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当前,环境污染触目惊心,自来水的二次污染日趋严重,一些看似干净的瓶装水、桶装水又被爆存在很多质量问题,人类的健康受到前所未有的危胁!
军人出身的曾智勇看到了水污染的危害,也发现了健康生活用水的巨大商机,他怀着一颗大爱之心,用诚心,树公心,将来自香港的“五毒清”能量活水机推向国内市场,刚一入市,就引发了火爆热销,演绎了一场智卖健康赢取财富的创富传奇。
爱心无言: 奋勇救人赢来代理机会
1962年出生的曾智勇,18岁那年,响应祖国的号召光荣参军,成为驻扎在湛江的广东军区53019部队的一名军人。3年后他退伍回到了老家耒阳农村,最初靠贩卖干菜赢得了第一桶金。后来,在广东汕头一家玩具厂打工,一晃就是10多年,一直做到了销售部经理。然而,2005年底,公司遭遇经济危机,厂子开始停产,曾智勇只有另谋出路。不管自己人生处于何种状态,曾智勇都强调以德为先,创建希望集团的刘永好是他的创业榜样,他非常认同刘永好对于公司引进人才时说过的一句话:“没有德,能力再大也不要;有德,能力不大,犯的错误也不会大;德比较好,能力才会比较强!”
那段时间,曾智勇一边在汕头贩卖海鲜,一边寻找新的机会。他发现做品牌代理很赚钱,想着海鲜生意是个传统行业,竞争激烈,稍有闪失就会大亏本。于是,他一直考虑找个品牌做代理。
一天,他在网上发现深圳某皮具品牌寻找中部省市代理,联系地点设在广东花都。电话联系后,对方希望曾智勇能过去面谈。
那是2006年6月,广东天气非常的热,中午时分,曾智勇来到花都区,一路寻找那家公司。突然,一幕惊心动魄的场景出现在他眼前:离他两三米远的一辆私家车里,一个两三岁的小男孩正从车窗里面探出圆圆的小脑袋来四处张望。就在这时,一辆摩托车风驰电掣般紧贴着车边驶来,眼看就要刮到孩子的脑袋了!曾智勇毫不犹豫,一个箭步冲上去,右手把小孩的脑袋往车窗内推,而他整个人则紧贴在车门上,……由于用力过猛,他的一颗牙齿当场就磕掉在车门上,血流不止。那辆摩托车划破了曾智勇的后背,随后跌倒在路边。
这一幕,把正从超市里出来的小孩的爸妈惊呆了,小孩也被吓懵了。原来,小孩口渴要喝水,他爸妈把车停靠在路边就到路边超市里买水,小孩探出头来是寻找他爸妈,正巧摩托车司机喝多了酒,一路横冲直撞。抱着安然无恙的儿子,孩子的爸妈坚决要请曾智勇吃饭表示感谢。
在接下来的谈话中,曾智勇了解到,小孩的爸爸姓刘,是香港长寿养生基因研究中心的市场总监。香港长寿养生基因研究中心是小孩的爷爷从美国杜克大学环境工程系退休后回香港创办的,是专门研发健康养生秘诀的机构。能量活性水的制造原理就是根据很多长寿秘诀参考研发的。刘先生的父亲发现,高加索南部长寿村是全世界惟一没有人患过癌症的地方,居民平均寿命居全球第一,百岁以上老人占人群比例高达10%,连成人的发病率都极低,原因是长寿村人饮用的水都是小分子团的弱碱性水。于是,香港长寿养生基因研究中心就着手研发这种能制造小分子团的弱碱性水的活性健康水机。
这次刘先生是来内地考察健康水机的市场销售状况,中心准备将最新研发的“五毒清”能量活水机推向内地。经过周密的市场调查后,刘先生对“五毒清”能量活水机的质量优势信心十足。
和曾智勇交谈时,刘先生还对“五毒清”能量活水机做了具体的分析。他说,活水机首先符合国家倡导的政策。国务院总理温家宝2005年3月5日在十届全国人大三次会议政府工作报告时说过,“我们的奋斗目标是,让人民群众喝上干净的水、呼吸清新的空气,有更好的工作和生活环境。”刘先生说温总理的讲话给予他们很多鼓舞和启发,使他们毅然启动这个活化水机的研发项目,现在,香港每两个家庭就会有一家选择“五毒清”健康水机。另外,从内地市场调查的数据来看,目前中国饮水机用户已达1000多万,桶装水消费达到每年300多亿元,并且还在以每年16%的速度增长。“五毒清”能量活水机的上市,一定能够掀起一场颠覆传统饮水的财富革命,引发一场厨房家电消费的新潮流!最重要的是这种高科技新产品利润可观,卖一台“五毒清”等于卖十几台电视机、几十部手机、几百个DVD。
听完刘先生的话,想到用能量活化水养殖海鲜能增白保鲜的经历,曾智勇鼓起勇气说:“刘先生,我现在正在寻找项目,你能不能给我牵个线,我想做这个产品的代理商。”刘先生听完后思考了几分钟,然后对曾智勇说:“虽然我父亲是研究中心的主任,但他做事极为严谨,不会随意将产品的总代理权交给某个人,估计我父亲要亲自和你面谈后才会作出决定。你等我的电话吧。”
回到长沙后,曾智勇根据刘先生提供的“五毒清”能量活水机研发说明书,上网查询了相关的情况。他将网上的资料收集后发现,水资源的污染正严重威胁着人们的生命健康,改善生活用水的水质成了非常迫切的需要。因此,能量活化水机作为净化生活用水的一种产品,市场潜力巨大。
看着这些资料和详实的数据,曾智勇觉得必须尽自己最大的努力拿到香港“五毒清”能量活水机在内地的总代理权。
三天后,焦急等待中的曾智勇接到了香港刘先生的电话,他已经将情况和主任说了,主任觉得曾智勇是位非常有爱心的人,答应给曾智勇一次直接面谈的机会。
信心致胜: 能量活水成就创富奇迹
为了能够得到内地的总经销代理权,曾智勇将相关的水资料都浏览了一遍,并将自己的市场开拓做了一个详细的书面计划。
和香港长寿养生基因研究中心主任见了面,曾智勇悬着的心立刻放下了。原来,刘主任看起来年过六旬,和蔼可亲。他第一句话就问曾智勇当时为什么奋不顾身救护小孩,曾智勇回答说:“当时看到情势危急,军人的作风让我想都没想就冲上去挡住摩托掩护小孩。”刘主任听完后,感叹道:“你是一个具有大爱的人,我相信你以后能干出一番大事业。我们研究中心的事业价值观就是‘有爱才有伟大的事业’,你这么有爱心,‘五毒清’能量活化水机内地的市场推广交给你很放心。”
曾智勇马上将自己写好的市场推广计划书呈交给刘主任,刘主任简单看了看,笑着问曾智勇:“我们研发的“五毒清”能量活化水机在内地销售肯定会非常火爆,为什么你自己不在全国各地成立分公司,而是以经销代理的形式让别人做经销代理赚钱,你难道不喜欢钱吗?”
曾智勇答道:“现在像‘五毒清’能量活化水机这种好项目特别难找,您放心把这个项目的市场销售权全权交给我,而全国像我这样到处寻找好项目的人还有成千上万,我觉得和他们一起创富才是有意义的事业。您自身已经为我树立了一个很好的榜样。”曾智勇说完,刘主任哈哈大笑起来,称赞曾智勇就是自己要找的总代理,并马上叫来市场部经理和曾智勇签订了内地总代理合同。
一个新产品销售策略的制定,主要还是根据产品的特色。因为活化水机产品质量非常好,能量活水效果看得见,曾智勇敢肯定,只要消费者肯试用就肯定会买,他有这个信心。为了迅速打开销售市场,曾智勇制定了一个战略计划,销售区域主要集中于各个小区,而具体的营销手段则为体验营销,可以现场体验,也可以试用体验。
于是,曾智勇在长沙选定5个小区,将公司的营销部成员分成5组,每天坚持在小区进行体验营销。他相信连续坚持半个月,产品销售肯定能打开突破口。
为了不浪费时间,5个小区的营销员都统一营销模式,先把“五毒清”能量活化水机的活化工艺流程做成宣传资料,进行张贴发放,而在现场,他们就是摆放两台“五毒清”能量活化水机,将高能量活化健康水和其他饮用水进行现场试验对比。具体试验有10种,首先他们在小区里给居民做水质测试试验;营销员拿出两个水杯,在甲杯里装上自来水,在乙杯里装上高能量活化水,又分别在两个杯子中加入余氯测试剂。几秒种后马上看到甲杯中的水变黄,乙杯没变化。甲杯水变黄的原因是自来水中含有余氯,乙杯水中不含余氯。此实验证实“五毒清”高能量活化水技术的吸附剂净化能力强,能把自来水中的致癌物质氯化、三氯甲烷、四氯甲烷等有害物质清除掉。
而在弱碱性水测定实验中,营销员也是拿出两个水杯,在甲杯装入普通饮用水或者纯净水,在乙杯装入高能量活化水,然后用精密PH值试纸测试甲杯和乙杯的酸碱度。经测试,甲杯PH值试纸的颜色呈淡黄色,是弱酸性。而乙杯的PH值试纸颜色呈淡蓝色,呈弱碱性。这个实验证实“五毒清”高能量活化水呈弱碱性,能中和人体内酸性物质,提高人体的免疫力。
现场试验吸引了很多人观看,俗话说眼见为实,这些科学的试验胜过一万句广告。观看过试验的居民有的索要产品资料和说明书,有的问价钱,气氛非常热烈。
就这样,第一天有很多居民拿了介绍资料回去,说是看看再做决定。然而,第二天,很多居民一上来就是问具体价格,要求做试验的很少。原来,这些居民把资料拿回家后就在网上查询,发现“五毒清”能量活化水机确实很好,比别的净水机要多几次过滤工艺。就在商谈价格时,一位知识分子模样的老人家咨询完价格后,毫不犹豫地买了一台,他说:“我以前是化学系的教授,现在退休了。一看你们的产品介绍,就知道你们的产品比别的品牌要好些,一般的产品只能达到净水这一级工艺,而你们的产品还有高磁记忆的功能,更能长时间维持水的活性。我去美国看儿子时,他喝的健康水就是这类机器的滤芯过滤出来的,过滤工艺差不多。”
销售就是这么怪,只要有一个人先买,其他旁观者就决定购买了,销售就打开了局面。第二天一上午,这个小区就卖出“五毒清”能量活化水机12台。其他小区也开始陆续有人购买,还不到一周,“五毒清”能量活化水机就卖出100多台,正在免费试用的有11台。
看到产品卖得火,有个营销员就建议,取消免费试用。曾智勇当即否定了这个意见,他说:“我对我们产品有百分之两百的信心,用户用了肯定会继续用下去,因为我们的产品质量明摆在那里!”令曾智勇高兴的是,有6位用户在免费试用了4天后,竟然主动购买,并给公司打来电话,希望营销员带发票过去。而另外5位用户不但要买下正在试用的“五毒清”能量活化水机,每户还都多买了一台,准备送给父母使用。
试用过产品的一些用户跟公司营销员反映说:“我们用活化水煮饭,1块多钱一斤的米经过活化水一煮,顶得上3块钱一斤的米煮出的米饭,不但美味可口、香味颇浓,剩饭还不容易酸坏。自来水经过能量活化水机一过滤,那股漂白粉味也没了,流出来的能量活化水喝到口里甘甜甘甜的,就像山泉水一样。”
“五毒清”终于让人们喝上放心的“长寿水”了!曾智勇没有做电视广告,而是坚持让营销员跑小区体验营销,销售效果格外好。口碑相传的效果远远胜于媒体连篇累牍的广告,对于真正有效果的好产品人们也从不吝惜金钱。随着营销面积的一步步扩大,长沙市很多人都知道了这款神奇的活化水机,“五毒清”能量活化水机成为市民的消费时尚,人们争相购买,市场很快打开了!
公心为尚: 财富英雄引领创富兵团
不久,许多用户根据“五毒清”能量活化水机上的地址主动找到公司,要求做“五毒清”能量活化水机的经销代理商。
按照当时火爆的销售形势,曾智勇原本打算在全国广招经销代理商的想法也开始动摇了:产品卖得这么火,而且市场又这么大,可以说有多少家庭就有多大的市场,像社区、家庭、团购、礼品市场、还有像宾馆和美容院这种服务机构需求也格外广泛。加上投资小,回报高,只要做上经销代理商就能赚大钱,不如自己在全国开分公司得了!但是曾智勇转念一想,财富只是一个符号,一个有责任感的人应该帮助别人。
坚定了这个想法,曾智勇决定在全国广招经销代理商,共同做大市场。令曾智勇惊叹的是,就在公司宣布在全国广招经销代理商的第二天,公司营销部竟然有3位营销员表示要做经销代理商,离开营销部自己创业。他们说:“公司的能量活水机质量这么好,卖得这么火,我们作为推广者有目共睹,这么好的项目我们都很愿意做。”就这样,他们离开公司成为经销代理商,目前经营情况都非常好。
虽然产品卖得好,可是曾智勇还是不断坚持创新,处处以消费者为重。他发现净水机的角码都是直角,他总感觉有点不好。他想如果小孩不小心碰到上面就不好了,轻则伤皮,重则流血,于是他决定改进设计,将净水机的直角件角码改成圆弧形的角码,不但整机呈流线形,而且即使碰到上面也不会伤人。曾智勇将这个创新申请了专利(专利申号:200930286899.8)。除了这个创新,曾智勇还一边经营公司一边致力于健康水机知识的学习,并且请教多位专家,把最初的六级净化上升到九级活化,现在“五毒清”能量活水机中出来的自来水赶得上和世界长寿村的水质一模一样,不差分毫!
不久前,山东的一位市级经销商王先生来到长沙水科方大环保科技有限公司补货,他高兴地说:“五毒清太好卖了,我一个月就卖出20多台,而且投入成本也低。”原来,当初王先生第一次来公司时,有些担心门面不好找和费用高。公司营销员听完后,马上打消了他的疑虑:“门面只要在一个稍微大点的生活小区的一楼租个杂物间就行,而且简单装修成本只要几百块。公司还有很多营销扶持政策,和营销培训支持。”王先生签订好代理合同接受公司培训后,回去就在一个大学的生活小区租下一个杂屋间,经过简单清扫消毒后就开始营业。刚开始,小区里的居民只是过来看看产品介绍资料和宣传广告,有时候还喝杯水。第二天,王先生就使用了公司培训时讲授的体验营销,决定让大家免费试用。因为小区里住的大都是大学老师,如果产品质量好,不信他们不买。正如王先生想象的,那些试用的居民一般试用3天后,就来找王先生更换购买手续。由于产品质量确实好,小区生意渐渐地打开了,一个月还不到,前期进的第一批货25台“五毒清”能量活化水机全部卖光了,王先生马上赶到长沙补货,又进了80台。这样一年做下来,王先生觉得纯赚50万没问题。
来自北京的经销商周先生来公司补货时,谈起了自己的创富经历。周先生以前做的是松木家具生意,后来这个行业竞争激烈,他转手做起了“五毒清”能量活化水机的经销代理。他不愿意小打小闹,把目标瞄准了北京的礼品市场,因为北京的会议多,如果能够将“五毒清”能量活化水机推进会议营销,那么一次走货就会达到上百台。他开始各方收集会议信息,选择那种高端会议,和组委会一家一家地谈。在和每一家组委会见面时,周先生先拿一台“五毒清”能量活化水机给组委会试用,让他们感受活水机的好处。有一次,一家会议的组委会和周先生签下了150台的生意。原来,这个组委会的秘书长就是一所大学环境学院的退休教授,以前研究的就是水污染净化处理。在得知“五毒清”能量活化水机能做到9级净化产生能量活水时,马上决定给参会人员每人发一台。周先生说:“五毒清比别的同类产品要好卖得多,最主要还是机器的质量太好了!”
在曾智勇的领导下,长沙水科方大环保科技有限公司的“五毒清”能量活化水机遍布全国,许多代理商开张还不到半年,就成为创富英雄,生意越做越红火。
看着“五毒清”能量活化水机经销商这红火的生意,曾智勇在接受记者采访时说出了自己的感受:“如果把财富作为上天对人类爱心和公心的一种恩赐,那么奉献越多的人感受到的幸福就越多。看着来自全国的经销商那么高兴地赚钱,我作为这个财富团队的领航者,心里不知道有多快乐。”
采访后记:
饮水安全越来越成为每个家庭关注的焦点,家用活水机掀起了一场颠覆传统饮水的财富革命!家用活水机在美国年销30多亿美元。一个城市,有家庭约57万户,只要有20%的购买,市场过亿!
“好水喝出健康来”,是日本著名水健康专家、医学博士筱原秀隆先生的名言,他一语道出“水与生命及健康”的深刻内涵。在公司采访时,看到来自全国各地的代理商,有一些在咨询签订合同事宜,有一些在填写补货单据,有一些在公司培训室内认真地听取营销专家讲授的营销管理知识,这些代理商个个都信心百倍。有这么多来自全国各地的代理商加盟,难怪“五毒清”卖得这么火,一句话:好产品才会赢来大市场!
军人出身的曾智勇看到了水污染的危害,也发现了健康生活用水的巨大商机,他怀着一颗大爱之心,用诚心,树公心,将来自香港的“五毒清”能量活水机推向国内市场,刚一入市,就引发了火爆热销,演绎了一场智卖健康赢取财富的创富传奇。
爱心无言: 奋勇救人赢来代理机会
1962年出生的曾智勇,18岁那年,响应祖国的号召光荣参军,成为驻扎在湛江的广东军区53019部队的一名军人。3年后他退伍回到了老家耒阳农村,最初靠贩卖干菜赢得了第一桶金。后来,在广东汕头一家玩具厂打工,一晃就是10多年,一直做到了销售部经理。然而,2005年底,公司遭遇经济危机,厂子开始停产,曾智勇只有另谋出路。不管自己人生处于何种状态,曾智勇都强调以德为先,创建希望集团的刘永好是他的创业榜样,他非常认同刘永好对于公司引进人才时说过的一句话:“没有德,能力再大也不要;有德,能力不大,犯的错误也不会大;德比较好,能力才会比较强!”
那段时间,曾智勇一边在汕头贩卖海鲜,一边寻找新的机会。他发现做品牌代理很赚钱,想着海鲜生意是个传统行业,竞争激烈,稍有闪失就会大亏本。于是,他一直考虑找个品牌做代理。
一天,他在网上发现深圳某皮具品牌寻找中部省市代理,联系地点设在广东花都。电话联系后,对方希望曾智勇能过去面谈。
那是2006年6月,广东天气非常的热,中午时分,曾智勇来到花都区,一路寻找那家公司。突然,一幕惊心动魄的场景出现在他眼前:离他两三米远的一辆私家车里,一个两三岁的小男孩正从车窗里面探出圆圆的小脑袋来四处张望。就在这时,一辆摩托车风驰电掣般紧贴着车边驶来,眼看就要刮到孩子的脑袋了!曾智勇毫不犹豫,一个箭步冲上去,右手把小孩的脑袋往车窗内推,而他整个人则紧贴在车门上,……由于用力过猛,他的一颗牙齿当场就磕掉在车门上,血流不止。那辆摩托车划破了曾智勇的后背,随后跌倒在路边。
这一幕,把正从超市里出来的小孩的爸妈惊呆了,小孩也被吓懵了。原来,小孩口渴要喝水,他爸妈把车停靠在路边就到路边超市里买水,小孩探出头来是寻找他爸妈,正巧摩托车司机喝多了酒,一路横冲直撞。抱着安然无恙的儿子,孩子的爸妈坚决要请曾智勇吃饭表示感谢。
在接下来的谈话中,曾智勇了解到,小孩的爸爸姓刘,是香港长寿养生基因研究中心的市场总监。香港长寿养生基因研究中心是小孩的爷爷从美国杜克大学环境工程系退休后回香港创办的,是专门研发健康养生秘诀的机构。能量活性水的制造原理就是根据很多长寿秘诀参考研发的。刘先生的父亲发现,高加索南部长寿村是全世界惟一没有人患过癌症的地方,居民平均寿命居全球第一,百岁以上老人占人群比例高达10%,连成人的发病率都极低,原因是长寿村人饮用的水都是小分子团的弱碱性水。于是,香港长寿养生基因研究中心就着手研发这种能制造小分子团的弱碱性水的活性健康水机。
这次刘先生是来内地考察健康水机的市场销售状况,中心准备将最新研发的“五毒清”能量活水机推向内地。经过周密的市场调查后,刘先生对“五毒清”能量活水机的质量优势信心十足。
和曾智勇交谈时,刘先生还对“五毒清”能量活水机做了具体的分析。他说,活水机首先符合国家倡导的政策。国务院总理温家宝2005年3月5日在十届全国人大三次会议政府工作报告时说过,“我们的奋斗目标是,让人民群众喝上干净的水、呼吸清新的空气,有更好的工作和生活环境。”刘先生说温总理的讲话给予他们很多鼓舞和启发,使他们毅然启动这个活化水机的研发项目,现在,香港每两个家庭就会有一家选择“五毒清”健康水机。另外,从内地市场调查的数据来看,目前中国饮水机用户已达1000多万,桶装水消费达到每年300多亿元,并且还在以每年16%的速度增长。“五毒清”能量活水机的上市,一定能够掀起一场颠覆传统饮水的财富革命,引发一场厨房家电消费的新潮流!最重要的是这种高科技新产品利润可观,卖一台“五毒清”等于卖十几台电视机、几十部手机、几百个DVD。
听完刘先生的话,想到用能量活化水养殖海鲜能增白保鲜的经历,曾智勇鼓起勇气说:“刘先生,我现在正在寻找项目,你能不能给我牵个线,我想做这个产品的代理商。”刘先生听完后思考了几分钟,然后对曾智勇说:“虽然我父亲是研究中心的主任,但他做事极为严谨,不会随意将产品的总代理权交给某个人,估计我父亲要亲自和你面谈后才会作出决定。你等我的电话吧。”
回到长沙后,曾智勇根据刘先生提供的“五毒清”能量活水机研发说明书,上网查询了相关的情况。他将网上的资料收集后发现,水资源的污染正严重威胁着人们的生命健康,改善生活用水的水质成了非常迫切的需要。因此,能量活化水机作为净化生活用水的一种产品,市场潜力巨大。
看着这些资料和详实的数据,曾智勇觉得必须尽自己最大的努力拿到香港“五毒清”能量活水机在内地的总代理权。
三天后,焦急等待中的曾智勇接到了香港刘先生的电话,他已经将情况和主任说了,主任觉得曾智勇是位非常有爱心的人,答应给曾智勇一次直接面谈的机会。
信心致胜: 能量活水成就创富奇迹
为了能够得到内地的总经销代理权,曾智勇将相关的水资料都浏览了一遍,并将自己的市场开拓做了一个详细的书面计划。
和香港长寿养生基因研究中心主任见了面,曾智勇悬着的心立刻放下了。原来,刘主任看起来年过六旬,和蔼可亲。他第一句话就问曾智勇当时为什么奋不顾身救护小孩,曾智勇回答说:“当时看到情势危急,军人的作风让我想都没想就冲上去挡住摩托掩护小孩。”刘主任听完后,感叹道:“你是一个具有大爱的人,我相信你以后能干出一番大事业。我们研究中心的事业价值观就是‘有爱才有伟大的事业’,你这么有爱心,‘五毒清’能量活化水机内地的市场推广交给你很放心。”
曾智勇马上将自己写好的市场推广计划书呈交给刘主任,刘主任简单看了看,笑着问曾智勇:“我们研发的“五毒清”能量活化水机在内地销售肯定会非常火爆,为什么你自己不在全国各地成立分公司,而是以经销代理的形式让别人做经销代理赚钱,你难道不喜欢钱吗?”
曾智勇答道:“现在像‘五毒清’能量活化水机这种好项目特别难找,您放心把这个项目的市场销售权全权交给我,而全国像我这样到处寻找好项目的人还有成千上万,我觉得和他们一起创富才是有意义的事业。您自身已经为我树立了一个很好的榜样。”曾智勇说完,刘主任哈哈大笑起来,称赞曾智勇就是自己要找的总代理,并马上叫来市场部经理和曾智勇签订了内地总代理合同。
一个新产品销售策略的制定,主要还是根据产品的特色。因为活化水机产品质量非常好,能量活水效果看得见,曾智勇敢肯定,只要消费者肯试用就肯定会买,他有这个信心。为了迅速打开销售市场,曾智勇制定了一个战略计划,销售区域主要集中于各个小区,而具体的营销手段则为体验营销,可以现场体验,也可以试用体验。
于是,曾智勇在长沙选定5个小区,将公司的营销部成员分成5组,每天坚持在小区进行体验营销。他相信连续坚持半个月,产品销售肯定能打开突破口。
为了不浪费时间,5个小区的营销员都统一营销模式,先把“五毒清”能量活化水机的活化工艺流程做成宣传资料,进行张贴发放,而在现场,他们就是摆放两台“五毒清”能量活化水机,将高能量活化健康水和其他饮用水进行现场试验对比。具体试验有10种,首先他们在小区里给居民做水质测试试验;营销员拿出两个水杯,在甲杯里装上自来水,在乙杯里装上高能量活化水,又分别在两个杯子中加入余氯测试剂。几秒种后马上看到甲杯中的水变黄,乙杯没变化。甲杯水变黄的原因是自来水中含有余氯,乙杯水中不含余氯。此实验证实“五毒清”高能量活化水技术的吸附剂净化能力强,能把自来水中的致癌物质氯化、三氯甲烷、四氯甲烷等有害物质清除掉。
而在弱碱性水测定实验中,营销员也是拿出两个水杯,在甲杯装入普通饮用水或者纯净水,在乙杯装入高能量活化水,然后用精密PH值试纸测试甲杯和乙杯的酸碱度。经测试,甲杯PH值试纸的颜色呈淡黄色,是弱酸性。而乙杯的PH值试纸颜色呈淡蓝色,呈弱碱性。这个实验证实“五毒清”高能量活化水呈弱碱性,能中和人体内酸性物质,提高人体的免疫力。
现场试验吸引了很多人观看,俗话说眼见为实,这些科学的试验胜过一万句广告。观看过试验的居民有的索要产品资料和说明书,有的问价钱,气氛非常热烈。
就这样,第一天有很多居民拿了介绍资料回去,说是看看再做决定。然而,第二天,很多居民一上来就是问具体价格,要求做试验的很少。原来,这些居民把资料拿回家后就在网上查询,发现“五毒清”能量活化水机确实很好,比别的净水机要多几次过滤工艺。就在商谈价格时,一位知识分子模样的老人家咨询完价格后,毫不犹豫地买了一台,他说:“我以前是化学系的教授,现在退休了。一看你们的产品介绍,就知道你们的产品比别的品牌要好些,一般的产品只能达到净水这一级工艺,而你们的产品还有高磁记忆的功能,更能长时间维持水的活性。我去美国看儿子时,他喝的健康水就是这类机器的滤芯过滤出来的,过滤工艺差不多。”
销售就是这么怪,只要有一个人先买,其他旁观者就决定购买了,销售就打开了局面。第二天一上午,这个小区就卖出“五毒清”能量活化水机12台。其他小区也开始陆续有人购买,还不到一周,“五毒清”能量活化水机就卖出100多台,正在免费试用的有11台。
看到产品卖得火,有个营销员就建议,取消免费试用。曾智勇当即否定了这个意见,他说:“我对我们产品有百分之两百的信心,用户用了肯定会继续用下去,因为我们的产品质量明摆在那里!”令曾智勇高兴的是,有6位用户在免费试用了4天后,竟然主动购买,并给公司打来电话,希望营销员带发票过去。而另外5位用户不但要买下正在试用的“五毒清”能量活化水机,每户还都多买了一台,准备送给父母使用。
试用过产品的一些用户跟公司营销员反映说:“我们用活化水煮饭,1块多钱一斤的米经过活化水一煮,顶得上3块钱一斤的米煮出的米饭,不但美味可口、香味颇浓,剩饭还不容易酸坏。自来水经过能量活化水机一过滤,那股漂白粉味也没了,流出来的能量活化水喝到口里甘甜甘甜的,就像山泉水一样。”
“五毒清”终于让人们喝上放心的“长寿水”了!曾智勇没有做电视广告,而是坚持让营销员跑小区体验营销,销售效果格外好。口碑相传的效果远远胜于媒体连篇累牍的广告,对于真正有效果的好产品人们也从不吝惜金钱。随着营销面积的一步步扩大,长沙市很多人都知道了这款神奇的活化水机,“五毒清”能量活化水机成为市民的消费时尚,人们争相购买,市场很快打开了!
公心为尚: 财富英雄引领创富兵团
不久,许多用户根据“五毒清”能量活化水机上的地址主动找到公司,要求做“五毒清”能量活化水机的经销代理商。
按照当时火爆的销售形势,曾智勇原本打算在全国广招经销代理商的想法也开始动摇了:产品卖得这么火,而且市场又这么大,可以说有多少家庭就有多大的市场,像社区、家庭、团购、礼品市场、还有像宾馆和美容院这种服务机构需求也格外广泛。加上投资小,回报高,只要做上经销代理商就能赚大钱,不如自己在全国开分公司得了!但是曾智勇转念一想,财富只是一个符号,一个有责任感的人应该帮助别人。
坚定了这个想法,曾智勇决定在全国广招经销代理商,共同做大市场。令曾智勇惊叹的是,就在公司宣布在全国广招经销代理商的第二天,公司营销部竟然有3位营销员表示要做经销代理商,离开营销部自己创业。他们说:“公司的能量活水机质量这么好,卖得这么火,我们作为推广者有目共睹,这么好的项目我们都很愿意做。”就这样,他们离开公司成为经销代理商,目前经营情况都非常好。
虽然产品卖得好,可是曾智勇还是不断坚持创新,处处以消费者为重。他发现净水机的角码都是直角,他总感觉有点不好。他想如果小孩不小心碰到上面就不好了,轻则伤皮,重则流血,于是他决定改进设计,将净水机的直角件角码改成圆弧形的角码,不但整机呈流线形,而且即使碰到上面也不会伤人。曾智勇将这个创新申请了专利(专利申号:200930286899.8)。除了这个创新,曾智勇还一边经营公司一边致力于健康水机知识的学习,并且请教多位专家,把最初的六级净化上升到九级活化,现在“五毒清”能量活水机中出来的自来水赶得上和世界长寿村的水质一模一样,不差分毫!
不久前,山东的一位市级经销商王先生来到长沙水科方大环保科技有限公司补货,他高兴地说:“五毒清太好卖了,我一个月就卖出20多台,而且投入成本也低。”原来,当初王先生第一次来公司时,有些担心门面不好找和费用高。公司营销员听完后,马上打消了他的疑虑:“门面只要在一个稍微大点的生活小区的一楼租个杂物间就行,而且简单装修成本只要几百块。公司还有很多营销扶持政策,和营销培训支持。”王先生签订好代理合同接受公司培训后,回去就在一个大学的生活小区租下一个杂屋间,经过简单清扫消毒后就开始营业。刚开始,小区里的居民只是过来看看产品介绍资料和宣传广告,有时候还喝杯水。第二天,王先生就使用了公司培训时讲授的体验营销,决定让大家免费试用。因为小区里住的大都是大学老师,如果产品质量好,不信他们不买。正如王先生想象的,那些试用的居民一般试用3天后,就来找王先生更换购买手续。由于产品质量确实好,小区生意渐渐地打开了,一个月还不到,前期进的第一批货25台“五毒清”能量活化水机全部卖光了,王先生马上赶到长沙补货,又进了80台。这样一年做下来,王先生觉得纯赚50万没问题。
来自北京的经销商周先生来公司补货时,谈起了自己的创富经历。周先生以前做的是松木家具生意,后来这个行业竞争激烈,他转手做起了“五毒清”能量活化水机的经销代理。他不愿意小打小闹,把目标瞄准了北京的礼品市场,因为北京的会议多,如果能够将“五毒清”能量活化水机推进会议营销,那么一次走货就会达到上百台。他开始各方收集会议信息,选择那种高端会议,和组委会一家一家地谈。在和每一家组委会见面时,周先生先拿一台“五毒清”能量活化水机给组委会试用,让他们感受活水机的好处。有一次,一家会议的组委会和周先生签下了150台的生意。原来,这个组委会的秘书长就是一所大学环境学院的退休教授,以前研究的就是水污染净化处理。在得知“五毒清”能量活化水机能做到9级净化产生能量活水时,马上决定给参会人员每人发一台。周先生说:“五毒清比别的同类产品要好卖得多,最主要还是机器的质量太好了!”
在曾智勇的领导下,长沙水科方大环保科技有限公司的“五毒清”能量活化水机遍布全国,许多代理商开张还不到半年,就成为创富英雄,生意越做越红火。
看着“五毒清”能量活化水机经销商这红火的生意,曾智勇在接受记者采访时说出了自己的感受:“如果把财富作为上天对人类爱心和公心的一种恩赐,那么奉献越多的人感受到的幸福就越多。看着来自全国的经销商那么高兴地赚钱,我作为这个财富团队的领航者,心里不知道有多快乐。”
采访后记:
饮水安全越来越成为每个家庭关注的焦点,家用活水机掀起了一场颠覆传统饮水的财富革命!家用活水机在美国年销30多亿美元。一个城市,有家庭约57万户,只要有20%的购买,市场过亿!
“好水喝出健康来”,是日本著名水健康专家、医学博士筱原秀隆先生的名言,他一语道出“水与生命及健康”的深刻内涵。在公司采访时,看到来自全国各地的代理商,有一些在咨询签订合同事宜,有一些在填写补货单据,有一些在公司培训室内认真地听取营销专家讲授的营销管理知识,这些代理商个个都信心百倍。有这么多来自全国各地的代理商加盟,难怪“五毒清”卖得这么火,一句话:好产品才会赢来大市场!