在阵营庞大的中国企业军团里，成功供应联合国采购的企业实属“稀罕”。即便如此，它们的成功经验还是为我们展示了进军联合国采购的实战法则。
　　
　　事实上，对于联合国采购，一方面政府及相关机构大力宣扬，而作为主角的众多中国企业却呈失语之态……在资源日益紧缺、竞争如此激烈的环境下，联合国采购这一道大餐尤为珍贵！
　　
　　据悉，作为全球最大的国际组织，联合国采购数额惊人，每年都以数十亿美元计，并且以近10%的速率递增。考虑到成本因素，联合国采购将目光瞄准了中国在内的发展中国家，中国制造随手即可抓住联合国采购机构迎面抛来的橄榄枝。然而，囿于自身认识上或是经验上的欠缺，许多中国企业即便已得到了供应商资格也会很快失去，宁愿选择在竞争日趋激烈、壁垒森严的国际大潮中杀他个天翻地覆。
　　于是，对于这近乎咫尺的大餐，中国企业“拱手于人”——2006年联合国采购总额中，中国仅为印度的 ——这既令青睐于中国市场的联合国机构深表遗憾，也让中国企业自己置身尴尬!
　　一旦进入联合国采购系统，企业便可享受免税待遇，反倾销和各种贸易壁垒都不复存在；一旦被确定为联合国指定供应商，企业很容易被国外大企业列入贸易伙伴名单；拿到这张绿卡，对于近年来饱受“反倾销、贸易壁垒”之苦的中国对外贸易企业来说，无异于捧起送上家门口的一道大餐……
　　在偌大的中国企业阵营里，成功供应联合国采购的企业实属“稀罕”，即便如此，它们的成功经验还是为我们展示了进军联合国采购的实战法则。