IP SAN存储技术与传统FC SAN存储技术相比，具有性价比高、系统开放、应用范围广、安全性与管理性好等优势，可实现异地容灾、远程备份等功能，有效解决了FC SAN存储技术的信息孤岛问题。从长远发展看，IP SAN的出现将打破FC SAN在网络存储市场一枝独秀的局面。
　　从技术的角度看，IP SAN绝对拥有这样的实力，可为什么IP SAN的实际进展却很慢？一方面，旧有的IP SAN是低端、低性能协议的观念仍在影响用户；另一方面，IP SAN应用市场还没有形成气候，缺少领军型企业。从近两年的发展看，H3C公司有成为IP SAN市场领导型企业的潜质。
　　
　　态度决定一切
　　
　　IDC发布的2006年第四季度中国外部磁盘存储市场统计数据表明，H3C以570万美元的销售额，占据了中国IP SAN市场51.9%的份额，处于领先地位。而这一成绩的取得仅仅用了9个月时间。H3C公司存储产品线总裁李治表示：“H3C公司之所以能在IP SAN市场取得突破，一个重要的原因是H3C公司对存储市场的正确判断，对IP SAN市场的专注。”
　　H3C于2004年开始进行IP存储的研发，并于2006年推出了全系列IP存储产品和解决方案。3年来，H3C在存储上的研发投入累计达到3亿元，并在深圳和杭州建立了庞大的存储产品研发、测试和生产基地。到2006年底，H3C存储产品已获得40余项专利技术。
　　IP SAN代表了存储和数据管理向标准化和统一管理演进的趋势。时至今日，用户的关注点不应仅仅放在存储设备上，而应以数据应用和数据管理为重，以IP SAN为核心的整体解决方案是理想的选择之一。据IDC的统计，2006年，中国IP存储市场取得了130%的高速增长，已成为中国外部磁盘存储市场增长最快的领域。H3C公司在IP SAN市场的快速增长就是在此背景下取得的。李治表示：“IP SAN市场有足够的发展空间。2007年，H3C的目标是在IP SAN存储领域取得4倍的增长。”
　　
　　以IP为核心
　　
　　H3C公司进入存储市场，并没有采取四处出击的策略，而是专注于IP存储，并迅速构建了以EX、IX、IV三大产品线为核心的产品架构。以IX1000系列为例，它可以提供IP SAN/NAS一体化数据存储，为用户提供关键应用的实时数据保护和灾难备份恢复，是高智能、高性能、高品质的IP网络存储系统。用户在IX1000上可轻松获得网格存储、广域数据传输、虚拟磁盘、远程数据复制、连续数据快照等高端存储增值服务。
　　2007年下半年，统一数据管理平台的发布将是H3C存储业务的重头戏。H3C公司将陆续推出IV5600、IX3000、IX1500和IX6000，还有虚拟磁带库产品，存储虚拟化、广域网优化、数据保护和万兆以太网产品将是H3C公司关注的重点。