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舍弃铁饭碗，变身小商贩
1993年，廉吉芳决定下海经商。出身书香门第的廉吉芳，家里一直有重文轻商的传统，父亲是全国模范教师，几个哥哥姐姐也在机关、学校工作，所以当她把这个决定告诉家里人时，立刻遭到了全家人的一致反对。母亲苦口婆心地劝她：“经商哪有那么容易，假如你吃不了这苦反而误了工作。你现在工作不错，好好干也能成就一番事业，为什么非要去做生意？”
母亲的话不是没有道理。1986年，年仅20岁的廉吉芳被分配到了山东平邑张里乡广播站工作，凭着一腔热情及聪明好学，没几年就当上了文化站站长。当得知她要下海经商的消息时，当时的乡党委书记也颇为不解，这样不可多得的优秀人才跑去经商岂不是一种损失？这让他不禁有几分光火。
家人的反对、领导的劝说都没能动摇廉吉芳下海经商的决心。顶着巨大的压力，廉吉芳拿出当时家里的全部积蓄4000元，把年仅5岁的孩子交给丈夫带着，只身投身商海。街坊邻居都认为她“疯了”。但廉吉芳不为所动，推着三轮车走街串巷卖小百货：干果、金银花、山楂片……只要不违法且能挣到钱，再苦再累她都尝试着去做。当她卖了一车柿子拿到200块辛苦钱的时候，她流下了激动的泪水：200块钱比她一个月的工资还多不少呐！
经商无经验，被骗140万
1996年，廉吉芳敏锐地发现中药材市场大有发展空间，她发动几个同事共同搞起了中药材销售生意，可观的利润让家人渐渐理解了她的决定。
然而商海风云变幻，稍有不慎就会卷入漩涡。
有一次，廉吉芳接到一个非常诱人的大订单，如果这个单子做成了，利润将超出以往好几倍。她兴致勃勃地申请了60万元贷款，又向亲朋好友借了50万元，加上自己下海以来挣得的30多万元，共筹集了140多万元，进了一批货。将货发走后，和往常一样，厂家给她出具了货款条，她开始满心欢喜地等待对方结账。
可是到了结款日期，货款却没有到账。廉吉芳赶紧打电话联系厂家，然而所有的电话都无法接通了。
——她遇上了骗子！
遍找骗子不着，站在异乡的大街上，她几近绝望。140多万！在1990年代那可是一个天文数字啊！亲朋好友的血汗、银行的高息贷款，她拿什么去还？她感觉人生好像走到了尽头！
绝望中的廉吉芳将第一个电话打给母亲，母亲说：“孩子，你赶紧回来，什么都不要多想，只要有人就有财，我相信你一定还能干起来。”
十年路漫漫，异乡取经难
廉吉芳失魂落魄地回到了家里。
看着当初意气风发的女儿变成现在的样子，父亲很是心疼。他安慰廉吉芳：“钱没了还能再挣，但是你人必须打起精神来！贷款和借债让你几个哥姐帮衬着还，实在不行还有我和你妈妈，找找老同事，也能借些钱。”
父亲的话让她觉得温暖，可是性格倔强的她回绝了父亲的好意，她决定在哪里跌倒就在哪里爬起来。“已经连累父母跟着我担惊受怕，哥哥姐姐也已倾囊相助，我不能再让他们承担更大的风险，我要一人承担起所有责任！”为了更好地学习中药材种植、加工、销售知识，也为了换个环境，廉吉芳毅然决定去外地发展。
10年间，她先后辗转山东临沂、河北安国、安徽亳州等地进行学习。在临沂、安国，廉吉芳先从行业底层做起，给当地药材商打工。进货、切药、销货，中药材市场的所有工作她都试了个遍。给人打工的日子是非常清苦的，“我记得从没有在晚上12点前睡过觉，有时候店里来活了即使是睡下了也得马上起来。冬天切药手冻得都裂开了口子，整个手背被冻得像个小馒头似的。”说起当时的那段经历，廉吉芳颇为感慨，“你不干不行，什么苦都得能吃，给人家打工你就得做好这样的心理准备。”
在临沂、安国打了3年工，苦没少吃，收获也不小——中药材行业的基础知识都已熟记在心。随后，她又应聘到亳州一家中药材加工销售企业，奔波于医院、药厂之间，为公司的销售摧城拔寨。也是在此时，她与各大药厂建立了良好的合作关系。
学成归乡，东山再起
2005年，在外打拼了近10年的廉吉芳回家了。
当年离乡时，她曾对自己说“不开上轿车不回临沂”，如今她不仅已将外债还清，开上轿车，而且为再次创业准备好了启动金。10年打磨，她为再次创业积蓄了充足的能量。
经过考察，廉吉芳觉得家乡的水土条件非常适合种植金银花，于是，她一举承包了5000亩荒山。这一举动再次让乡亲们议论纷纷：“她这是红得发紫了，又要败家了，承包那些贫瘠荒山有啥用？”
廉吉芳没有理会那些议论，带领几个工人进山开始埋头苦干。首先是对荒山进行除荒，杂草丛生的荒山没有令廉吉芳退缩，能进去机器的大地块就雇机器除草耕地，进不去机器的小地块，她就跟工人一起抡起锄头干。“双手磨出了水泡，不管它，接着干，久而久之双手生满了老茧，再磨也不疼了。”
除完草、耕好地，接下来就是栽种了，没有机器，就靠人工一棵一棵地栽。这难不倒廉吉芳，脑海里储存的那些知识此刻派上了用场。
功夫不负有心人，头年种下的金银花来年就顺利开花，看着漫山遍野的金银花，廉吉芳醉了
一个人富不算真富，大家共同富裕才算真富
看周围父老乡亲还是靠种植单一粮食作物过日子，生活条件一直没有得到改善，已尝到种植金银花甜头的廉吉芳急在心里。种粮食才挣几个钱啊！廉吉芳是个热心肠的人，她决心带领大家一起种植金银花。
说干就干，廉吉芳主动找到一些比较开明的村民，动员他们和自己一起搞中药材种植。她用自己的亲身经历说服大伙，药材种植是利国利民的朝阳产业，国家支持、政策扶持，集中化经营产量高、销路稳、效益好。多数人的干劲被调动起来：“吉芳，凭你的能力和销路，我们信任你，你自己定多少提成都行！” 廉吉芳赶紧纠正：“我和大家合作，就是为了一起致富。技术、销路我包了，我拿自己的家产做抵押，保证大家投一份，收两份，若有损失由我包赔！”廉吉芳这样说，大伙儿最后一丝顾虑也打消了。
此后几年时间里，不分白天黑夜、刮风下雨，廉吉芳挨家挨户深入田间地头做指导，种植的金银花全部成活，很快进入生产期，并通过她的销售渠道全部销出。与廉吉芳合作一道种植金银花的两个村子，单靠金银花一项，纯收入就分别增长了460万元和320万元，种植户家庭收入超过2万元，直接带动363户农户脱贫致富。
一次在孟家庄指导种植时，一位70多岁的老人突然拉住她的手说：“廉总，你真是我们家的大救星啊，这几年跟着你干，我是把房子也盖好了，也给儿子娶了媳妇，真是太谢谢你了！”急于表达谢意的老人硬是拉着她回家吃了顿饭。
路子跑出来了，农民得到了实实在在的收益，要求加入的村民日益增多。2008年，廉吉芳投入180万元成立了“平邑县万兴源商贸有限公司”，主要从事金银花的回收加工。靠着和各大药厂多年的密切合作，公司发展得红红火火，成为当地屈指可数的大型中药材供应商。
让平邑金银花走出国门，走向世界
成绩面前，廉吉芳没有满足，为了寻求更大的发展，2009年又与他人合资成立了“山东澳东药业科技有限公司”。公司按照“公司+基地+农户+合作社”的模式，实行统一管理、统一采收、统一烘烤、统一收购，大大提高了金银花的规模化种植和产业化水平，先后在平邑县流峪镇、郑城镇、丰阳镇、柏林镇、铜石镇、保太镇等地建设了2.3万余亩金银花良种繁育基地和8000亩优质丹参种植基地；在甘肃、安徽等省建设黄芩、丹参、当归、板蓝根种植基地2.8万余亩，带动种植户达2.2万户。每年向各大药厂供应金银花1800余吨、丹参1300余吨、山楂750余吨。2012年公司实现销售收入2.88亿元，利税2100万元。
2012年，她又筹资2800万元新建规范化生产销售公司——山东澳林中药饮片公司，经营金银花、全虫、党参等100多个品种的中药材，为当地妇女创造了100多个就业岗位。金银花、丹参深加工项目和中药配方颗粒项目也已在筹建之中，届时将直接带动460余人就业。
在创业的同时廉吉芳不忘回报社会，每年她都会捐助一批失学儿童、聋哑儿童，已累计救助160余个儿童，累计捐款200余万元。在廉吉芳眼里，“尽可能多地回报社会、造福百姓是我义不容辞的责任。”
踌躇满志的廉吉芳又给自己制定了新的目标：那就是打造平邑金银花“金”字招牌，让平邑金银花走出国门、走向世界！
1993年，廉吉芳决定下海经商。出身书香门第的廉吉芳，家里一直有重文轻商的传统，父亲是全国模范教师，几个哥哥姐姐也在机关、学校工作，所以当她把这个决定告诉家里人时，立刻遭到了全家人的一致反对。母亲苦口婆心地劝她：“经商哪有那么容易，假如你吃不了这苦反而误了工作。你现在工作不错，好好干也能成就一番事业，为什么非要去做生意？”
母亲的话不是没有道理。1986年，年仅20岁的廉吉芳被分配到了山东平邑张里乡广播站工作，凭着一腔热情及聪明好学，没几年就当上了文化站站长。当得知她要下海经商的消息时，当时的乡党委书记也颇为不解，这样不可多得的优秀人才跑去经商岂不是一种损失？这让他不禁有几分光火。
家人的反对、领导的劝说都没能动摇廉吉芳下海经商的决心。顶着巨大的压力，廉吉芳拿出当时家里的全部积蓄4000元，把年仅5岁的孩子交给丈夫带着，只身投身商海。街坊邻居都认为她“疯了”。但廉吉芳不为所动，推着三轮车走街串巷卖小百货：干果、金银花、山楂片……只要不违法且能挣到钱，再苦再累她都尝试着去做。当她卖了一车柿子拿到200块辛苦钱的时候，她流下了激动的泪水：200块钱比她一个月的工资还多不少呐！
经商无经验，被骗140万
1996年，廉吉芳敏锐地发现中药材市场大有发展空间，她发动几个同事共同搞起了中药材销售生意，可观的利润让家人渐渐理解了她的决定。
然而商海风云变幻，稍有不慎就会卷入漩涡。
有一次，廉吉芳接到一个非常诱人的大订单，如果这个单子做成了，利润将超出以往好几倍。她兴致勃勃地申请了60万元贷款，又向亲朋好友借了50万元，加上自己下海以来挣得的30多万元，共筹集了140多万元，进了一批货。将货发走后，和往常一样，厂家给她出具了货款条，她开始满心欢喜地等待对方结账。
可是到了结款日期，货款却没有到账。廉吉芳赶紧打电话联系厂家，然而所有的电话都无法接通了。
——她遇上了骗子！
遍找骗子不着，站在异乡的大街上，她几近绝望。140多万！在1990年代那可是一个天文数字啊！亲朋好友的血汗、银行的高息贷款，她拿什么去还？她感觉人生好像走到了尽头！
绝望中的廉吉芳将第一个电话打给母亲，母亲说：“孩子，你赶紧回来，什么都不要多想，只要有人就有财，我相信你一定还能干起来。”
十年路漫漫，异乡取经难
廉吉芳失魂落魄地回到了家里。
看着当初意气风发的女儿变成现在的样子，父亲很是心疼。他安慰廉吉芳：“钱没了还能再挣，但是你人必须打起精神来！贷款和借债让你几个哥姐帮衬着还，实在不行还有我和你妈妈，找找老同事，也能借些钱。”
父亲的话让她觉得温暖，可是性格倔强的她回绝了父亲的好意，她决定在哪里跌倒就在哪里爬起来。“已经连累父母跟着我担惊受怕，哥哥姐姐也已倾囊相助，我不能再让他们承担更大的风险，我要一人承担起所有责任！”为了更好地学习中药材种植、加工、销售知识，也为了换个环境，廉吉芳毅然决定去外地发展。
10年间，她先后辗转山东临沂、河北安国、安徽亳州等地进行学习。在临沂、安国，廉吉芳先从行业底层做起，给当地药材商打工。进货、切药、销货，中药材市场的所有工作她都试了个遍。给人打工的日子是非常清苦的，“我记得从没有在晚上12点前睡过觉，有时候店里来活了即使是睡下了也得马上起来。冬天切药手冻得都裂开了口子，整个手背被冻得像个小馒头似的。”说起当时的那段经历，廉吉芳颇为感慨，“你不干不行，什么苦都得能吃，给人家打工你就得做好这样的心理准备。”
在临沂、安国打了3年工，苦没少吃，收获也不小——中药材行业的基础知识都已熟记在心。随后，她又应聘到亳州一家中药材加工销售企业，奔波于医院、药厂之间，为公司的销售摧城拔寨。也是在此时，她与各大药厂建立了良好的合作关系。
学成归乡，东山再起
2005年，在外打拼了近10年的廉吉芳回家了。
当年离乡时，她曾对自己说“不开上轿车不回临沂”，如今她不仅已将外债还清，开上轿车，而且为再次创业准备好了启动金。10年打磨，她为再次创业积蓄了充足的能量。
经过考察，廉吉芳觉得家乡的水土条件非常适合种植金银花，于是，她一举承包了5000亩荒山。这一举动再次让乡亲们议论纷纷：“她这是红得发紫了，又要败家了，承包那些贫瘠荒山有啥用？”
廉吉芳没有理会那些议论，带领几个工人进山开始埋头苦干。首先是对荒山进行除荒，杂草丛生的荒山没有令廉吉芳退缩，能进去机器的大地块就雇机器除草耕地，进不去机器的小地块，她就跟工人一起抡起锄头干。“双手磨出了水泡，不管它，接着干，久而久之双手生满了老茧，再磨也不疼了。”
除完草、耕好地，接下来就是栽种了，没有机器，就靠人工一棵一棵地栽。这难不倒廉吉芳，脑海里储存的那些知识此刻派上了用场。
功夫不负有心人，头年种下的金银花来年就顺利开花，看着漫山遍野的金银花，廉吉芳醉了
一个人富不算真富，大家共同富裕才算真富
看周围父老乡亲还是靠种植单一粮食作物过日子，生活条件一直没有得到改善，已尝到种植金银花甜头的廉吉芳急在心里。种粮食才挣几个钱啊！廉吉芳是个热心肠的人，她决心带领大家一起种植金银花。
说干就干，廉吉芳主动找到一些比较开明的村民，动员他们和自己一起搞中药材种植。她用自己的亲身经历说服大伙，药材种植是利国利民的朝阳产业，国家支持、政策扶持，集中化经营产量高、销路稳、效益好。多数人的干劲被调动起来：“吉芳，凭你的能力和销路，我们信任你，你自己定多少提成都行！” 廉吉芳赶紧纠正：“我和大家合作，就是为了一起致富。技术、销路我包了，我拿自己的家产做抵押，保证大家投一份，收两份，若有损失由我包赔！”廉吉芳这样说，大伙儿最后一丝顾虑也打消了。
此后几年时间里，不分白天黑夜、刮风下雨，廉吉芳挨家挨户深入田间地头做指导，种植的金银花全部成活，很快进入生产期，并通过她的销售渠道全部销出。与廉吉芳合作一道种植金银花的两个村子，单靠金银花一项，纯收入就分别增长了460万元和320万元，种植户家庭收入超过2万元，直接带动363户农户脱贫致富。
一次在孟家庄指导种植时，一位70多岁的老人突然拉住她的手说：“廉总，你真是我们家的大救星啊，这几年跟着你干，我是把房子也盖好了，也给儿子娶了媳妇，真是太谢谢你了！”急于表达谢意的老人硬是拉着她回家吃了顿饭。
路子跑出来了，农民得到了实实在在的收益，要求加入的村民日益增多。2008年，廉吉芳投入180万元成立了“平邑县万兴源商贸有限公司”，主要从事金银花的回收加工。靠着和各大药厂多年的密切合作，公司发展得红红火火，成为当地屈指可数的大型中药材供应商。
让平邑金银花走出国门，走向世界
成绩面前，廉吉芳没有满足，为了寻求更大的发展，2009年又与他人合资成立了“山东澳东药业科技有限公司”。公司按照“公司+基地+农户+合作社”的模式，实行统一管理、统一采收、统一烘烤、统一收购，大大提高了金银花的规模化种植和产业化水平，先后在平邑县流峪镇、郑城镇、丰阳镇、柏林镇、铜石镇、保太镇等地建设了2.3万余亩金银花良种繁育基地和8000亩优质丹参种植基地；在甘肃、安徽等省建设黄芩、丹参、当归、板蓝根种植基地2.8万余亩，带动种植户达2.2万户。每年向各大药厂供应金银花1800余吨、丹参1300余吨、山楂750余吨。2012年公司实现销售收入2.88亿元，利税2100万元。
2012年，她又筹资2800万元新建规范化生产销售公司——山东澳林中药饮片公司，经营金银花、全虫、党参等100多个品种的中药材，为当地妇女创造了100多个就业岗位。金银花、丹参深加工项目和中药配方颗粒项目也已在筹建之中，届时将直接带动460余人就业。
在创业的同时廉吉芳不忘回报社会，每年她都会捐助一批失学儿童、聋哑儿童，已累计救助160余个儿童，累计捐款200余万元。在廉吉芳眼里，“尽可能多地回报社会、造福百姓是我义不容辞的责任。”
踌躇满志的廉吉芳又给自己制定了新的目标：那就是打造平邑金银花“金”字招牌，让平邑金银花走出国门、走向世界！