。”
“表面看来是环境在变化，内在力量却是消费者的需求及生活方式在发生改变。因此只要能捕捉发现并顺应市场的变化，这种变化就是创新。否则，创新就成了无意义的折腾。”
中国梦 梦之难
2013年春节刚过，国家工信部消费品司副司长王伟一行赴爱慕参观了爱慕美术馆和内衣博物馆，并就公司发展情况、政策诉求以及如何更好推进我国服装家纺自主品牌建设等问题进行了座谈。
在当天的座谈会上，张荣明提出的建议包括，一是改善消费市场环境，形成有利于自主品牌发展的舆论氛围；二是减轻品牌企业税负，使企业有更多资金投向品牌建设；三是加大政策扶持力度，研究促进品牌等软实力发展的支持政策。四是鼓励品牌企业走出去，对有实力在国外拓展销售渠道的品牌企业应该给予支持。
“中国自主品牌发展正处于相对被动不利的环境里。”张荣明的判断如是，一是消费文化的问题，改革开放以来，中国的消费文化一度倾向于全民崇洋的方向，消费者更愿意购买国外品牌，这是中国自主品牌成长遇到一个最大的障碍。二是在商业发展方面，中国的商业体系如百货商场及购物中心，会为了迎合国内消费文化而对国际品牌给予更好的位置、扣率、店铺位置、面积等商业条件，为国外品牌提供更多便利条件。这也从客观上压缩阻滞了中国品牌的成长发展空间。
此外，中国的商业模式也还不够成熟。近年来国内的购物中心虽然发展很快，但仍然是刚刚起步，还需要一个完善和提升的过程。如果中国能够像美国一样拥有众多成熟的大型购物中心，那么中国一大批优秀品牌都应该能获得更大的提升和发展。
“当然，这些都是外部的因素。”
相比起客观原因，张荣明认为，中国自主品牌要发展，就要更加注重内在的主观能动性。不能将品牌的成长发展问题都归咎于外因。能否发展壮大更多的还是要靠企业自身，靠企业的理念、员工、创新突破能力，以及综合品牌运作能力来实现。“你要适应中国市场的发展，要通过打造自身竞争优势，提升品牌魅力和影响力来争取市场，让消费者接受你，让商场支持你。”
张荣明认为，我国的内衣品牌建设及运营水平仍有待提升。十几年来，中国内衣自主品牌成长仍然比较慢，成长得还不够。尤其与服装成衣领域相比，发展速度不成正比，从品质到数量上都有差距。
“我国的内衣，高端低端产品两极差异仍然很大。随着整体产业的提升，随着生活水平的提升，这种落差应该逐步缩小，这才是有利于内衣行业发展的。”
张荣明表示，“中国消费者在内衣消费的态度和偏好上，尚处于一个初中阶段，还没到达高级阶段。在成衣选择方面，他们可能会更加重视和投入。这一点上，大众消费领域里，内衣消费意识仍然有待提高。但是同时，这也证明内衣的销售空间仍然很大。”
在新的国家领导集体上台后，厉行节约，反对浪费等一系列新的举措带来了国内良好的新风气，也让中国的民族品牌发展看到了新希望。“从政府导向上来说，也许国家可以提倡国人多消费自己的民族品牌，多消费多购买就是对促进中国品牌发展最好的支持。如果国家能够从舆论氛围上进行引导，从上往下地营造促进消费的文化氛围，中国的自主品牌还会向前迈进一大步。”
“1+3”：海陆空联合作战
“爱慕20年来的发展，可以说，90%达到了我的预期。”
如今，作为我国高端内衣市场综合占有率第一的品牌，爱慕针对不同细分市场拓展了多个子品牌，还大力发展了电子商务等新兴销售平台，也通过在多个国家设立销售终端展开了国际化发展。这一切，并没有出乎张荣明的意料。
“爱慕二十年的发展，目前的销售规模与原本的预期还是有一定差距，但在品牌地位、美誉度，品牌规模等方面都已经超过我最初的预想。张荣明表示，对于爱慕今后的发展方向，“可以用‘1+3’来概括。‘1’是现有的十个品牌稳步发展，‘3’则是：爱慕一家人这一新的营销理念、电商销售以及进一步扩展国际市场能有更加良好的表现，我们要在海陆空三方面实现联合作战。”
二十年风雨兼程，张荣明在收货沉甸甸的喜悦时，也更加踌躇满志。“一定要坚持把现在的品牌做实做精。”
爱慕目前已经拥有十个品牌，旗下已经拥有品牌及产品线包括：“爱慕”（Aimer）、“爱慕先生”（Aimermen）、“爱慕儿童”（Aimer kids）、“MODELAB”、“爱美丽”、“兰卡文”（LA CLOVER）、“BODY WILD”、“心爱”（Shine Love）、爱慕一家人生活体验店、代理海外高端品牌BECHIC集合店，泳衣，以及个性化内衣和礼服定制工作室。目前销售网点已遍及全国各大城市，销售业绩也稳居内衣行业前列。张荣明说，这些品牌在现有的基础上，都需要稳步发展成长。另外，“爱慕一家人”生活体验店以“家”的感觉设计店面、提供服务。这一新型生活体验店模式，旨在通过情感的传递和交流，唤醒都市人在忙碌中对家人爱的表达的需求。在这里，有爱情、亲情、友情，不断递进相伴一生的爱，有美的产品，家的环境，倡导“一家人”的爱生活理念，使“爱慕一家人”成为幸福美满生活的符号。在“爱慕一家人”里，还会引进高级定制以及内衣的个性化定制。以配合大型购物中心的发展，使消费者购物更加舒适，更加温馨，营造出一种回家的感受。
“长久以来，大部分国人崇尚的都是一些代表着西方文化或者欧美文化的品牌、产品，很多人对自己的文化还不够自信。所以作为品牌的打造者和经营者，我们必须有一定的历史责任感和使命感，那就是要通过服装行业的发展，找回中国文化的自信。”
在张荣明的微博上，有这样一段话，而这，也正是他经营品牌的最终追求所在——
“爱慕的目标是成为中国时尚领导品牌，国际知名品牌和百年企业，这也是我们爱慕的企业理念。有爱，才有美好生活，那么我相信，有爱，也才有美好的品牌。”