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随着种业市场竞争的加剧，市场营销中的窜货现象最使经营者头疼。窜货即产品越区销售，也叫倒货、冲货。它往往导致市场秩序混乱，使种业生产公司与经销商关系恶化，从而破坏原有的销售网络，导致最终双方销售额和利润的降低。
种业市场渠道中的串货现象与应对策略
【摘 要】
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随着种业市场竞争的加剧，市场营销中的窜货现象最使经营者头疼。窜货即产品越区销售，也叫倒货、冲货。它往往导致市场秩序混乱，使种业生产公司与经销商关系恶化，从而破坏原有的销
【机 构】
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河北省承德市农业科学研究所
【出 处】
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中国种业
【发表日期】
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2008年7期
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