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未来三年，童装品牌“以品牌为中心的整合营销模式”将成为主导。 “快鱼吃慢鱼”的效应日趋明显，一线品牌与二、三阵营品牌将在两年内迅速拉开距离。童装品牌如何突围?通过各种手段强化品牌力是不二之选。
童装行业正在成为备受关注的热门领域之一。近年来，随着耐克、阿迪、安踏、361度、李宁等运动品牌纷纷加入，许多人都惊诧于“狼来了”!其实，“狼来了”也无所谓，毕竟它们在价格定位、产品风格与现有童装品牌有所差异。而且，童装品牌最重要的是要做好自身品牌营销体系的构建。
品牌文化给童装营销战车之轮装上“轴心”
随着国内童装市场的开发，消费者对品牌、产品的需求也发生了很大变化，从满足实用需要转向了追求美观甚至是品牌内涵。品牌文化是威力巨大的软竞争力。透过一些优秀童装品牌的高速发展，我们可以看到一条共同的成功轨迹：品牌驱动，营销为根——以品牌文化为中心的营销整合，正是其品牌“几何级成长”的重要驱动力。
多年来，国内多数童装企业都缺乏品牌文化，仅一个简单的卡通面孔和几句空洞的口号，品牌只有一张皮，品牌文化空心化。要塑造优秀品牌，就要引领品牌从“表层文化到内在文化”的超越。率先导入“品牌文化、产品文化、终端文化”一体化整合的新模式。而且，优秀的品牌都要有个性化的DNA——品牌主张、核心价值观，这决定了品牌的与众不同。
经过数年的品牌构建与能力蓄积，童装的一线品牌在广告宣传上的手笔也越来越大，纷纷在央视、各大卫视重磅进行品牌宣传，并与公关传播、活动传播、终端传播等进行整合，进一步扩大了对消费者、渠道的影响力。嗒嘀嗒童装2010年强势出击，加快品牌扩张步伐，电视广告投放也将超过3000万，相比2009年广告预算大大增加，同时还要强化重点市场的宣传。
产品原创给童装营销装上差异化的特种武器
随着时代的发展，现在童装的消费需求与5年前有了天翻地覆的变化，消费的需求并不是停留在款式设计等浅层上，而转向了教育、知识、娱乐等更为深层次的方面。
目前，国内童装产品同质化严重，许多产品大同小异，对小孩子童真童趣和个性化着装需求缺乏研究，小孩子常常挑不到自己喜欢的特色款式。童装品牌在营销中急需产品升级，并要为产品注入有品牌文化特色的附加值，颠覆同质化现象，采取差异化之道，让父母满意，孩子喜欢。每款童装，都要有一则引人入胜的故事，蕴涵一个生动的小哲理……用通俗的话讲：就是做到“既好看、好听、好玩，又有良好的教育引导在里面”。例如，嗒嘀嗒2010年推出“会讲故事的童装”主题款的故事之一《苹果熟了》，讲的是小猫在摘苹果的劳动中，经不住外界的诱惑，几次跑开去跟朋友玩，结果没有完成任务的故事，讲述了“小孩子做事要一心一意”的道理。故事化的设计和寓教于乐的特点，让这款产品赢得了父母们的欢迎和孩子们的喜欢，市场销售状况很好。
整合营销传播为童装营销打造“装甲部队”
以品牌为中心，从产品，到推广，到传播，实现高度整合的营销传播，这—模式正在成为优秀童装品牌不断攻城拔寨的重磅武器。嗒嘀嗒“会讲故事的童装”远远超越了单纯产品概念，成为了品牌文化的重要构成。在实际营销传播中，“故事”概念这一聚焦点，被巧妙融入于品牌与消费者沟通、口碑传播及促销推广等诸多环节——你可以看到，故事不仅在衣眼里。也在嗒嘀嗒故事书、故事光盘里，在父母们的嘴巴里，在小朋友的议论里，在故事之星大赛的麦克风里，在各种有趣的故事礼品里，也在嗒嘀嗒的广告里，在故事主题的终端里……所有这些。形成了强有力的整合营销传播系统。
品牌建设是个长期的过程，企业需要有一套稳定的、可持续发展的品牌战略。从媒体传播角度来看，品牌绝对需要一个高端的媒体平台做支撑点，尤其对品牌化道路发展比较晚的童装行业而言更为重要。嗒嘀嗒之所以选择央视，正是看中了其对品牌的拉动作用。《智慧树》在中国儿童电视栏目中具有第—品牌的地位，紧贴《新闻联播》，是央视收视率最好的少儿栏目，嗒嘀嗒投放这个栏目，就相当于占领了童装品牌战略的制高点。从内容上看，《智慧树》突出了儿童早教的概念，和嗒嘀嗒“有爱，就有未来”的品牌诉求也很契合。此外，嗒嘀嗒选择《智慧树》的另一个主要原因是，该栏目具有显著的家长陪伴收看的特征，对于童装营销而言，影响家长和影响孩子同样重要。
终端文化宣销为童装营销增添秘密“软武器”
现代童装的消费需求已进入品牌创意和立体需求阶段，顾客来店里不仅是为了买童装，他们关注一个品牌并不仅仅在商品层面，而是有综合而立体的需求，童装品牌应该结合自身的核心价值，对终端进行全面的升级。
嗒嘀嗒新一代终端导入了富有创意的“故事主题馆”终端模式，一举打破了常规的销售模式，其“故事主题馆”终端洋溢着浓郁的故事文化，在嗒嘀嗒的终端，你可以看到童真童趣的故事卡通、生趣盎然的故事造型……处处洋溢着爱心和童心，给消费者全新的消费体验，而且，嗒嘀嗒还专门开辟了供小朋友讲故事的“故事角”，小朋友们讲故事还会被摄录，去参加“故事之星”的评选，如此种种，其目的都是让品牌在终端与消费者互动起来。为此，终端不再只卖童装，而是在营销文化。
品牌化促销童装营销的情感“催泪弹”
大部分品牌都做促销，而差别在于怎么做促销。童装市场上，除了传统的折扣促销，许多新营销方式也风生水起。究其关键，童装应致力于“促销行为品牌化”，让每次促销都紧扣品牌主题，让每次促销都为品牌加分，而形式则可不断创新、多元化。
对于品牌化促销，笔者从许多优秀童装品牌的成功实践中提炼了“五心”(中心、攻心、用心、童心、爱心)经验，即促销推广应注重以品牌为中心进行主题化演绎，做到万变不离其宗，让每次促销都成为累积品牌价值、累积顾客忠诚度的机会，这是重中之重；促销要注重品牌的情感沟通，发现顾客的内心情感，聚焦于对孩子的成长关怀，而非单纯赤裸裸的价格促销；促销要用心去把握VIP客户，以特权化服务实现对VIP顾客的价值关怀；促销要把小孩子当作自己的小孩去看待，你会发现孩子们真正的需要，打动小孩子的不是价格多少，而是一颗颗童心感兴趣的东西；要用爱心去营销，因为公益化推广带来的将不仅是口碑，也将是销售回报。
童装品牌群雄逐鹿，一场没有硝烟的竞争战役正在悄然打响，品牌战、传播战、产品战、渠道战正接二连三上演，越来越整合，也越来越精彩。可以肯定的是，这场战争的基本规则已经改变：不再是价格战，而是以品牌为中心的整合营销。
根据对童装行业多年的观察，笔者预测：未来三年，童装品牌“以品牌为中心的整合营销模式”将成为主导，“快鱼吃慢鱼”的效应日趋明显，一线品牌与二、三阵营品牌将在两年内迅速拉开距离。领先品牌由于综合竞争力的构建，将强者愈强，实现第二轮高速成长，行业第一阵营特别是前五名品牌之间的激烈角逐，同时也是它们对消费者心智资源的瓜分、渠道资源的抢占、消费购买力的分割。迟到的跟进者将付出数倍的代价。随着强势品牌不断加快扩张进程，童装行业摘掉“缺乏真正的全国性品牌”的帽子指日可待，而大量“非品牌化”企业则将被边缘化，行业洗牌只是时间问题。
童装行业正在成为备受关注的热门领域之一。近年来，随着耐克、阿迪、安踏、361度、李宁等运动品牌纷纷加入，许多人都惊诧于“狼来了”!其实，“狼来了”也无所谓，毕竟它们在价格定位、产品风格与现有童装品牌有所差异。而且，童装品牌最重要的是要做好自身品牌营销体系的构建。
品牌文化给童装营销战车之轮装上“轴心”
随着国内童装市场的开发，消费者对品牌、产品的需求也发生了很大变化，从满足实用需要转向了追求美观甚至是品牌内涵。品牌文化是威力巨大的软竞争力。透过一些优秀童装品牌的高速发展，我们可以看到一条共同的成功轨迹：品牌驱动，营销为根——以品牌文化为中心的营销整合，正是其品牌“几何级成长”的重要驱动力。
多年来，国内多数童装企业都缺乏品牌文化，仅一个简单的卡通面孔和几句空洞的口号，品牌只有一张皮，品牌文化空心化。要塑造优秀品牌，就要引领品牌从“表层文化到内在文化”的超越。率先导入“品牌文化、产品文化、终端文化”一体化整合的新模式。而且，优秀的品牌都要有个性化的DNA——品牌主张、核心价值观，这决定了品牌的与众不同。
经过数年的品牌构建与能力蓄积，童装的一线品牌在广告宣传上的手笔也越来越大，纷纷在央视、各大卫视重磅进行品牌宣传，并与公关传播、活动传播、终端传播等进行整合，进一步扩大了对消费者、渠道的影响力。嗒嘀嗒童装2010年强势出击，加快品牌扩张步伐，电视广告投放也将超过3000万，相比2009年广告预算大大增加，同时还要强化重点市场的宣传。
产品原创给童装营销装上差异化的特种武器
随着时代的发展，现在童装的消费需求与5年前有了天翻地覆的变化，消费的需求并不是停留在款式设计等浅层上，而转向了教育、知识、娱乐等更为深层次的方面。
目前，国内童装产品同质化严重，许多产品大同小异，对小孩子童真童趣和个性化着装需求缺乏研究，小孩子常常挑不到自己喜欢的特色款式。童装品牌在营销中急需产品升级，并要为产品注入有品牌文化特色的附加值，颠覆同质化现象，采取差异化之道，让父母满意，孩子喜欢。每款童装，都要有一则引人入胜的故事，蕴涵一个生动的小哲理……用通俗的话讲：就是做到“既好看、好听、好玩，又有良好的教育引导在里面”。例如，嗒嘀嗒2010年推出“会讲故事的童装”主题款的故事之一《苹果熟了》，讲的是小猫在摘苹果的劳动中，经不住外界的诱惑，几次跑开去跟朋友玩，结果没有完成任务的故事，讲述了“小孩子做事要一心一意”的道理。故事化的设计和寓教于乐的特点，让这款产品赢得了父母们的欢迎和孩子们的喜欢，市场销售状况很好。
整合营销传播为童装营销打造“装甲部队”
以品牌为中心，从产品，到推广，到传播，实现高度整合的营销传播，这—模式正在成为优秀童装品牌不断攻城拔寨的重磅武器。嗒嘀嗒“会讲故事的童装”远远超越了单纯产品概念，成为了品牌文化的重要构成。在实际营销传播中，“故事”概念这一聚焦点，被巧妙融入于品牌与消费者沟通、口碑传播及促销推广等诸多环节——你可以看到，故事不仅在衣眼里。也在嗒嘀嗒故事书、故事光盘里，在父母们的嘴巴里，在小朋友的议论里，在故事之星大赛的麦克风里，在各种有趣的故事礼品里，也在嗒嘀嗒的广告里，在故事主题的终端里……所有这些。形成了强有力的整合营销传播系统。
品牌建设是个长期的过程，企业需要有一套稳定的、可持续发展的品牌战略。从媒体传播角度来看，品牌绝对需要一个高端的媒体平台做支撑点，尤其对品牌化道路发展比较晚的童装行业而言更为重要。嗒嘀嗒之所以选择央视，正是看中了其对品牌的拉动作用。《智慧树》在中国儿童电视栏目中具有第—品牌的地位，紧贴《新闻联播》，是央视收视率最好的少儿栏目，嗒嘀嗒投放这个栏目，就相当于占领了童装品牌战略的制高点。从内容上看，《智慧树》突出了儿童早教的概念，和嗒嘀嗒“有爱，就有未来”的品牌诉求也很契合。此外，嗒嘀嗒选择《智慧树》的另一个主要原因是，该栏目具有显著的家长陪伴收看的特征，对于童装营销而言，影响家长和影响孩子同样重要。
终端文化宣销为童装营销增添秘密“软武器”
现代童装的消费需求已进入品牌创意和立体需求阶段，顾客来店里不仅是为了买童装，他们关注一个品牌并不仅仅在商品层面，而是有综合而立体的需求，童装品牌应该结合自身的核心价值，对终端进行全面的升级。
嗒嘀嗒新一代终端导入了富有创意的“故事主题馆”终端模式，一举打破了常规的销售模式，其“故事主题馆”终端洋溢着浓郁的故事文化，在嗒嘀嗒的终端，你可以看到童真童趣的故事卡通、生趣盎然的故事造型……处处洋溢着爱心和童心，给消费者全新的消费体验，而且，嗒嘀嗒还专门开辟了供小朋友讲故事的“故事角”，小朋友们讲故事还会被摄录，去参加“故事之星”的评选，如此种种，其目的都是让品牌在终端与消费者互动起来。为此，终端不再只卖童装，而是在营销文化。
品牌化促销童装营销的情感“催泪弹”
大部分品牌都做促销，而差别在于怎么做促销。童装市场上，除了传统的折扣促销，许多新营销方式也风生水起。究其关键，童装应致力于“促销行为品牌化”，让每次促销都紧扣品牌主题，让每次促销都为品牌加分，而形式则可不断创新、多元化。
对于品牌化促销，笔者从许多优秀童装品牌的成功实践中提炼了“五心”(中心、攻心、用心、童心、爱心)经验，即促销推广应注重以品牌为中心进行主题化演绎，做到万变不离其宗，让每次促销都成为累积品牌价值、累积顾客忠诚度的机会，这是重中之重；促销要注重品牌的情感沟通，发现顾客的内心情感，聚焦于对孩子的成长关怀，而非单纯赤裸裸的价格促销；促销要用心去把握VIP客户，以特权化服务实现对VIP顾客的价值关怀；促销要把小孩子当作自己的小孩去看待，你会发现孩子们真正的需要，打动小孩子的不是价格多少，而是一颗颗童心感兴趣的东西；要用爱心去营销，因为公益化推广带来的将不仅是口碑，也将是销售回报。
童装品牌群雄逐鹿，一场没有硝烟的竞争战役正在悄然打响，品牌战、传播战、产品战、渠道战正接二连三上演，越来越整合，也越来越精彩。可以肯定的是，这场战争的基本规则已经改变：不再是价格战，而是以品牌为中心的整合营销。
根据对童装行业多年的观察，笔者预测：未来三年，童装品牌“以品牌为中心的整合营销模式”将成为主导，“快鱼吃慢鱼”的效应日趋明显，一线品牌与二、三阵营品牌将在两年内迅速拉开距离。领先品牌由于综合竞争力的构建，将强者愈强，实现第二轮高速成长，行业第一阵营特别是前五名品牌之间的激烈角逐，同时也是它们对消费者心智资源的瓜分、渠道资源的抢占、消费购买力的分割。迟到的跟进者将付出数倍的代价。随着强势品牌不断加快扩张进程，童装行业摘掉“缺乏真正的全国性品牌”的帽子指日可待，而大量“非品牌化”企业则将被边缘化，行业洗牌只是时间问题。