十年前有句顺口溜：“年龄是个宝，文凭不可少，能力作参考，关系最重要。”当时这样讲叫冷嘲热讽、愤世嫉俗，现在这样讲就叫智慧之言，真知灼见——这岂不就是现今社会至关重要的两个字：“人脉”？
　　强手如林的好莱坞把人脉当成制胜法宝：“一个人能否成功，不在于你知道什么，而是在于你认识谁。”就连打不倒的钢铁大王卡耐基也不敢忽略这两个字，曾经郑重其事地强调：“人脉是一个人通往财富、成功的入门票。”斯坦福研究中心发表的一份调查报告表明：一个人赚的钱，12.5％来自知识、87.5％来自关系。年轻人凭专业、凭体力，中年人靠朋友、靠关系。所以，人到中年，拥有一本雄厚的“人脉存折”至关重要。
　　
　　【感悟】
　　存钱不如存人脉
　　人脉傍身，胜过黄金
　　口述/（河北赵县）强民
　　我们单位的老林真是个奇迹。这家伙人到中年，又能力一般，按说最应该被淘汰掉，可是公司几次裁员他都有惊无险。而且，他的存在不但没引起年轻人的嫉恨，还都认为理所应当。原来，老林在工作中不但不争头功，而且甘当绿叶。他一有机会就在上司面前替年轻人说话，哪怕他将来可能爬到自己头上。
　　这样做的结果是他对大家都有扶持作用，于是大家能拉一把的时候绝不踹一脚。这样的人，哪怕没太大的本事，也会吃穿不愁。这种现象真让我领教了什么叫“人脉傍身，胜过黄金”。
　　共享，让我们的人脉左右逢源
　　口述/（江苏）黄永
　　我和张建，一个是汽车推销员，一个是保险推销员。上个月我向赵先生推销了汽车，然后把消息反馈给张建，于是张建以我的名义打电话给他：“您好，我是黄永的朋友，感谢您从他那里买了汽车。明天，请您抽时间回车行进行检查。”第二天，车况检查完毕，张建提议：“我想请您一起坐一坐，顺便聊聊如何护养爱车。”席间，张建继续说：“您一定会注意生活的品质，需要完善的保障计划。”
　　后来，张建趁热打铁，签下保单。同样，我也分享黄永的人脉资源。朋友间的人脉共享，让我们都拥有了更宽广的空间。
　　事到临头方知人脉少
　　口述/梁霞（浙江）
　　前不久，我因为一件图书合同的纠纷，想和出版社打官司。但我既不了解诉讼程序，又因为根据“原告就被告”的原则，要跑到河南去诉讼。这样，是胜是负我心里没底。如果不打，自己的心血完全白费。我忽然想起一个人，河南一个市级检察院的副检察长。我们半年前在网上相识，彼此欣赏。只不过因为我太大意，没有留下他的联系方式。幸好，我在网上搜到他的Ｅ－mial，试探性地把求助信息发出后，很快就接到他的回复。他不但耐心解答法律上的问题，还帮我搞定这场官司。一场诉讼下来，我再也不敢对人脉问题掉以轻心了。
　　
　　【实战】
　　用理财的方式打理人脉
　　亲戚、家人：稳定增长的银行存款
　　无论你贫穷还是富有，潦倒还是风光，一定不要忘了你的那些七大姑八大姨，有时他们和他们的亲戚家人会找到你，请你帮忙，你不要拒绝。这是最有效的银行存款，迟早会连本带息地还给你。退一万步讲，哪怕这些天生的人脉关系不能给你事业上的帮助，也会慷慨给予你精神上的安慰。
　　同学、战友、同事、合作伙伴：风险不大的基金投入
　　一起尿尿和过家家的，一起读书上过学的，一起扛枪打过仗的，是这个世界上最铁的关系。还有同事和合作伙伴，大家都明白一个道理：双赢才是最大的胜利，所以你不要忽略人家，人家才不会遗忘你。哪怕单位那个打扫卫生的老大妈，说不定什么时候都能助你一把。这个世界上一切皆有可能，对不对？
　　聪明、能干、独当一面的成功人士：职场中的绩优股
　　想成功就要和已经成功的人在一起，比方说志义，他只不过是一个个体小老板而已，无意间去了一次高尔夫球场，发现这里的人个个都是精英，和他们接触既能开阔眼界，又能激活思维。虽然一张会员卡价值不菲，但志义不惜血本，马上办理了一张，权当是给自己交学费。后来，他在那里交了不少朋友，接到许多订单。生意越做越大，有一次资金周转不过来，险些破产，还多亏了他的高尔夫球朋友帮忙，才脱离险地。
　　偶然遇到的有缘人：希望的彩票
　　酒会、舞会、工作会议，你一定要把握时机，多和人交流，反正就算以后不再有联系，也不会吃什么亏，而且不知道哪块云彩就会下雨。美国老牌影星寇克·道格拉斯年轻时落魄潦倒，没有人认为他会成为明星。有一次，他搭火车时邂逅了一位女士，就和她随意攀谈起来。没想到这一聊，聊出了他人生的转折点。没过几天，他就被邀请到制片厂报到，原来那位女士是知名的制片人。
　　广结善缘：分红保险
　　不要轻慢任何一个人，也不要疏忽任何一个可以帮助人的机会。好人就会有好报，一个常做善事的人，就好像给自己的人生投了一份分红保险。只要对每一个人都热情以待，学会把每一件事都做到完善，学习对每一个机会都充满感激，你就是自己生命中最重要的贵人。
　　
　　【专家谈】
　　自我修炼才是扩展人脉的根本
　　莫海燕（《职场》编辑）
　　安东尼·普曼在《规划资源》这本书中提到：“建立人脉是为了要互通。”另外，费思和维拉合著的《强势人脉》一书中也指出：“人脉是一种互相提拔，让彼此形成合则两利的共荣圈。”需要注意的是，自我修炼原则之一，就是与对方谈论他们熟悉的专业领域，拥有某一领域精深的专业知识和经验。自我修炼原则二是成为“新闻中心”。每个行业，甚至每个单位都有自己的圈子，每个圈子都有各自熟悉的话题和核心精神。在圈子内总有一些舆论领袖，也有很多被动社交的跟随者，可能你是圈内的专家、消息灵通人士。总之，你必须极尽所能把优势发挥到极致，因为社交圈在本质上是“信息圈”。
　　孟子云：“爱人者，人恒爱之；敬人者，人恒敬之。”人脉其实就是“施”与“受”的过程，也就是说，必须展示自己的实力，让自己有能力“布施”来帮助他人，未来才有机会“接受”回报。如果你是一个尖刻的人，就不要指望别人待你宽厚；如果你是一个傲慢的人，就不要指望别人待你亲和；如果你是一个浅薄的人，就不要指望文化精英围绕在你周围……说到底，修炼自己才是扩展人脉的根本。
　　
　　【提醒】
　　开采人脉，当心“误区”
　　别把“人脉”当“人生”
　　鲍敏很外向，身边总围着一大群人。一旦有事，彼此帮忙，一呼百应。可是，有段时间她很郁闷。以前她不觉得怎样，现在却感觉时间过得飞快，呼朋引伴的热闹过后，是一大片填不满的空虚。半夜失眠，她扪心自问，才发现忽略了人脉只是手段，过得充实才是目的。她错误就在于把热情和精力都投入到了维持人际关系上去，把人生与人脉本末倒置。
　　维持人脉不是“拾到篮里就是菜”
　　 张强交朋友属于“浑不吝”，大小通吃。天天高朋满座，不分贤愚，一律优礼，他感觉自己就像雅典的泰门，人家送他一匹马，他送人家一个马群。他的出发点是要维持最大规模的人脉，但忽略了一点：这种极强的人脉其实是一种泡沫连天的经济，你一旦失势，必定烟消云散。
　　扩张人脉不是口语比赛
　　一位外交官太太非常害怕陪着老公出去应酬，她说：“我是个小城市来的人，而满屋子都是口才奇佳、曾在世界各地住过的人。我拼命找话题，想以此迎合气氛，表明自己的存在。”后来她终于发现一个不太讲话，但深受人们欢迎的资深外交家。她向他吐露困惑，外交家只说了一句话：“相信我，善于聆听的人在宴会中同样受欢迎，而且难能可贵，就好像撒哈拉沙漠中的甘泉。” （编辑／李贤平）
　　
　　【他山之石】
　　看名人如何打理“人脉”？
　　吴榳华，上海利苑金阁餐馆有限公司的董事，个人财富超过1000万元。据说他的朋友上千，一次他住院时来看望的人就有上百，生日party随便一招呼就有三四百位朋友前来捧场。这样惊人的人脉储备，全赖他平时悉心积攒：春节一到，他就会找出所有的名片，一个一个地打电话问候，并且亲手写一张贺卡寄送上祝福。统计下来，每年春节他都要写两千多张贺卡。而且，和别人交换名片后，他都会在名片上写上见面的日期、地点、事由，以此加强记忆，再次见面，就不会有对面不相识的尴尬，并且让对方备感温暖。换句话说，别人到手就扔的名片，成了他的人才库。
　　而且，他还担任了各种社会职务：上海香港商会理事兼公共事务副会长、香港体育会会长、上海市公共关系协会副会长……每一个职位，他都会积攒下大量人脉。这样一来，圈子越画越大，人气越来越旺。众人拾柴火焰高，一个深孚众望的千万富翁就这样诞生了。