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恩福集团，一家从事汽车密封与减震控制零部件制造的企业。其分布于全国各地的办事机构和销售中心以及三大生产基地，大量的设计图、文件以及工作邮件，这些都决定了IT系统对于这样一家企业的正常生产有多么的重要。
苏州工业园区，长三角一颗璀璨的经济明珠，其GDP已经突破1000亿元。如此规模的工业园区，背后的强有力支撑来自于园区各政府管理部门业务信息系统的高效运转。
一个是典型的SMB制造业，一个是工业园区的管理机构，尽管它们之间有诸多的不同，但在一点上是相同的：在它们各自的IT系统中都运行着来自同一个厂商的存储产品——戴尔存储。
日前，在京杭大运河流经的城市——美丽的苏州，以“流动数据，源于设计”为主题的2012戴尔存储论坛就伴随着古老运河的流水声，述说着戴尔存储“流动”的真谛。
三步转型
如果在5年前，相信对戴尔的了解绝大部分源自戴尔的PC机或笔记本电脑，而戴尔的存储产品基本没有太多的声响。但5年后的今天，戴尔已经实现了转型，快步进入企业级市场，其在存储业界的地位已经变得举足轻重。
“戴尔存储的战略其实就是以流动数据架构为核心进行三步走，即收购、集成、创新。”在2012戴尔存储论坛上，戴尔企业级存储业务部副总裁兼总经理Derren Thomas进一步解释说，“流动数据”是戴尔存储的核心理念，在这一架构下，对于适合的技术，戴尔就采取收购的策略，对其张开双臂，揽入怀中；之后，对来自不同厂商的产品进行集成，打造戴尔存储产品的基因；在此基础上创新，以提供全新的客户体验。最终用中端产品改变企业存储的经济性，为中端产品提供高端功能。
的确，从2007年开始，为转型进军企业级市场，戴尔就将目光投向了在存储、网络、安全、软件、服务等领域有特色的厂商，开始了有计划、有步骤的收购行动。至今，戴尔已经收购了20多家厂商，直接与存储相关的厂商就有六七家，包括EqualLogic、Exanet、Ocarina Networks、Compellent、RNA以及今年刚收购的数据保护软件厂商AppAssure，这其中不乏一些为业界所称道的很成功的收购。例如2007年对EqualLogic的收购，两年时间就使其业绩达到10亿美元，而用户数增加了8倍；2010年年底收购的智能存储厂商Compellent，使戴尔的存储解决方案上了一个台阶，Compellent的“流动数据”理念也成为戴尔存储的旗帜，并被发扬光大。
尽管收购战略需要眼光，但毕竟雄厚的资金是前提。相比较而言，对所收购厂商的产品进行有效集成似乎更考验一个公司的文化，业界不少原本著名的品牌，被收购后从此就销声匿迹了，这样的例子不胜枚举。不过，像EqualLogic、Compellent等是幸运的，至今它们仍然响亮地存在于戴尔存储的产品线中，而各自的优势技术也已经集成到戴尔的其他存储产品里。同样，被收购厂商原有的员工多数也选择留在了戴尔，目前戴尔大型企业事业部亚太区存储业务部技术总监许良谋就出自EqualLogic，而戴尔全球商用渠道企业系统及方案部大中华区总经理、区域销售总监陈杰则曾经是Compellent中国区的总经理。
创新是戴尔存储的第三步，也是关键的一步，它将给最终用户呈现出戴尔存储的价值所在。Derren Thomas介绍了戴尔在创新过程中所遵循的八项宗旨和原则，即动态分层、最大化的效率、完美互补、创新的许可模式、原生的云集成、横向扩展的设计、自我保护和最佳拥有体验。按照以上原则，戴尔不断丰富存储产品线，并为用户提供端到端的解决方案。
Derren Thomas表示，戴尔流动数据架构未来的技术方向主要在三方面，即将对阵列以外的数据实施战略性的分层；将任意应用备份和恢复到云；实现与平台无关的向内扩展、向上扩展或横向扩展。
“绑定”用户
被厂商绑定常常是用户采购IT产品时忌讳和极力避免的事，因为这可能带来一定的风险。但从另一方面讲，一家企业不同阶段采购的产品均来自同一厂商，主动“绑定”，这不得不承认其产品所具有的魅力不小。恩福集团就是这样一家企业。
“恩福集团2005年开始采用戴尔的产品，在EqualLogic的产品上构建了Exchange邮件系统。2009年，我们建立了上海数据中心，之后又在无锡建立了第二个数据中心，分别支撑邮件系统和ERP系统，同时两个数据中心还通过异步复制实现了数据的同步，互为备份，而其中的存储系统都是采用EqualLogic产品。”恩福集团（中国）IT经理姚友丁表示，EqualLogic简单易用，性价比高，管理软件丰富且全部免费，可在不增加任何软件费用的基础上，实现两台EqualLogic之间的异步复制，而且异步复制设置非常简单、实用，从而提高IT效率，更好地实现业务目标。
苏州工业园区计算机信息中心主任袁飚则对戴尔的服务赞赏有加。苏州工业园区创立于1994年，由于园区是与新加坡合作建立的，因此，信息化引入较早。目前，园区的IT系统平台已经实现了服务器、存储和网络的虚拟化，从原来的100台服务器支持30～40个应用，发展到今天仅10台物理服务器上跑着300多台虚机，支撑着几百个应用。袁飚说，园区2010年决定建设私有云平台，而存储系统的构建是他们要做的第一步。“在我们的数据中心里，现在除了戴尔早期的存储产品和EqualLogic产品外，还有Compellent的产品。”不过，袁飚最欣赏的是戴尔周到的服务，使他们与戴尔之间一直保持着密切的合作，尤其是戴尔免费提供了几乎涵盖所有功能的存储管理软件，这让袁飚少了一些对IT预算的烦恼。
苏州工业园区，长三角一颗璀璨的经济明珠，其GDP已经突破1000亿元。如此规模的工业园区，背后的强有力支撑来自于园区各政府管理部门业务信息系统的高效运转。
一个是典型的SMB制造业，一个是工业园区的管理机构，尽管它们之间有诸多的不同，但在一点上是相同的：在它们各自的IT系统中都运行着来自同一个厂商的存储产品——戴尔存储。
日前，在京杭大运河流经的城市——美丽的苏州，以“流动数据，源于设计”为主题的2012戴尔存储论坛就伴随着古老运河的流水声，述说着戴尔存储“流动”的真谛。
三步转型
如果在5年前，相信对戴尔的了解绝大部分源自戴尔的PC机或笔记本电脑，而戴尔的存储产品基本没有太多的声响。但5年后的今天，戴尔已经实现了转型，快步进入企业级市场，其在存储业界的地位已经变得举足轻重。
“戴尔存储的战略其实就是以流动数据架构为核心进行三步走，即收购、集成、创新。”在2012戴尔存储论坛上，戴尔企业级存储业务部副总裁兼总经理Derren Thomas进一步解释说，“流动数据”是戴尔存储的核心理念，在这一架构下，对于适合的技术，戴尔就采取收购的策略，对其张开双臂，揽入怀中；之后，对来自不同厂商的产品进行集成，打造戴尔存储产品的基因；在此基础上创新，以提供全新的客户体验。最终用中端产品改变企业存储的经济性，为中端产品提供高端功能。
的确，从2007年开始，为转型进军企业级市场，戴尔就将目光投向了在存储、网络、安全、软件、服务等领域有特色的厂商，开始了有计划、有步骤的收购行动。至今，戴尔已经收购了20多家厂商，直接与存储相关的厂商就有六七家，包括EqualLogic、Exanet、Ocarina Networks、Compellent、RNA以及今年刚收购的数据保护软件厂商AppAssure，这其中不乏一些为业界所称道的很成功的收购。例如2007年对EqualLogic的收购，两年时间就使其业绩达到10亿美元，而用户数增加了8倍；2010年年底收购的智能存储厂商Compellent，使戴尔的存储解决方案上了一个台阶，Compellent的“流动数据”理念也成为戴尔存储的旗帜，并被发扬光大。
尽管收购战略需要眼光，但毕竟雄厚的资金是前提。相比较而言，对所收购厂商的产品进行有效集成似乎更考验一个公司的文化，业界不少原本著名的品牌，被收购后从此就销声匿迹了，这样的例子不胜枚举。不过，像EqualLogic、Compellent等是幸运的，至今它们仍然响亮地存在于戴尔存储的产品线中，而各自的优势技术也已经集成到戴尔的其他存储产品里。同样，被收购厂商原有的员工多数也选择留在了戴尔，目前戴尔大型企业事业部亚太区存储业务部技术总监许良谋就出自EqualLogic，而戴尔全球商用渠道企业系统及方案部大中华区总经理、区域销售总监陈杰则曾经是Compellent中国区的总经理。
创新是戴尔存储的第三步，也是关键的一步，它将给最终用户呈现出戴尔存储的价值所在。Derren Thomas介绍了戴尔在创新过程中所遵循的八项宗旨和原则，即动态分层、最大化的效率、完美互补、创新的许可模式、原生的云集成、横向扩展的设计、自我保护和最佳拥有体验。按照以上原则，戴尔不断丰富存储产品线，并为用户提供端到端的解决方案。
Derren Thomas表示，戴尔流动数据架构未来的技术方向主要在三方面，即将对阵列以外的数据实施战略性的分层；将任意应用备份和恢复到云；实现与平台无关的向内扩展、向上扩展或横向扩展。
“绑定”用户
被厂商绑定常常是用户采购IT产品时忌讳和极力避免的事，因为这可能带来一定的风险。但从另一方面讲，一家企业不同阶段采购的产品均来自同一厂商，主动“绑定”，这不得不承认其产品所具有的魅力不小。恩福集团就是这样一家企业。
“恩福集团2005年开始采用戴尔的产品，在EqualLogic的产品上构建了Exchange邮件系统。2009年，我们建立了上海数据中心，之后又在无锡建立了第二个数据中心，分别支撑邮件系统和ERP系统，同时两个数据中心还通过异步复制实现了数据的同步，互为备份，而其中的存储系统都是采用EqualLogic产品。”恩福集团（中国）IT经理姚友丁表示，EqualLogic简单易用，性价比高，管理软件丰富且全部免费，可在不增加任何软件费用的基础上，实现两台EqualLogic之间的异步复制，而且异步复制设置非常简单、实用，从而提高IT效率，更好地实现业务目标。
苏州工业园区计算机信息中心主任袁飚则对戴尔的服务赞赏有加。苏州工业园区创立于1994年，由于园区是与新加坡合作建立的，因此，信息化引入较早。目前，园区的IT系统平台已经实现了服务器、存储和网络的虚拟化，从原来的100台服务器支持30～40个应用，发展到今天仅10台物理服务器上跑着300多台虚机，支撑着几百个应用。袁飚说，园区2010年决定建设私有云平台，而存储系统的构建是他们要做的第一步。“在我们的数据中心里，现在除了戴尔早期的存储产品和EqualLogic产品外，还有Compellent的产品。”不过，袁飚最欣赏的是戴尔周到的服务，使他们与戴尔之间一直保持着密切的合作，尤其是戴尔免费提供了几乎涵盖所有功能的存储管理软件，这让袁飚少了一些对IT预算的烦恼。