论文部分内容阅读
1994年,来自吉林四平的唐朝晖从辽宁大学旅游系毕业的时候,在沈阳一家知名的商业调查公司任职。当时由于户口的问题,他成了这个公司唯一个打“黑工”的。一气之下,他决定自己创业,东拼西凑筹了3000元钱,在辽大校门的对面,开了一家小礼品店。
读书时,他是学校学生会主席,很要面子。为免尴尬,他就每天戴好墨镜与太阳帽,向隔壁水果摊的老板借一辆三轮车,到五爱街批发市场拉货。结果还是被一个同过班的女生大老远认出来。一个月下来,他只赚到了600元
继续还是放弃?这是个问题。这是他想到了一位朋友的座右铬:“爱拼不一定会赢,不拼一定不会赢。”于是他彻悟了:成功不在脸面上,而是实在的成绩。于是第二天,他第一次一大早就打开店门,脱掉墨镜,大声招呼着那些熟悉的面孔。生意就从熟人做起。
转折自此开始。1997年,位于沈阳繁华商业区的中街地下商城开业,但是,当时的人气远没有现在旺。唐朝晖靠经营礼品店赚来的钱,租下780平方米的店面,还雇佣了2个助手,继续做礼品和工艺品生意。运营了一年之后,竟赚了30多万元。
这30多万的利润,是他们的辛苦换来的血汗钱。为了节约这80平方米店铺的装修费,唐朝晖和他的助手们绞尽脑汁。他们听说,大理石的边角料是被生产厂家废弃的,如果有人前去拉这些废料,生产厂家还会付200元左右的运输费。于是,他们几个便主动上门拉这些大理石边角料,并把这些“宝贝地砖”运回中街地下商城。用大理石厂给他们的运输费,请了一位师傅,专门拼地砖。其余拌水泥等体力活儿,就由自己人代劳。经过两个通宵,终于铺就了自己店面的地砖。
随着几条新的公交线路的开通,唐朝晖发现以前行人稀少的北中街地区的人流渐渐多了起来。为了掌握客流量的具体数字,他特别在路口掐秒表。事实证明了他的判断。此时,“儒商”的优势就明显地体现出来了。他利用在大学学到的旅游知识,结合产品地域的关联,主动向地下商城的负责人提议,在靠近北中街的一侧举办一个陶瓷用品工艺展。展览空前的成功,奠定了他销售旅游特色产品的基础。做到后来,随着知名度的不断攀升,连市政府领导送给兄弟省市的礼物,都会专门到他的店里购买。
唐朝晖之所以成功的另外一个重要的原因,就在于他一直为他的下属、下家争取利益。
他经常挂在嘴边的一句话就是“你赚钱,所以我赚钱。如果我不能保证你赚钱,那么我也不会赚钱。”他进一步解释这句话,必须创造比老板的创业环境还要好的情景,“二老板”才能创业。
因此,在完成了资本积累之后,唐朝晖并不仅仅简单地运作商铺分租的经营模式,还帮助、扶植那些承租他铺位的“二老板”。他所做的,包括如何帮助“二老板”制定商业规划、为他们的软硬件提供支持和服务培训。他甚至还组团,让有经验的下属,带领这些“二老板”到全国各地的批发市场考察,当场教会他们如何与上下交涉的实战经验。迄今为止,他已经给“二老板”们发了100多个“文件”,涉及规章制度、经营诀窍等等。目前,他已经把下属的“老板”发展到第六、第七代。
“我们都是接力棒”,这始终是贯穿唐朝晖经营理念的信条。“我只是利用自己当年做过小生意的经验,来告诉这些刚入行的人,让他们少走弯路。我愿意让我的成功在他们身上重现。”无意间,唐朝晖还与这些“二老板”们,结成了亲密的团结联盟。大家互相沟通商业信息,成为共同进步的大团体。
唐朝晖在很短的时间内迅速成功的重要原因之一,就是“以信接物”、“以义为利”。他待人真诚,就算买卖不成,人情还在。经商10年间,有些曾经跟随过他,后来又自立门户的人,逢年过节,都会来看他。平常,他们也会经常主动与唐朝晖做生意。
当他成功地举办了陶瓷展之后,他发觉地下商城中庭特别适合做小额的过路消费。于是,他与助手们一合计,决定包下整个中庭走廊,再分租给其余的商家。他们首先引进了后来红遍整个沈阳的花车经营模式,在短短的15天内,招来100多家供货商。大年夜的前一天,他们还亲手帮助50多辆花车,出了3万多种商品的货样。
除了那些同甘共苦的创业伙伴外,唐朝晖待人的第一准则,就是诚信坦白。他之所以能够率领10个人在15天内说服100多家供货商的关键,在于他很坦白地告诉对方自己的方案和利润空间。一般来说,哪个商人会这样透明呢?
由于“走廊花车”的经营模式在当时十分新鲜,所以他必须费口舌,让这些供货商首先明白这个操作方式的流程。他明明白白地告诉对方,打个比方,如果这笔生意成功的话,我能够赚100元,你能够赚40元,敢不敢?干不干?万一这笔生意失败,那么你亏一,我赔十。当然,在进行这项合作之前,唐朝晖必须做一个十分周密详尽的计划,尽量减少失败的可能性。为了保证双赢,他必须让这些供货商,预见到这个80%的成功率,余下的20%。就用自己“以十赔一”的生死状来承诺。当然,相信他的供货商,后来都打了一个个大胜仗。唐朝晖也借此又上了一个新的台阶。
从一家只有一个门面的小礼品店,到“走廊花车”的经营模式,2000年底,唐朝晖把自己的流行饰品店,搞成连锁经营的模式。沈阳街头随处可见的“嘉华”店,就是他与“二老板”共同经营的成果。拥有了相当固定的消费群之后,2001年,加入服装的“流行前线”连锁店,又在中街以及其他繁华地段开设。
从“走廊花车”到流行服饰的连锁经营,2003年8月底,他又将推出“流行饰品城”的概念。在沈阳中华路联营公司的对面,唐朝晖与一家房地产开发公司合作,竖立起一座4层楼高、将近5000平方米的新嘉华流行饰品城,购物环境比原来的露天市场好了许多。他把这些面积,分割成330个铺位,以全新的“产权式商铺”的概念,推向客户。让他们既可以启已经营,也可以用作投资,唐朝晖甚至还会主动为投资者找来“三老板”,让“二老板”坐收渔利即可。因为有了这样的保障,所以饰品城的运营情况也相当好。
东北第一家流行饰品城的创建,不仅从商业上开辟了区域消费的新概念,为更多的淘金者提供了创业机会,还解决了近千个再就业的名额。因此,他也得到区政府的大力支持。
“走廊花车”——“连锁式经营”——“产权式商铺”。唐朝晖在?0年间,完成了这样的三级跳,完全基于求新求变的经营思路。目前,身价近1000万的他还时刻在盘算着更好的招数。他说,自己仍旧会以平易近人的方式,引领街头的时尚风潮。
读书时,他是学校学生会主席,很要面子。为免尴尬,他就每天戴好墨镜与太阳帽,向隔壁水果摊的老板借一辆三轮车,到五爱街批发市场拉货。结果还是被一个同过班的女生大老远认出来。一个月下来,他只赚到了600元
继续还是放弃?这是个问题。这是他想到了一位朋友的座右铬:“爱拼不一定会赢,不拼一定不会赢。”于是他彻悟了:成功不在脸面上,而是实在的成绩。于是第二天,他第一次一大早就打开店门,脱掉墨镜,大声招呼着那些熟悉的面孔。生意就从熟人做起。
转折自此开始。1997年,位于沈阳繁华商业区的中街地下商城开业,但是,当时的人气远没有现在旺。唐朝晖靠经营礼品店赚来的钱,租下780平方米的店面,还雇佣了2个助手,继续做礼品和工艺品生意。运营了一年之后,竟赚了30多万元。
这30多万的利润,是他们的辛苦换来的血汗钱。为了节约这80平方米店铺的装修费,唐朝晖和他的助手们绞尽脑汁。他们听说,大理石的边角料是被生产厂家废弃的,如果有人前去拉这些废料,生产厂家还会付200元左右的运输费。于是,他们几个便主动上门拉这些大理石边角料,并把这些“宝贝地砖”运回中街地下商城。用大理石厂给他们的运输费,请了一位师傅,专门拼地砖。其余拌水泥等体力活儿,就由自己人代劳。经过两个通宵,终于铺就了自己店面的地砖。
随着几条新的公交线路的开通,唐朝晖发现以前行人稀少的北中街地区的人流渐渐多了起来。为了掌握客流量的具体数字,他特别在路口掐秒表。事实证明了他的判断。此时,“儒商”的优势就明显地体现出来了。他利用在大学学到的旅游知识,结合产品地域的关联,主动向地下商城的负责人提议,在靠近北中街的一侧举办一个陶瓷用品工艺展。展览空前的成功,奠定了他销售旅游特色产品的基础。做到后来,随着知名度的不断攀升,连市政府领导送给兄弟省市的礼物,都会专门到他的店里购买。
唐朝晖之所以成功的另外一个重要的原因,就在于他一直为他的下属、下家争取利益。
他经常挂在嘴边的一句话就是“你赚钱,所以我赚钱。如果我不能保证你赚钱,那么我也不会赚钱。”他进一步解释这句话,必须创造比老板的创业环境还要好的情景,“二老板”才能创业。
因此,在完成了资本积累之后,唐朝晖并不仅仅简单地运作商铺分租的经营模式,还帮助、扶植那些承租他铺位的“二老板”。他所做的,包括如何帮助“二老板”制定商业规划、为他们的软硬件提供支持和服务培训。他甚至还组团,让有经验的下属,带领这些“二老板”到全国各地的批发市场考察,当场教会他们如何与上下交涉的实战经验。迄今为止,他已经给“二老板”们发了100多个“文件”,涉及规章制度、经营诀窍等等。目前,他已经把下属的“老板”发展到第六、第七代。
“我们都是接力棒”,这始终是贯穿唐朝晖经营理念的信条。“我只是利用自己当年做过小生意的经验,来告诉这些刚入行的人,让他们少走弯路。我愿意让我的成功在他们身上重现。”无意间,唐朝晖还与这些“二老板”们,结成了亲密的团结联盟。大家互相沟通商业信息,成为共同进步的大团体。
唐朝晖在很短的时间内迅速成功的重要原因之一,就是“以信接物”、“以义为利”。他待人真诚,就算买卖不成,人情还在。经商10年间,有些曾经跟随过他,后来又自立门户的人,逢年过节,都会来看他。平常,他们也会经常主动与唐朝晖做生意。
当他成功地举办了陶瓷展之后,他发觉地下商城中庭特别适合做小额的过路消费。于是,他与助手们一合计,决定包下整个中庭走廊,再分租给其余的商家。他们首先引进了后来红遍整个沈阳的花车经营模式,在短短的15天内,招来100多家供货商。大年夜的前一天,他们还亲手帮助50多辆花车,出了3万多种商品的货样。
除了那些同甘共苦的创业伙伴外,唐朝晖待人的第一准则,就是诚信坦白。他之所以能够率领10个人在15天内说服100多家供货商的关键,在于他很坦白地告诉对方自己的方案和利润空间。一般来说,哪个商人会这样透明呢?
由于“走廊花车”的经营模式在当时十分新鲜,所以他必须费口舌,让这些供货商首先明白这个操作方式的流程。他明明白白地告诉对方,打个比方,如果这笔生意成功的话,我能够赚100元,你能够赚40元,敢不敢?干不干?万一这笔生意失败,那么你亏一,我赔十。当然,在进行这项合作之前,唐朝晖必须做一个十分周密详尽的计划,尽量减少失败的可能性。为了保证双赢,他必须让这些供货商,预见到这个80%的成功率,余下的20%。就用自己“以十赔一”的生死状来承诺。当然,相信他的供货商,后来都打了一个个大胜仗。唐朝晖也借此又上了一个新的台阶。
从一家只有一个门面的小礼品店,到“走廊花车”的经营模式,2000年底,唐朝晖把自己的流行饰品店,搞成连锁经营的模式。沈阳街头随处可见的“嘉华”店,就是他与“二老板”共同经营的成果。拥有了相当固定的消费群之后,2001年,加入服装的“流行前线”连锁店,又在中街以及其他繁华地段开设。
从“走廊花车”到流行服饰的连锁经营,2003年8月底,他又将推出“流行饰品城”的概念。在沈阳中华路联营公司的对面,唐朝晖与一家房地产开发公司合作,竖立起一座4层楼高、将近5000平方米的新嘉华流行饰品城,购物环境比原来的露天市场好了许多。他把这些面积,分割成330个铺位,以全新的“产权式商铺”的概念,推向客户。让他们既可以启已经营,也可以用作投资,唐朝晖甚至还会主动为投资者找来“三老板”,让“二老板”坐收渔利即可。因为有了这样的保障,所以饰品城的运营情况也相当好。
东北第一家流行饰品城的创建,不仅从商业上开辟了区域消费的新概念,为更多的淘金者提供了创业机会,还解决了近千个再就业的名额。因此,他也得到区政府的大力支持。
“走廊花车”——“连锁式经营”——“产权式商铺”。唐朝晖在?0年间,完成了这样的三级跳,完全基于求新求变的经营思路。目前,身价近1000万的他还时刻在盘算着更好的招数。他说,自己仍旧会以平易近人的方式,引领街头的时尚风潮。