一个拥有深厚的外贸背景和客户资源的企业，是否有必要通过电子商务来开拓市场呢？北京泽龙兄弟贸易有限公司（简称，北京泽龙）的选择是肯定的，用公司总经理任炜的话来说，“这样做，很安全”。
　　
　　安全，才有发展
　　
　　安全，在任炜这个有着十几年经验的“老外贸”眼中，是至关重要的。“在经济全球化的今天，能影响到外贸的因素太多了”任炜说，“如果你专做美国市场，哪怕做得很大，但是碰到像次贷危机这样的事，你的市场可能就没法做了，这是很现实的事情”。
　　正是基于这样的考虑，2008年1月，北京泽龙加入了阿里巴巴“中国供应商”平台。虽然加入的时间不长，但是凭借多年的经验，任炜已经看到了电子商务能给企业带来的转变。
　　在他看来，电子商务对于北京泽龙来说，“布局”大于“生意”。新区域、新客户是任炜关注的焦点，在“中国供应商”平台上，东欧各国及巴西这类发展中国家的询盘最能引起任炜的兴趣。与这类发展中国家的客户进行信息往来，电子商务有着其他外贸途径无法比拟的优势。“在展会上，虽然是面对面地聊，但更多的仅仅是客商递递名片，互相了解一下，交流时间短，而且参展花费大，最近几年看起来展会的效果确实一般。”
　　“在开通中国供应商平台以后，我们平均每天收到的六七个询盘，这些询盘总能给我们带来一些惊喜。目前，已经有几个有意向的客户在联系跟踪，寄送样品，这些客户都来自发展中国家。”“中国供应商”平台让任炜看到了一个实实在在的新市场。
　　
　　处理询盘是选择，更需判断
　　
　　“我给阿里巴巴上过来的买家询盘打80分！”任炜非常肯定地说，这是一个老外贸对于询盘质量的判断。
　　选客户未必就选巨头，北京泽龙曾经是沃尔玛的供应商，但是现在，任炜对这样的巨头却提不起兴趣。任炜和他的团队每天都会对询盘进行判断，他更愿意选择那些新兴市场的中小型买家来谈。因为对于服装这样的传统行业来说，“巨头”可以带来的可能只有微利。一种产品，在达不到希望利润的时候，就应该转型。在市场竞争中，“目标利润率”的管理往往被很多商家所忽视，这也是很多传统行业陷入低价竞争的主要原因。
　　在外贸行业摸爬滚打多年的北京泽龙当然有自己的策略。在上海，北京泽龙拥有专门研究面料研发与采购的团队。依托自己在面料领域的优势，直接介入客户的研发，向客户的设计师针对性地提供面料的相关建议，这就是北京泽龙保证生意成功率的法宝。在电子商务平台上，他们同样也正在把自身的优势传递出去，任炜相信，一个能在网上看到市场的平台，也一定能够为北京泽龙带来更多的客户，更好的发展。
　　
　　链接：
　　北京泽龙兄弟贸易有限公司原名北京东方仕都服装有限公司，成立于1997年，是一家集开发、生产和贸易于一体的出口型服装企业。主营产品包括：男女成衣、童装，品种为梭织类棉服、风衣、夹克等。公司以位于上海的面料研发中心为龙头，以位于平谷开发区的现代化企业——北京泽龙兄弟制衣有限公司为主要生产实体，通过技术创新、加大设备投入和员工培训力度，已形成了规模化生产。